20xx銷(xiāo)售員銷(xiāo)售年終總結(jié)(編輯修改稿)
2025-11-15 12:01 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 0 本，我請(qǐng)大家吃飯聚餐，同時(shí)增 強(qiáng)舍友關(guān)系。把書(shū)帶到班里面推薦給班里面的同學(xué)，他們一般比較認(rèn)可自己同學(xué)銷(xiāo)售的東西，同時(shí) 讓他們推薦自己的老鄉(xiāng)和同學(xué)購(gòu)買(mǎi)。也可以通過(guò)班長(zhǎng)推薦給班里面的同學(xué)。利用網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，你和你的同學(xué)可以在網(wǎng)上推廣給你的高中同學(xué)、初中同學(xué)以及你 好友里面的大學(xué)朋友，從網(wǎng)上傳簡(jiǎn)介給他們看，修改你 的簽名，簡(jiǎn)介上傳自己 空間，讓你周邊的人知道你在銷(xiāo)售這本書(shū)，向你訂購(gòu)。多找學(xué)校團(tuán)隊(duì)合作推廣，特別是兼職聯(lián)盟。社團(tuán)的頭頭可以組織社團(tuán)的人員購(gòu)買(mǎi)（當(dāng) 然你要給他錢(qián)賺），他們有意向推廣的學(xué)生，都可以從你這里訂購(gòu)。兼職聯(lián)盟的更好說(shuō)，他 們不需要任何中介費(fèi)用，只要首先購(gòu)買(mǎi)一本，就可以免費(fèi)獲得這本書(shū)的校園推廣權(quán)。通過(guò)你們的同鄉(xiāng)會(huì)＼協(xié)會(huì)＼學(xué)生會(huì)的名單來(lái)聯(lián)系師弟師妹（這是最好的方法,其次是 你們專(zhuān)業(yè)的人或朋友,你高中的同學(xué)），不是賺他們的錢(qián),而是讓他們受益,因?yàn)樗麄儏⒓优嘤?xùn) 一天需要 30 元到 100 元（對(duì)于大學(xué)生的培訓(xùn)）?？梢哉?qǐng)你們班的同學(xué)或朋友和你一起去銷(xiāo)售,不僅可以提高膽量,也可以互相照應(yīng)。另 外,如果和顧客談得來(lái), 一起銷(xiāo)售,到時(shí)你又多了一個(gè)幫手!建議代理人員最好組建一個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)推廣,可以得到更多的鍛煉，領(lǐng)導(dǎo)能力，應(yīng)變能力，組織能力，交際能力等。校園書(shū)店和書(shū)亭代銷(xiāo)，給他們一些利潤(rùn)，讓他們幫你推薦。以前我們有一個(gè)女生這樣銷(xiāo)售書(shū):把樣本書(shū)留給班干部,請(qǐng)班干部幫忙介紹,結(jié)果她是 我們聯(lián)盟中銷(xiāo)量大王。當(dāng)然,這種方法主要是你要說(shuō)服班干部或你認(rèn)識(shí)他在 11:00 到 1:00 和下午 4:30 到 5:30 在飯?zhí)瞄T(mén)口開(kāi)咨詢(xún)會(huì)議(到一個(gè)比較多人的飯 堂)，歡迎大學(xué)生來(lái)現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)問(wèn)題，或者咨詢(xún)這本書(shū)，同時(shí)也可以預(yù)訂這本書(shū)。1其他在校人員可以各顯神通、銷(xiāo)售量一定非凡。全面針對(duì)終端，展開(kāi)全方位營(yíng)銷(xiāo)，全面針對(duì)終端，展開(kāi)全方位營(yíng)銷(xiāo)，達(dá)到市場(chǎng)最大化 針對(duì)終端在終端，分別從三個(gè)方面發(fā)起進(jìn)攻，固定展賣(mài)，宿舍推銷(xiāo)，電話(huà)預(yù)定。這樣很快在 短時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)，進(jìn)而起到提高銷(xiāo)量作用。實(shí)踐證明，通過(guò)在教學(xué)樓下，宿舍樓下，餐廳門(mén)口設(shè)立固定展賣(mài)點(diǎn)，大大提高銷(xiāo)量，甚至出現(xiàn)供不應(yīng)求的局面。而且在每個(gè)展賣(mài)點(diǎn)都有一名銷(xiāo)售人員向同學(xué)們推銷(xiāo)，采取先講后賣(mài)的原則，以指導(dǎo)大學(xué) 生如何擺脫迷茫的大學(xué)訴求點(diǎn)，很快得到同學(xué)們的認(rèn)可，在這一理念的指引下銷(xiāo)量不斷上升。為爭(zhēng)取更多的市場(chǎng)份額，分別配一名男生和一名女生，地毯式的在宿舍樓推銷(xiāo)，采 取先預(yù)定、后送書(shū)的方式，這樣可以準(zhǔn)確的確定進(jìn)貨量，避免擠壓，這一方法非常有效，因 為宿舍只要有人買(mǎi)，就幾乎可以帶動(dòng)一個(gè)宿舍人買(mǎi)，銷(xiāo)量立馬翻番。為了不給市場(chǎng)留下縫隙，利用廣告轟炸，在學(xué)院處處都有我們的廣告，只要同學(xué)打 一下廣告上的電話(huà)，圖書(shū)采取上門(mén)服務(wù)，而且宣稱(chēng)此廣告一月內(nèi)有效，這樣，就可以把整個(gè) 市場(chǎng)完全壟斷，做到了無(wú)縫隙營(yíng)銷(xiāo)。銷(xiāo)售的 4 個(gè)注意事項(xiàng) :不能為了銷(xiāo)售而銷(xiāo)售,更不能因?yàn)橘嶅X(qián)而銷(xiāo)售,而是為了鍛煉自己,更 是為了讓這本書(shū)幫助更多的大學(xué)生!: 全世界 90%的企業(yè)家懂得銷(xiāo)售； 世界上 80%以上的超級(jí)富豪 來(lái)自于推銷(xiāo)行業(yè)，他們大多數(shù)都是從上門(mén)推銷(xiāo)、突破破自我恐懼與拒絕開(kāi)始的；70%的總裁是從 銷(xiāo)售做起。：如果你做銷(xiāo)售，你不應(yīng)該總想著賺錢(qián)，而應(yīng)該說(shuō)，我想成為銷(xiāo)售高手，我 想成為銷(xiāo)售冠軍，當(dāng)你成為優(yōu)秀的銷(xiāo)售員時(shí)，你的錢(qián)自然就來(lái)了。，就總結(jié)出四點(diǎn)內(nèi)容：（1）要盡可能取得別人的信任，所以 我會(huì)穿校服或帶上學(xué)生證或飯卡。（2）突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。（3）不能為了推銷(xiāo)而推銷(xiāo)，應(yīng)該加 上閑聊，以認(rèn)識(shí)朋友為基準(zhǔn)。（4）要多看相關(guān)的書(shū)籍。個(gè)問(wèn)題: 銷(xiāo)售時(shí)可能遇到的 4 個(gè)問(wèn)題: 1．為何那么貴? 分析價(jià)值大于價(jià)格，可以進(jìn)行和其他書(shū)價(jià)格對(duì)比，最好可以舉例比較。這是中國(guó)第一本 在校大學(xué)生奮斗的自傳書(shū)，解決大學(xué)生上大學(xué)的迷茫問(wèn)題。：“我們很多課和作業(yè)或我們要考試!應(yīng)該沒(méi)什么時(shí)間看!” 你可以這樣回答：書(shū)里面有介紹學(xué)習(xí)方法和怎么合理安排時(shí)間。這本書(shū)不會(huì)過(guò)期，有空 就可以看一下，才 200 多頁(yè)，這本書(shū)可以用四年的時(shí)間來(lái)看,每天只需要花五分鐘,你可 以在一個(gè)月看完了,現(xiàn)在社會(huì)人士也有訂!有一個(gè)大一的學(xué)生只看這本書(shū)
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