【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 或情報(bào)管理、行業(yè)研究、戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源管理、項(xiàng)目管理等。 如果在銷售工作中在產(chǎn)品或行業(yè)的生產(chǎn)制造、運(yùn)營(yíng)、研究開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)等技術(shù)方面積累了優(yōu)勢(shì)，則可以往技術(shù)含量較高的崗位流動(dòng)如：運(yùn)作管理、售前技術(shù)支持、產(chǎn)品測(cè)試、售后技術(shù)服務(wù)等。 方向三、個(gè)人創(chuàng)業(yè)有過(guò)銷售背景的 人出來(lái)創(chuàng)業(yè)，可以說(shuō)是最適合不過(guò)的。企業(yè)要生存，首先要有市場(chǎng)，做好業(yè)務(wù)工作是很多創(chuàng)業(yè)者必須自己先行解決的難題。許多令人羨慕的成功人士都是從銷售人員開(kāi)始做起，在積累一定 的資金、經(jīng)驗(yàn)和資源后進(jìn)行獨(dú)立創(chuàng)業(yè)而獲得成功的。 銷售人員進(jìn)行創(chuàng)業(yè)最大的優(yōu)勢(shì)是經(jīng)驗(yàn)和資源優(yōu)勢(shì)。一個(gè)有著豐富銷售經(jīng)驗(yàn)的人士比起其他創(chuàng)業(yè)者，對(duì)行業(yè)的理解、對(duì)企業(yè)的運(yùn)作、對(duì)市場(chǎng)變化的感知都會(huì)有很大的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，他們很可能積累了資金和良好的產(chǎn)業(yè)鏈上下游的人際資源，了解行業(yè)的運(yùn)作模式和成功關(guān)鍵，甚至于合理合法地把握了穩(wěn)定的客戶關(guān)系資源。 方向四、轉(zhuǎn)做管理咨詢和培訓(xùn)如果離開(kāi)本行業(yè)，重新開(kāi)始新的事業(yè)空間，也是一種新的職業(yè)方向選擇。比如有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員改做管理咨詢和培訓(xùn)也是不錯(cuò)的選擇，許多管理咨詢公司的咨詢顧問(wèn)、培訓(xùn)師都是從營(yíng)銷實(shí)踐中轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的，有些還是營(yíng)銷老總、總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理等，因?yàn)樗麄冇胸S富的銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)背景，更理解企業(yè)實(shí)踐的營(yíng)銷環(huán)境，在做相關(guān)行業(yè)的營(yíng)銷管理咨詢、戰(zhàn)略咨詢和專業(yè)培訓(xùn)時(shí)，尤其顯得有優(yōu)勢(shì)。個(gè)人銷售目標(biāo)規(guī)劃 (三 )xx 年銷售個(gè)人工作目標(biāo)總結(jié)了自己的一些成果后，就意味著 xx 年個(gè)人銷售工作計(jì)劃的到來(lái)，剛接觸銷售時(shí) ,在選擇客戶的問(wèn)題上 走過(guò)不少?gòu)澛?,那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉 ,總是選擇一些食品行業(yè) ,這給銷售工作帶來(lái)很多不便，這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的 .所以今年不要在選一些只看價(jià)格 ,對(duì)質(zhì)量沒(méi)要求的客戶 .沒(méi)有要求的客戶不是好客戶。 xx 年工作目標(biāo)如下： 一、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。 二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。 三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合 。 四、今年自己的努力方向 每周要增加 2 個(gè)以上的新客戶，還要有到 xx 個(gè)潛在客戶。 一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。 見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。 對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的。 要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。 對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太 低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。 客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。 自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。 和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。 為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成達(dá)到 xx 萬(wàn)元的任務(wù)額， 為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。 以上就是 xx 年的個(gè)人銷售工作目標(biāo)，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。 五、個(gè)人對(duì)公司的建議 建議公司生產(chǎn)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細(xì)資料，一方面可對(duì)燈具的所有詳細(xì)資料進(jìn)行記載，以完善資料，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時(shí)更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能、材質(zhì)、優(yōu)勢(shì)等，使得客人更加相信我們的專業(yè)水平和實(shí)力。 適應(yīng)東南亞區(qū)域國(guó)家的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)較緩慢，建議每個(gè)月開(kāi)發(fā) 1款 (1 個(gè)系列 )新產(chǎn)品，以吸引客戶眼球，賺取高的 利潤(rùn)空間。 隨著公司和市場(chǎng)不斷快速發(fā)展，可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識(shí)更高更廣。為此，我將更加努力學(xué)習(xí)，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應(yīng)有的貢獻(xiàn)。 xxxx年 11月 13日個(gè)人銷售目標(biāo)規(guī)劃 (四 )xx年上海健住新材料科技發(fā)展有限公司銷售人員目標(biāo)分解方案（ xx 年 9月 —— xx年 10 月） 一、目標(biāo)： 銷售人員在 xx 年 9 月至 xx 年 10 月，個(gè)人收入應(yīng)該達(dá)到廊坊市商品房首付款的 50%。 二、適用范圍：廊坊公司全體銷售人員三、原則： 主推中高檔 產(chǎn)品，提成比例按平均 %計(jì)算。 四、分解方案： 我們依據(jù)地理性、季節(jié)性、任務(wù)量、客戶四個(gè)方面分解個(gè)人目標(biāo)。其中地理性和季節(jié)性是相對(duì)定量，任務(wù)量和客戶數(shù)量是相對(duì)變量。 五、銷售人員個(gè)人年收入目標(biāo)分解模式： 年終收入目標(biāo) =基本工資（ 1500 元 /月 12 月） +X 萬(wàn)元 /月 % 12 月年終收入目標(biāo) =18000 元 +X 萬(wàn)元 % 12 月注：其中 X 為產(chǎn)品銷售回款額 地理性分析依據(jù)《 xx 年上海健住新材料科技發(fā)展有限公司營(yíng)銷目標(biāo)》中劃分區(qū)域的原則，每個(gè)銷售人員負(fù)責(zé) 15 個(gè)縣城的開(kāi)發(fā)，自行規(guī)劃區(qū)域內(nèi)開(kāi)發(fā)的先后順序。 依據(jù)就近原則，規(guī)劃開(kāi)發(fā)的順序。每次計(jì)劃開(kāi)發(fā)的數(shù)量不宜太多。 舉例：邯鄲區(qū)：大名縣、館陶縣、魏縣、臨潭縣、磁縣、峰峰礦區(qū)、涉縣、成安縣、廣平縣、肥縣、邯鄲縣、武安市、曲周縣、永年縣、邱 縣邯鄲區(qū)，第一次開(kāi)發(fā) 4 個(gè)縣城，大名縣、館陶縣、魏縣、臨潭縣，這 4 個(gè)縣與縣之間距離比較近，都在邯鄲市的東南部，所以規(guī)劃開(kāi)發(fā)順序上依據(jù)就近原則。 季節(jié)性分析 涂料行業(yè)有一定的季節(jié)性，存在淡旺季的時(shí)間差別，涂料行業(yè)的季節(jié)性主要依據(jù)國(guó)內(nèi)氣候的變化而變化，每年 6月份是涂料銷售的旺季， 8 月由于氣溫升高、降雨量增加、空氣濕度大涂料銷售進(jìn)入淡季， 1 12 月隨著氣溫的降低銷售進(jìn)入旺季， 2月份是最寒冷的時(shí)期，涂料銷售進(jìn)入過(guò)渡期。 淡季：公司組織各種促銷活動(dòng)，達(dá)到淡季不 淡的效果旺季： 任務(wù)量的分析銷售人員除公司規(guī)定的基本任務(wù)量，應(yīng)該自己規(guī)劃年銷售量。主要依據(jù)個(gè)人對(duì)市場(chǎng)的理性認(rèn)識(shí)、個(gè)人能力等方面的理性分析做出規(guī)劃。①主推內(nèi)墻產(chǎn)品：外墻產(chǎn)品比例 =10： 0②內(nèi)墻主推產(chǎn)品中低端：高端 =7： 3客戶開(kāi)發(fā)分析要求：經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)鼐邆淞己每诒?；代理品牌在?dāng)?shù)赜幸欢ㄖ?、產(chǎn)品質(zhì)量符合國(guó)家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)或者國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)；有 1 間不少于 50 平方米的固定經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所；有專業(yè)業(yè)務(wù)和施工人員隊(duì)伍；具有經(jīng)營(yíng)流動(dòng)資金；有獨(dú)立送貨車 1 輛；舉例：方法一（適用于穩(wěn)定期） 銷售人員在 xx年 9月至 xx 年 10月時(shí)間內(nèi)個(gè)人收入（工資 +提成）應(yīng)該達(dá)到 9 萬(wàn)元，銷售人員年終個(gè)人提成收入是： 7xx 元，對(duì)應(yīng)的營(yíng)業(yè)額是 7xx247。 %=400 萬(wàn)元分?jǐn)傊撩總€(gè)月每個(gè)區(qū)域經(jīng)銷商為： 400 萬(wàn)元247。12 個(gè)月247。 15個(gè)經(jīng)銷商 = /月 /經(jīng)銷商（縣城） 我們依據(jù)內(nèi)墻：外墻 =10： 0 內(nèi)墻主推產(chǎn)品中低端：高端 =7： 3 分解到下表舉例：方法二（適用于開(kāi)發(fā)期） 銷售人員在 xx年 9月至 xx 年 10 月時(shí)間內(nèi)個(gè)人收入（工資 +提成）應(yīng)該達(dá)到 9 萬(wàn)元，銷售人員年終個(gè)人提成收入是： 7xx 元，對(duì)應(yīng)的營(yíng)業(yè)額是 7xx247。 %=400 萬(wàn)元 xx 年 9 月份成功開(kāi)發(fā) 4 個(gè)客戶，客戶穩(wěn)定持續(xù)進(jìn)貨，客戶的經(jīng)營(yíng)周期為 12 個(gè)月，所以 12 個(gè)月 4 個(gè)客戶 =48個(gè)月 xx 年 10 月份成功開(kāi)發(fā) 4 個(gè)客戶，客戶穩(wěn)定持續(xù)進(jìn)貨，客戶的經(jīng)營(yíng)周期為 11 個(gè)月，所以 11 個(gè)月 4 個(gè)客戶 =44 個(gè)月 xx 年 11 月份成功開(kāi)發(fā) 4個(gè)客戶，客戶穩(wěn)定持續(xù)進(jìn)貨，客戶的經(jīng)營(yíng)周期為 10個(gè)月，所以 10 個(gè)月 4 個(gè)客戶 =40 個(gè)月 xx 年 3 月份成功開(kāi)發(fā) 4 個(gè)客戶，客戶穩(wěn)定持續(xù)進(jìn)貨，客戶的經(jīng)營(yíng)周期為個(gè) 7個(gè)月，所以 7個(gè)月 4個(gè)客戶 =28 個(gè)月時(shí)間 160 個(gè)月，銷售額： 400 萬(wàn)分?jǐn)傊撩吭旅總€(gè)經(jīng)銷商為：400萬(wàn)元247。 160個(gè)月 = 萬(wàn)元 /月 /經(jīng)銷商 xx年 9月至 xx 年 9月份成功開(kāi)發(fā) 15 個(gè)縣城客戶開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品分解表客戶開(kāi)發(fā)、進(jìn)貨進(jìn)度表持續(xù)、穩(wěn)定進(jìn)貨成功開(kāi)發(fā)客戶時(shí)間銷售額： 400 萬(wàn)總時(shí)間： 160 個(gè)月分?jǐn)傊撩吭旅總€(gè)經(jīng)銷商為： 400 萬(wàn)元247。 160 個(gè)月 = 萬(wàn)元 /月 /經(jīng)銷商淡季時(shí)間： 12個(gè)客戶 2個(gè)月（ 2 月） =24個(gè)月 15 個(gè)客戶 2個(gè)月（ 8 月） =30個(gè)月所以；淡季 54 個(gè)月旺季時(shí)間： 160 個(gè)月 — 54 個(gè)月 =106個(gè)月個(gè)人銷售目標(biāo)規(guī)劃 (五 ) 銷售人員今后工作及個(gè)人成長(zhǎng)規(guī)劃就兩大發(fā)展計(jì)劃： 1：生活目標(biāo)的發(fā)展?。ㄔ谝荒旰蠡騼赡旰笞约旱纳?目標(biāo)是什么？如按揭買一套房子等等） 2：工作目標(biāo)的發(fā)展?。ò肽昊蛞荒昊騼赡曜约阂獣x升為銷售部經(jīng)理）。就圍繞這兩個(gè)目標(biāo)去奮斗就可以了。你的這個(gè)問(wèn)題讓我想起我剛做銷售時(shí)給自己定的兩大目標(biāo)。 不是做這行的，我也寫過(guò)，寫的也很痛苦。 針對(duì)你的行業(yè)大概內(nèi)容是： 長(zhǎng)期目標(biāo)（應(yīng)該對(duì)應(yīng)長(zhǎng)期興趣，很奇怪，怎么是興趣）：主要是業(yè)務(wù)的 KPI（不知道你們有沒(méi) ),個(gè)人成長(zhǎng)計(jì)劃與工作改善等。 短期目標(biāo)：如自己希望得到什么樣的培訓(xùn)來(lái)增強(qiáng)自己的實(shí)力，對(duì)自己工作中的職責(zé)，任務(wù)的認(rèn)識(shí)態(tài)度，自我檢查等內(nèi)容都可以。 如何幫助員工制訂個(gè)人發(fā)展計(jì)劃所以當(dāng)我們把這面鏡子擺在員工面前的時(shí)候，他會(huì)清楚地看到自己的優(yōu)點(diǎn)和不足，以及與理想值 ——即公司要求的差距，為了員工的均衡發(fā)展，個(gè)人發(fā)展計(jì)劃通常涉及很多方面，我們以市場(chǎng)營(yíng)銷人員為例從幾個(gè)角度來(lái)設(shè)計(jì)： ，主要是市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)，如市場(chǎng)細(xì)分，市場(chǎng)調(diào)查，市場(chǎng)分析，市場(chǎng)計(jì)劃等相關(guān)的技能。 ，從事某個(gè)行業(yè)的工作所必須具備的技 術(shù)知識(shí)，如技術(shù)動(dòng)態(tài)，發(fā)展趨勢(shì)等。 ，對(duì)本企業(yè)或本人負(fù)責(zé)的所有產(chǎn)品有深入的了解，能出色 地向用戶和潛在用戶介紹本企業(yè)的產(chǎn)品，明白與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的差異性，適用性以及優(yōu)缺點(diǎn)等。 ，如本企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境怎么樣，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況如何，本企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在哪里，本企業(yè)的弱項(xiàng)是什么？ 戶知識(shí)，我們能否清楚地描述目標(biāo)用戶是什么樣的人士，他們的各種需要分別是什么？消費(fèi)者非買不可的理由是什么？我們的產(chǎn)品能幫助用戶解決什么問(wèn)題？ ，作為一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷人員，溝通能力至 關(guān)重要，表現(xiàn)在幾個(gè)方面，如書面表達(dá)能力，寫作的文筆，講演的水平，外語(yǔ)水平等。 ，因?yàn)槭袌?chǎng)營(yíng)銷人員經(jīng)常處在組織協(xié)調(diào)核心的位置，所以如何與各種人打交道，如何利用有限的內(nèi)部資源和外部資源來(lái)完成任務(wù)將決定工作的效率？ ，指舉辦各種內(nèi)部會(huì)議，對(duì)外宣傳活動(dòng)，展覽會(huì)，講座，促銷活動(dòng)的能力。 ，指組織材料，歸納總結(jié)能力，分析做事情的優(yōu)先級(jí)，向公司領(lǐng)導(dǎo)提出建議和初步?jīng)Q策。 對(duì)于管理人員來(lái)說(shuō)，還有一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)方面的衡量標(biāo)準(zhǔn)。不同企業(yè)，不同崗位當(dāng)然可以自己決定其衡量 標(biāo)準(zhǔn)。 整個(gè)架構(gòu)不斷支持你去行動(dòng)，再行動(dòng)，通過(guò)實(shí)踐提升你的領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)以及能力。 一個(gè)快速、有效的行動(dòng)來(lái)源于細(xì)密周詳?shù)?