【文章內(nèi)容簡介】 務(wù)發(fā)展整體情況截至 4 月 30 日，團險渠道累計實現(xiàn)：短期險保費 7222 萬元，完 成市公司全年任務(wù)指標(biāo)的 43%，完成總公司全年任務(wù)指標(biāo)的 43%。短期意外險保費 4xx6 萬元，占短期險的 71%，完成市公司全年任務(wù)指標(biāo)的 44%，完成總公司全年任務(wù)指標(biāo)的 %。 (二 )各單位業(yè)務(wù)完成情況追蹤截至 4 月 30 日，各單位團險渠道短期險及短期意外險任務(wù)指標(biāo)完成情況 二、團險渠道 4 月主要工作及特點 (一 )各項業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展 20xx 年，團險渠道通過各種方式，為各項渠道口子業(yè)務(wù)的開展奠基鋪路，以確保渠道業(yè)務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展。 今年，團險渠道始終把法人客戶市場 作為一個重要業(yè)務(wù)領(lǐng)域來拓展，從《團險銷售人員管理辦法》的考核要求，到中旬制定專項企劃方案，通過考核加激勵的方式，既激發(fā)了銷售人員的展業(yè)熱情，也確保了參與考核銷售隊伍的穩(wěn)定性，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展注入新的動力。 ，團險渠道緊盯市場動態(tài)，結(jié)合公司業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)律，推出了一系列內(nèi)容豐富、效果顯著的企劃方案，有力的推動了渠道各項業(yè)務(wù)發(fā)展：上旬 ,單位獎勵確保了開門紅目標(biāo)的順利達成，個人獎勵極大刺激了意外險銷售 。中旬，建工險和新增法人客戶企劃案的推出，為全年業(yè)務(wù) 發(fā)展帶來了新的亮點 。下旬，學(xué)平險企劃案的出臺，更為今年學(xué)平險業(yè)務(wù)的順利發(fā)展起到了積極的推動作用。同時，渠道內(nèi)各單位也都積極響應(yīng)企劃案，加大宣導(dǎo)力度、制定相應(yīng)方案，使得渠道企劃方案取得了非常好的收效。 (二 )隊伍建設(shè)有效突破 《團險銷售人員管理辦法》 (員工制 )于 1 月 1 日起正式實施以來，通過制度化的管理考核與市場化的績效發(fā)放，充分調(diào)動了團險銷售隊伍的展業(yè)熱情與銷售積極性，有力推動了團險渠道業(yè)務(wù)發(fā)展。 2.《團險銷售人員管理辦法》 (代理制 )于 4 月中旬正式出臺，目前，團險渠道正在全轄全 面開展代理制銷售人員的招募甄選工作。截至 4 月 31日，全轄已發(fā)展新增代理制銷售人員 126 人。 ，團險渠道印制并發(fā)放了《團險銷售人員工作日志》，下發(fā)了“關(guān)于加強團險銷售人員日常管理、定期召開團隊早會的通知”。同時，團體業(yè)務(wù)部實施部門人員包點制度，安排專人為各單位提供服務(wù)與幫助，取得了良好的效果。 ，團險渠道共舉辦培訓(xùn)班 4 期，針對業(yè)務(wù)條款、團險銷售人員管理辦法、公司規(guī)章制度等內(nèi)容，對銷售人員進行了及時、系統(tǒng)的培訓(xùn)。通過培訓(xùn)，進一步提升了銷售人員對產(chǎn)品條款的運用 能力，提高了銷售人員對公司規(guī)章制度的了解，確保了業(yè)務(wù)順利開展與依法合規(guī)經(jīng)營。 二、團險渠道 4 月主要工作及特點 (三 )堅持依法合規(guī)經(jīng)營 ，團險渠道先后印發(fā)了《高校學(xué)生保險合作協(xié)議模板》、《意外險銷售定價管理相關(guān)規(guī)定》等一系列辦法規(guī)定，為規(guī)范渠道業(yè)務(wù)管理流程，提高渠道業(yè)務(wù)價值提供了制度保障。 ，團險渠道自年初來，全面加強渠道費用管控，在合理支配費用的同時，提高渠道創(chuàng)費創(chuàng)利水平。通過有效改善渠道業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，控制渠道業(yè)務(wù)質(zhì)量，使公司短期險整體創(chuàng)費創(chuàng)利水平邁上了新的臺階。 ，團體業(yè)務(wù)部自一季度末開始對現(xiàn)有卡折業(yè)務(wù)進行清理，通過與總公司的反復(fù)溝通、與市公司相關(guān)部門的密切配合，已于 7 月 1 日順利實現(xiàn)了卡折業(yè)務(wù)的集中管理工作。 三、當(dāng)前存在的主要問題 隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入，目前團險渠道存在的問題主要包括以下兩個方面： (一 )代理制隊伍增員緩慢目前從代理制銷售人員的增員速度與我公司業(yè)務(wù)發(fā)展比較來看，團險渠道代理制隊伍的發(fā)展略顯緩慢，無法滿足整體的業(yè)務(wù)發(fā)展需求。 (二 )團險渠道缺乏新的短險業(yè)務(wù)增長點雖然公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)規(guī)模一直占據(jù) XX 市場行業(yè)領(lǐng)先地位，但面對外部監(jiān)管部門日益嚴(yán)格的監(jiān)督檢查和同業(yè)白熱化的競爭，我公司短期險業(yè)務(wù)仍然面臨巨大的發(fā)展壓力。 四、下一步工作安排 (一 )做好學(xué)平險業(yè)務(wù)收尾工作 經(jīng)過兩級公司密切配合、通力協(xié)作，憑借著基層單位在三季度、特別是 4 月份以來在各個方面的大力投入，今年公司學(xué)平險業(yè)務(wù)在前期溝通與收費階段的各項工作都取得了很大的進步。截至 4 月 30 日，XX 公司、 XX 公司、 XX 公司、 XX 公司、 XX 公司、 XX 公司等 6 家單位 均提前完成團險渠道短期險及短期意外險全年任務(wù)指標(biāo)。希望上述 6 家公司能夠再接再厲，繼續(xù)拼搏，為明年業(yè)務(wù)發(fā)展打好基礎(chǔ)。 (二 )加大與農(nóng)信社及計生協(xié)的合作一方面，要借助今年省市兩級農(nóng)信社均與公司簽訂協(xié)議的良好契機，以及農(nóng)信社今年年底股改的有利時機，加大對當(dāng)?shù)剞r(nóng)信社的攻關(guān)力度，依托公司品牌實力，促成雙方合作。另一方面，也要進一步加強與計生渠道的合作，自去年 10 月份雙方召開業(yè)務(wù)啟動會議近一年來，公司計劃生育家庭意外傷害保險的發(fā)展取得了一定的成績，但是距離我們的理想還有一定差距，因此，各單位要進一步借助計生渠道 的優(yōu)勢資源，實現(xiàn)業(yè)務(wù)的進一步發(fā)展。 (三 )積極拓展傭金類業(yè)務(wù)四季度，團險渠道還需重點關(guān)注和落實的就是傭金類業(yè)務(wù)，各單位要進一步認(rèn)識到拓展傭金類業(yè)務(wù)，對充分挖掘團險渠道客戶資源，提高銷售人員創(chuàng)富水平，擴大公司業(yè)務(wù)規(guī)模所具有的積極意義。各單位要借助四季度費用方面的支持政策，抓緊時間細化任務(wù)分解、落實專項責(zé)任到人，保證業(yè)務(wù)啟動迅速，取得實效。同時，團險渠道也將在近期推出相關(guān)方案，推動渠道傭金類業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，為公司發(fā)展做出更大的貢獻。 (四 )加強團險渠道隊伍建設(shè) 嚴(yán)格執(zhí)行《團險銷售人員管理 辦法 (員工制 )》要運用好《團險銷售人員管理辦法 (代理制 )》團險渠道計劃在四季度，結(jié)合代理制隊伍的快速發(fā)展，進一步加強團險銷售人員培訓(xùn)力度，針對近期總公司下發(fā)的新險種、新產(chǎn)品，以及兄弟公司一些好的經(jīng)驗做法，組織銷售人員開展相關(guān)培訓(xùn)，不斷提高銷售人員的綜合素質(zhì)，為明年業(yè)務(wù)發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。 (五 )堅持依法合規(guī)經(jīng)營，做好渠道費用管控 各基層單位要繼續(xù)堅持依法合規(guī)經(jīng)營不動搖，要確保費用支出合規(guī)合理，經(jīng)營管理經(jīng)得起監(jiān)管檢查。相信在公司黨委、總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全轄團險渠道干部員工的共同努力下，團 險渠道將通過不斷鞏固原有渠道，開辟新渠道，為公司團險業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)，為 XX市分公司的第二次崛起做出我們應(yīng)有的貢獻。 (六 )為 20xx 年業(yè)務(wù)發(fā)展做好準(zhǔn)備工作 各基層單位要在確保完成今年任務(wù)指標(biāo)的基礎(chǔ)上，積極為 20xx 年業(yè)務(wù)發(fā)展做好各項準(zhǔn)備工作。一方面，要加強對口子業(yè)務(wù)的維護力度 。另一方面，要加大對法人客戶的市場調(diào)研。 20xx 年是中國人民財產(chǎn)保險股份有限公司改制后的第一年，我公司在 XX 市分公司黨委、總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)以及公司全體員工的共同努力下，同舟共濟，深化內(nèi)部改革，克服各種不利因素，全體員工轉(zhuǎn)變觀念，努力拓寬服務(wù)領(lǐng)域，提前兩個月完成了市公司下達的各項指標(biāo)任務(wù)，現(xiàn)將四月度我公司各項工作總結(jié)匯報如下： 一、四月業(yè)務(wù)經(jīng)營狀況 業(yè)務(wù)發(fā)展情況。全年實現(xiàn)保險費收入萬元 (去年萬元 )，同比上升 %， (已賺凈保費萬元 )。其中：機動車輛險保費收入 1244 萬元，企業(yè)財產(chǎn)險保費收入萬元，學(xué)生、幼兒意