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正文內(nèi)容

個人銷售工作總結(jié)(編輯修改稿)

2025-04-28 17:28 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 ! (3),宣傳工具。當時公司招聘會上承諾的是:工作 滿一年后,公司提供手提電腦,數(shù)碼相機,投影儀??墒牵F(xiàn)在似乎變化了 !我是農(nóng)村孩子,當初上大學帶了款,現(xiàn)在必須先還國家貸款,沒有經(jīng)濟能力自己買電腦,投影儀等 !所以下鄉(xiāng)放科技電影及宣傳片就受到限制。希望公司能夠提供宣傳工具 !我們是為公司工作,公司希望我們好好工作,那么就完善自己的條件吧 ! 辦法和計劃篇 如果公司政策支持的情況下,在今年的基礎(chǔ)上,明年繼續(xù)增長 50%的銷量并不是夢想,是可以實現(xiàn)的。 一:公司必須解決交通工具。 二:公司必須解決宣傳工具。 三:制定一套詳細可行的 個人銷售計劃 ! (1),昌黎市常其實,昌黎不僅僅是昌黎,下面還輻射了盧龍,撫寧,山海關(guān),北黛河。市場比較大,當然也存在一些問題。比如:客戶精力有限 。這就需要我們擴大宣傳。下面是簡單計劃: A,狠抓葡萄基地,冬季進行大量前期宣傳工作。利用冬季閑暇時光,一個村莊一個村莊的放科技電影,講課 !科技下鄉(xiāng)的形式,讓國光在農(nóng)民心中根深蒂固,深深的抓住農(nóng)民的心 ! B,春季在葡萄開花前,選定定點客戶,大力支持 !建立專賣點。 C,重點推廣產(chǎn)品施行獎勵制度,對武寶悅門市上業(yè)務(wù)員進行激勵政策。可針對 重點產(chǎn)品負責到人,銷售一件給予 RMBXXX 獎勵 !來增加推廣力度,提高銷售激 情 !他們收入都不高,如果能給他們帶來額外收入,在同類產(chǎn)品中他們會很樂意地大力推廣你的產(chǎn)品的。當然,費用從提價費用以及促銷費用運做。必須事先與武寶悅溝通好。 D, 2021 年昌黎銷量 38 萬, 2021 年武寶悅處,目標銷量 50 萬,實現(xiàn)兩年翻一翻。 (2),樂亭市常樂亭市場可以簡潔的這么概括:“大,雜,匯” !所謂大,就是市場空間大 。一個樂亭縣銷售空間相當于同等規(guī)模的種植大田作物的三個縣。所謂雜,就是種植結(jié)構(gòu)雜 。在樂亭縣你能看到 所有適合在河北省生長的植物:水稻,小麥,玉米,棉花,花生,紅薯,豌豆,豆角,黃瓜,甜瓜,番茄,芹菜,韭菜,白菜,西葫蘆,蘋果,梨,葡萄,油桃,桃子等應有盡有,就沒有你找不到的,只有你想象不到的 !所謂匯,就是所有廠家的匯合,在這里廠家多如牛毛,所有廠家都搶灘樂亭市場,分一杯羹。競爭是異常激烈 !2021 年春季內(nèi)蒙古一個公司,在這里推廣一種叫做“生命素”的產(chǎn)品,投入力量之大,歷史罕見 !據(jù)說最多的時候,業(yè)務(wù)員加上其他工作人員達 2030 人之眾,免費為選定零售商做門牌,配三條橫幅,宣傳畫,報紙 N 多。電視廣告每天 18 遍之多 !競爭激烈可見一斑。在樂亭能找到你所知道的任何一個廠家 。一肥肉塊,眾多狼。 簡要計劃如下: A,客戶老化,僵化。必須我們多家宣傳推廣。計劃主抓樂亭規(guī)模以上作物:大棚黃瓜,大朋甜瓜,大棚油桃,韭菜,番茄等作物。 B,樂亭明年施行一個獎勵政策。暨,客戶完成目標任務(wù)報銷運費,完不成目標按照實際比例報銷。完成任務(wù)后給予一定獎勵,現(xiàn)金或者實物。獎勵費用從提價里運做出來 ! C,孫樹明 2021 年銷量 55 萬, 2021 年目標銷量 80 萬。 總結(jié): 通過一年的打拼,我們更加成 熟,更加自信 !更加相信我們的公司是最有前景的,更加相信我們的營銷團隊是最優(yōu)秀的 !我們通過認真地工作,努力地完成了任務(wù)。盡管市場形勢是嚴峻的,競爭是激烈的,可前景是光明的。只要公司明年大力支持,那么明年又是一個漂亮仗給你看 !明年的 XX 更強大 !由為您整理,感謝作者。 第三篇:個人銷售工作總結(jié) 七月總結(jié) 一,工作進度, 上個月主要是在發(fā)送郵件給客戶,兼客戶情況跟蹤,還有做 上對客戶的詢問進行回答。第一批記錄的客戶都有一對一地發(fā)送郵件完畢。有部份的客戶在 上,電話上也有跟蹤收郵件 的情況,,郵件發(fā)出后要詢問的人也比以前多了,原來要過我們樣品的人都有發(fā)新品的PPT,并有確認她們都收到。 二,客戶問題總結(jié) 1,在跟客戶溝通的過程中客戶對產(chǎn)品的問題 A,移動電源的質(zhì)量安全問題 B,產(chǎn)品的價格問題(有部份覺得價位相對高了) C,要的量少的話,有沒有庫存(比如幾十套的話能不能馬上發(fā)貨) D,有些客戶會直接問你們的產(chǎn)品有什么優(yōu)勢(我個人有時對于這個定位還不明確,不能很好地總結(jié)突出優(yōu)勢) E,有客戶覺得我們產(chǎn)品價位都在 100 元左右,能不能 50 多的出幾款(比如 U 盤單件), 100, 200, 300,出幾款 F,有些客戶覺得我們產(chǎn)品比較單一,都是單件的比較多, 2,跟蹤客戶遇到的問題 A,大部分人都表示收的郵件太多了,沒時間看(對于這類人我們應該用什么話術(shù)能讓他產(chǎn)生興趣,并會查
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