【文章內(nèi)容簡介】 費、取郵件、咨詢電話寬帶安裝事宜等。 協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作。 確保電腦、打印復(fù)印一體機正常運行，重做操作系統(tǒng)、安裝驅(qū)動程序。 為外出跑業(yè)務(wù)的市場拓展部各位經(jīng)理搞好后勤保障。 與王經(jīng)理分工合作，往山東臨沂、棗莊地區(qū)和徐州六縣區(qū)打招商電話。 四、例會方面 基本上每周末，公司領(lǐng)導(dǎo)親自主持會議，聽取員工匯報工作，點評員工工作中的問題，褒揚先進(jìn)、鼓勵后進(jìn)，對下周的工作作出規(guī)劃。每次例會我都認(rèn)真記錄，不怕貽笑大方之家積極發(fā)言，收獲很大。 例會給我的印象是：參加一次 有一次的提高。尤其是我在營銷上還是個新丁，對酒水營銷還很欠缺，對很多營銷實際操作還限于了解階段，公司領(lǐng)導(dǎo)的意見很中肯，也確實有利于以后的營銷工作；在我陷入營銷困境中的時候，公司領(lǐng)導(dǎo)的點撥，給了我“山窮水盡已無路，柳暗花明又一村”的新感覺。 五、徐州六縣區(qū)酒水市場情況 認(rèn)識到自己在酒水營銷上的很多不足，希望能夠通過實際跑市場得以鍛煉，積極向公司領(lǐng)導(dǎo)爭取調(diào)研徐州六縣區(qū)酒水市場情況的任務(wù)。 不怕出差辛苦，經(jīng)過一周多時間的集中搜集酒水商資料，對徐州六縣區(qū)酒水市場情況有了一個初步了解。 搜集的酒水商資料：賈汪區(qū) 29 家、邳州市 26 家、新沂市 35家、睢寧縣 41家、豐縣 30 家、沛縣 37 家。 六、回訪徐州六縣區(qū)酒水商情況 有專門做一個品牌白酒的，如今世緣、洋河藍(lán)色經(jīng)典、湯溝珍寶坊等，就不考慮接其他品牌白酒了。 基本上做酒的手上都有 2— 4 個品牌。 對我們的 3+2+3 組合式營銷模式很感興趣，認(rèn)為很先進(jìn)，也一定有所作為。 有實力的酒水商不多，基本上每個市場不到 10家。 由于靠近年終歲尾，絕大部分在開訂貨會，積極備戰(zhàn)黃金銷售季節(jié) —— 春節(jié)的來臨。 酒水商接品牌都很小心謹(jǐn)慎，都想少進(jìn)貨少交履約保證金。有的竟然提出了先少進(jìn)一批貨試銷；有人說可以先在他那里擺一部分貨展銷；還有人提出在我這設(shè)辦事處，等市場成熟了我再做。 大部分都要求留下招商資料，再考慮考慮。 限于時間關(guān)系才回訪了三個縣區(qū)：賈汪區(qū)、邳州市、睢寧縣，另外的三個縣市：新沂市、豐縣、沛縣還沒有來得及回訪。 后記：寫完這個工作總結(jié)，因為經(jīng)營方面的原因，這個公司就完全的放假了，公司所有員工大放假，也就是說又要面臨新的工作選擇，迎接新的挑戰(zhàn)了！ 2021年又是一個新的開端，又一個奮斗目標(biāo)提上了征程！ 我是 2021 年 11 月底進(jìn)入公司，很珍視公司領(lǐng)導(dǎo)給予的機會，通過一個月來的努力，主要做了以下六個方面的工作： 一、培訓(xùn)方面 二、人力資源管理方面 三、辦公 室及后勤保障方面 根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)指示，經(jīng)過仔細(xì)比較、反復(fù)權(quán)衡，安裝鐵通電話一部與寬帶。交 300 元訂金預(yù)訂 8007100009 免費電話。 外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費、取郵件、咨詢電話寬帶安裝事宜等。 協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作。 確保電腦、打印復(fù)印一體機正 常運行，重做操作系統(tǒng)、安裝驅(qū)動程序。 為外出跑業(yè)務(wù)的市場拓展部各位經(jīng)理搞好后勤保障。 與王經(jīng)理分工合作，往山東臨沂、棗莊地區(qū)和徐州六縣區(qū)打招商電話。 四、例會方面 基本上每周末，公司領(lǐng)導(dǎo)親自主持會議，聽取員工匯報工作，點評員工工作中的問題，褒揚先進(jìn)、鼓勵后進(jìn)，對下周的工作作出規(guī)劃。每次例會我都認(rèn)真記錄，不怕貽笑大方之家積極發(fā)言，收獲很大。 例會給我的印象是：參加一次有一次的提高。尤其是我在營銷上還是個新丁，對酒水營銷還很欠缺，對很多營銷實際操作還限于了解階段，公司領(lǐng)導(dǎo)的意見很中肯，也確實有利于以后的營銷工作；在我陷入營銷困境中的時候，公司領(lǐng)導(dǎo)的點撥，給了我“山窮水盡已無路，柳暗花明又一村”的新感覺。 五、徐州六縣區(qū)酒水市場情況 認(rèn)識到自己在酒水營銷上的很 多不足，希望能夠通過實際跑市場得以鍛煉，積極向公司領(lǐng)導(dǎo)爭取調(diào)研徐州六縣區(qū)酒水市場情況的任務(wù)。 不怕出差辛苦，經(jīng)過一周多時間的集中搜集酒水商資料，對徐州六縣區(qū)酒水市場情況有了一個初步了解。 搜集的酒水商資料：賈汪區(qū) 29 家、邳州市 26 家、新沂市 35家、睢寧縣 41家、豐縣 30 家、沛縣 37 家。 六、回訪徐州六縣區(qū)酒水商情況 有專門做一個品牌白酒的，如今世緣、洋河藍(lán)色經(jīng)典、湯溝珍寶坊等，就不考慮接其他品牌白酒了。 基本上做 酒的手上都有 2— 4 個品牌。 對我們的 3+2+3 組合式營銷模式很感興趣，認(rèn)為很先進(jìn)，也一定有所作為。 有實力的酒水商不多，基本上每個市場不到 10家。 由于靠近年終歲尾，絕大部分在開訂貨會，積極備戰(zhàn)黃金銷售季節(jié) —— 春節(jié)的來臨。 酒水商接品牌都很小心謹(jǐn)慎，都想少進(jìn)貨少交履約保證金。有的竟然提出了先少進(jìn)一批貨試銷；有人說可以先在他那里擺一部分貨展銷；還有人提出在我這設(shè)辦事處，等市場成熟了我再做。 大部分都要求留下招商資料，再考慮考慮。 限于時間關(guān)系才回訪了三個縣區(qū)：賈汪區(qū)、邳州市、睢寧縣，另外的三個縣市：新沂市、豐縣、沛縣還沒有來得及回訪。 后記：寫完這個工作總結(jié)，因為經(jīng)營方面的原因，這個公司就完全的放假了，公司所有員工大放假，也就是說又要面臨新的工作選擇，迎接新的挑戰(zhàn)了！ 2021年又是一個新的開端，又一個奮斗目標(biāo)提上了征程！ 我是營銷部的 xxx，是 20xx 年 2 月份進(jìn)入公司的， 2021 年的 4 月4 號我從原來的酒店促銷部調(diào)到了現(xiàn)在的營銷 部，在營銷部工作的這段時間，我感受很多，收獲很多，也在逐漸的成長著。第 一個月我的部門經(jīng)理，帶著我去一一的面見了各個單位的領(lǐng)導(dǎo)，看著我的同事們和領(lǐng)導(dǎo)輕松的談話，并認(rèn)真的介紹我們的酒水以及團(tuán)購政策，我只是在一旁靜靜的聽著，暗自學(xué)著他們的銷售技巧，希望以后通過努力的學(xué)習(xí)可以做的比他們更好。 我們部門做的是營銷，主要的工作是宣傳和產(chǎn)品推廣，在這個酒水銷售的淡季，公司推出的喜宴政策給了我們一個很好的發(fā)展空間，對于我們以后的宣傳工作給予了很大的幫助，兩個月下來現(xiàn)在 xxx 的大街小巷，幾乎每個人都知道了我們的喜宴政策，很多的消費者都愿意選擇我們的柔和作為招待用酒，接下來的日子里，我不但要維持好前期宣傳的成果，也要進(jìn)一步增加銷量。爭取讓所有的客戶及他是親戚、朋友招待都使用我們的柔和。我們部門經(jīng)理常說：“一定要先做好客情關(guān)系，客戶認(rèn)可你 了，才會認(rèn)可你所推銷的產(chǎn)品?！笨梢娍颓殛P(guān)系是非常重要的 ，建立一定的客情關(guān)系，為工作的開展鋪平道路，定期的電話拜訪 。定期的實地拜訪 。定期的銷售回顧等 ....想做好營銷一定要勤奮： 一、要勤學(xué)習(xí)，不斷提高自己、豐富自己 。 二、要勤拜訪，增進(jìn)客情關(guān)系 。 三、要勤動腦，如何有效的為客戶服務(wù) 四、要勤溝通，進(jìn)一步了解客戶的需求 。 五、要勤總結(jié)，做好每日總結(jié)，總結(jié)有效客戶并時時跟進(jìn)。 20xx 年對于我來說是成長的一年、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年，