xx銷售員個(gè)人總結(jié)(已改無錯(cuò)字)
2023-05-10 20:41:26 本頁面
【正文】 量普遍下滑 . 9 月份： no excuse，執(zhí)行力是關(guān)鍵 新一季度的任務(wù)指標(biāo)又下來了，而且這次的還明顯不合理，按上季度的銷量來分，做得好的做多點(diǎn)，差的做少點(diǎn)，但獎(jiǎng)金卻和完成率掛鉤 .我的指標(biāo)再次上升 .經(jīng)理卻還放出話來，由于主打產(chǎn)品離年度任務(wù)還差挺遠(yuǎn)的，現(xiàn)在可以有促銷活動(dòng)，但所有人的任務(wù)都要 100%完成，就算壓貨也得完成。沒辦法，還得干。既然經(jīng)理都把話說死了，那就沒有任何借口了，只有去執(zhí)行咯。反正我也已經(jīng)有了壓貨的經(jīng)驗(yàn)，這點(diǎn)兒量我還是有辦法的。 成績：成功完成了本月任務(wù)，同時(shí)也為逐步確定了年度銷售冠軍的位置。 10 月份：想得比別人更遠(yuǎn) 由于上個(gè)月主打產(chǎn)品貨都?jí)旱煤芩懒?，所以這個(gè)月把重點(diǎn)轉(zhuǎn)為終端建設(shè)和其他產(chǎn)品的銷售。 由于我負(fù)責(zé)的地區(qū)銷量做得好，公司愿意撥出一筆錢給我做賣場的陳列。于是，我抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)。讓公司對(duì)我感到滿意，期間我運(yùn)用了 grow思考模式 g(目的 )：公司要求為兩個(gè)指定產(chǎn)品做好端架陳列，為公司增加品牌知名度。 r(現(xiàn)在有什么 )：主打產(chǎn)品由于我一直工作做得不差，已經(jīng)陳列得非常好，其他產(chǎn)品由于有 otc 產(chǎn)品但還沒有 otc 標(biāo)志，以及保健品沒有上促銷員等原因，一直陳列得不太好。 o(有什么選擇 )： 可以 按照公司的要求，買一個(gè)端架，專門陳列指定的兩個(gè)產(chǎn)品。但對(duì)我的銷量沒什么幫助，而且一個(gè)端架有四層，只做兩個(gè)產(chǎn)品太浪費(fèi)了。 利用這筆費(fèi)用同時(shí)做好原先陳列得不好的產(chǎn)品，但由于有 otc 和保健品，內(nèi)服藥和外用藥，無法陳列在同一個(gè)端架上，不過可以分開陳列，每個(gè)產(chǎn)品占一層端架，只是對(duì)建立品牌的效果沒集中陳列那么大，但對(duì)各產(chǎn)品的銷量增長都有幫助。 w(要做什么 )：經(jīng)過思考，認(rèn)為第二個(gè)選擇能獲得最大效果，并盡量爭取的利益。 最后，我除了按照第二個(gè)選擇，一共做了 5 個(gè)產(chǎn)品，每個(gè)產(chǎn)品都爭取到最好的
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1