【正文】 們能否清楚地描述目標用戶是什么樣的人士，他們的各種需要分別是什么？消費者非買不可的理由是什么？我們的產(chǎn)品能幫助用戶解決什么問題？ ，作為一個市場營銷人員，溝通能力至 關(guān)重要，表現(xiàn)在幾個方面，如書面表達能力，寫作的文筆，講演的水平，外語水平等。 短期目標：如自己希望得到什么樣的培訓來增強自己的實力，對自己工作中的職責，任務的認識態(tài)度，自我檢查等內(nèi)容都可以。就圍繞這兩個目標去奮斗就可以了。 15個經(jīng)銷商 = /月 /經(jīng)銷商（縣城） 我們依據(jù)內(nèi)墻：外墻 =10： 0 內(nèi)墻主推產(chǎn)品中低端：高端 =7： 3 分解到下表舉例：方法二（適用于開發(fā)期） 銷售人員在 xx年 9月至 xx 年 10 月時間內(nèi)個人收入（工資 +提成）應該達到 9 萬元，銷售人員年終個人提成收入是： 7xx 元，對應的營業(yè)額是 7xx247。主要依據(jù)個人對市場的理性認識、個人能力等方面的理性分析做出規(guī)劃。每次計劃開發(fā)的數(shù)量不宜太多。 四、分解方案： 我們依據(jù)地理性、季節(jié)性、任務量、客戶四個方面分解個人目標。 隨著公司和市場不斷快速發(fā)展，可以預料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。 為了今年的銷售任務每月我要努力完成達到 xx 萬元的任務額， 為公司創(chuàng)造利潤。 自信是非常重要的。 對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太 低三下氣。 見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。 二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。 方向四、轉(zhuǎn)做管理咨詢和培訓如果離開本行業(yè)，重新開始新的事業(yè)空間，也是一種新的職業(yè)方向選擇。許多令人羨慕的成功人士都是從銷售人員開始做起，在積累一定 的資金、經(jīng)驗和資源后進行獨立創(chuàng)業(yè)而獲得成功的。 如果有管理專業(yè)背景或者對管理感興趣，可以發(fā)展的方向包括：市場信息或情報管理、行業(yè)研究、戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源管理、項目管理等。從組織的角度看來，許多公司都不惜重金從競爭對手將一些優(yōu)秀的銷售人才挖走。在處于成長期的快速消費品行業(yè) ，許多銷售人員都是通過上行流動而闖出自己職業(yè)發(fā)展的新天地。這一變化趨勢主要體現(xiàn)在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加專業(yè)，從靠感覺、靠沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù)、專業(yè)調(diào)查分析、把握市場規(guī)律性 。四是專業(yè)發(fā)展做銷售領(lǐng)域的管理咨詢或培訓?？傮w來看，銷售人員有四種職業(yè)出路。當然，銷售是一個高壓力、高回報的職位，除了最高決策層外，多數(shù)企業(yè)中最容易產(chǎn)生高薪的職位便是銷售類。從事其他工作的人員 —— 無論是從事技術(shù)性工作或服務人員，只要身體健康，年齡適當，都有可能轉(zhuǎn)到銷售崗位上，較低的崗位進入壁壘，使銷售成為很多人的就業(yè)切入點。我畢業(yè)之后就來到了公司工作，我相信自己能夠在公 內(nèi)容僅供參考 第二篇：工作計劃 ,個人銷售目標規(guī)劃 個人銷售目標規(guī)劃 xx 年元康業(yè)務員個人銷售目標計劃書一：個人年銷售目標和季度目標二：目標的支撐要點明細 2.可挖掘客戶的下單和返單 導體照明有限公司國際貿(mào)易部 (二 )銷售人員個人規(guī)劃銷售可以說是最廣泛、最具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，在市場高度開放的時代，沒有哪家企業(yè)敢說我不需要銷售人員，從某種程度上說，銷售隊伍的生命力決定了企業(yè)的生命力。而溝通能力、創(chuàng)新能力、學習能力、問題解決能力、合作能力、信息處理能力和管理能力則是核心能力。職業(yè)興趣特征包括現(xiàn)實性、探索性、藝術(shù)性、社會性、事業(yè)性和傳統(tǒng)性。 一個快速、有效的行動來源于細密周詳?shù)哪繕擞媱潯? ，指組織材料，歸納總結(jié)能力，分析做事情的優(yōu)先級，向公司領(lǐng)導提出建議和初步?jīng)Q策。 ，從事某個行業(yè)的工作所必須具備的技術(shù)知識，如技術(shù)動態(tài)，發(fā)展趨勢等。 不是做這行的，我也寫過，寫的也很痛苦。 160個月 = /月 /經(jīng)銷商 xx年 9月至 xx 年 9月份成功開發(fā) 15 個縣城客戶開發(fā)、產(chǎn)品分解表客戶開發(fā)、進貨進度表持續(xù)、穩(wěn)定進貨成功開發(fā)客戶時間銷售額： 400 萬總時間： 160 個月分攤至每月每個經(jīng)銷商為： 400 萬元247。 %=400 萬元分攤至每個月每個區(qū)域經(jīng)銷商為： 400 萬元247。 季節(jié)性分析 涂料行業(yè)有一定的季節(jié)性，存在淡旺季的時間差別，涂料行業(yè)的季節(jié)性主要依據(jù)國內(nèi)氣候的變化而變化，每年 6月份是涂料銷售的旺季， 8 月由于氣溫升高、降雨量增加、空氣濕度大涂料銷售進入淡季， 1 12 月隨著氣溫的降低銷售進入旺季， 2月份是最寒冷的時期，涂料銷售進入過渡期。 五、銷售人員個人年收入目標分解模式： 年終收入目標 =基本工資（ 1500 元 /月 12 月） +X 萬元 /月 % 12 月年終收入目標 =18000 元 +X 萬元 % 12 月注：其中 X 為產(chǎn)品銷售回款額 地理性分析依據(jù)《 xx 年上海健住新材料科技發(fā)展有限公司營銷目標》中劃分區(qū)域的原則，每個銷售人員負責 15 個縣城的開發(fā)，自行規(guī)劃區(qū)域內(nèi)開發(fā)的先后順序。 xxxx年 11月 13日個人銷售目標規(guī)劃 (四 )xx年上海健住新材料科技發(fā)展有限公司銷售人員目標分解方案（ xx 年 9月 —— xx年 10 月） 一、目標： 銷售人員在 xx 年 9 月至 xx 年 10 月，個人收 入應該達到廊坊市商品房首付款的 50%。 五、個人對公司的建議 建議公司生產(chǎn)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細資料，一方面可對燈具的所有詳細資料進行記載，以完善資料，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能、材質(zhì)、優(yōu)勢等，使得客人更加相信我們的專業(yè)水平和實力。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。 客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。在有些問題上你和客戶是一直的。 四、今年自己的努力方向 每周要增加 2 個以上的新客戶，還要有到 xx 個潛在客戶。個人銷售目標規(guī)劃 (三 )xx 年銷售個人工作目標總結(jié)了自己的一些成果后，就意味著 xx 年個人銷售工作計劃的到來，剛接觸銷售時 ,在選擇客戶的問題上 走過不少彎路 ,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉 ,總是選擇一些食品行業(yè) ,這給銷售工作帶來很多不便，這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的 .所以今年不要在選一些只看價格 ,對質(zhì)量沒要求的客戶 .沒有要求的客戶不是好客戶。一個有著豐富銷售經(jīng)驗的人士比起其他創(chuàng)業(yè)者，對行業(yè)的理解、對企業(yè)的運作、對市場變化的感知都會有很大的優(yōu)勢。 方向三、個人創(chuàng)業(yè)有過銷售背景的 人出來創(chuàng)業(yè)，可以說是最適合不過的。只要沒有違反職業(yè)道德、勞動合同的相關(guān)條款規(guī)定和相關(guān)法律規(guī)定，銷售人員在發(fā)展到一定程度后換一個環(huán)境和空間都是一條不錯的路子。這樣的銷售人員，可以將在總公司的先進的銷售管理理念和操作手段和實際的市場結(jié)合，在繼續(xù)鍛煉一定時間后往往成為許多企業(yè)的未來領(lǐng)軍人物或高級經(jīng)理人。要成為高級的銷售人才或經(jīng)理人，銷售人員必須要增加系統(tǒng)分析、全面思考，從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷售，思考銷售，多挖掘一線的信息，進行智慧加工，最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問角色的作用。下面我們具體展開來談談銷售類人員的發(fā)展方向：方向一、成為高級銷售經(jīng)理銷售人員的職業(yè)成長，如果定位于一直從事銷售工作，可以肯定的目標便是成為高級的銷售人才。二是橫向發(fā)展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位 。 隨著年齡的增長，當沖勁和激情淡淡褪去，對家庭的責任和對穩(wěn)定生活的追求， 令眾多年輕的基層銷售人員開始規(guī)劃自己的職業(yè)方向。 銷售人員有非常明顯的特點：工作穩(wěn)定性差、工作壓力大、出差應酬成為生活的常態(tài)。 對年輕人而言，銷售或許是最可能在短時間內(nèi)獲得成功的職業(yè)。當然也有很特殊的情況，比如一些剛起步的小企業(yè)可能就沒有專職銷售和市場人員，因為老板本身就擔當 了銷售人員的角色。由于銷售是一個實踐性非常強的職業(yè)，大家全憑業(yè)績說話，而且業(yè)績也比較容易衡量，所以除了一些特 別專業(yè)的技術(shù)銷售職位外，大多數(shù)銷售崗位對學歷要求并 不是很高。和同級別的財務總監(jiān)、人力資源經(jīng)理相比，銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理的收入普遍會高出一截。一是縱向發(fā)展成長為高級銷售經(jīng)理，不過能達到這一目標的銷售人員為數(shù)很少 。可以看出，從銷售隊伍中走出來遠不如走進去那樣容 易，所以銷售人員之間的競爭也是十分激烈的。第二個方向就是從術(shù)提升到道，從戰(zhàn)略層面和組織全局高 度的角度進行系統(tǒng)思維，進一步提升和轉(zhuǎn)換職位角色。 下行流動：如果在公司總部銷售部門工作當積累一定的經(jīng)驗后，可以根據(jù)市場發(fā)展的規(guī)模和速度，選擇合適的機會，下行流動發(fā)展，到下一級或多級的分支機構(gòu)去工作，通常是帶銷售團隊、管理省 /大區(qū)市場，或是要到某個細分市場開辟新的業(yè)務。從個人的角度來看，水往低處流，人往高處走。 如果在銷售工作中在產(chǎn)品或行業(yè)的生產(chǎn)制造、運營、研究開發(fā)、設計等技術(shù)方面積累了優(yōu)勢，則可以往技術(shù)含量較高的崗位流動如：運作管理、售前技術(shù)支持、產(chǎn)品測試、售后技術(shù)服務等。 銷售人員進行創(chuàng)業(yè)最大的優(yōu)勢是經(jīng)驗和資源優(yōu)勢。比如有經(jīng)驗的銷售人員改做管理咨詢和培訓也是不錯的選擇，許多管理咨詢公司的咨詢顧問、培訓師都是從營銷實踐中轉(zhuǎn)過來的，有些還是營銷老總、總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理等，因為他們有豐富的銷售經(jīng)驗和行業(yè)背景，更理解企業(yè)實踐的營銷環(huán)境，在做相關(guān)行業(yè)的營銷管理咨詢、戰(zhàn)略咨詢和專業(yè)培訓時，尤其顯得有優(yōu)勢。 三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合 。 對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。 以上就是 xx 年的個人銷售工作目標，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服，為公司做出自己最大的貢獻。為此，我將更加努力學習，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應有的貢獻。其中地理性和季節(jié)性是相對定量，任務量和客戶數(shù)量是相對變量。 舉例：邯鄲區(qū)：大名縣、館陶縣、魏縣、臨潭縣、磁縣、峰峰礦區(qū)、涉縣、成安縣、廣平縣、肥縣、邯鄲縣、武安市、曲周縣、永年縣、邱縣邯鄲區(qū)，第一次開發(fā) 4 個縣城，大名縣、館陶縣、魏縣、臨潭縣，這 4 個縣與縣之間距離比較近，都在邯鄲市的東南部，所以規(guī)劃開發(fā)順序上依據(jù)就近原則。①主推內(nèi)墻 產(chǎn)品：外墻產(chǎn)品比例 =10： 0②內(nèi)墻主推產(chǎn)品中低端：高端 =7： 3客戶開發(fā)分析要求：經(jīng)銷商在當?shù)鼐邆淞己每诒?；代理品牌在當?shù)赜幸欢ㄖ取a(chǎn)品質(zhì)量符合國家行業(yè)標準或者國家標準；有 1 間不少于 50 平方米的固定經(jīng)營場所；有專業(yè)業(yè)務和施工人員隊伍；具有經(jīng)營流動資金；有獨立送貨車 1 輛；舉例：方法一（適用于穩(wěn)定期） 銷售人員在 xx年 9月至 xx 年 10 月時間內(nèi)個人收入（工資 +提成）應該達到 9 萬元，銷售人員年終個人提成收入是： 7xx 元，對應的營業(yè)額是 7xx247。 %=400 萬元 xx 年 9 月份成功開發(fā) 4 個客戶，客戶穩(wěn)定持續(xù)進貨，客戶的經(jīng)營周期為 12 個月，所以 12 個月 4 個客戶 =48個月 xx 年 10 月份成功開發(fā) 4 個客戶，客戶穩(wěn)定持續(xù)進貨，客戶的經(jīng)營周期為 11 個月，所以 11 個月 4 個客戶 =44 個月 xx 年 11 月份成功開發(fā) 4個客戶，客戶穩(wěn)定持續(xù)進貨，客戶的經(jīng)營周期為