個人銷售工作總結(jié)-wenkub
2023-04-03 17:28:48 本頁面
【正文】 畢。有部份的客戶在 上，電話上也有跟蹤收郵件的情況，郵件發(fā)出后要詢問的人也比以前多了，原來要過我們樣品的人都有發(fā)新品的PPT，并有確認她們都收到。 1，在跟客戶溝通上慢慢有點感覺，整個流程也一步步熟悉，但有待提高 2，自己對于產(chǎn)品優(yōu)勢這一塊了解的不夠全面，所以有時候在跟客戶溝通時會有點底氣不足。從一個很傻很單純的學(xué)生，變成了一個有用的社會主義勞動者 !不錯，我干的是服務(wù)工作，服務(wù)于廣大農(nóng)民同志，服務(wù)于中國第一產(chǎn)業(yè) 農(nóng)業(yè) !可以說我們是光榮的，因為我們盡自己綿薄之力為國家做出自己的一點點貢獻。 經(jīng)驗：通過一年的市場打拼，切身體驗得出了如下一些經(jīng)驗。你們既是合作伙伴，又是朋友。 (4)，建立個人品牌。 (6)，作為服務(wù)者。要親自下到基層去觀察，去學(xué)習(xí)，去體會。 三：產(chǎn)品宣傳。其好處有：節(jié)約宣傳成本，方便，快捷，有效。避免不了當搬運工的命運。單獨下鄉(xiāng)所做的工作也有多種：門市講解 。深入大棚了解情況，隨之宣傳公司產(chǎn)品。實驗效果出來，必須邀請零售商親自觀察效果，讓他真正體會到你的產(chǎn)品質(zhì)量，他在銷售時才有底氣。缺點：費用過高，紀念 品風行增加了開會成本。一般縣級主要電視臺， 30 秒廣告在黃金時間播出要 6000 元 /月。 (1)，客戶。今年給國光銷售 55 萬以上，主要是大產(chǎn)品，因為他只喜歡銷售大路貨，大路貨銷售順暢，無須費力推廣，新產(chǎn)品推廣困難，且新產(chǎn)品大都價格高。希望公司能夠解決交通工具，明年才能完成任務(wù) ! (3)，宣傳工具。 一：公司必須解決交通工具。比如：客戶精力有限 。 C，重點推廣產(chǎn)品施行獎勵制度，對武寶悅門市上業(yè)務(wù)員進行激勵政策。 D， 2021 年昌黎銷量 38 萬， 2021 年武寶悅處，目標銷量 50 萬，實現(xiàn)兩年翻一翻。在樂亭縣你能看到 所有適合在河北省生長的植物：水稻，小麥，玉米，棉花，花生，紅薯，豌豆，豆角，黃瓜，甜瓜，番茄，芹菜，韭菜，白菜，西葫蘆，蘋果，梨，葡萄，油桃，桃子等應(yīng)有盡有，就沒有你找不到的，只有你想象不到的 !所謂匯，就是所有廠家的匯合，在這里廠家多如牛毛，所有廠家都搶灘樂亭市場，分一杯羹。一肥肉塊，眾多狼。 B，樂亭明年施行一個獎勵政策。 總結(jié)： 通過一年的打拼，我們更加成 熟，更加自信 !更加相信我們的公司是最有前景的，更加相信我們的營銷團隊是最優(yōu)秀的 !我們通過認真地工作，努力地完成了任務(wù)。第一批記錄的客戶都有一對一地發(fā)送郵件完畢。 3，有時候很容易跟著客戶的思想走，所以面對客戶的質(zhì)疑，自己有時很難馬上找到合適的理由去反駁。 認真回顧這六個月的時光，從一無所知到現(xiàn)在的游刃有余，無不載滿了我的酸甜苦辣，不過，深 深感謝正是因為這一切的歷練才指引著我一步步慢慢走向成熟和穩(wěn)重。所以無論身處何方優(yōu)勝劣汰是個永恒的主題，更何況我是個堅信自己定能經(jīng)受得住考驗的人。都說人心最難測，做這行的最能夠體會到這點。時光在飛逝生命要繼續(xù)，我們每天也還是繼續(xù)拼命的創(chuàng)造自己的價值。更感謝他們仨在我們出錯之余時的理解與包容。對于處涉社會的我這事兒算是個不小的打擊，我為此還偷偷抹過好幾回眼淚呢?！币蚕窭卓傉f的“明天，會更好。 ，對待每一位顧客我們都要一視同仁，不驕不燥，耐心的對待每一位進店的顧客。住處離洗手間遠了點，給夜間上衛(wèi)生間帶來不便 ，要不豆芽菜里帶汽油味兒，要不米飯帶餿味兒要不菜里夾帶學(xué)生胸卡或指甲的情況時有發(fā)生。 第五篇：個人銷售工作總結(jié) 七月總結(jié) 一，工作進度， 上個月主要是在發(fā)送郵件給客戶，兼客戶情況跟蹤，還有做 上對客戶的詢問進行回答。 二，客戶問題總結(jié) 1，在跟客戶溝通的過程中客戶對產(chǎn)品的問題 A，移動電源的質(zhì)量安全問題 B，產(chǎn)品的價格問題（有部份覺得價位相對高了） C，要的量少的話，有沒有庫存（比如幾十套的話能不能馬上發(fā)貨） D，有些客戶會直接問你們的產(chǎn)品有什么優(yōu)勢（我個人有時對于這個定位還不明確，不能很好地總結(jié)突出優(yōu)勢） E，有客戶覺得我們產(chǎn)品價位都在 100 元左右，能不能 50 多的出幾款（比如 U 盤單件）， 100， 200， 300，出幾款 F，有些客戶覺得我們產(chǎn)品比較單一，都是單件的比較多， 2，跟蹤客戶遇到的問題 A，大部分人都表示收的郵件太多了，沒時間看（對于這類人我們應(yīng)該用什么話術(shù)能讓他產(chǎn)生興趣，并會查看郵件尋找我們的資料，） B，有些人在公司不負責采購這一塊的，或者是公司的老總，自己下面有人去跟進的，（這種情況的我們怎么樣才能讓他關(guān)注我們產(chǎn)品，讓我們跟采購部對接） 三，經(jīng)驗 總結(jié) 1，出貨
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