xx銷售員個人總結(jié)(編輯修改稿)
2025-05-03 20:41 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 銷量制定第三季度的任務指標，再加上工作細分，我開始做重點產(chǎn)出，目標藥店由原來的 100 家減少到 60 家 .我的指標卻無可避免的大幅度增長，達到以前的 %200%.但是，積累了之前的經(jīng)驗，再加上終端的存貨基本已經(jīng)銷出去了，我卻有信心完成 . 就在其他人都在抱怨指標太高，無法完成時，我根據(jù)我的 60 家藥店的大小分別給它們下達了它們絕對有可能完成的任務，然后再根據(jù)月底的完成情況，把沒完成任務的藥店的量轉(zhuǎn)交給超額完成任務的藥店，最后再適當?shù)膲毫它c貨，就 這樣，指標完成了 . 成績：全公司能完成任務的三人里的一個，在別人討論指標是否太高的時候，我選擇了去做，所以，我有了不同于別人的成績 . 7 月份： otc 三要素，缺一不可 在完成了上個月的任務后，我的終端不可避免的有一部分存貨，幸好我從 6 月份已經(jīng)開始注意到 otc 三要素 (客情、陳列、店員教育 )的同等重要性，在每個方面都盡量做足功夫，我的存貨也在短期內(nèi)銷出 .然后，還是按上個月的方法，把指標分解到每個藥店上，于是，我再一次的完成了任務 .而上個月同樣能完成任務的兩位同事，卻由于沒有計劃地壓貨，獲得 了和我 6 月份相似的成績 . 成績：首次成為公司月銷售冠軍，而且是全公司唯一連續(xù)兩月完成任務的人 .而且，公司的一個一直銷不動的新產(chǎn)品我也創(chuàng)下了一個銷售新高 . 8 月份：適應一切的變化，使自己變得更強 在知道我成為上月銷售冠軍的喜訊的同時，也傳來了一個壞消息，我的主管由于家庭的原因辭職了 .我在我主管身上學習到了很多，而且也是他一直在鼓勵著我，他離職了，是否會影響到我的表現(xiàn)呢 ? 后來自己想了想，能教我的，他都已經(jīng)教了，剩下的，也都該由我自己去領悟了 .而且，只有離開了他的光芒，我的光芒才 能顯露出來 .那么這個月開始，就是我發(fā)揮的時候了 . 成績：主打產(chǎn)品基本保住了第一，但其它產(chǎn)品由于費用兌付不及時等原因銷
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