【文章內(nèi)容簡介】 感，使工作差錯急劇的下降，確保了安全質(zhì)量，受到客戶的好評，為進一步擴展市場創(chuàng)造了條件。 今年以來，公司嚴(yán)抓規(guī)章制度的貫徹落實，出臺了《干部的職責(zé)與權(quán)限》等規(guī)定，進一步明確了職責(zé)，使員工在貫徹落實規(guī)章制度上有人抓、有人管，而不是當(dāng)作廢紙一張，同時加大對責(zé)任人的考核力度，對不遵守公司規(guī)章制度的員工給予嚴(yán)肅處理。 7 月份，現(xiàn)場部門有位員工無視公司的勞動紀(jì)律，無故曠工，公司給予通報開除處理，并要求其承 擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任。公司還加大了現(xiàn)場操作部的檢查力度，出臺了《現(xiàn)場部門月度檢查內(nèi)容》，對各部門規(guī)章制度的落實情況和安全生產(chǎn)進行檢查。通過采取上述措施，公司規(guī)章制度的執(zhí)行力度明顯加強，保證了公司的政令暢通，令行禁止，高質(zhì)量、高效率地完成了公司布置的各項任務(wù)，從而提高公司在市場上的整體競爭力。 開源節(jié)流，創(chuàng)造效益。 根據(jù)總公司年初的工作會議精神和要求，廈門分公司積極采取有效措施，做好開源節(jié)流工作。一方面全力拓展市場，爭取業(yè)務(wù)，拓寬營收渠道，一方面加強內(nèi)部成本控制，節(jié)省開支，取得了很好的效果。首 先，加強人工成本控制。各現(xiàn)場操作分部實行崗位相對固定，人員統(tǒng)籌安排的用人機制，解決了周末作業(yè)高峰期人手不足的困難，減少各部門人員的編制。其次，實行部門成本核算。公司各部門的經(jīng)營、管理、質(zhì)量和成本納入部門月度考核，教育員工從自身做起，從點滴做起，提高主人翁精神和節(jié)約意識，努力降低成本。其次在管理費上嚴(yán)格控制，盡量壓縮機關(guān)人員的配置。機關(guān)人員多是身兼數(shù)職，辦公室人事管理員某某兼任黨辦秘書，在財務(wù)部會計請假回家生產(chǎn)后又暫時兼任公司會計。在業(yè)務(wù)招待費上，本著花小錢、辦大事、辦好事、辦實事的原則，采取一切措施，避免不 必要的開支。 上半年，我司本著審計出效益、審計防風(fēng)險、審計強管理、審計促發(fā)展的原則，積極配合總部和股東對公司的審計工作。通過上述一系列的有效措施，公司成本支出得到了很好的控制，收入成本率有了明顯的降低。 大力加強市場營銷工作。 今年隨著國家相關(guān)政策的出臺和廈門港的自身情況，廈門港的某某市場總量沒有增加，反而出現(xiàn)下降的趨勢。而港務(wù)集團給某某定了較高的利潤指標(biāo)，這勢必讓某某加大市場營銷力度，采取一切辦法，甚至不入流的手段對我們進行反撲。公司及時采取相應(yīng)的對策，鞏固了現(xiàn)有的市場份額。如 今，對手很難從我們的手中奪去業(yè)務(wù)，但我們每爭取一塊業(yè)務(wù)也要付出很大的代價，這就是市場的相對相持階段。在這相持階段，誰頂?shù)米毫?，先打開突破口，誰就掌握了市場的主動權(quán)，所以，市場營銷工作是公司今年一切工作的重中之重。 今年公司為了加強市場營銷工作，在繼續(xù)發(fā)揮營銷小組作用的同時，將某某 x、某某 x 二位同志借調(diào)到商務(wù)部協(xié)助進行市場營銷工作，同時依然負(fù)責(zé)本部門的經(jīng)營管理，充實了商務(wù)部的營銷力量。公司還根據(jù)各客戶的具體要求和各船東的不同特點，為客戶提供眾多的增值服務(wù)，包括為客戶做一些力所能及的事，想客戶之所想， 急客戶之所急，受到了客戶的肯定與表揚，從而加深了和客戶及相關(guān)方的關(guān)系。 公司針對今年上半年廈門港班輪航線變動不大的特點，及時調(diào)整策略，采取行之有效的營銷辦法，對班輪繼續(xù)跟蹤，保持關(guān)系，重點攻關(guān)內(nèi)支線以及一些近洋的航線。今年上半年在鞏固原有航線的基礎(chǔ)上，通過積極營銷，相繼爭到某某地中海線 。某某的一條內(nèi)支線和某某線 。某某和某某合開的東南亞線 。某某的一條船。雖然今年因為幾家船公司撤線和拆線，導(dǎo)致公司理貨箱量的流失，但由于我們爭取到了一些業(yè)務(wù)，從而補足了箱量，鞏固了市場份額。在件雜貨方面，公司加大營銷力度， 一有信息，及時跟進，不放過任何的機會，今年公司件雜貨的理貨份額有明顯增長，有幾個月還超過了 50%。在裝拆箱理貨方面，加大與堆場和貨主的聯(lián)系，擴大合作，上半年，增加了某某物流的一塊業(yè)務(wù)，特殊理貨的業(yè)務(wù)量也有所增加。 公司還和相關(guān)碼頭加強合作，上半年公司與 xx 碼頭簽定了合作協(xié)議，其船邊、閘口、驗關(guān)臺的相關(guān)理貨業(yè)務(wù)已全部委托我司操作。這證明了我司的營銷工作取得了成功，并且有了碼頭這一有力的支持者，為公司經(jīng)后的發(fā)展打下了基礎(chǔ)。 某某分公司正式開展某某業(yè)務(wù)。 根據(jù)總部的要求，某某分公司的經(jīng) 營管理由廈門分公司負(fù)責(zé)，去年公司對某某市場進行了調(diào)研，并做好相關(guān)開業(yè)的準(zhǔn)備工作，今年公司加大了營銷力度，積極推進某某分公司各項工作的進行。今年上半年某某分公司已按照既定的計劃，順利開業(yè)了，并已經(jīng)多次進行了理貨作業(yè)。某某 x 作為某某分公司具體負(fù)責(zé)人，對某某分公司的開業(yè)經(jīng)營作了大量的工作。 二、存在的不足。 (一 )員工的思想水平和綜合素質(zhì)有待提高。 公司成立三年來，經(jīng)過公司的引導(dǎo)和教育，員工的思想水平和綜合素質(zhì)比剛進公司時有了很大的提高，但隨著競爭的加劇，客戶我們的員工提出了更高的要求。 (二 )干部的管理水平和業(yè)務(wù)技能有待加強。 有一批能抓管理，會拓市場的干部隊伍是公司保持持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵，近三年來，公司涌現(xiàn)出一大批年青的干部，他們在實踐中邊學(xué)邊干、邊干邊學(xué)，工作能力、管理水平和個人修養(yǎng)都得到了很大的提升，為公司的快速發(fā)展做出了不少貢獻，但他們畢竟還年青，無論是工作經(jīng)驗、業(yè)務(wù)能力、管理管理水平及對外溝通能力都和公司持續(xù)發(fā)展的需要還存在一定的差距。 (三 )規(guī)章制度的落實還不夠全面到位。 三年來，公司各項規(guī)章制度都已建立，并在實踐中逐步地健全和完善，可是有了好的制度，還要去全面的貫徹落實。今年，公司在管理上出現(xiàn)一些漏洞，在安全質(zhì)量上，沒有很好地杜絕差錯，就是由于規(guī)章制度沒有完全落實到位，員工沒有嚴(yán)格依照規(guī)章制度和操作流程作業(yè)。 (九 )市場營銷手段還要進一步創(chuàng)新。 上半年在市場營銷上雖然取得了一些成績，但沒能取得更大的突破。今年市場競爭的殘酷性在加劇，只有及時解決市場營銷的創(chuàng)新和有效手段問題才能更進一步的擴展業(yè)務(wù)，掌握市場的主動權(quán)。 第二篇： 2021 個人工作述職報告 個人工作述職報告 紅梧完?。豪铎o 2021年 12 月 2021個人工作述職報告 （紅梧完小 李靜） 一年來，在教育體育局的領(lǐng)導(dǎo)下，根據(jù)學(xué)校的安排及分管工作的要求，我認(rèn)真履行副校長職責(zé)，積極工作，克難進取 ,努力創(chuàng)新?，F(xiàn)將本學(xué)年工作總結(jié)如下： 一、積極主動加強思想政治學(xué)習(xí)和繼續(xù)教育學(xué)習(xí)。 結(jié)合組織安排和自身工作需要，認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會黨的教育路線、方針、政策，認(rèn)真領(lǐng)會十八屆六中前會精神，自覺提升自己的業(yè)務(wù)能 力，增強全局觀念和意識，提高自己的創(chuàng)新思維能力、組織協(xié)調(diào)能力。組織全體教師積極撰寫心得體會，特別是通過學(xué)習(xí)，對貫徹執(zhí)行黨的教育方針，落實上級教育部門的各項方針、政策，積極利用學(xué)到的知識指導(dǎo)自己的工作，努力提高工作水平有進一步提升。 本學(xué)年認(rèn)真參加人事局和教育體育局組織的繼續(xù)教育培訓(xùn)及考試，共計 72 學(xué)時成績合格。積極參加教師研修社區(qū)的培訓(xùn)和教師工作坊第一階段、第二階段的培訓(xùn)，通過不斷地學(xué)習(xí)，使我在理論上對教育、教學(xué)有了更深層次的體會。 二、擺正角色 ,創(chuàng)造性的組織開展分管工作 作為一名學(xué) 校的副校長，必須做好校長的助手，當(dāng)好配角。我能重視學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子的團結(jié)，做到互相尊重，互相配合，服從組織紀(jì)律。在執(zhí)行學(xué)校制度、進行各項工作檢查時，能做到客觀公正、坦率真誠，發(fā)現(xiàn)問題能及時地提出自己的意見和主張，不遮遮掩掩，盡量做到教師學(xué)生負(fù)責(zé)。 安全工作落實到位。開學(xué)初，就制定本學(xué)年學(xué)校安全工作計劃和活動安排，使學(xué)校安全工作有條不紊地開展。一是對學(xué)生經(jīng)常進行安全知識教育，提高學(xué)生的安全防范意識。如利用升旗儀式、校園板報、主題班會向?qū)W生講解安全知識。二是與班主任簽訂安全責(zé)任書、明確各自職責(zé)，將學(xué)生的 安全管理落到實處。三是與家長、學(xué)生、車主簽訂坐車學(xué)生的安全責(zé)任書。四是組織開展了地震應(yīng)急疏散演練。五是落實校門看護職責(zé)，及時做好來訪登記記錄，防范外來閑雜人員、不良動機人員進入校園。六是嚴(yán)把食品安全關(guān)，確保每位師生的飲食安全。 做好學(xué)校后勤工作。一是做好后勤保障工作。做好教