銷售經(jīng)理周工作總結(jié)(編輯修改稿)
2025-04-27 20:43 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 新的一年，新的紀(jì)元，我相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，公司一定會(huì)取得更大的輝煌！篇三：銷售員周工作總結(jié) 周工作總結(jié)（ ） 還有一周的就要出實(shí)習(xí)期，現(xiàn)將本周的學(xué)習(xí)、工作情況及存在的不足總結(jié)如下： 一、本周的學(xué)習(xí)、工作情況： 本周又加強(qiáng)學(xué)習(xí)和整理修改了話術(shù)，找到了一種比較適合自己的打電話方法，通過在龐經(jīng)理和白老師的 幫助進(jìn)一步完善了話術(shù)。下周還要結(jié)合實(shí)際的工作經(jīng)驗(yàn)， 自己加以總結(jié)，在經(jīng)過大家的共同幫助和建議下繼續(xù)完善話術(shù)，找到更加有效的溝通方式。 能自然的跟客戶溝通談話，能做到打了電話后。即使是客戶不需要，也能和客戶很愉快的完成通話，部 分客戶還愿意接受我的傳真和郵件，當(dāng)然快遞就不給他了，盡量用前面的方式讓他接受。 尋找客戶的時(shí)候部分小企業(yè)（人數(shù)在 10 人下的）就沒必要打電話。 對托盤纏繞包裝機(jī)有了深刻的了解，除電器部分外（如何調(diào)試）。 日到工廠幫忙，學(xué)到了很多的知識(shí)，懂得了很多。對圓筒式纏繞包裝機(jī)機(jī)械部分有 了深入了解，也 是挺累的。通過與工廠張哥的交流，學(xué)到了開廠的艱辛和一些值得注意的地方，知道他開廠投了多少錢，廠房房租的價(jià)格、設(shè)備零部件的部分價(jià)格、所用的全部機(jī)械設(shè)備、以及零件輔助工具的類型、外協(xié)加工部分零件價(jià)格、所雇傭部分車輛價(jià)格、產(chǎn)品完成組裝的部分技術(shù)及過程、圖紙的來源渠道、找工程技術(shù)人員的注意地方。還有就是他的部分經(jīng)營方式和理念。 通過工廠的學(xué)習(xí)除上述外，單從技術(shù)角度來說我僅能明白工人層次的知識(shí)，技術(shù)層次的我看到的太少，僅是了解。我所謂的明白一件事情是：我能說的出，寫的出別人能明白， 還有就是我能改進(jìn)，并且改進(jìn)了，也試過了，確實(shí)好用。 在您的講解下，與客戶談價(jià)格的問題也有了一定的學(xué)習(xí)，但是沒用到實(shí)踐上，沒掌握的了。 學(xué)會(huì)一些與客戶的聯(lián)系和資料的整理是必須要有計(jì)劃性的：每天的計(jì)劃、周、月甚至年的銷售計(jì)劃。 二、存在的不足： 始終沒有碰到能跟我談價(jià)格的客戶原因： 根本原因在于不敢同客戶談價(jià)格，老是有一種逃避的想法 ,就像一開始不想給客戶打電話感覺一樣，不知不覺就丟下了。電話量在 9. 2 日不足。 還不能更有序的完成計(jì)劃，規(guī)范所計(jì)劃內(nèi)容與實(shí)際工作結(jié)合好。原因： 在書上學(xué)習(xí)計(jì)劃知識(shí)不夠深，沒看完。實(shí)踐太少。 三、下周努力的方向和目標(biāo)： 必須緊急改正有逃避和客戶談價(jià)格的想法。 詳細(xì)的、認(rèn)真的學(xué)習(xí)跟客戶談價(jià)格的注意事項(xiàng)和方法，牢記產(chǎn)品價(jià)格等方面的知識(shí)。 努力堅(jiān)持有計(jì)劃的工作。 必須找到客戶與客戶談價(jià)格，做到能像話術(shù)一樣理論結(jié)合實(shí)踐。 濟(jì)南科特機(jī)械工程有限公司銷售部： 第三篇：銷售經(jīng)理周工作總結(jié) 銷售經(jīng)理周工作總結(jié) 周總結(jié)（ ） 按時(shí)參加部門
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