【文章內(nèi)容簡介】 大家精誠團結(jié)分不開的，同時得益于教育局領導的指導，在這里再次表示感謝。 最后，我衷心歡迎考核組領導和同志們多提批評意見。 個人述職報告篇 6 有人問我：你當了 10 幾年的校長有什么感覺？我不加思考的回答：“苦、醉”。有些事情是我不喜歡去做的，但又不能不去做的，那就是一種責任吧。在這種責任心的驅(qū)使下投入到緊張而又忙碌的工作中去，當在全體老師的協(xié)助下順利完成各項工作任務，學校有了長足的的進步，當付出的汗水結(jié)出碩果的時候，成功的喜悅讓人陶醉，哪怕沒有屬于我的鮮花和掌聲。又到了年度梳理思緒，總結(jié)一年來工作之點滴，此時驀然回首，一年來的工作我非常開心，非常愉快。盡管在工作中并非事事順心，有過不少困難，也有過諸多無奈，但更多的是得到教師們的理解與支持，為之付出的也就無愧、無憾了。 一、加強建設，優(yōu)化隊伍，提高素質(zhì) 隨著基礎教育課程改革的不斷推進，教育的發(fā)展對廣大教師的要求也隨之愈來愈高，愈來愈嚴。為此，學校十分重視師德師風建設，在自身加強學習的基礎上，把自己學習過的與教育教學相關(guān)的內(nèi)容組織教師開展學習教育活動，以及在學校的制度他律和教師職 業(yè)自律下，廣大教師都十分珍惜教師這份職業(yè)，自覺遵守職業(yè)道德，盡心盡力地干好工作。為了教師們不斷成長與進步，學校努力為大家提供機會、搭建平臺。多次選派教師外出學習、聽課。除此之外，學校還主動關(guān)心教師，想大家所想，急大家所急，樂大家所樂，對教師們的年度考核、評優(yōu)評先、福利待遇、身心健康及娛樂活動都比較關(guān)注。雖然經(jīng)費不足，我們還是盡可能給教室提供舒心的工作氛圍如：解決教師的住宿問題，逢節(jié)日舉辦一些慶?；顒樱瑸榱颂找鄙硇呐囵B(yǎng)團隊精神組織教師赴泰順、出海捕魚等。特別是這學期教師的工作作風大為改善，工作效率和質(zhì)量明顯提 高，述職報告?？傊瑢W校在管理過程中始終堅持以教師為本，以教師的發(fā)展為重的原則，廣泛征求大家的意見和建議，匯集大家的聰明和智慧為學校的發(fā)展出謀獻策，共同將鮑三小辦好。 二、堅持以德育為首，全面推進素質(zhì)教育 學校始終堅持“德育為首、全面育人”的辦學方針，不斷探索新形勢下德育工作的特點，從多角度、多層面、多渠道地開展學生思想品德教育工作。在德育工作實施過程中，學校一手抓學生日常行為規(guī)范的養(yǎng)成教育，保證了學校正常的教學秩序；一手抓學生發(fā)展平臺的搭建，讓學生在活動中鍛煉，在鍛煉中提高，在提高中發(fā)展。 學校在突出特色，繼續(xù)抓好養(yǎng)成教育的同時，不失時機地、階段性地開展了主題鮮明、內(nèi)容豐富、形式多樣的系列教育活動，寓教于樂，既陶冶了學生的情操，又培養(yǎng)了學生的特長與能力，提高了學生綜合素質(zhì)。 如：教師節(jié)的“感恩”活動。板報有感恩教育的專欄，國旗下講話有感恩教育的演講，并在全校進行了感恩祖國教育演講活動。演講的效果良好，收到了預期的效果。本學期，安排第五屆趣味競技活動。學校充分利用升旗儀式、主題班會、少隊活動等陣地加強學生的思想教育，加強學校、家庭、社會的橫向聯(lián)系，獲取更多的理解與支持。舉行了全校性的家長會，老師精心準備發(fā)言稿，注意與家長談話的語氣、話語，從學生的實際、家長的感受出發(fā)，真誠地與家長商談溝通，交流學生偏差思想行為產(chǎn)生的實質(zhì)原因，商榷解決的辦法，做到曉之以情，動之以理，爭取家長 的認同、配合和支持。幾個班級家長看到教學設施的落后自籌資金購買多媒體，外來務工者此舉真是難能可貴。繼續(xù)實行德育管理中的交警式罰單制度。充分利用各種節(jié)日開展一系列的教育活動如：建隊節(jié)、國慶節(jié)等。一年多來，學校德育工作常抓不懈，成效明顯，全校學生的養(yǎng)成意識明顯增強，校園秩序良好。 學校大隊部被瑞安安市評為紅旗大隊。扎實的開展學生的養(yǎng)成教育，外來孩子的行為習慣有較大的改變也推動了學校其他工作的良性開展，比如學校榮獲學區(qū)校園文化建設一等獎，這學期推薦參加瑞安市的評比驗收。 個人述職報告篇 7 20xx 年即將過去，總結(jié)一年來自己的各項工作，覺得主要有以下幾個方面的收獲： 一、嚴格遵守晚報的各項規(guī)章制度，做好團隊中的一分子。 從 XX 年 1 月 1 日至 XX 年 3 月 31 日一年的時間里，自己能夠嚴格遵守報社的各項規(guī)章制度，能夠按要求上下班，按時打卡，以確保工作時間和工作效率。 副刊部的人員和具體工作經(jīng)過幾次調(diào)整，更突出了這個部門的團隊性，為此自己做事前，總是時時想到是這個集體中的一員，并不斷努力，不斷進取，以能為這個集體增光為榮。 二、認真、及時地完成連載、開卷、專欄版面的編輯工作 。 自進入城市晚報，我一直負責連載版面的編輯工作，連載版面除法定假日外，每天都要做版。從組稿、選稿、報選題、編稿到具體的版面編輯工作，我都能夠認真、細致地對待每一個環(huán)節(jié)，所選稿件一直受到讀者的關(guān)注。 開卷版面是很受讀者歡迎的讀書版面，每周一期，有新書推介、書評、書人剪影等欄目，是讀書人的精神家園。我知道這對我也提出了更高的要求，有許多過往的知識要補充，還有許多新的知識需要學習，為此我一方面多讀書來充實自己，同時也經(jīng)常閱讀其他一些報刊雜志上的 讀書 版面，使自己不足的信息及時得到補充。 此外，我還負責每周一期的專欄版面的編輯工作，專欄版面的約稿一直是難度很大的工作，有時為了尋找作者和有關(guān)名家，往往要打許多電話，發(fā)好多次郵件，才能組到適用于版面的稿子。每個作者都是一部書，在認真完成工作的基礎上，我從結(jié)識的作者那里學到了更多寶貴的知識。 三、積極配合其他同事的工作，提供采訪線索。 副刊部的名家訪談欄目開辦以來，提升了報紙的文化品位，并受到了廣大讀者的歡迎，可有時卻苦于找不到更好的采訪線索，所以我利用平時與專欄作者、出版社聯(lián)系工作的機會，聯(lián)系到著名作家，為名家訪談的采訪提供線索 。 總之，這一年自己面對了更多的工作和更高的要求，這也更增強了今后完成各項工作的信心，使自己不斷努力，面對更多的挑戰(zhàn)。 個人述職報告篇 8 各位領導、各位同仁： 時光如水，光陰似箭，充滿機遇與挑戰(zhàn)的 20xx 年即將過去，通過上級領導的幫助指導，加之與部門同志注重合作，注重協(xié)調(diào)，在汗水和智慧的投入中，各方面工作取得了新的成就，有了新的進步。看到公司取得的成績和自身的進步，我內(nèi)心感到非常欣慰和驕傲。我想一個集體一個人只有經(jīng)過不斷努力，不斷學習，才能克服自身的弊病，才能不斷超越自我，一 步一步邁向成功。 我在營銷部主要的任務是協(xié)助 **工作。具體負責經(jīng)營內(nèi)勤工作。一年來，由于有上級領導的正確指導和幫助，有全部同事的大力支持，再加上自己的不斷學習和努力，工作上取得了實效。在工作中我能夠忠實履行職責，不斷自查、反省自己，不斷開拓進取，把自己全身心地投入到各項工作實踐中?？偟母械剑约耗軌騽偃伪韭毠ぷ?，還是稱職的?，F(xiàn)將 20xx 年的主要工作情況述職如下，請領導和同事們審查： 了解、收集、整理 **信息，以調(diào)查報告和表格的形式向總經(jīng)理匯報。 隨時掌握 **購、銷、存情況，定 期和不定期地匯總提供公司 **經(jīng)營狀況。 協(xié)助經(jīng)理對本部門人員、工作任務的安排、檢查、督促與管理。 積極策劃、參與公司營銷方案的制訂和實施。 負責本部門所有文字資料、購銷合同、協(xié)議的擬訂以及各種資料的檔案管理。 辦理全年大小春 **收購物資、器材的準備和供應，收購費用、倉容安排、 **轉(zhuǎn)運等事項。 搞好縣內(nèi)大春 **的供應開票工作。在今年的大春 **品牌雜、品種特別多的情況下，做到品種主次安排恰當、數(shù)量計劃準確，達到公司滿意、直銷員滿意。在開票前，我作了大量 的前期準備工作，如參與優(yōu)惠政策的擬訂、熟悉公司所有主推品種的特征特性、突出特點，了解掌握前幾年各辦事處直銷員的銷售業(yè)績、排名以及對銷售品種的喜好等情況。既要準確執(zhí)行好公司的主推品種安排、照顧好直銷員情緒，又要幫助直銷員根據(jù)交款額選擇恰當?shù)钠贩N數(shù)量，還要兼顧平衡同一辦事處直銷員之間的品種不至于有大的沖突，并使每個直銷員都能至少有一個專銷品種，最終達到了皆大歡喜的效果，圓滿完成了公司交代的任務。 負責營銷部企劃工作，做好了對外宣傳、包裝計劃，包裝物設計、印制、購進工作。設計制作了包括 ****等宣傳畫 ，獨立完成了包括全年 16 期專欄節(jié)目和全年的大小春電視廣告的撰稿、創(chuàng)意設計、資料準備、電視制作人員的協(xié)調(diào)等工作。印制了大量宣傳資料。設計并參與了公司的幾次大型促銷活動。達到了樹立公司形象、宣傳公司品牌的目的。 搞好縣內(nèi) **直銷工作的管理、協(xié)調(diào)。 辦理縣外 **的發(fā)運安排和一切手續(xù)。 1負責部門內(nèi)日常事務，做好來人、來函、來電的接洽處理工作。打電話、接電話、寄信在營銷部是個最不起眼的基礎工作，好像不值一提，以前的總結(jié)我們也從未提過這項工作。但電話又是我們在家與外界聯(lián)系的唯一途徑，是與客戶交流、溝通、敲定生意最便捷的方式，因此也是我們營銷部人最重要的工作之一。平時的接電話次數(shù)從沒有統(tǒng)計過，但我能夠清楚的記得是，首先，在今年的 **銷售前期的十天里，我寄出了 **銷售價格 209 封信，給確定的豌豆客戶打出電話 162 個，在銷售旺季的六七月份給客戶接電話、打電話的次數(shù)每天不會少于 20 個，電 話雖多，但取得了實效，極大地促進了銷售工作的順利開展。為公司來年的 **銷售、市場推廣打下基礎。 1負責部門內(nèi)證照的送審等工作。做好了一年一度的營業(yè)執(zhí)照年審，辦理了營業(yè)執(zhí)照、 **公司營業(yè)執(zhí)照注銷、公司商標的變更、轉(zhuǎn)讓等事項。并在辦理過程中詳盡了解優(yōu)惠政策，想盡千方百計為公司節(jié)約費用、減少麻煩。還有知名商標材料的申報，國家級守合同重信用的材料申報工作，誠信企業(yè)的評選材料準備等。 1密切客戶關(guān)系，經(jīng)常對新老顧客進行禮節(jié)性的拜訪和聯(lián)系，凡節(jié)日以及有關(guān)客戶的紀念性活動，都以公司名義向客戶發(fā)賀信 、賀年卡或打電話。 1完成 **公司銷售任務。在今年復雜的市場情況下，面臨市場假貨泛濫，低價沖擊、曾經(jīng)是內(nèi)部人員的圍追堵截等問題和困難。在鞏固老客戶，吸納新客戶方面，公司面臨著巨大的挑戰(zhàn)，為了保證公司業(yè)務的不斷發(fā)展，在鞏固中有所提高，有所進步，我注意研究市場動向，及時向公司提出合理化建議，通過不斷改進、更新服務手段來鞏固公司老客戶群體，增加新客戶，穩(wěn)定 **銷量。截止目前，與上年同期數(shù)字相比，取得了銷量上升 14％的好成績，同時，相比前兩年每年還要派出人員專項催收平均 40 萬元的欠款，今年，欠款 20 余萬 元基本到位。此外，通過多種形式的促銷，我們的換代產(chǎn)品 ****的銷售前景也是一片光明。 此外，我還參加了公司安排的其他工作，對待每樣工作，我都盡心盡力，全力以赴。面對統(tǒng)一抽調(diào)的工作，也不會認為是在為哪個部門、哪個人幫忙，而是公司的事就是自己的事，就要做到全力以赴。如參加 **收購工作，在收購工作中，我無論作哪樣工種，我都堅持 **質(zhì)量第一，服務態(tài)度第一，目的只有一個，為公司收進最多最好的 **，完成公司的既定目標。在領導安排的今年的收款工作中，我積極找尋各直銷點的突破口，勤打電話、勤聯(lián)系，幫助直銷員分析形勢 ，確定品種，受到了直銷員的信任和支持，最終我負責的片區(qū)收款額占到了全公司收款總額的 40％。 一年來，我經(jīng)常把自己放在公司建設的總體框架中來反思自己，審視自己，看自身能力和素質(zhì)的提高幅度，能不能適應公司發(fā)展的需要、能不能適應形勢任務的需要，能不能適應完成正常工作的需要。以前，我總是要求公司安排我們學習的機會，但現(xiàn)在，我認識到其實學習的方法很多，可以向書本學，也可以向競爭對手學；可以參加各種業(yè)余培訓班學，也可以在與客戶交流中學??只要用心，總是能找到可以學習的目標和方法的。 回顧一年來，我為了提 高自身能力素質(zhì)，上讓領導放心，下讓客戶滿意，我系統(tǒng)的學習了“市場營銷學”“客戶關(guān)系學”“客戶心理學”“銷售渠道管理”等學習書目，全面提高自己，力爭在語言表達的能力上有突破，在協(xié)調(diào)關(guān)系的能力上有突破，在組織管理的能力上有突破，在完成工作的標準上有突破。我除了掌握基本的各作物品種的特征特性，了解信息收集與整理、市場分析等方面的基礎知識外，還有意識地學習了市場調(diào)查與預測、商務禮儀以及商務寫作、營銷方案和營銷計劃的制定等較為專業(yè)的知識，以適應目前實際工作中對營銷知識體系的要求。我深深懂得只有不斷學習，充實自己，掌握 新的專業(yè)知識，才能從容面對客戶，促進產(chǎn)品與客戶的溝通，促進客戶對產(chǎn)品的認知，使客戶從內(nèi)心感到你對他是有用的，是能夠給他提供利益的，是值得長期交往的。通過學習我感到既開闊了眼界，又豐富了頭腦，既學到了知識，更看到了差距。在不斷的學習中提高了自己的能力素質(zhì)，增強了干好本職工作的信心。 古人講，“業(yè)精于勤荒于嬉，形成于思毀于惰”。提高完善自我離不開勤，工作出成績也離不開勤，作為一個部門的副職，完成本職工作更是要勤字當先，做到眼勤、腿勤、手勤、嘴勤，對待工作要有廢寢忘食的精神，當天的事當天辦，保證案無積卷， 事不過夜。我非常推崇前足球教練米盧的這句話 —— “態(tài)度決定一切”。營銷是一個務實的職業(yè)，只有具備良好的工作態(tài)度、扎扎實實的工作精神，才能取得良好的業(yè)績。同時，營銷又是一個最容易衡量工作成效的職業(yè)，是一個以結(jié)果論英雄的職業(yè)，在這個方面來不得半點虛假。 存在的問題及下步打算：