個人銷售工作總結(jié)(編輯修改稿)
2025-04-28 17:28 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ! (3)，宣傳工具。當(dāng)時公司招聘會上承諾的是：工作 滿一年后，公司提供手提電腦，數(shù)碼相機，投影儀。可是，現(xiàn)在似乎變化了 !我是農(nóng)村孩子，當(dāng)初上大學(xué)帶了款，現(xiàn)在必須先還國家貸款，沒有經(jīng)濟能力自己買電腦，投影儀等 !所以下鄉(xiāng)放科技電影及宣傳片就受到限制。希望公司能夠提供宣傳工具 !我們是為公司工作，公司希望我們好好工作，那么就完善自己的條件吧 ! 辦法和計劃篇 如果公司政策支持的情況下，在今年的基礎(chǔ)上，明年繼續(xù)增長 50%的銷量并不是夢想，是可以實現(xiàn)的。 一：公司必須解決交通工具。 二：公司必須解決宣傳工具。 三：制定一套詳細(xì)可行的 個人銷售計劃 ! (1)，昌黎市常其實，昌黎不僅僅是昌黎，下面還輻射了盧龍，撫寧，山海關(guān)，北黛河。市場比較大，當(dāng)然也存在一些問題。比如：客戶精力有限 。這就需要我們擴大宣傳。下面是簡單計劃： A，狠抓葡萄基地，冬季進行大量前期宣傳工作。利用冬季閑暇時光，一個村莊一個村莊的放科技電影，講課 !科技下鄉(xiāng)的形式，讓國光在農(nóng)民心中根深蒂固，深深的抓住農(nóng)民的心 ! B，春季在葡萄開花前，選定定點客戶，大力支持 !建立專賣點。 C，重點推廣產(chǎn)品施行獎勵制度，對武寶悅門市上業(yè)務(wù)員進行激勵政策?？舍槍?重點產(chǎn)品負(fù)責(zé)到人，銷售一件給予 RMBXXX 獎勵 !來增加推廣力度，提高銷售激 情 !他們收入都不高，如果能給他們帶來額外收入，在同類產(chǎn)品中他們會很樂意地大力推廣你的產(chǎn)品的。當(dāng)然，費用從提價費用以及促銷費用運做。必須事先與武寶悅溝通好。 D， 2021 年昌黎銷量 38 萬， 2021 年武寶悅處，目標(biāo)銷量 50 萬，實現(xiàn)兩年翻一翻。 (2)，樂亭市常樂亭市場可以簡潔的這么概括：“大，雜，匯” !所謂大，就是市場空間大 。一個樂亭縣銷售空間相當(dāng)于同等規(guī)模的種植大田作物的三個縣。所謂雜，就是種植結(jié)構(gòu)雜 。在樂亭縣你能看到 所有適合在河北省生長的植物：水稻，小麥，玉米，棉花，花生，紅薯，豌豆，豆角，黃瓜，甜瓜，番茄，芹菜，韭菜，白菜，西葫蘆，蘋果，梨，葡萄，油桃，桃子等應(yīng)有盡有，就沒有你找不到的，只有你想象不到的 !所謂匯，就是所有廠家的匯合，在這里廠家多如牛毛，所有廠家都搶灘樂亭市場，分一杯羹。競爭是異常激烈 !2021 年春季內(nèi)蒙古一個公司，在這里推廣一種叫做“生命素”的產(chǎn)品，投入力量之大，歷史罕見 !據(jù)說最多的時候，業(yè)務(wù)員加上其他工作人員達(dá) 2030 人之眾，免費為選定零售商做門牌，配三條橫幅，宣傳畫，報紙 N 多。電視廣告每天 18 遍之多 !競爭激烈可見一斑。在樂亭能找到你所知道的任何一個廠家 。一肥肉塊，眾多狼。 簡要計劃如下： A，客戶老化，僵化。必須我們多家宣傳推廣。計劃主抓樂亭規(guī)模以上作物：大棚黃瓜，大朋甜瓜，大棚油桃，韭菜，番茄等作物。 B，樂亭明年施行一個獎勵政策。暨，客戶完成目標(biāo)任務(wù)報銷運費，完不成目標(biāo)按照實際比例報銷。完成任務(wù)后給予一定獎勵，現(xiàn)金或者實物。獎勵費用從提價里運做出來 ! C，孫樹明 2021 年銷量 55 萬， 2021 年目標(biāo)銷量 80 萬。 總結(jié)： 通過一年的打拼，我們更加成 熟，更加自信 !更加相信我們的公司是最有前景的，更加相信我們的營銷團隊是最優(yōu)秀的 !我們通過認(rèn)真地工作，努力地完成了任務(wù)。盡管市場形勢是嚴(yán)峻的，競爭是激烈的，可前景是光明的。只要公司明年大力支持，那么明年又是一個漂亮仗給你看 !明年的 XX 更強大 !由為您整理，感謝作者。 第三篇：個人銷售工作總結(jié) 七月總結(jié) 一，工作進度， 上個月主要是在發(fā)送郵件給客戶，兼客戶情況跟蹤，還有做 上對客戶的詢問進行回答。第一批記錄的客戶都有一對一地發(fā)送郵件完畢。有部份的客戶在 上，電話上也有跟蹤收郵件 的情況，，郵件發(fā)出后要詢問的人也比以前多了，原來要過我們樣品的人都有發(fā)新品的PPT，并有確認(rèn)她們都收到。 二，客戶問題總結(jié) 1，在跟客戶溝通的過程中客戶對產(chǎn)品的問題 A，移動電源的質(zhì)量安全問題 B，產(chǎn)品的價格問題（有部份覺得價位相對高了） C，要的量少的話，有沒有庫存（比如幾十套的話能不能馬上發(fā)貨） D，有些客戶會直接問你們的產(chǎn)品有什么優(yōu)勢（我個人有時對于這個定位還不明確，不能很好地總結(jié)突出優(yōu)勢） E，有客戶覺得我們產(chǎn)品價位都在 100 元左右，能不能 50 多的出幾款（比如 U 盤單件）， 100， 200， 300，出幾款 F，有些客戶覺得我們產(chǎn)品比較單一，都是單件的比較多， 2，跟蹤客戶遇到的問題 A，大部分人都表示收的郵件太多了，沒時間看（對于這類人我們應(yīng)該用什么話術(shù)能讓他產(chǎn)生興趣，并會查
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