【文章內容簡介】 為爭取實力強勁的國內知名企業(yè)浙江兆山集團入駐我區(qū)建設機電汽配項目，我們整理了高質量的機電汽配項目建議書，系統(tǒng)介紹了襄州區(qū)情、支柱產業(yè)、招商引資現(xiàn)狀、優(yōu)惠政策，重點闡述襄州毗鄰東風襄陽基地機電汽配業(yè)基礎好、項目投資回收期及最終 1 的經濟社會效益等得好條件，打動了兆山集團的高層管理者，促成兆山集團于 2021 年 4 月上旬與我區(qū)簽訂投資 3 億元，在伙牌工業(yè)園征地 200 畝建設精密機床和汽車零部件生產項目的正式協(xié)議。該項目于 2021 年 4 月下旬動工，一期建成 萬平方米的廠房，手動和自動輪轂項目已于當年 10 月下旬投產；二期精密車床 1 棟 1 萬余平方米的廠房在建。兆山集團又在去年 11 月與我區(qū)簽訂了投資 10 億元的專用汽車車生產項目，襄州區(qū)成為兆山集團在浙江之外的另一大重要生產基地。 此外，我們還借助高質量的物流項目建議書成功引進了鄂西北鋼鐵產業(yè)園項目和南燕油脂農副產品加工項目。鄂西北鋼鐵產業(yè)園項目由上海本昌鋼鐵有限公司聯(lián)合上海九天鋼鐵有限公司、上海紅旗電纜集團和上海周寧商會共同投資 40 億元，在物流園征地 2021 畝建設。2021 年 12 月，投資方在我區(qū)注冊湖北本昌投資管理有限公司，注冊資金 5000 萬元（實收資金 5000 萬元）。 2021 年 1 月，注冊湖北寶融擔保有限公司、襄陽市寶融鋼鐵有限公司和襄陽市寶融鋼鐵有限公司 3 家公司。其中，湖北寶融擔保有限公司注冊資金 億元，襄陽市寶融鋼 鐵有限公司注冊資金和襄陽市寶融鋼鐵有限公司注冊資金均為 1000萬元。 燕油脂農副產品加工項目由汕頭市南燕油脂有限公司投資 10 億元，在雙溝鎮(zhèn) 316 國道北側、漢十高速襄樊東出口東側附近地塊征地750 畝建設。投資方擬在我區(qū)注冊 4 家新公司，注冊資金分別為 2500萬元，總注冊資金 1 億元。目前已完成 4 家新公司的名稱核準工作，擬于 3 月下旬來我區(qū)辦理完所有注冊手續(xù)，推進項目建設。 二、創(chuàng)建優(yōu)良的投資環(huán)境，打造招商引資洼地。 環(huán)境是最核心的競爭力和生產力，是一個地方發(fā)展的最大品牌。當前的招商引資競爭力 ，正由單一的優(yōu)勢向投資環(huán)境等綜合優(yōu)勢轉變。要著力改善招商引資軟硬環(huán)境，通過加大城市硬環(huán)境建設力度，創(chuàng)建綠、美、凈的宜居環(huán)境；通過優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，積極打造“陽光新政”努力營造重商、親商、助商、護商的良好社會氛圍，增強本地對企業(yè)和客商的吸引力，以優(yōu)質的軟硬環(huán)境承接項目入駐。當前，打造招商引資洼地，要重點構建“三個環(huán)境”： （一）構建良好的政策環(huán)境，讓企業(yè)投資順心?，F(xiàn)在不是招商，而是“搶”商，招商引資是一場看不見硝煙的戰(zhàn)爭。一套好政策就是一個明確的導向，能使投資者、經營者聞風而動、紛至沓來。作為經濟欠發(fā)達地 區(qū)，我們要善于學習借鑒先進地區(qū)好的經驗，凡是外地成功的做法，都可以大膽引用；凡是政策法規(guī)沒有明令禁止的，都可以大膽試行；凡是上級政策和規(guī)定有一定彈性幅度的，都要從有利于本地的發(fā)展出發(fā)，把涉及企業(yè)發(fā)展、投資條件、投資者的各種待遇等有關政策放到相對寬松的程度，放到企業(yè)和納稅人最滿意的程度。只有環(huán)境優(yōu)良、寬松，人家才愿意到你這個地方來，人來了就有機 2 會，才會有人流、物流、資金流、信息流、項目流。所以，我們都要努力營造良好的政策環(huán)境，確?？蜕毯推髽I(yè)的合法利益。 （二）構建良好的法制環(huán)境，讓老板投資安心。一個 地方的治安環(huán)境很大程度上決定招商引資成效。企業(yè)前來投資就是為了發(fā)展壯大，為了發(fā)財。如果沒有良好的法制環(huán)境作保障，連正常的生產生活都提心吊膽，決不會有老板愿意來投資。所以，抓治安，保安全就是招商。要嚴厲打擊破壞市場經濟和侵害投資環(huán)境的違法犯罪行為，整治“吃拿卡要”等不法行為，加強對各類投資主體的合法權益的保護，使客商能引得進、留得住，發(fā)展得好。江蘇昆山經濟很發(fā)達，但也是利用招商引資發(fā)展起來的，他們到東莞等地招商，不宣傳其他的，就宣傳本地良好的社會治安，光這一點就吸引了大量客商投資。 （三）構建良好的服 務環(huán)境，讓老板發(fā)展開心。招商引資一定要提高辦事效率，優(yōu)化環(huán)境。辦事效率高不高，環(huán)境好不好，對內關系到凝聚力，對外關系到影響力，對上關系到注意力，對下關系到號召力，歸根到底影響到競爭力。辦事效率是衡量一個地區(qū)經濟發(fā)展、環(huán)境好壞的重要標志?？偼顿Y 27 億美元的南亞電子項目落戶昆山很能說明服務環(huán)境的重要性問題。為爭取該項目，山東一個很有名城市的市委書記親自給南亞電子公司董事長寫信提出，對項目給予等同“零地價”的優(yōu)惠，一畝地一塊錢。但南亞電子項目最終落戶昆山，一畝地20 萬。為什么呢？是因為昆山的綜合環(huán)境好，服務環(huán)境過 硬?？梢?，良好的環(huán)境是招商引資成功與否的重要標桿。我們襄州今后將進一步完善“陽光新政”，繼續(xù)實行首問負責制、服務承諾制、限時辦結制、責任追究制，減少審批環(huán)節(jié)，壓縮辦理時限，提高辦事效率，著力創(chuàng)建“零障礙、低成本、高效率”的服務環(huán)境。力爭通過創(chuàng)建優(yōu)良的投資軟環(huán)境，達到以情感商，誠信留商的效果。 三、強化招商機制，建設專業(yè)化的招商隊伍。 招商引資是一項要求高、難度大、極富挑戰(zhàn)性的工作，做好這項工作，“人”的因素是關鍵，只有招商人員充滿激情、全身心地投入其中，才能確保招商事業(yè)取得成功。為此，需要從 干部任用、實績考核、資金調配、物質獎勵等多方面探索建立招商引資的激勵約束機制，最大程度地調動工作主體的積極性、主動性和創(chuàng)造性。 （一）加強培訓，強化招商人員素質。 招商工作處于市場經濟發(fā)展的前沿 ,招商工作的特定職能要求我們每一個招商人必須在第一時間掌握第一手信息和資料 ,用一流的招商服務態(tài)度來創(chuàng)造一流的招商業(yè)績。招商工作涉及方方面面 ,包羅諸多專業(yè)和學科，要做一名優(yōu)秀的招商人 ,單純依靠過去的知識積累很難適應新時期招商工作要求 ,“工欲善其事 ,必先利其器”，招商隊伍的任何一員都應當多學、多思、多看。 要大力開展各層次的招商業(yè)務知識培訓活動，聘請專家、學者講授各地招商優(yōu)勢分析、項目 3 策劃包裝、招商禮儀、客商對接洽談、項目入駐程序、法律法規(guī)、國際貿易等方面的專業(yè)知識，提高招商隊伍的業(yè)務水平和實際操作能力。同時，要積極引導招商隊伍努力學習黨的各項路線、方針、政策和各種理論知識，提高政治覺悟和理論水平，努力打造一支政治修養(yǎng)高、分析辨別能力強、懂經濟、善管理、熟悉法律法規(guī)、會外語的復合型招商隊伍，為推動本地招商引資工作跨越式發(fā)展提供強有力的智力支撐。 （二）強化用人導向，增強招商人員斗志。 要堅持把最優(yōu)秀的人才配置到招商一線，增強招商一線隊伍的戰(zhàn)斗力。同時，要優(yōu)先從招商一線選拔任用干部，調動社會各界參與招商引資荼的積極性。 2021 年 11 月，為了加強專業(yè)招商隊伍建設，襄州區(qū)委組織部從全區(qū)范圍內優(yōu)中選優(yōu)，一次性選派了 4 名年輕干部充實到區(qū)招商局工作。這幾名優(yōu)秀干部作風扎實，工作務實、業(yè)績出眾，為襄州的招商引資工作快速進展作出了積極貢獻。這幾名年輕干部也順理成章地被提拔重用，一大批年輕干部紛紛要求到招商一線鍛煉成長。 2021 年，我區(qū)又任命招商引資有功人員原區(qū)經信局局長劉勇成同志為區(qū)經濟開發(fā)區(qū)管委會 主任（副縣級），同時將開發(fā)區(qū)兩名精通招商引資工作副科級干部提拔為班子成員（正科級）。鮮明的用人導向產生了良好的效果，目前，我區(qū)已經形成了“招商工作有干頭、招商干部有奔頭”的濃厚氛圍。 （三）細化獎懲機制，激發(fā)招商引資熱情。 招商引資不僅是快試金石，能試出每一位干部的能力；還是一個分水嶺，是能者與庸者層次分明。要通過兌現(xiàn)招商引資獎懲機制，激發(fā)社會各界參與招商引資工作的熱情。襄州區(qū)在歷年考核時，都把招商引資工作作為各部門、各單位、各鎮(zhèn)目標考核的一項重要指標，加分上不封頂。對沒有完成招商引資任務的 單位，綜合考評得分再高，也不能參與評先表模，增強了各單位尤其是單位責任人抓招商引資工作的責任感，調動了他們的工作積極主動性。在經濟上，我們對招商有功人員不惜重金，實行重獎，獎得讓人眼紅心跳。 2021 年，區(qū)委、區(qū)政府拿出 1000 多萬元，重獎了 2021 年的納稅大戶和服務經濟發(fā)展先進單位；拿出 26 萬元，對 6 個項目中介人實行重獎。在今年的經濟工作會議上，我們又拿出了 1500 萬元，對 2021 年經濟發(fā)展有功之臣給予了重獎。 客觀實際證明，獎懲機制是一項行之有效的工作機制，有利于營造氛圍、擴大影響，持續(xù)高效地推進 招商引資工作。但我們要根據招商引資工作的不斷出現(xiàn)的新變化，適時作出調整，不斷改進完善，把握好度、改進方式方法，使招商引資獎懲機制發(fā)揮更好的作用，更好地為服務于招商引資工作。 四、強力推進項目落地建設，確保招商引資實效。 項目是發(fā)展的基礎，是財政增收的源泉。招商引資真正見到實效，就是要確保引進的項目早建設、早投產、早見效益。我們必須牢固樹立抓項目就是抓發(fā)展的思想，切實增強加快發(fā)展的緊迫感和責任感，要理清思路，明確責任，改變傳統(tǒng)的思想觀念和工作 4 方法，要統(tǒng)籌協(xié)調好方方面面的工作，要加大 職能部門協(xié)作力度，加強信息的溝通反饋，形成合力，嚴格依法依規(guī)依程序為項目的落地建設搞好服務，促進項目建設的快速推進，為推動本地支柱產業(yè)鏈條的延伸奠定基礎。 （一）建立項目審批立項的快速通道。發(fā)揮行政服務中心的作用，完善以土地規(guī)劃、征地手續(xù)、工商注冊、項目建設為主要內容的服務體系，全程跟蹤服務。正式簽約項目要盡快報批項目用地，配套好水、電、路等設施，為項目落地建設提供堅強的保障。對項目的落地建設要做好計劃，排定時間、排定進度，在優(yōu)質高效服務服務中促進項目早開工、早投產、早見效益。 （二）明確項 目落實包保責任制。堅持實行“一個大項目、一名領導、一套班子、一抓到底”的項目包保責任制，簽訂項目包保責任狀。包保領導和項目責任單位要充分發(fā)揮職能作用，積極主動地為項目協(xié)調解決建設過程中的各種困難和問題，確保包保項目達到“保開工、保投產、保簽約”的要求。 （三）建立項目建設工作定期通報制。要對項目建設工作進行定期通報，堅持一周一調度、一月一通報、一季度一點評，半年一考核、年終總考評，并根據項目進展情況及時進行書面通報或者公開曝光，增強項目包保責任和單位的責任感和危機感。 （四）制定公正、科學、 完善的考核辦法，嚴格兌現(xiàn)獎懲機制。對工作措施不力、責任心不強、完不成落地建設目標的包保責任人和單位，不僅要通報批評，取消先進單位和個人的評選資格；對工作消極、影響惡劣的還要考慮在政治上進行懲處。對工作力度大、項目建設順利、任務完成較好的包保領導和工作人員，要大張旗鼓地予以表彰獎勵，并作為提拔重用的重要參考依據。通過嚴格兌現(xiàn)獎懲機制，努力形成以項目落地建設成效評價和使用干部的用人導向，真正把社會各界的思想統(tǒng)一到發(fā)展大局上來。 項目落地建設是轉化招商引資成果的唯一途徑，只有抓好項目建設，才能把招商引資轉 化為實實在在的業(yè)績，才能為地方財政增收和經濟社會持續(xù)快速發(fā)展奠定良好的基礎。 總之，這次招商引資業(yè)務培訓舉辦的很及時、很成功、效果很好，本人收獲很大。我們將借此次學習培訓活動東風，進一步加強理念知識和招商引資業(yè)務知識的學習，努力提高自身的綜合素質，創(chuàng)新招商思路，改進工作方法，硬化工作措施，確保圓滿完成市政府給襄州區(qū)下達的招商引資工作任務，為推進全市招商引資工作新進展作出新的貢獻。 謝謝大家！ 第四篇：招商引資培訓心得體會 招商引資培訓班學習心得體會 東光鎮(zhèn)鎮(zhèn)長馬洪鵬 在中共汪清縣委組織部和縣委黨校的悉心安排下，我到汪清黨校參加了為期 3 天的招商引資培訓。這次學習培訓，學習聽取了汪清縣各級領導干部關于解放思想、加快招商步伐，特別是招商引資的經驗介紹。通過學習，我開闊了眼界，受到了啟迪。 通過這幾天緊鑼密鼓的學習，我有以下幾點心得體會： 招商要有針對性。招商引資是一項非常理性的經濟活動，客商