【文章內(nèi)容簡介】 售隊伍的情緒。 當前的政策 1 清理整頓銷售網(wǎng)絡(luò) 要求各省對現(xiàn)有經(jīng)銷商、二批商的資金實力、營運能力、對公司的忠誠度及銷售我司產(chǎn)品的積極性進行分析后，按以下要求重新整理、完善網(wǎng)絡(luò)。 ①評定固定工資級別與計算出固定工資總額 ②評定獎金系數(shù) ③制定評分標準 ④工資獎金總額減去固定工資總額 =獎金總額 ⑤獎金總額除以全省獎金總分 =分值 ⑥得分分值 =每個人獎金 2 必須落實的幾項管理制度 ①每月三次組織客戶經(jīng)理會議，傳達學(xué)習(xí)公司指示，總結(jié)上一旬工作經(jīng)驗教訓(xùn)，落實下一旬的工作目標任務(wù)。 ②按每日、每旬、每月工作要求標準認真執(zhí)行。 ③每旬清點庫存與經(jīng)銷商分析形勢，落實逢二準確報站，逢五資金到位工作，并且在報站 時要考慮發(fā)貨方式追蹤發(fā)貨。 ④搞好本區(qū)域的促銷活動與客情關(guān)系 ⑤準確了解市場動態(tài)，及時反饋匯報與采取對策。 以上要求亦必須在 4月 30 日前完成上報銷售公司確認后執(zhí)行。 3 落實差旅費報銷制度與工資獎金發(fā)放程序 最近不少省反映銷售公司規(guī)定的差旅費報銷額度不夠用影響出差，報銷比較麻煩，工資獎金發(fā)放也不及時，公司認為差旅費確實要從嚴控制，厲行節(jié)約，但不是以少出差來達到這個目的的，這等于本末倒置 。同時工資獎金亦要及時發(fā)放，現(xiàn)行作出以下規(guī)定： a 各省按每月三次客戶經(jīng)理會議、 三次區(qū)域經(jīng)理會議及按客戶經(jīng)理在責任銷售區(qū)域、區(qū)域經(jīng)理在責任銷售區(qū)域，省級經(jīng)理在本省活動的范圍制定必要的差旅費預(yù)算與具體報銷的標準，上報銷售公司確認后通知各外地公司按人、按標準審核報銷當即兌現(xiàn)，上報銷售公司進行抽查復(fù)審，對外地公司未認真審核而加以亂報銷者要進行外罰，同量對各省的總體差旅費用開支要考核省能經(jīng)理，省級經(jīng)理要考核區(qū)域經(jīng)理。 b 公司要求工資按時發(fā)放，若人沒變動未在工資發(fā)放前上報，造成損失的要扣罰區(qū)域經(jīng)理，若屬省級經(jīng)理未報扣罰省級經(jīng)理。獎金評定后要每個銷售人員簽字認可 (同時簽好工資發(fā)放單 )，上報后即發(fā)獎金，然后銷售公司再返回獎金發(fā)放單到每位銷售人員，有誤可直接查詢糾正，銷售公司要規(guī)定評定上報時間、審核時間、發(fā)放時間，然后按規(guī)定準時發(fā)放。 四當前與五月份的政策與打算 a 嚴格執(zhí)行 37 號通報精神， 3 月份獎金券于 4月 15 前按卸庫補貨任務(wù)完成者予以兌現(xiàn)，未完成部分取消兌現(xiàn)， 4 月 25 日對 4 月份鋪貨費用進行結(jié)算，完成任務(wù) 者在 5 月 10 日前兌現(xiàn)，未完成者取消兌現(xiàn)。請內(nèi)勤將 4 月 15 日前兌現(xiàn)的結(jié)算清單下達各省并予以兌現(xiàn)， 5月 10 日前兌現(xiàn)的于 4 月 30 前將結(jié)算清單下達各省， 5 月 10 日前予以兌現(xiàn)。 b 五月份的產(chǎn)品價格政策暫按四月份的價格政策不動。 c 各項產(chǎn)品的營銷策略 (1)配制奶 公司認為配制奶銷售量還是很大，關(guān)鍵是差價不夠與侵權(quán)假冒產(chǎn)品沖擊二大因素，造成銷量上不去，因此公司要求各省主動打擊、打假辦重點打擊侵權(quán)假冒產(chǎn)品，同時要求各省盡量把零售價提高到 4 元 /板，達到 32 元 /箱，公司采取 100ml 奶平均每箱投放 元刮刮卡 (果奶取消、 xx1 元 /箱、 220ml 奶 元不變 )的辦法提高零售商的利潤。對價格提不到 4 元 /板的省份要求重推 xx 到終端為 元 /箱，零售價確保 4 元 /板 (合計 32 元 /箱 )，經(jīng)銷商、二批商的差價保證在 元 /箱，同時開展大規(guī)模的宣傳促銷活動，打開市場。公司隨后還將推出酸奶與新包裝 xx，制定好合理差價，以滲透形式促銷，逐步擴大奶的銷量。 (2)xx系列 (3)xx xx 必須確保零售價 3 元 /瓶的底價，原有促銷政策不變，另拿出10 萬短袖加上原已發(fā)合計 萬件，按 510 箱配一件鋪貨到終端，并要求銷售公司按已發(fā)促銷服裝與發(fā)貨量進行認真查核，各省不得讓經(jīng)銷商、二批商拿到后挪作它用，一旦發(fā)現(xiàn)要嚴肅查處，并加倍扣罰。同時要求廣告部重點廣告投入，各省要組織大型促銷活動，務(wù)必在 5月份將 xx 打響。 (4)瓶裝水 目前經(jīng)銷商、二批商的庫存偏大，銷售旺季未到，目前價位低實質(zhì)上是我們春節(jié)后促銷假壓庫所造成的，我們停止促銷后人家迫于成本的壓力也在緩慢提價，故公司認為沒有必要在近期再怎么促銷。目前主要的問題是零售價偏低，零售賣 元 /瓶，請各省按此價格鋪貨 ，鋪貨時按四箱送一箱到終端的形式去鋪，決不要折成價格去搞。要求每個經(jīng)銷商鋪一部分去試銷，公司認為還是可以推開來的，農(nóng)夫去年新包裝到零售的價格達到 3元多，仍銷了一段時間，而我們 /瓶，消費者好奇應(yīng)該還是能接受的 (原零售價在 /瓶的可以按 2元 /瓶銷售，各省自己按情況而定 )。 (5)其它品種 目前我們有許多品種由于沒有專人專戶銷售，亦沒有自始至終的關(guān)注，再加銷售之前沒有認真規(guī)劃造成均未銷起來，反而造成疑難庫存，產(chǎn)生負面影響。公司認為并非是賣不掉而是我們沒有去賣所造成的，因此要求銷售公司 將各類品種下達計劃給各省，要求各省指定專 人、專戶進行銷售，并制定銷售人員的工資獎金政策，有的品種不要考慮成片開發(fā)，以方便發(fā)貨，具體計劃下達后各省亦要上報計劃措施到銷售公司跟蹤監(jiān)督與考察。 以上飲料業(yè)務(wù)員工作總結(jié)就為您介紹到這里，希望它對您有幫助。如果您喜歡這篇文章，請分享給您的好友。更多總結(jié)范文，盡在總結(jié)報告。 第四篇：飲料銷售業(yè)務(wù)員工作總結(jié)素材模板 經(jīng)銷商在快速消費品的分銷體系中扮演著不可或缺的角色。下面就是給大家?guī)淼娘嬃箱N售業(yè)務(wù)員工作總結(jié)，希望能幫助到大家 ! 飲料銷售業(yè)務(wù)員工作總結(jié) (一 ) 本年來，在公司的關(guān)心和支持下，借助于公司提供的公交車車身、候車亭等優(yōu)勢媒體資源平臺，通過自己的不懈努力和與公司同事的精誠團結(jié)協(xié)作，在進一步鞏固老客戶的基礎(chǔ)上，不斷發(fā)展新客戶，在為公司貢獻了微薄業(yè)績的同時，更使自己得到了鍛煉和提高?，F(xiàn)對本年來的工作總結(jié)如下： 一、取得的業(yè)績 (一 )、繼續(xù)協(xié)調(diào)公司與“”等老客戶之間的利益訴求，進一步鞏固合作關(guān)系。 新興的廣告媒體形式層出不窮，使客戶在廣告投放上有了更多的選擇。“”作為公司的長期合作伙伴之一，對公司的業(yè) 績有著一定的貢獻。為了更好地鞏固合作關(guān)系，一是加強與客戶的溝通聯(lián)絡(luò)，隨時聽取客戶對廣告效果的評價，了解客戶對廣告投放的建議和意見 。二是針對客戶提出的意見和建議，及時跟進解決，做到客戶有求必應(yīng)，以客戶滿意為己任，在業(yè)界為公司樹立了良好的形象，贏得了極佳的口碑。通過積極主動的工作，公司與“”的合作呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢，業(yè)務(wù)量穩(wěn)中有升。 (二 )、積極拓展新客戶，為公司的可持續(xù)發(fā)展提供源源不斷的動力。 如何在眾多媒體形式的激勵競爭中為公司爭取到客戶的廣告投放，需要業(yè)務(wù)員做到“四勤”，即：眼勤、腿勤、 嘴勤、腦勤。眼勤就是要善于觀察發(fā)現(xiàn)，收集相關(guān)項目的籌備情況及產(chǎn)品在本地的上市推廣活動 。腿勤就是要勤于跑路，實地查看，先入為主，在瞬息萬變的競爭中贏得先機 。嘴勤就是要多與業(yè)主進行溝通交流，了解其廣告投放意向，以便及時跟進 。腦勤即勤于思考，要善于從與業(yè)主的溝通交流中，分析其對廣告投放的趨向性選擇，并根據(jù)其項目或產(chǎn)品特點，適時向其宣傳推廣公司媒體資源，引導(dǎo)其作出有利于本公司媒體的選擇，并最終達成廣告投放。 通過積極主動的工作，拓展了“”、“”、“”等一批廣告客戶，為公司的持續(xù)發(fā)展注入了活力。 二、 存在的不足 (一 )、與同事的交流不夠多，團隊意識有待進一步增強。 (二 )、相關(guān)廣告業(yè)務(wù)技能的掌握還不夠好，與客戶的溝通交流技巧還需進一步提高。 三、今后工作的打算 (一 )、加強學(xué)習(xí)，進一步提高業(yè)務(wù)能力，以適應(yīng)日新月異的廣告市場變化。 (二 )、以公司整體利益為重，增強團隊意識，發(fā)揮團隊在廣告業(yè)務(wù)拓展方面的優(yōu)勢，提高協(xié)同作戰(zhàn)能力。 (三 )、進一步鞏固“”等合作伙伴的廣告合作關(guān)系，為公司的發(fā)展提供長期、穩(wěn)定的業(yè)務(wù)量。 (四 )、以更加積極主動的工作發(fā)展新客戶，增加業(yè)務(wù)量，為公司發(fā)展注入源源不斷的活力。 雖然本年的工作在公司的關(guān)系和支持下取得了一定的成績，但與公司的要求還存在一定差距。相信在今后的工作中，在公司總、總的帶領(lǐng)下，通過自己業(yè)務(wù)能力的不斷完善和提高，一定會做得更好。 飲料銷售業(yè)務(wù)員工作總結(jié) (二 ) 近期走訪市場召開了幾個省的區(qū)域經(jīng)理會議，發(fā)現(xiàn)我們的區(qū)域經(jīng)理以上銷售人員對公司的通報精神政策理解未到位，而且營銷策略方式幾乎沒有，唯一的法寶就是一味低價傾銷，生意越做越死，而且缺乏信心與耐心。 (1)配制奶 公司認為配制奶銷售量還是很大，關(guān)鍵是差價不夠與侵權(quán)假冒產(chǎn)品沖擊二大因素，造成銷量上不去，因此公司要求各省主動打擊、打假辦重點打擊侵權(quán)假冒產(chǎn)品，同時要求各省盡量把零售價提高到 4 元 /板，達到 32 元 /箱，公司采取 100ml 奶平均每箱投放 元刮刮卡 (果奶取消、 1 元 /箱、 220ml 奶 元不變 )的辦法提高零售商的利潤。對價格提不到 4 元 /板的省份要求重推到終端為 25— /箱，零售價確保 4 元 /板 (合計 32 元 /箱 )，經(jīng)銷商、二批商的差價保證在 2— 元 /箱，同時開展大規(guī)模的宣 傳促銷活動，打開市場。公司隨后還將推出酸奶與新包裝，制定好合理差價，以滲透形式促銷，逐步擴大奶的銷量。 (2)系列 公司準備推出加果汁的系列碳酸飲料，改換包裝，價格不變，平均每箱內(nèi)投放 元刮刮卡進行促銷，額度 300 萬箱，隨后降低為 1元 /箱，可樂與其它系列按每箱 1元促銷一個月，以后視情況再定。 (3)飲料 飲料必須確保零售價 3 元 /瓶的底價，原有促銷政策不變，另拿出10萬短袖加上原已發(fā)合計 ，按 5— 10箱配一件鋪貨到終端，并要求銷售公司按已發(fā)促銷服裝與發(fā)貨量進行認真查核，各省不得讓經(jīng)銷商、二批商拿到后挪作它用，一旦發(fā)現(xiàn)要嚴肅查處，并加倍扣罰。同時要求廣告部重點廣告投入，各省要組織大型促銷活動，務(wù)必在 5月份將打響。 (4)瓶裝水 目前經(jīng)銷商、二批商的庫存偏大，銷售旺季未到，目前價位低實