【文章內容簡介】 結，因為經營方面的原因，這個公司就完全的放假了，公司所有員工大放假，也就是說又要 面臨新的工作選擇，迎接新的挑戰(zhàn)了！ 2021年又是一個新的開端，又一個奮斗目標提上了征程！ 我是營銷部的 xxx，是 20xx年 2 月份進入公司的， 2021年的 4月4 號我從原來的酒店促銷部調到了現在的營銷 部，在營銷部工作的這段時間，我感受很多，收獲很多，也在逐漸的成長著。第一個月我的部門經理，帶著我去一一的面見了各個單位的領導，看著我的同事們和領導輕松的談話，并認真的介紹我們的酒水以及團購政策，我只是在一旁靜靜的聽著，暗自學著他們的銷售技巧，希望以后通過努力的學習可以做的比他們更好。 我們部門做的是營銷，主要的工作是宣傳和產品推廣，在這個酒水銷售的淡季，公司推出的喜宴政策給了我們一個很好的發(fā)展空間，對于我們以后的宣傳工作給予了很大的幫助，兩個月下來現在 xxx 的大街小巷，幾乎每個人都知道了我們的喜宴政策，很多的消費者都愿意選擇我們的柔和作為招待用酒，接下來的日子里，我不但要維持好前期宣傳的成果，也要進一步增加銷量。爭取讓所有的客戶及他是親戚、朋友招待都使用我們的柔和。我們部門經理常說：“一定要先做好客情關系，客戶認可你 了，才會認可你所推銷的產品?！笨梢娍颓殛P系是非常重要的，建立一定的客情關系，為工作的開展鋪平道路，定期的電話拜訪 。定期的實地拜訪 。定期的銷售回顧等 ....想做好營銷一定要勤奮： 一、要勤學習，不斷提高自己、豐富自己 。 二、要勤拜訪，增進客情關系 。 三、要勤動腦，如何有效的為客戶服務 四、要勤溝通，進一步了解客戶的需求 。 五、要勤總結，做好每日總結，總結有效客戶并時時跟進。 20xx 年對于我來說是成長的一年、奮斗的一年、學習的一年，感謝諄諄教誨我的領導， 一直以來悉心的幫助、認可、信任、鼓勵著我，才能使我更加樂忠我現在的工作。在營銷部我還是一個新人，有很多的東西都有待學習，在以后的日子里，我會努力的學習，更好的做好自己的本職工作，在此預祝公司 20xx年再創(chuàng)輝煌 ! 酒水銷售工作總結 我是 2021 年 11 月底進入公司，很珍視公司領導給予的機會，又值年終，現將我的酒水銷售工作總結如下，敬請各位領導指點。 一、培訓方面 2021年 11月 27日 —— 2021年 12月 2日公司領導親自主持培訓，為檢驗培訓成果， 2021 年 12 月 3 日我們 舉行了培訓后的結業(yè)考試，監(jiān)考非常嚴格，好在我平時一貫努力學習得以順利通過。公司領導精湛的營銷知識、鮮活的營銷案例、異常成熟的營銷經驗、豐富的營銷閱歷，無不在我記憶深處打下了很深的烙印，安排的培訓時間也非常合理：上午營銷知識學習，下午自己在家消化上午所講營銷知識。經過一周的培訓學習，認真記錄上課筆記，仔細閱讀培訓資料，通盤考慮消化營銷知識，在我的面前呈現出了鮮明的營銷大道，徹底廓清了我眼前的營銷迷霧，給了我豁然開 朗的感覺，原來營銷是可以這樣做的！我以前對營銷應該說是一知半解，現在經過公司領導的超強度 短期培訓，對營銷有了一定的認知，對所培訓的知識有了深刻的認識。同時我也知道了結合我從事的人力資源工作，我以后的培訓也要這樣做，這就是我以后培訓的樣板與典范，值得我不斷的反復學習！ 二、人力資源管理方面 根據公司領導安排我對公司人力資源制度進行了簡單創(chuàng)新： 在《員工入職登記表》、《員工招聘與錄用》、《績效管理與 kpi績效考核》； 準備《考勤表》，整理員工檔案并錄入電腦； 醞釀人力資源管理制度； 推薦并錄用公司平面設計兼職人員蘇鳳。 三、辦公室及后勤保障方面 根據公司領導指示，經過仔細比較、反復權衡，安裝鐵通電話一部與寬帶。交 300元訂金預訂 8007100009免費電話。 外協大廈物業(yè)管理，交電費、 取郵件、咨詢電話寬帶安裝事宜等。 協助王偉琴經理做好辦公室方面的工作。 確保電腦、打印復印一體機正常運行，重做操作系統(tǒng)、安裝驅動程序。 與王經理分工合作，往山東臨沂、棗莊地區(qū)和徐州六縣區(qū)打招商電話。 為外出跑業(yè)務的市場拓展部各位經理搞好后勤保障。 四、例會方面 基本上每周末，公司領導親自主持會議，聽取員工匯報工作，點評員工工作中的問題，褒揚先進、鼓勵后進，做好下周的工作計劃。每次例會我都認真記錄，不怕貽笑大方之家積極發(fā)言，收獲很大。 例會給我的印象是：參加一次有一次的提高。尤其是我在營銷上還是個新丁，對酒水營銷還很欠缺，對很多營銷實際操作還限于了解階段，公司領導的意見很中肯，也確實有利于以后的營銷工作；在我陷入營銷困境中的時候， 公司領導的點撥，給了我“山窮水盡已無路，柳暗花明又一村”的新感覺。 五、徐州六縣區(qū)酒水市場情況 認識到自己在酒水營銷上的很多不足，希望能夠通過實際跑市場得以鍛煉，積極向公司領導爭取調研徐州六縣區(qū)酒水市場情況的任務。 不怕出差辛苦，經過一周多時間的集中搜集酒水商資料，對徐州六縣區(qū)酒水市場情況有了一個初步了解。 搜集的酒水商資料：賈汪區(qū) 299 家、邳州市 26 家、新沂市 35家、睢寧縣 41家、豐縣 30 家、沛縣 37 家。 六、回訪徐州六縣區(qū)酒水商情況 有專門做一個品牌白酒的，如今世緣、洋河藍色經典、湯溝珍寶坊等，就不考慮接其 他品牌白酒了。 基本上做酒的手上都有 2— 4個品牌。 對我們的 3+2+3 組合式營銷模式很感興趣，認為很先進，也一定有所作為。 有實力的酒水商不多，基本上每個市場不到 10家。 由于靠近年終歲尾，絕大部分在開訂貨會，積極備戰(zhàn)黃金銷售季節(jié) —— 春節(jié)的來臨。 酒水商接品牌都很小心謹慎，都想少進貨少交履約保證金。有的竟然