如何擬定一份出色的促銷(xiāo)計(jì)劃070426(編輯修改稿)
2025-10-06 15:45 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 競(jìng)爭(zhēng)品牌。 ? . 降低季節(jié)性差異。 ? . 增加商品的使用頻次。（時(shí)機(jī) /場(chǎng)合） ? . 鼓勵(lì)由小包裝改為大包裝。 ? . 強(qiáng)化商品的廣告效果。 ? . 介紹新產(chǎn)品。 針對(duì)零售店的促銷(xiāo)目標(biāo) ： ? . 增加鋪貨點(diǎn)數(shù)。 ? . 爭(zhēng)取陳列支持。 ? . 提高或降低零售店庫(kù)存。 ? . 維持或改善與零售店的關(guān)系。 ? . 對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌。 ? . 刺激購(gòu)買(mǎi)其他商品。 注意如何設(shè)定促銷(xiāo)目標(biāo) ? 零售店促銷(xiāo)的目的不在零售店本身，而是透過(guò)零售店主的支持，將商品順利賣(mài)給消費(fèi)者 — 促銷(xiāo)目標(biāo)擬定原則： ? . 必須實(shí)際，不打高空。 ? . 必須具體，且可評(píng)量（量項(xiàng)化目標(biāo)）。 ? . 必須有助于強(qiáng)化行銷(xiāo)目標(biāo)的達(dá)成。 ? . 必須定期檢討。 ? . 必須清楚列出。 ? . 目標(biāo)單純。 二．如何擬定一份出色的促銷(xiāo)計(jì)劃 ? （ 六）．費(fèi)用預(yù)算 ? 有多少預(yù)算可用？ ? . 怎樣分配？ ? . 產(chǎn)品生命周期與促銷(xiāo)成本效益關(guān)系。 ? . 購(gòu)買(mǎi)行為與促銷(xiāo)成本效益關(guān)系。 二．如何擬定一份出色的促銷(xiāo)計(jì)劃 ? （七）．促銷(xiāo)策略（怎么做？） ? * 促銷(xiāo)策略與目標(biāo)對(duì)象關(guān)系： ? 促 銷(xiāo) 策 略 目 標(biāo) 對(duì) 象 ? 品牌知名度建立 非使用者 消費(fèi)者試用 偶爾使用者 品牌續(xù)購(gòu) 經(jīng)常使用者 ? 品牌忠誠(chéng)者 ? * 促銷(xiāo)策略與執(zhí)行度關(guān)系： 促 銷(xiāo) 策 略 成功 成敗看運(yùn)氣 失敗機(jī)率高 適 當(dāng) 不 適 當(dāng) 良好 不佳 執(zhí)行 (七 ).促銷(xiāo)策略（怎么做？） 促銷(xiāo)策略類(lèi)型： （ 1）推的策略： — 是高壓策略下的強(qiáng)勢(shì)推銷(xiāo)。 — 重視通路各成員的推銷(xiāo)工夫。 — 使用時(shí)機(jī)： 商品具獨(dú)特性及強(qiáng)而有力的銷(xiāo)售話術(shù)。 對(duì)零售店具足夠的進(jìn)貨誘因。 通路力量足夠強(qiáng)大。 廠商 經(jīng)銷(xiāo)商 零售店 消費(fèi)者 營(yíng) 業(yè)部業(yè)務(wù)員 理助 業(yè) 代 /經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù) 店主 (七 ).促銷(xiāo)策略（怎么做？） 促銷(xiāo)策略類(lèi)型： （ 2）拉的策略： — 或稱(chēng)誘導(dǎo)策略。 — 重視廣告效果。 — 使用時(shí)機(jī)： 通路力量不足。 商品同質(zhì)性高。 廣告預(yù)算足。 消費(fèi)者 零售店 經(jīng)銷(xiāo)商 廠商 廣告 (七 ).促銷(xiāo)策略（怎么做？） 促銷(xiāo)策略類(lèi)型： （ 3）推和拉的策略： — 拉和推的經(jīng)費(fèi)比例并無(wú)固定模式。 — 整合促銷(xiāo)理念。 — 使用時(shí)機(jī)： . 促銷(xiāo)資源龐大。 . 市場(chǎng)競(jìng)銷(xiāo)劇烈。 廠商 經(jīng)銷(xiāo)商 零售店 消費(fèi)者 營(yíng) 業(yè)部業(yè)務(wù) 助理 業(yè) 代 /經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù) 店主 廣告 (七 ).促銷(xiāo)策略（怎么做？） 二．如何擬定一份出色的促銷(xiāo)計(jì)劃 ? (八 )． 創(chuàng)意告知 （有哪些點(diǎn)子？） ? (1)創(chuàng)意原則 ? 發(fā)展強(qiáng)而有力的訴求主題。 ? 能與商品利點(diǎn)及形象結(jié)合。 ? 簡(jiǎn)單而不復(fù)雜。 ? 在
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