【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 建立和維護(hù)作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定，從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證。建立市場(chǎng)信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對(duì)性地加以分析和研究，以督 促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。 市場(chǎng)開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量（以個(gè)為單位）、項(xiàng)目規(guī)模、信息達(dá)成率、發(fā)展下級(jí)信息員數(shù)量四項(xiàng)指標(biāo)對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)行定期的動(dòng)態(tài)評(píng)估。在分析信息員 /單位的分類的基礎(chǔ)上，信息管理員和市場(chǎng)開發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進(jìn)行細(xì)致地分析，確定其通過幫助后業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的可能性。進(jìn)一步加強(qiáng)信息的管理，在信息的完整性、及時(shí)性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。（詳見市場(chǎng)開發(fā)助理管理制度） 以各 區(qū)域信息成員 /單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專人對(duì)各區(qū)域結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機(jī)構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場(chǎng)方面作好參謀。 二、品牌推廣 ，擴(kuò)大公司的市場(chǎng)占有率，乘公司上市的東風(fēng)，初步考慮四川省省會(huì)成都、陜西省省會(huì)西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會(huì)沈陽、吉林省的長(zhǎng)春、廣東省會(huì)廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會(huì)和研討會(huì)，以宣傳和擴(kuò)大公司的品牌， 擴(kuò)大信息網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造更大市場(chǎng)空間，從而為實(shí)現(xiàn)合同翻番奠定堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)。 ，邀請(qǐng)有關(guān)部門在現(xiàn)場(chǎng)舉辦新聞發(fā)布會(huì)，用竣工實(shí)例展示和宣傳杭蕭鋼構(gòu)品牌，展示杭蕭鋼構(gòu)在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績(jī)占據(jù)一流水平的事實(shí)，樹立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位，使宣傳工作達(dá)到事半功倍的效果。 、資料等方面的宣傳工作。在各個(gè)施工現(xiàn)場(chǎng)制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場(chǎng)展示企業(yè)實(shí)力；及時(shí)制作企業(yè)新的業(yè)績(jī)和宣傳資料，補(bǔ)充到投標(biāo)文件中的業(yè)績(jī)介紹中和發(fā)放到商各人員手中， 盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。 ，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進(jìn)的企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與杭蕭鋼構(gòu)人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對(duì)杭蕭鋼構(gòu)及鋼結(jié)構(gòu)有更清晰和深層次的認(rèn)識(shí)。 三、客戶接待 客人接待工作仍是市場(chǎng)部工作的重點(diǎn)之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的提前和基礎(chǔ)。如何按照公司有關(guān)規(guī)定和商務(wù)部要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是市場(chǎng)部必須進(jìn)行認(rèn)真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡(jiǎn)單，但實(shí)質(zhì)上客戶接待是一門十分深?yuàn)W的學(xué)問。不去深入地研究和探討就不能讓該項(xiàng)工作做得完善。因此，市場(chǎng)部要在方法上、步驟上、細(xì)節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢，又不影響接待效果，需要向各商務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)和各辦事處商務(wù)人員更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、興趣愛好、飲食習(xí)慣、辦事風(fēng)格、企業(yè)價(jià)值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等等。仔細(xì)研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時(shí)間內(nèi)對(duì)公司有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對(duì)杭蕭鋼構(gòu)的產(chǎn)品表現(xiàn)出限度的認(rèn)同感，對(duì)公司的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。把長(zhǎng)期地、堅(jiān)持不懈地認(rèn)真對(duì)待每 一批客人和每一客人，使他們對(duì)公司的接待工作滿意作為市場(chǎng)部每一個(gè)接待工作人員的準(zhǔn)則。從而以此來提高項(xiàng)目跟蹤的成功率和降低商務(wù)談判的難度，達(dá)到提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的根本目的。為此市場(chǎng)部著重抓好以下幾方面的工作： ，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。 ，將盡可能地節(jié)省接待費(fèi)用，以降低公司的整體經(jīng)營成本，提高公司利潤(rùn)水平。 第三篇：簡(jiǎn)短個(gè)人工作計(jì)劃模板 2021 無論我們從事哪一行，對(duì)于自己的工作能否很好地去執(zhí)行，自然少不了一份工作計(jì)劃，更有利于開展自己的工作，下面是為大家?guī)淼挠嘘P(guān)簡(jiǎn)短個(gè)人工作計(jì)劃模板范文 2021 精選【 5 篇】，希望大家喜歡。 個(gè)人工作計(jì)劃模板范文【篇一】 一、指導(dǎo)思想 堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀與和諧教育目標(biāo)為指導(dǎo)，進(jìn)一步加強(qiáng)素質(zhì)教育，立足龍崗生物教學(xué)實(shí)際，深化課程教學(xué)改革，強(qiáng)化課堂教學(xué)研究，加強(qiáng)教學(xué)實(shí)施指導(dǎo)，以人為本，以服務(wù)為宗旨，促進(jìn)龍崗教育均衡發(fā)展、和諧發(fā)展，為提高我區(qū)高中生物教學(xué)質(zhì)量，作出應(yīng)有貢獻(xiàn)， 二、工作思 路 ，服務(wù)教學(xué)。積極圍繞“優(yōu)質(zhì)高效的課堂教學(xué)”開展教學(xué)調(diào)研、課改實(shí)踐、教學(xué)研訓(xùn)、質(zhì)量監(jiān)控等教研活動(dòng)，努力提高課堂教學(xué)效率。 以教師專業(yè)發(fā)展為中心，積極開展教學(xué)研究、教學(xué)指導(dǎo)和教學(xué)服務(wù)工作，努力提高教師專業(yè)發(fā)展水平。 以龍崗教研網(wǎng)為平臺(tái)，做好資源整合工作，嘗試開展網(wǎng)絡(luò)教研教學(xué)活動(dòng)，提高教研實(shí)效。 ，研訓(xùn)一體。深入學(xué)校教研組，指導(dǎo)科組建設(shè)和校本教研，督促課改實(shí)驗(yàn)，逐步形成教、學(xué)、研一體化的務(wù)實(shí)高效的學(xué)校教研機(jī)制。 ，促進(jìn)發(fā)展。配 合區(qū)教研室的統(tǒng)一部署，積極創(chuàng)新和充分利各種激勵(lì)手段，搭建豐富多彩的發(fā)展平臺(tái)，為教師提供充分展示自我，發(fā)展自我的機(jī)會(huì)。 三、工作重點(diǎn) (一 )聚焦課堂，提高教學(xué)效率 加強(qiáng)課堂教學(xué)研究，努力提高課堂教學(xué)的有效性。大力倡導(dǎo)和推行啟發(fā)式教學(xué)，加強(qiáng)課堂教學(xué)質(zhì)效研究。要以促進(jìn)每個(gè)學(xué)生素質(zhì)發(fā)展為目標(biāo)，著力解決學(xué)生主動(dòng)樂學(xué)和學(xué)習(xí)習(xí)慣養(yǎng)成的問題，有效提升學(xué)生的學(xué)業(yè)成績(jī)和綜合素質(zhì)。 努力探索高中生物課堂的新教法。充分發(fā)揮學(xué)科中心組成員和青年骨干教師的作用，推出自己的名師開展示范觀摩課，著力 培養(yǎng)我區(qū)生物學(xué)科的名師，形成生物學(xué)科課型的教學(xué)模式或教學(xué)方法。 積極探索新課程背景的課堂教學(xué)評(píng)價(jià)體系和方法。制定課堂教學(xué)質(zhì)量評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，充分利用其導(dǎo)向性引領(lǐng)教師的教育教學(xué)， 積極開展主題式或?qū)ｎ}式教研活動(dòng)。從課堂教學(xué)實(shí)際中發(fā)現(xiàn)研究主題，形成課堂教學(xué)的研究專題，逐步解決一些教學(xué)中存在的實(shí)際問題，提高課堂教學(xué)效率。 (二 )加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)，創(chuàng)設(shè)教師發(fā)展平臺(tái)，分層引領(lǐng)，促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展 加強(qiáng)青年教師培養(yǎng)，努力提高青年教師的業(yè)務(wù)水平。舉行青年教師優(yōu)質(zhì)課競(jìng)賽，以此為契機(jī)促進(jìn)青 年專業(yè)進(jìn)步 。對(duì)青年教師進(jìn)行跟蹤輔導(dǎo)，特別是對(duì)教齡 14 年的青年教師，制訂詳盡的成長(zhǎng)方案和發(fā)展計(jì)劃，使優(yōu)秀的青年教師能脫穎而出，盡快成為教學(xué)業(yè)務(wù)中的骨干。 配合教研室工作，推進(jìn)學(xué)科名師建設(shè)。指導(dǎo)各級(jí)各類名師及培養(yǎng)對(duì)象能不斷增強(qiáng)自己的教科研能力，逐步形成自己的教學(xué)特色，盡快出成績(jī)、出成果。指導(dǎo)各級(jí)各類名師通過龍崗教研網(wǎng)發(fā)布個(gè)人的教案、課例、課件、教育教學(xué)論文等，充分發(fā)揮名師的示范帶頭作用。 (三 )完善教學(xué)調(diào)研機(jī)制，確保教學(xué)質(zhì)量。 常態(tài)教學(xué)調(diào)研。在學(xué)期中間除了教研室統(tǒng)一組織的集體教 學(xué)調(diào)研外，不定期開展由生物學(xué)科中心組成員參與的“課堂教學(xué)有效性”的教學(xué)調(diào)研。 跟蹤式教學(xué)調(diào)研。擬將 __中學(xué)和 __高中作為跟蹤式調(diào)研對(duì)象，參與校本教研和集體備課，并選擇各學(xué)校的 2— 3位老師進(jìn)行跟蹤研修。 (四 )加強(qiáng)高考研究，提高高考成績(jī) 組織高三生物學(xué)科教師對(duì) 20__年 __高考試題及高考考綱、考試說明等進(jìn)行認(rèn)真分析，做好 20__年高考復(fù)習(xí)備考的指導(dǎo)和教研工作，力爭(zhēng) 2021年高考取得更好成績(jī)。 (五 )以龍崗教研網(wǎng)為平臺(tái)，積極開展網(wǎng)絡(luò)教研教學(xué)活動(dòng) 積極探索網(wǎng)上教研，拓展 教研時(shí)空范圍，提高教研效率。充分利用龍崗教研網(wǎng)、學(xué)科專題網(wǎng)站和教育博客開展網(wǎng)上教研活動(dòng)或評(píng)課、議課、教學(xué)視導(dǎo)的反饋與交流等活動(dòng)。 積極探索網(wǎng)上教研，拓展教研時(shí)空范圍，提高教研效率。充分利用龍崗教研網(wǎng)、學(xué)科專題網(wǎng)站和教育博客開展網(wǎng)上教研活動(dòng)或評(píng)課、議課、教學(xué)視導(dǎo)的反饋與交流等活動(dòng)。 個(gè)人工作計(jì)劃模板范文【篇二】 新的學(xué)期的到來，我擔(dān)任了二 (7)班的班主任。班主任工作是一種甜蜜的苦差使，工作辛苦，責(zé)任重大怎樣才能當(dāng)好班主任呢 ?我認(rèn)為抓好德育工作是關(guān)鍵，下面談?wù)劚緦W(xué)期的做法： 1，轉(zhuǎn)變教育觀念，健全學(xué)生人格 作為教育工作者，我們應(yīng)該處理好教育教學(xué)的本質(zhì)問題，明白育人的真正目的是培養(yǎng)正值、善良、智慧、健康的青年 。培養(yǎng)具有強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感和創(chuàng)新思維的青年 。培養(yǎng)具有積極向上、團(tuán)結(jié)協(xié)作、奮發(fā)拚搏精神的青年。學(xué)生是個(gè)有血有肉的人，他們不是機(jī)器，不是模具，他不僅屬于學(xué)校，還屬于家庭，社會(huì)和將來。我們對(duì)孩子的教育不僅完成教學(xué)任務(wù)，還要塑造學(xué)生的人格，不僅要對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)，還要對(duì)將來負(fù)責(zé)。高學(xué)教育是學(xué)生生活中的一個(gè)片斷，后繼教育仍有很多。所以，我們應(yīng)教育學(xué)生熱愛生活，熱愛祖國，幫助學(xué) 生樹立自信心，幫助他們描繪未來生活的美好藍(lán)圖。我們對(duì)待學(xué)生不僅要注重成績(jī)，更要注重他們思想品質(zhì) 。不僅要注重能力的提高，還要注重學(xué)生良好個(gè)性品質(zhì)的養(yǎng)成。所以，我們對(duì)待學(xué)生，尤其是后進(jìn)生，應(yīng)該傾注真情，而不能予以歧視和忽視。 2，言傳身教，以誠取信 孔子說過“其身正，不令而行 。其身不正，雖令不行”。言傳是身教的基本方式，身教是言傳的有效手段。在我們耳邊，常?？梢月牭竭@樣的話語“老師自己都做不到，還要求我們做到”?？梢姡覀兊难孕袑?duì)學(xué)生有多大的影響。所以，當(dāng)我們要求學(xué)生做到，我們自己應(yīng)該首先做到。 “金無足赤，人無完人”，我們不妨在學(xué)生面前坦露自己的缺點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)，用我們自己真誠，去喚起學(xué)生思想上的共鳴。當(dāng)然，我們作為班主任，應(yīng)該不斷加強(qiáng)自我修養(yǎng)，不斷汲取新知識(shí)，擴(kuò)大知識(shí)面，注重自身良好品德的形成，以身作責(zé)，一視同仁，讓學(xué)生信服，增強(qiáng)自身的親和力，使自己的非權(quán)力性影響持久而深遠(yuǎn)。 3，注重加強(qiáng)對(duì)后進(jìn)生的教育工作 后進(jìn)生常是很多人歧視的對(duì)象，老師嘆氣，學(xué)生瞧不起，甚至連有些家長(zhǎng)自己也搖頭，由于學(xué)習(xí)成績(jī)差，他們處處低人一等，被置于班級(jí)的“陰暗”的角落。實(shí)踐告訴我們：我們應(yīng)該尊重、熱愛、理解學(xué)生 。沒有師愛，就沒有教育 。教師的愛，應(yīng)高于友愛，齊于母愛。我們應(yīng)該知道“無論孩子多差，他也一定仍有自己的特長(zhǎng)”。也許我們無法幫助一個(gè)孩子提高成績(jī)，但是，我們可以設(shè)法幫助一個(gè)孩子克服他們的缺點(diǎn)，幫助他們樹立人生的自信，讓他盡可能多學(xué)一點(diǎn)，少浪費(fèi)一點(diǎn)時(shí)間。 4，付出愛心與嚴(yán)格要求的統(tǒng)一 付出愛與嚴(yán)格要求不可偏廢。愛心是偉大的，但是絕對(duì)不是萬能的。我們不妨想一下：孩子與父母之間的感情聯(lián)系是天性，是與生俱來的，我們能說他們的父母不愛他們嗎 ?可是，為什么孩子有時(shí)還與父母慪氣、鬧情緒呢 ?所以對(duì)孩子付出的愛 應(yīng)該是一門藝術(shù)，何時(shí)付出、怎樣付出，付出后怎樣讓學(xué)生明白自己的用心等等，這些都需要我們班主任用心去考慮、去設(shè)計(jì)。如果僅有愛心，沒有嚴(yán)格要求也不行?，F(xiàn)在的孩子，大都不是缺少愛，或者說他們擁有的愛太多了，以至于在我們對(duì)他們付出愛時(shí)，他們以為是理所當(dāng)然。所以，很多時(shí)候，我們的教育離不開嚴(yán)格要求。當(dāng)然，嚴(yán)格要求之中，一定要包括愛的感情。 5，經(jīng)常與家長(zhǎng)聯(lián)系，建立與學(xué)生家長(zhǎng)的良好關(guān)系 家長(zhǎng)評(píng)論學(xué)校是從班主任開始的，因?yàn)榘嘀魅闻c他們接觸最多。家長(zhǎng)的評(píng)價(jià)認(rèn)可程度，對(duì)學(xué)校、對(duì)班級(jí)、對(duì)教師的影響都很大，他們認(rèn) 可你或反感你，他們都會(huì)替你宣傳。所以，與學(xué)生家長(zhǎng)建立良好的關(guān)系至關(guān)重要，家長(zhǎng)信認(rèn)你即使有時(shí)你的工作有些失誤，他們也可以諒解你。我們班主任向?qū)W生家長(zhǎng)說學(xué)生在校做的任何事，家長(zhǎng)都能夠感覺到你對(duì)他孩子的關(guān)注。有位學(xué)生家長(zhǎng)說：“張老師，你的電話一來，我就知道我家小孩子學(xué)習(xí)成績(jī)上出了問題，因?yàn)槲抑?，我的小孩子?yīng)該不會(huì)有其他方面問題，我很感謝你對(duì)我孩子的關(guān)注和教育”?？梢?，我們與家長(zhǎng)的聯(lián)系真的很重要。 6，尊重學(xué)生，關(guān)愛學(xué)生 冰心說：“有了愛便有了一切”。教書育人是教師的天職，而育人應(yīng)該是班主任首要天 職。如何育人 ?我認(rèn)為愛是根本。愛學(xué)生，就需要我們尊重學(xué)生的人格、興趣、愛好，了解學(xué)生習(xí)慣以及為人處事的態(tài)度、方式等，然后對(duì)癥下藥，幫助學(xué)生樹立健全、完美的人格。人格尊嚴(yán)是平等的。我們作為班主任，能夠努力做到能象一個(gè)真正朋友一樣，重視、欣賞學(xué)生，學(xué)會(huì)傾聽學(xué)生意見，接納他們的感受，包容他們的缺點(diǎn)，分享他們的喜樂。被尊重是學(xué)生內(nèi)心的需要，是學(xué)生進(jìn)步的內(nèi)在動(dòng)力。教育專家常說：“理解是教育的前提，尊重是教育成功的基礎(chǔ)”。參照我們自身的經(jīng)歷，我們不難發(fā)現(xiàn)，當(dāng)一個(gè)孩子在被你認(rèn)同、尊重后，他可以會(huì)有驚人的潛力和爆發(fā)力。 7，換位思考，正確引導(dǎo)。學(xué)生是活生生的人，他們有思想，有感情，有自己的道德標(biāo)準(zhǔn)。我們處理孩子的問題時(shí)，不妨經(jīng)常換位思考一下：孩子犯錯(cuò)時(shí)，撫摸一下他的頭發(fā) 。孩子心情沮喪時(shí)，拍拍他的肩膀，這些無聲的肢體語言，有時(shí)候可能要比批評(píng)的話語更能催人改正、激人奮進(jìn)。思想出軌時(shí)，我們予以正確的引導(dǎo)，可能要比劈頭蓋臉、不分清紅皂白的亂批一通更容易使孩子接受、理解，事實(shí)上，每個(gè)孩子頭腦中都有兩個(gè)自我，一個(gè)好我，一個(gè)壞我。學(xué)生思想的過程，就是好我和壞我作斗爭(zhēng)的過程， 如果好我勝利的時(shí)候多，他們就會(huì)進(jìn)步，就會(huì)慢慢的邁 向成功，如果壞我占了上風(fēng)，他們就會(huì)退步，就會(huì)慢慢的走向失敗，最后弄得一事無成。所以我們班主任作為班級(jí)的組織者、管理者、引導(dǎo)者和教育者，應(yīng)該對(duì)他們適時(shí)的予以正確的引導(dǎo)，幫助他們克服困難，走向進(jìn)步。 8，拿起表揚(yáng)的武器 哲學(xué)家詹姆士說過：“人類本質(zhì)中，最殷切的要求就是渴望被肯定，而學(xué)生更是如此”。贊美是陽光、空氣和水，是