【文章內(nèi)容簡介】 (五 )為使規(guī)定及規(guī)則完備，本公司將加強(qiáng)各種業(yè)務(wù)管理。 (六 )所有經(jīng)銷商 \配送商與本公司在交易上訂有書面協(xié)定，彼此遵守責(zé)任與義務(wù)?；诖肆?，本公司應(yīng)致力達(dá)成市場投放費(fèi)用 目標(biāo)。 (七 )為促進(jìn)經(jīng)銷商 \配送商的銷售，應(yīng)設(shè)立銷售方式體制，將當(dāng)區(qū)原有購買者的市場轉(zhuǎn)移為經(jīng)銷商 \配送商的市場，使本公司能握有主導(dǎo)經(jīng)銷商 \配送商的權(quán)利。 (八 )將出擊目標(biāo)放在經(jīng)銷商 \配送商上，并致力培訓(xùn)、指導(dǎo)其促銷方式，借此進(jìn)一步刺激需求的增大。 (九 )策略的目標(biāo)每一個(gè)鎮(zhèn)街都有一個(gè)經(jīng)銷商 \配送商，以“經(jīng)銷方式體制”來推動(dòng)其進(jìn)行。 三、業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)計(jì)劃 (一 )內(nèi)部機(jī)構(gòu) ，借以促進(jìn)銷售及影響周邊地區(qū)的產(chǎn)品暴光。 找新的經(jīng)銷商 \配送商。 ，致力于推展銷售活動(dòng)。 維護(hù) . ，不做變革，借此確立各自的責(zé)任體制。 ，再酌情進(jìn)行改善。 (二 )經(jīng)銷商或配送商外部機(jī)構(gòu) 交易機(jī)構(gòu)及制度將維持經(jīng)由本公司→經(jīng)銷商→分銷商→陪送商的原有銷售方式。 四、的促銷計(jì)劃 (一 )銷售方式體制 1 將各區(qū)有力的酒樓、零售商店、煙酒行依照區(qū)域劃分，于各劃分區(qū)內(nèi)采用銷售方式體制。 、業(yè)務(wù)員自負(fù)責(zé)當(dāng)區(qū)場所，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機(jī)會(huì)督導(dǎo)、獎(jiǎng)勵(lì)銷售，進(jìn)行調(diào)查、服務(wù)及銷售指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等，借此促進(jìn)銷售。 1個(gè)月庫存量 (不得小于 3萬元本公司產(chǎn)品 )、陪送商為 2個(gè)月庫存量的界際上。 。 (二 )速銷部設(shè)立與活動(dòng) ，另外又以 各區(qū)經(jīng)銷商為中心 ,應(yīng)設(shè)立速銷部 .速銷部的主要內(nèi)容大致包括下列 10 項(xiàng)： (1)安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌 。 (2)分發(fā)速銷員給各賣場進(jìn)行速銷 。 (3)協(xié)作商店之間的銷售競爭 。 (4)分發(fā)廣告宣傳單 。 (5)積極支援經(jīng)銷商 。 (6)介紹新產(chǎn)品。 。 (三 )提高酒樓店員的責(zé)任意識 為加強(qiáng)零售酒樓店員對本公司產(chǎn)品的關(guān)心，增強(qiáng)其銷售意愿，應(yīng)加強(qiáng)下列各項(xiàng)實(shí)施要點(diǎn)： ——— 酒樓店員每次售出本公司產(chǎn)品則每支反510 元蓋錢獎(jiǎng)金給本人以激勵(lì)其銷售意愿。 ：各區(qū)負(fù)責(zé)人員可在訪問時(shí)進(jìn)行教育指導(dǎo)說明，借此提高零售酒樓店員的銷售技術(shù)及加強(qiáng)其對產(chǎn)品的知識。 五、擴(kuò)大顧客需求計(jì)劃 (一 )確實(shí)的廣告計(jì)劃 (1)針對廣告媒體，再次進(jìn)行檢查，務(wù)必使廣告計(jì)劃達(dá)到以最小的費(fèi)用創(chuàng)造出最大的成果的目標(biāo)。 (2)為達(dá)成目標(biāo)，應(yīng)針對廣告、宣傳技術(shù)作充分的研究。 最后 ,在針對促銷活動(dòng)中 ,瀘洲古酒繼續(xù)鞏固瀘洲老窖傳統(tǒng)渠道外 ,還要充分考慮如何加強(qiáng)餐飲渠道的開拓與控制 ,推行餐飲店鋪市與合作商行的計(jì)劃 ,選擇主要的魚生場、川菜館、大型的批發(fā)部作為瀘洲古酒誠意合作店 ,投入資金與他們共同進(jìn)行節(jié)假日的促銷活動(dòng) .由于給商家提供實(shí)惠的利益 ,因此瀘洲古酒迅速進(jìn)入餐飲渠道 ,成為主要推薦的白酒飲品 . 銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃篇二 一、經(jīng)營方針 在認(rèn)真審視公司經(jīng)營的優(yōu)勢和劣勢、強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)的基礎(chǔ)上，公司對當(dāng)前海參行業(yè)的競爭形勢和趨勢作出基本分析判別，將 20 年第四季度的經(jīng)營方針確定為： 開拓市場、完善管理體系、招攬人才 經(jīng)營方針是公司階段性經(jīng)營的指導(dǎo)思想 。各部門和各級員工的各項(xiàng)經(jīng)營、管理活動(dòng)，包括政策制訂、制度設(shè)計(jì)、日常管理，都必須圍繞經(jīng)營方針展開、貫徹和執(zhí)行。 二、經(jīng)營目標(biāo) (一 )核心經(jīng)營目標(biāo) 公司的核心經(jīng)營目標(biāo)是： 銷售收入達(dá)到 300 萬元。新增省內(nèi)外渠道代理商、經(jīng)銷商，直營店 (專柜、旗艦店、社區(qū)服務(wù)店，直供商家 (酒店、會(huì)所、海參批發(fā)商 )，第三方合作，網(wǎng)上銷售平臺(tái)，團(tuán)購客戶 60 個(gè)。 (二 )各部門目標(biāo)明細(xì) 三、主要經(jīng)營策略 (一 )市場策略 初步完成銷售 網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的初級階段，樹立樣板市場、樣板店，建立適合公司發(fā)展的運(yùn)營模式，擴(kuò)大市場覆蓋面、擴(kuò)大實(shí)質(zhì)客戶群，提升銷量。公司將 20 年第四季度確定為“市場推廣季度”，全力以赴開拓市場，發(fā)展客戶、提高銷量。對此，采取下列措施： ，以營銷為重點(diǎn)開展經(jīng)營和管理。公司制訂相關(guān)制度、流程、政策，規(guī)范、鼓勵(lì)全體員工參與營銷及管理工作。提供合理、有利的投入，支持、促進(jìn)營銷工作的開展、實(shí)施。 ，在 9月 15 日前，構(gòu)建完整的市場銷售體系、搭建合理的組織架構(gòu)、制定清晰的、實(shí)際的、符 合公司發(fā)展戰(zhàn)略的銷售目標(biāo)、銷售計(jì)劃、銷售策略，招攬和培養(yǎng)優(yōu)秀的市場銷售人才。采取一切措施，集中精力做好經(jīng)銷商的招商、直營店的推廣、拓寬網(wǎng)上銷售渠道等市場銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。 ：首先建立煙臺(tái)各縣市區(qū)的各種直營店、專柜、直供、代理商、經(jīng)銷商、團(tuán)購零售等為主的市場銷售網(wǎng)絡(luò)。二是建立省內(nèi) 17 地市及省外東北三省、華北、華東、華南及華中地區(qū) 25個(gè)大中城市初級市場銷售網(wǎng)絡(luò)，以招商代理商、經(jīng)銷商、加盟商等為主要手段，輔助發(fā)展直營店和社區(qū)服務(wù)店。年底在重點(diǎn)區(qū)域建立辦事處、分公司作為根據(jù)地，為 20 對區(qū)域內(nèi) 的市場進(jìn)行維護(hù)和深度開發(fā)。 “強(qiáng)勢推進(jìn)、快速占領(lǐng)”的市場策略，集中力量發(fā)展渠道經(jīng)銷商，以“品牌分級、產(chǎn)品多元”的策略發(fā)展直營市場。 (二 )產(chǎn)品策略 市場策略需要產(chǎn)品策略和價(jià)格策略的強(qiáng)力支撐和支持。 第四季度的整體產(chǎn)品策略是“品牌分級、產(chǎn)品多元”，即：在確保品質(zhì)的基礎(chǔ)上，在產(chǎn)品種類、特性、外觀上完善產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，使其多元化。并從產(chǎn)品的選材、價(jià)格、服務(wù)上對產(chǎn)品的品牌分級處理，從而實(shí)現(xiàn)“低檔產(chǎn)品搶市場、中檔產(chǎn)品保銷量、高檔產(chǎn)品樹品牌”的產(chǎn)品策略。始終圍繞客戶需求，以客 戶需求為出發(fā)點(diǎn)和歸屬點(diǎn)，以適銷對路為原則，提升總體銷量。為此，應(yīng)采取下列措施： ，以“吉參堂”為主打，散裝產(chǎn)品為鋪設(shè)，“野生島”為品牌推廣。 ： 1)產(chǎn)品差異：使我公司產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品相比具有獨(dú)特優(yōu)點(diǎn)。 2)服務(wù)差異：服務(wù)模式，服務(wù)理念不同與競爭對手。 3)人員差異：系統(tǒng)的對市場銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，使銷售人員比競爭對手更加具有戰(zhàn)斗力。 4)形像差異：建立有別于競爭對手的品牌識別形像，包括商標(biāo)，產(chǎn)品包裝等。 (三 )品牌策略 品牌是產(chǎn)品營銷的催化劑和拉動(dòng)力。 “吉參堂”“野生島”兩個(gè)品牌需進(jìn)一步鍛造，因此需要加強(qiáng)品牌推廣力度、提高知名度、鑄造品牌效應(yīng)。具體措施如下： ，通過報(bào)紙、網(wǎng)站發(fā)布軟文和硬廣 。增設(shè)高炮、高架橋、樓宇廣告 。郵寄或派發(fā)各類宣傳資料給目標(biāo)客戶 。更新和完善公司網(wǎng)站、微信平臺(tái)。 ：參加行業(yè)內(nèi)的知名展會(huì)、商會(huì)、交流洽談等活動(dòng)，進(jìn)一步體現(xiàn)公司實(shí)力。 ：對重要的客戶和意向較大的客戶進(jìn)行拜訪，現(xiàn)場銷售。 ：借助分銷商的影響力，在全國各個(gè)區(qū)域內(nèi)進(jìn)行宣傳和推廣。 四、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的保障措施 (一 )生產(chǎn)資源保障 ，理應(yīng)成為市場部的堅(jiān)強(qiáng)后盾，必須始終圍繞客戶要求運(yùn)轉(zhuǎn)，必須按照一線部門的產(chǎn)品策略規(guī)劃和實(shí)際訂單需求，組織物料采購、產(chǎn)品生產(chǎn)和品質(zhì)控制等各項(xiàng)生產(chǎn)管理活動(dòng)。 ，是生產(chǎn)部不容置疑的核心任務(wù)。生產(chǎn)部訂立適宜的品質(zhì)保障體系和品質(zhì)目標(biāo)，采取適宜的控制措施，以適宜的品質(zhì)成本，為經(jīng)營一線準(zhǔn)時(shí)提供合格產(chǎn)品。 ，特別是原料采購成本的控制，是生產(chǎn)部重點(diǎn)控制和關(guān)注的事項(xiàng)，必須克服和消化各類漲價(jià)因素，以降低材料采購成本為突破口，以提升生產(chǎn)速度、提升單位時(shí)間產(chǎn)量，帶動(dòng)人工成本、能耗成本等在內(nèi)的各項(xiàng)產(chǎn)品成本的降低，確保公司產(chǎn)品的成本不高于市場同類產(chǎn)品的成本。 (二 )行政人力資源保障 “服務(wù)、支持、指導(dǎo)”是總經(jīng)辦管理的宗旨，保障一、二線部門的后勤供給，構(gòu)建體系、理順管理，指導(dǎo)核心部門改善行政人事管理，是總經(jīng)辦第四季度的重大任務(wù)。從以下四個(gè)方面做好人力資源管理工作： 和崗位招聘：以公司組織架構(gòu)為基礎(chǔ)，各部門謹(jǐn)慎評估各自的人員需求情況，由總經(jīng)辦統(tǒng)籌，加快新增人員中的關(guān)鍵職位的引進(jìn)和崗位招聘，確保一、二線用人需求 。建立完善的人才招聘體系和任免機(jī)制，在 9月 30 日前，將需求人才基本引進(jìn)招聘到位。 ：總經(jīng)辦配合相關(guān)部門統(tǒng)籌建立培訓(xùn)體系 (包括入職培訓(xùn)和在職培訓(xùn) )，以管理培訓(xùn)為核心，對公司中層以上管理者進(jìn)行系統(tǒng)的、針對性的培訓(xùn)。提升其管理能力和管理認(rèn)知。除此之外，對于新增的銷售人員銷售花絮和銷售技巧輔以完善的、及時(shí)的入職培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括公司簡介、各種管理制度、產(chǎn) 品詳情、行業(yè)現(xiàn)狀、工作目標(biāo)、招商手冊、市場環(huán)境等。在人員招聘的同時(shí)，逐步推進(jìn)培訓(xùn)體系的實(shí)施和完善。 ：按照“有計(jì)劃、分步驟、可量化、可持續(xù)”的原則，由總經(jīng)辦牽頭，以目標(biāo)管理為基礎(chǔ)，建立績效考核體系，按照分級管理、分層考核的原則， 9 月 10 日前，完成績效考核體系的建立和評估。 9 月起正式實(shí)施。績效管理與薪酬體系聯(lián)動(dòng)推行，以確保目標(biāo)管理切實(shí)落實(shí)。 ：建立起對外具有競爭性、對內(nèi)具有公平性、對員工具有激勵(lì)性的、包括員工薪資、福利、獎(jiǎng)金在內(nèi)的薪酬體系 。并在施 行中不斷地加以檢討和完善。此項(xiàng)需結(jié)合績效考核體系一并推行，方能使二者得以有效落實(shí)。 ：由總經(jīng)辦統(tǒng)籌，對公司內(nèi)部流程和制度進(jìn)行梳理。建立完善的信息管理體系，并引入辦公協(xié)同軟件。同時(shí)加強(qiáng)對各項(xiàng)計(jì)劃、目標(biāo)任務(wù)的管理、跟蹤、推進(jìn)。 (三 )財(cái)務(wù)資源保障 第四季度，公司將為一線部門提供有利的財(cái)務(wù)資源，在廣告、人力、費(fèi)用、等各項(xiàng)投入上向一線傾斜。與此同時(shí)，財(cái)務(wù)管理從下列四個(gè)方面加大監(jiān)測和監(jiān)控力度： ：根據(jù)公司第四季度的核心經(jīng)營目標(biāo)，結(jié)合自身實(shí)際情 況，逐步建立公司全面預(yù)算體制，并率先在二線部門試行，逐步推向一線市場部。 ：針對費(fèi)用管控和成本控制的需要，將涉及的費(fèi)用審批權(quán)限進(jìn)行梳理，將各類費(fèi)用的初審權(quán)下放給各部門負(fù)責(zé)人，以便形成權(quán)責(zé)對等機(jī)制 。財(cái)務(wù)管理在費(fèi)用流向的合理性等方面加強(qiáng)監(jiān)測和嚴(yán)格的統(tǒng)計(jì)。 ：財(cái)務(wù)管理健全財(cái)務(wù)監(jiān)測體系，重點(diǎn)關(guān)注市場經(jīng)營活動(dòng)背后的財(cái)務(wù)信息流和現(xiàn)金流方面的資金計(jì)劃和回流。 (五 )組織管理保障 ，與各部門簽定《第四季度目標(biāo)責(zé)任書》，明確各部門的目標(biāo)、責(zé)任和 相應(yīng)的權(quán)利。 ，對各項(xiàng)目標(biāo)進(jìn)行層層分解，并與各級人員簽定《第四季度目標(biāo)責(zé)任書》，逐級明確目標(biāo)、責(zé)任、獎(jiǎng)懲等。各級人員的《第四季度目標(biāo)責(zé)任書》統(tǒng)一匯集于總經(jīng)辦，實(shí)施歸口管理，并作為績效考核的考核依據(jù)。 ，組織每月及季末“經(jīng)營目標(biāo)達(dá)成審議會(huì)”，總結(jié)成果，檢討差距，研擬對策，跟進(jìn)結(jié)果。 /季度末提交目標(biāo)執(zhí)行情況及月度 /季度末工作執(zhí)行情況。 五、總體要求 第四季度的經(jīng)營目標(biāo)，是在全面權(quán)衡和全面分析的基礎(chǔ)上制定的，是公司實(shí)現(xiàn)營 業(yè)收入的保障，也是管理提升的重要指導(dǎo) 。要將這一目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，需要全體員工的共同努力。 (一 )更新觀念，提升管理 公司認(rèn)為，要達(dá)成第四季度的經(jīng)營目標(biāo)，首先要更新觀念，各級管理人員需適應(yīng)新的管理方法，以 全局意識、危機(jī)意識和“發(fā)展公司，分享成果”的捆綁意識，在經(jīng)營管理、產(chǎn)品開發(fā)、物流管理、后勤保障、財(cái)務(wù)管理、時(shí)間管理等各方面，改變管理模式和經(jīng)營模式，為公司經(jīng)營發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。 (二 )嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，有效執(zhí)行 公司要求，各級人員以“嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真”的態(tài)度做好各項(xiàng)工作，必須以“責(zé)任”主管的立場開展各項(xiàng)工作，不得有“功在我責(zé)在他”的遇事推委的惡習(xí)和惡行。 公司強(qiáng)調(diào)：員工的價(jià)值在于行動(dòng)和執(zhí)行，公司將以行動(dòng)力和執(zhí)行力考察所有員工，對于紙上談兵、不尚作為的員工，將予以淘汰。以保證公司各項(xiàng)管理措施和市場經(jīng)營活動(dòng)得到有效的執(zhí)行和落實(shí)。 (三 )業(yè)績優(yōu)先，獎(jiǎng)懲落實(shí) 銷售業(yè)績是公司第四季度經(jīng)營目標(biāo)的核心，銷售是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的載體。在這一思想指導(dǎo)下，“業(yè)績定酬，指標(biāo)量化，逐級捆綁，分層考核”是公司的基本政策取向， 管理團(tuán)隊(duì)以目標(biāo)任務(wù)指標(biāo)與公司計(jì)劃實(shí)施緊密捆綁，中層管理人員和員工以工作業(yè)績指標(biāo)與上級主管實(shí)施緊密捆綁，采用自上而下逐級考核的辦法，充分調(diào)動(dòng)全體員工的工作積極性。同時(shí)，對于不能勝任本職的管理者和員工，采取主動(dòng)讓賢、組織調(diào)整、公司勸退、末位淘汰等措施，增強(qiáng)造血功能，提升管理體質(zhì)。 總之，公司希望并要求：所有員工，必須以全新的觀念、全新的面貌、全新的行動(dòng)，齊心協(xié)力，力爭實(shí)現(xiàn)公司第四季度的經(jīng)營目標(biāo) ! 燃?xì)獍踩ぷ饔?jì)劃 (三 ) 為進(jìn)一步加強(qiáng)我鎮(zhèn)燃?xì)獍踩a(chǎn)管理，加快建立燃?xì)獍踩[患排查治理工作長 效機(jī)制，全面提升燃?xì)鈴臉I(yè)單位的安全生產(chǎn)水平，嚴(yán)厲打擊非法經(jīng)營等違法違規(guī)行為，堅(jiān)決消除事故隱患，杜絕燃?xì)獍踩鹿拾l(fā)生，根據(jù)《中華人民共和國安全生產(chǎn)法》、《中華人民共和國消防法》、國務(wù)院《城鎮(zhèn)燃?xì)夤芾項(xiàng)l例》、《特種設(shè)備安全監(jiān)察條例》、《省燃?xì)夤芾項(xiàng)l例》等法律法規(guī)和市《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)燃?xì)獍踩O(jiān)管工作