【正文】 第一篇： 2021 保險公司銷售個人季度工作總結(jié) 2021保險公司銷售個人季度工作總結(jié) 根據(jù) xx 年上半年度營運工作會議的精神：下半年營運工作要圍繞營運體系高效集約、銷售支持及時有力、柜面服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范、電話服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范、營運風(fēng)險管控有效、隊伍建設(shè)專業(yè)精進(jìn)等六個方面的目標(biāo)，在確保營運作業(yè)和管理有序開展的同時，繼續(xù)推進(jìn)各項重點工作。我公司的目標(biāo)是建立平臺統(tǒng) 一、扁平集約的營運體系。目前公司領(lǐng)導(dǎo)一個工作小組進(jìn)行統(tǒng)一布署，營運條線 要按照公司的要求，總、分公司密切配合，確保實現(xiàn)順利切換。同時建立健全各項規(guī)章制度。 單證、印章清理工作。以“合規(guī)、合法”為中心在工作的同時，牢記各項核保政策，努力學(xué)習(xí)核保專業(yè)知識，調(diào)整自身知識結(jié)構(gòu)、提升自我意識與政策執(zhí)行把握能力。整個過程我一直在觀摩學(xué)習(xí)黃經(jīng)理和許經(jīng)理怎樣與客戶建立良好的合作關(guān)系。 五、平時工作不夠用心，表現(xiàn)在銷售流程中就是自己業(yè)務(wù)的不專業(yè)。中旬，建工險和新增法人客戶企劃案的推出，為全年業(yè)務(wù) 發(fā)展帶來了新的亮點 。 四、下一步工作安排 (一 )做好學(xué)平險業(yè)務(wù)收尾工作 經(jīng)過兩級公司密切配合、通力協(xié)作，憑借著基層單位在三季度、特別是 4 月份以來在各個方面的大力投入，今年公司學(xué)平險業(yè)務(wù)在前期溝通與收費階段的各項工作都取得了很大的進(jìn)步。其中：機(jī)動車輛險保費收入 1244 萬元，企業(yè)財產(chǎn)險保費收入萬元，學(xué)生、幼兒意外傷害險保費收入 64 萬元，其它各類責(zé)任險保費萬元。經(jīng)辦人員按照市公司統(tǒng)一部署和要求，加強(qiáng)逾期案件和合同未了責(zé)任的管理，規(guī)范催欠清收的工作流程，積極主動、認(rèn)真扎實地做好這項工作，千方百計地采取了各種方法和措施，圓滿地完 成了市公司下達(dá)的各期清欠任務(wù)，把車貸逾期給業(yè)務(wù)經(jīng)營造成的風(fēng)險和損失降到最低限度 (四 )、加強(qiáng)黨建及黨風(fēng)廉政工作 一年來，公司以“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，緊緊圍繞經(jīng)濟(jì)建設(shè)這個中心，不斷加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)、組織建設(shè)、作風(fēng)建設(shè)，充分發(fā)揮黨支部在業(yè)務(wù)工作中的政治核心作用、基層黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員先鋒模范作用，有力地保證了公司各項工作的順利開展，今年 7月 1 日，公司發(fā)展了兩名新黨員，確定了一名黨員發(fā)展對象，公司黨支部還組織新老黨員赴定遠(yuǎn)縣藕塘烈士紀(jì)念館重溫宣誓儀式，開展革命傳統(tǒng)教育。 強(qiáng)化理賠管理理賠工作的好壞，是提高經(jīng)營效益的關(guān)鍵所在。繼續(xù)執(zhí)行萬元保費工資制度，實行人人頭上有指標(biāo)，嚴(yán)格控制各項費用支出。 單證、印章清理工作。下面結(jié)合我的具體分管工作，談?wù)勥@第三季度來的成績與不足。 個貸保證保險是一種無抵押的小額貸款擔(dān)保業(yè)務(wù)，它不僅要求業(yè)務(wù)熟練，還要求有強(qiáng)烈的責(zé)任心，嚴(yán)格把控每一個風(fēng)險點，盡可能的減少逾期客戶給我司造成的利益損失。 積極參加 公司組織的每次學(xué)習(xí)、培訓(xùn)活動，更快提高自己的業(yè)務(wù)工作能力和水平。新的第三季度我將 以飽滿的激情、以百倍的信心，迎接未來的挑戰(zhàn)，使本職工作再上新臺階。 我們的夢想是“領(lǐng)先行業(yè)、服務(wù)最好”。今年要在去年“全明星”評比的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步弘揚營運條線服務(wù)明星的榜樣精神，不斷提升營運隊伍的素質(zhì)。非車險業(yè)務(wù)規(guī)模占總保費比重還很小，沒有形成規(guī)模效益。避免了人情、感情關(guān)，增加了職工遵紀(jì)的自覺性。 (三 )認(rèn)真做好車險經(jīng)營管理和車貸逾期清收工作 加強(qiáng)車險業(yè)務(wù)經(jīng)營管理，做好車貸逾期清收，是今年兩項非常重要的業(yè)務(wù)工作。一方面，要加強(qiáng)對口子業(yè)務(wù)的維護(hù)力度 。通過有效改善渠道業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，控制渠道業(yè)務(wù)質(zhì)量，使公司短期險整體創(chuàng)費創(chuàng)利水平邁上了新的臺階。短期意外險保費 4xx6 萬元，占短期險的 71%，完成市公司全年任務(wù)指標(biāo)的 44%，完成總公司全年任務(wù)指標(biāo)的 %。 整個培訓(xùn)下來，我認(rèn)識到自己的不足： 一、見到客戶信心不滿 。同時我也遇到了很多不能自己解決的困難，得到了同事和領(lǐng)導(dǎo)的解答幫助，充分體會到了公司“鑄造團(tuán)隊，親和誠信”的企業(yè)文化。 我們的夢想是“領(lǐng)先行業(yè)、服務(wù)最好”。今年要在去年“全明星”評比的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步弘揚營運條線服務(wù)明星的榜樣精神，不斷提升營運隊伍的 素質(zhì)。 柜面服務(wù)。 下面結(jié)合我的具體分管工作，談?wù)?xx 年第一季度來的成績與不足，就一季度營運重點工作與目標(biāo)作報告： 一、工作思想： 積極貫徹總公司領(lǐng)導(dǎo)班子關(guān)于公司營運工作發(fā)展的一系列重要指示，與時俱進(jìn)，勤奮工作，務(wù)實求效，勇爭一流。 積極配合保監(jiān)局對我公司進(jìn)行兼業(yè)代理有關(guān)情況調(diào)研工作。這是公司今年的重點工作，而其中營運條線承擔(dān)了比較大的工作量，尤其是隨著產(chǎn)品的切換，契約、制單、保全、理賠服務(wù)都需要配合調(diào)整，任務(wù)十分艱巨。隨著電子化的推進(jìn)，我們的目標(biāo)是建成風(fēng)險可控、互為災(zāi)備的作業(yè)體系。這項工作已經(jīng)融入到一季度的工作中，也作為在以后的工作目標(biāo)。并在之前工作的基礎(chǔ)上緊密配合、共同努力，爭取在兩三年內(nèi)，在服務(wù)水平方面有明顯的提升，確立行業(yè)領(lǐng)先地位 ，打造服務(wù)最好的壽險公司 ! 第三篇：保險公司個人季度總結(jié) 保險公司個人季度總結(jié) 保險公司個人季度總結(jié) 1 下面結(jié)合我的具體分管工作，談?wù)?xx 年第一季度來的成績與不足，就一季度營運重點工作與目標(biāo)作報告： 一、工作思想： 積極貫徹總公司領(lǐng)導(dǎo)班子關(guān)于公司營運工作發(fā)展的一系列重要指示，與時俱進(jìn)，勤奮工作，務(wù)實求效，勇爭一流。 柜面服務(wù)。 在下季度的工作中我會一如既往的，嚴(yán)格要 求自己，在不斷完善和細(xì)化自己工作的同時，還要帶領(lǐng)部門員工，認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識，夯實專業(yè)基礎(chǔ)，做到理論和實際相結(jié)合，不斷的提高自己的業(yè)務(wù)能力。 通過啟航培訓(xùn)，學(xué)習(xí)了電話行銷和面見客戶的基本知識。還有的公司已倒閉，也有在平安、國壽做了的，?? 總之，電話工作現(xiàn)在還在繼續(xù)進(jìn)行。截至 4 月 31日，全轄已發(fā)展新增代理制銷售人員 126 人。 (三 )積極拓展傭金類業(yè)務(wù)四季度，團(tuán)險渠道還需重點關(guān)注和落實的就是傭金類業(yè)務(wù)，各單位要進(jìn)一步認(rèn)識到拓展傭金類業(yè)務(wù)，對充分挖掘團(tuán)險渠道客戶資源，提高銷售人員創(chuàng)富水平，擴(kuò)大公司業(yè)務(wù)規(guī)模所具有的積極意義。 二、四月的幾項主要工作： (一 )求真務(wù)實，周密部署。使公司班子形成一個團(tuán)結(jié)拼搏、務(wù)實進(jìn)取的戰(zhàn)斗集體。 (六 )人保形象，搞好優(yōu)質(zhì)服務(wù) 公司根據(jù)保險服務(wù)行業(yè)的特點，從狠抓文明創(chuàng)建入手，抓落實，重實效，取得了顯著效果。 下面結(jié)合我的具體分管工作，談?wù)?xx 年第一季度來的成績與不足，就一季度營運重點工作與目標(biāo)作報告： 積極貫徹總公司領(lǐng)導(dǎo)班子關(guān)于公司營運工作發(fā)展的一系列重要指示，與時俱進(jìn)，勤奮工作，務(wù)實求效，勇爭一流。 柜面服務(wù)。在目標(biāo)確定之后，我本著“事事落實，事事督導(dǎo)”的方針，通過加強(qiáng)過程的管理和監(jiān)控，來確保目標(biāo)計劃的順利完成。 除了以上工作外我還負(fù)責(zé)管理客戶檔案，檔案管理服務(wù)于業(yè)務(wù)，服務(wù)于領(lǐng)導(dǎo)，服務(wù)于機(jī)關(guān)，服務(wù)于客戶。我公司的業(yè)務(wù)檔案包含所有錄入的客戶資料，它分為兩大類，一類是所有拒絕投保的客戶資料的整理工作，要求我們按錄入投保單的大小