【文章內(nèi)容簡介】 經(jīng)常性的溝通來引導(dǎo)下屬、專家的意見 自主、權(quán)利與成就 配合決策、下屬自我決策 從上到下與從下到相片比本人好看聯(lián)合的設(shè)立方針、營銷代外貌臨工作問題時啟發(fā)型輔導(dǎo) 從上面所說的列表可知，第四種帶領(lǐng)體式格局更有助于闡揚(yáng)團(tuán)隊成員的潛力，所以提議銷售管理干部在采用帶領(lǐng)體式格局時盡可能采用第四種體式格局 三、銷售管理干部必須按照具體的管理情景來舉行有效的帶領(lǐng) 差別的下屬，需要差別的帶領(lǐng)體式格局，按照情景帶領(lǐng)定見將下屬分為四類，同時也將帶領(lǐng)者分為兩類，帶領(lǐng)者要按照具體 的下屬情景選擇合適的帶領(lǐng)者類型，對應(yīng)關(guān)系見下表： 對應(yīng)的帶領(lǐng)者類型 對于執(zhí)行某使命既沒有能力里又不甘愿的下屬，她們既不能勝任工作又不能被信任 指示型帶領(lǐng)者，即高使命、低關(guān)系（指和下屬的人際關(guān)系），帶領(lǐng)者幫下屬界說腳色定位教導(dǎo)主任述職報告，告訴下屬干什么，怎么干，以及何時何地去干，其強(qiáng)調(diào)指導(dǎo)性舉動 缺乏能力，但卻愿意從事須要的工作使命的下屬，她們有積極性，但今朝尚缺乏足夠的技術(shù) 推銷型帶領(lǐng)，即高使命、高關(guān)系，帶領(lǐng)者同時為下屬提供指導(dǎo)性舉動和撐持性舉動 這些個人有 能力卻不愿意干帶領(lǐng)者希望她們做的工作 參與型帶領(lǐng)，即低使命、高關(guān)系，帶領(lǐng)者與下屬配合決策，帶領(lǐng)者的重要腳色是提供便當(dāng)前提與溝通 這些個人既有能力又愿意干帶領(lǐng)者讓她們做的工作 授權(quán)型帶領(lǐng)，即低使命、低關(guān)系，帶領(lǐng)者提供少少的指導(dǎo)或撐持 有針對性改善銷售干部的管理舉動 銷售管理干部的帶領(lǐng)舉動首要是按照其工作內(nèi)部實質(zhì)意義，包孕：市場調(diào)研、客戶管理、銷售數(shù)值維護(hù)闡發(fā)、銷售使命確定與分解、職員管理（按照方針使命舉行職員配置與架構(gòu)設(shè)置、營銷代表的激勵、輔導(dǎo)與培養(yǎng)）、備貨管理（終 端庫存數(shù)值闡發(fā)）、公司銷售政策的分解與執(zhí)行（如質(zhì)托方案、 132 網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)等）、銷售管理軌制建設(shè)等項工作內(nèi)部實質(zhì)意義別離舉行中工作舉動表現(xiàn)，這三種工作舉動表現(xiàn)具體如次表： 工作舉動 闡發(fā)改進(jìn)員工工作績效和潛能主任科員是什么級別 同樣平常工作基礎(chǔ)上多觀察員工舉動；經(jīng)?？蹎枂T工為何要采納這種方法工作，是不是可以改進(jìn)和采用其它方法；尊敬并真誠看待下屬，尊敬她們的性格，在舉行專業(yè)指導(dǎo)時必須把下屬看做一個個獨(dú)特的個別，采納差異化的指導(dǎo)，少一些“整風(fēng)運(yùn)動”和“體面工程”；多經(jīng)由過程一些非正式場合和渠 道凝聽員工心身 創(chuàng)造撐持性的團(tuán)隊氛圍 鼓勵 ***、開發(fā)的交換概念；及時提供幫助與指導(dǎo)意見；把下屬的錯誤看做他自己的學(xué)習(xí)時機(jī)，出現(xiàn)敗績要問員工從敗績中學(xué)到了哪一些工具對將來有好處；削減停滯，多問自己哪一些我能節(jié)制的要素一旦消弭對下屬工作績效提高有利；向員工闡述他對團(tuán)隊方針貢獻(xiàn)的價值；鼓勵員工對結(jié)果承擔(dān)責(zé)任，當(dāng)樂成時及時表彰她們的努力，敗績時應(yīng)幫助員工總結(jié)短缺，而不是由于不良結(jié)果責(zé)備下屬，在銷售公司很多營銷代表完不成業(yè)績被要求寫軍事命令狀，并在狀紙上寫下了我是部分的罪人這種話語是不成取的 影響員工舉動改變 正面牽引：及時鼓勵不停進(jìn)步的員工，姑且有是一小小的進(jìn)步；讓員工參與選擇；讓員工及時階段性的體驗成就：把教師述職報告范文堅苦的、復(fù)雜的使命分解成簡略的部分，增長員工體驗樂成的可能性；以身作則很重要，帶領(lǐng)者希望員工表現(xiàn)出什么舉動、品位，自己最好領(lǐng)先表現(xiàn)出這樣的舉動品位 五、銷售管理干部應(yīng)該學(xué)會制造與培養(yǎng)有效的下屬 有效的下屬凡是具備如次特性： 能夠大好地管理自己、能夠自我思慮、自力工作，不需要具體的指導(dǎo)； 能夠?qū)Ψ结樧龀龃饝?yīng)，有效的下屬會對一些工作做出答應(yīng)，如一個方針、一件產(chǎn)物、一個團(tuán)隊、一種想法，大大都人都喜歡和除開體力投入以外還有感情投入的同事互助； 建構(gòu)自己的能力并未達(dá)到最佳效驗而付出努力，有效的追隨者掌握那一些對社團(tuán)頗有效的知識技術(shù)，她們對自己設(shè)置的績效方針比工作要乞降工作群體的要求更好； 誠篤，有勇氣，值患上相信，有效的下屬是自力而批判性的思慮者，她們的知識和評價均值患上相信，她們有很高的品德標(biāo)準(zhǔn)、諾言良好、勇于對自己的錯誤承擔(dān)責(zé)任 銷售管理干部在選人、育人時需要朝著 上面所說的的下屬特性去制造團(tuán)隊成員今朝，北京銷售公司的培訓(xùn)投入基本上集中在銷售代表這些個群體上，對于銷售干部的辦公室文員述職報告培訓(xùn)倒是比較少的這樣的培訓(xùn)管理工作就仿佛違道而馳，走錯了方向管理者的培訓(xùn)是不論什么公司人的勞力資源管理工作的重中之重，切不成忽視銷售干部或許個別的比較抵觸課堂授課的培訓(xùn)體式格局，那末集團(tuán)人的勞力資源部可以多社團(tuán)一些跨區(qū)域甚或跨事業(yè)部的銷售干部經(jīng)驗交流分享，人的勞力資源部可以協(xié)同市場部在這個分享的歷程中總結(jié)、提煉出可復(fù)制、推廣的樂成銷售管理模式，繼而在集團(tuán)內(nèi)掀起學(xué)標(biāo)桿、樹榜樣的你追我 趕的跑馬機(jī)制如此一來，離我們制造優(yōu)異的銷售管理干部的方針就不遠(yuǎn)了 第三篇：【文員實習(xí)報告怎么寫】文員實習(xí)報告 【文員實習(xí)報告怎么寫】文員實習(xí)報告范文 說起要寫實習(xí)報告，現(xiàn)在很多大學(xué)生都不知道怎么寫，在文員工作的實習(xí)報告書該怎么寫呢 ?現(xiàn)在為你介紹以下實習(xí)報告文員大全的相關(guān)文章，希望對你寫作有所提升哦 !文員怎么寫實習(xí)報告 在這一過程中，我采用了看、問、學(xué)等方式，初步了解了公司文秘工作中的具體業(yè)務(wù)知識，拓展了所學(xué)的專業(yè)知識。為以后正常工作的展開奠定了堅實的基礎(chǔ)，從個人發(fā)展方面說，對 我影響最大的應(yīng)該是作為一個社會人工作作風(fēng)以及在工作過程中專業(yè)知識對工作的重要作用，因為這些都是我在校學(xué)習(xí)中不曾接觸過的方面，所以我將在報告中首先講述我在實習(xí)期間積累的這方面的認(rèn)識和經(jīng)驗。畢業(yè)實習(xí)是每個大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。由于我所在的公司是北京駐烏的一個辦事處，是一家私企，所以我剛開始的工作并不忙，沒有感覺到很累。只是每天都要守在電話和傳真機(jī)旁。很耗時間， 第一天就因為坐了一天腰酸背痛的。但是過了幾天就稍有點(diǎn)習(xí)慣了，每天向我同一個辦公室的女孩學(xué)習(xí)一些辦公知識。剛步入工作崗位，才發(fā)現(xiàn)自己有很多都不懂的?，F(xiàn)在在辦公室，有閑的時候就會看一些會計方面的書，雖然自己所學(xué)的專業(yè)在此時沒有派上什么用場，但我覺得應(yīng)該多學(xué)點(diǎn)，有幾個技能在以后找工作也可以給自己我?guī)讉€選擇。我現(xiàn)在上班近兩個月了，在這短短一個多朋中，曾有幾次想過干完一個月不干了。也許我是剛開始工作，有時受不了經(jīng)理給的氣，自己心里很不舒服，就想辭職再重新?lián)Q個工作 得了。但靜下心來仔細(xì)想想，再換個工作也是 的，在別人手底下工作不都是這樣么 ?剛開始。就應(yīng)該踏踏實實的干好自己的工作，畢竟又沒有工作經(jīng)驗，現(xiàn)在有機(jī)會了就要從各方面鍛煉自己。不然，想念以后干什么都會干不好的。我現(xiàn)在的工作，相比其他人來說待遇挺不錯的了，也不是和其他人比，工作也不是很難，很容易進(jìn)入工作，關(guān)鍵是學(xué)習(xí)對人怎么說話、態(tài)度及其處事。由于經(jīng)驗少，我現(xiàn)在這方面還有欠缺。現(xiàn)在才明白，在校做一名學(xué)生，是多么的好啊 !早晚要工作，早晚要步入社會，早晚要面對這些避免不了的事。所以，現(xiàn)在我很珍惜學(xué)習(xí)的機(jī)會，多學(xué)一點(diǎn)總比沒有學(xué)的好，花同樣的時間，還不如多學(xué)，對以后 擇業(yè)會有很大的幫助。 再說回來，在工作中，互相諒解使我很感激他們。有時同事有事要 晚來一點(diǎn)，就要我一個人在辦公室辦公，偶爾我也會的，大家相處的很好，沒有什么隔合。有幾次要回學(xué)校辦點(diǎn)事，去向經(jīng)理請幾小時的假，經(jīng)理也都很體諒，直接就給批假了。這個時候心里很開心 。遇到一個如此好說話的經(jīng)理。所以，感覺現(xiàn)在的工作還是挺不錯的，最重要的事就是周圍的同事都很不錯的。心里上沒有什么額外的，不必要的壓力，可以好好工作，學(xué)習(xí)。先就業(yè)，后擇業(yè)。我現(xiàn)在要好好鍛煉自己。再好好學(xué)習(xí)，之后相信自己通過努力一定會找個好工作 來回報父母及其所有的老師的。別的沒有什么奢求的，現(xiàn)在當(dāng)然是把磨練自己放在第一位，更何況現(xiàn)在的待遇還不錯。在這一個多月中，我學(xué)到了一些在學(xué)校學(xué)不到的東西，即使都明白的事，可是剛開始有時還做不好?，F(xiàn)在做事，不僅要持有需心求教的態(tài)度，還要懂得取長補(bǔ)短，最重要的一點(diǎn)就是忍了也就是堅持不懈?，F(xiàn)在，我工作的時間雖然不久，可是我發(fā)現(xiàn)自己真的變了點(diǎn)，會比以前為人處事了。人生難免會遇到挫折，沒有經(jīng)歷過失敗的人生不是完整的人生。 實習(xí)報告文員大全文員實習(xí)報告錦集 一、實習(xí)目的 在企事業(yè)單位的辦公室學(xué)習(xí)處 理日常的行政事務(wù)，熟悉整個企事業(yè)單位工作的過程，通過實踐學(xué)習(xí)，使所學(xué)理論知識得到驗證，培養(yǎng)靈活運(yùn)用書本知識的能力，并且學(xué)到許多書本上學(xué)不到的東西，增長和擴(kuò)充知識面，增加對社會的接觸，為在畢業(yè)后能快速地融入社會打下基礎(chǔ)。 二、實習(xí)時間： XXXX 年 X 月 X 日 三、實習(xí)單位 :XXX 省 XX 市 XXX 公司 X 辦公室 四、實習(xí)內(nèi)容 實習(xí)剛開始時，我的指導(dǎo)教師根據(jù)我的專業(yè)特點(diǎn)，給我分配了辦公室日常工作以及初步學(xué)習(xí)會計實踐。從學(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué) 變成同事，相處之道完全不同。 在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭，無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。 很多時候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活。我們應(yīng)該從小事做起，一步一個腳印，逐步積累起經(jīng)驗。在大學(xué)里學(xué)的不是知識，而是一種叫做自學(xué)的能力。參加工作后才能深刻體會這句話的含義，除了英語和計算機(jī)操作外，課本上學(xué)的理論知識用到的很少很少。我負(fù)責(zé)的辦公室工作，平時在工作只是打打電話處理文件，幾乎沒用上自己所學(xué)的專業(yè)知 識。 就連以前學(xué)過的會計基礎(chǔ)知識也不能很好的應(yīng)用。在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點(diǎn)知識肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動手。 由于現(xiàn)在還住校，所以每天 7 點(diǎn)不到就得起床去擠公交車，就算再寒冷再差的天氣，只要不是周末，都得去上班，我們必須克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來，而在學(xué)?？梢运瘧杏X，實在不想上課的時候可以逃課，自由許多。 每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。象我就是每天就是坐著對著電腦打打字，顯得枯燥乏味。但是工作簡單也不能馬虎，必須具備堅忍不拔的 個性，遭遇挫折時絕不能就此放棄，犯錯遭領(lǐng)導(dǎo)。相關(guān)法律知識 實習(xí)期間的違約金實習(xí)生個人所得稅實習(xí)生受傷了怎么辦大專畢業(yè)生實習(xí)未滿一年申請辭職實習(xí)合同戶口遷移和實習(xí)實習(xí)生個人所得稅是多少 ?教育部辦公廳關(guān)于應(yīng)對企業(yè)技工荒進(jìn)一步做好中等職業(yè)學(xué)校學(xué)生實習(xí)工作的通知昭通市師范教育專業(yè)畢業(yè)生頂崗實習(xí)支教實施方案上海市普通高等學(xué)校學(xué)生校外實習(xí)暫行規(guī)定一直以來，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢。也許工作以后，我們才能體