【文章內(nèi)容簡介】 __市場說：“多謝你讓我更快地成長 !”__市場的三個月是我學(xué)習(xí)東西最多的三個月。我有時感覺我就是一棵小樹，每一天都有枝條被修理，雖疼無怨。客觀地講，在工作及生存方面我都受益匪淺。 工作方面： 我對終端造勢有了更加深層次的了解。我們以前作快速消費品只講究陳列。所以我在終端布置維護上頭十分重視，做得也比較到位?？墒窃谌藲馓嵘矫娌蛔?。以前聽其他區(qū)域經(jīng)理講“攪和市場”，我不明白其中的真諦。經(jīng)過 和 我可明白了“攪和”的妙處。 那天辦事處經(jīng)理領(lǐng)著咱們的 10 個漂亮臨促到 __商場去了，其中有 4 個臨促拿著已經(jīng)錄好口號的擴音器，有舉牌的，還有發(fā) DM 的。商場的那些經(jīng)理也都高興得手舞足蹈的。其實所謂“攪和市場”一是給顧客看的，二就是給經(jīng)銷商看的。那天我品牌在該商場的銷量真是瘋了一樣。平時辦事處 經(jīng)理總是告訴促銷員對外宣傳我品牌的銷量如何如何好 !賣兩個說四個 !不少商家和店員都十分高看我品牌。辦事處經(jīng)理在與經(jīng)銷商談話是總說誰誰做托普賠了多少，誰誰做 __賠了多少， __聽說也不景氣，我品牌有多么穩(wěn)定等等，某某商家如何支持我，賠錢賣機器來支持我們我品牌。效果真的很好 !真是假作真時真亦假，無為有處有還無 !這都是終端造勢吧 ?! 經(jīng)過對市內(nèi)的觀察和思考，我漸漸明白了外縣工作的突破口。決勝在終端，終端看零售。一臺手機的成功銷售需要兩個力，一個是拉力，一個是推力。拉力就是廣告效應(yīng)。我們能做的就是終端形象的建設(shè) 。所以我每到一個外縣經(jīng)銷商那里的第一件事就是和負(fù)責(zé)人一齊拿尺到處量，做一切有效的形象。終端最有效的維護者是誰 ?促銷員 !沒有促銷員的上促銷員，有促銷員的加強其終端形象維護意識。 在促銷員招聘方面我也是長了見識的。 __商場的零售量的迅速飆升得益于一個促銷員。她與商場的關(guān)系非同一般，她不像有的促銷員那樣淪為“店員”，而是她周圍的人都幫忙她銷售我品牌。她的銷量直線上升?？磥碚覀€能讓經(jīng)銷商支持的促銷員實在是上上策。 辦事處經(jīng)理在處理亂價方面也是高手。一方面大張旗鼓地制定各個直供機型的最低零售價，說誰也 不能夠亂價，否則以差價為額度進行罰款。另一方面實施的過程中亂價依舊?？墒浅俗约掖黉N員由于客源被搶而抱怨外，商家基本沒有意見。為什么 ?因為每個商家都有 23款包銷機型，有錢賺的。 在資源分配方面辦事處經(jīng)理對我說，新機型上市之前拿著機模都各家去轉(zhuǎn)，只談機器功能價位，不談進貨。看商家的反映。根據(jù)公司的相關(guān)政策指導(dǎo)從中選出一家作為 12 個月的包銷商。事先講好，若銷量不好或者公司強烈要求，則一個月后直供。 在拱門帳篷等終端物料的分配上，辦事處經(jīng)理始終堅持一個原則：誰支持我，我支持誰。 __是壓貨大戶， 每次他門前的我品牌物料最多。當(dāng)有的經(jīng)銷商要的時候，辦事處經(jīng)理就說，誰誰早已經(jīng)找我定完了，下次。 辦事處經(jīng)理始終給經(jīng)銷商一個感覺：你家并非不可或缺。壓貨的時候，辦事處經(jīng)理到經(jīng)銷商那里說，你家什么什么沒有了，進多少多少臺。經(jīng)銷商很少有直接回絕的。于是辦事處經(jīng)理撤退，告訴我去盯款。他說這樣有兩個好處，一告訴經(jīng)銷商我辦事處經(jīng)理不指你出菜，如果辦事處經(jīng)理親自去盯款就跌份了 。二，建立我和經(jīng)銷商溝通的平臺。辦事處經(jīng)理同時囑咐我，經(jīng)銷商的錢是有數(shù)的，誰搶到就是誰的。另外，未防止夜長夢多，市內(nèi)所有的經(jīng)銷商打款我要跟著 一齊去。打款、定單、記錄必須要干凈利索。有的時候壓貨需要促銷員在商家耳邊先吹兩天風(fēng)，然后我們再去談貨。 外縣我跑地很勤，部分商家當(dāng)時都同意進貨，但就是遲遲未動。之后在我?guī)追叽傧麓蚩盍?，可是進貨量未到達預(yù)期效果。有一次，辦事處經(jīng)理對我說：“你信不信，你跑一趟，不如我的一個電話。你今日去拜訪一個外縣的經(jīng)銷商，他晚上會給我來電話說你來了，并問政策，問可行否?！笔茄?!我深知在 __市場工作兩年的辦事處經(jīng)理的一句話勝過剛到兩個月的我的一天勞作。運籌帷幄之中，決勝千里之外。 在治理經(jīng)銷商方面，辦事處經(jīng)理 也是手法犀利。 __商場 5 月份的進貨和零售都十分可憐，態(tài)度不進取。我請示辦事處經(jīng)理。辦事處經(jīng)理說開新戶。新戶開了，該商家炸了 !當(dāng)時就差罵人了。我當(dāng)著辦事處經(jīng)理的面按事先想好的話說：你連續(xù)兩個月進貨太少，我月月開基本工資，辦事處經(jīng)理天天訓(xùn)我，這是無奈之舉。辦事處經(jīng)理這時出來圓場，說兩句我不易，然后給商家吃定心丸。兩天后，商家主動給我打電話說要進貨。辦事處經(jīng)理說了一個字“賤” !哈哈 !太有意思了 !這就是配合的樂趣 ! 那三個外縣辦事處經(jīng)理從不直接插手，他說，他插手我就不好開展工作了 ! 整個 __市場 地區(qū)，從盯款、打款、核庫、報表、申請、終端、活動到接發(fā)貨全有我來執(zhí)行，雖然一天很累，雖然并未十全十美，但我充實，我為分公司賣命。此刻這些我都拿得起也放得下。 第二篇：門店銷售工作總結(jié) 篇一：門店銷售工作總結(jié)工作總結(jié) 上周對了推廣三八活動收益微小，完成一個訂單： 3 月 8 號郵輪舷船海景客房 2 間。業(yè)務(wù)有所提成。 本周工作計劃： 微薄的更新。保持，旅游資訊，健康小貼士，開心一笑，三大版快，這樣有利忠實粉絲，活動適當(dāng)發(fā)表。 重心養(yǎng)博客，在博客發(fā)外鏈有利質(zhì)量。 在 58 同城 .趕集網(wǎng)，百姓，列表網(wǎng)發(fā)布分類信息。 4，論壇發(fā)帖、篇二： 2021 年銷售店面年工作總結(jié)會議時間： 會議地點：會議人員： 會議進程： 店面 12年工作總結(jié)（每個人都要小結(jié)）。 工作安排（公布銷售明星、評選微笑明星）。 人事調(diào)整。 新一年工作計劃。 培訓(xùn)學(xué)習(xí)。 一、 12 年店面工作總結(jié)： 2021年是忙碌的一年，同時也是收獲的一年。這一年中有過汗水、甚至淚水，但同時也有過歡笑和愉悅。在忙碌中，我們 都不同的感受到了工作的充實，當(dāng)然，也有在別人的忙碌中，有忙里偷閑打發(fā)了自己一年的時間。 2021 年，我們的任務(wù)由 2021 年的 15 萬上漲到了 18 萬，店還是相同的店，人還是大致相同的人，不過有的伙伴離開了，有的伙伴進來了。我們總在進出、調(diào)整更新中緩步前行。 2021 年，嘉禾市場的行業(yè)競爭同樣殘酷，不變的縣城，攤薄的利潤和不變而增強的對手，我們面臨了更多的困難和挑戰(zhàn)。我們業(yè)務(wù)員的更換，今年可以用層出不窮來形容，這讓對手抓住了不少的時機，逐漸蠶食了原本屬于我們不少的客戶，當(dāng)然，這其中也有我們不少的自身原因。推 銷方式老舊、走訪不到位、跟蹤不及時、交接不到人、聯(lián)系欠勤快，人情培養(yǎng)欠深入這種種原因都不同的制約了我們的發(fā)展。 2021 年，也是我們喜獲豐收的一年，我們完成了 2598000 元的一年銷售量，業(yè)績實現(xiàn)了 120%的增長。當(dāng)然在成績面前離不開大家的付出和努力，如果沒有同舟共濟我們完成的絕對沒有如此精彩。作為店長和參與的一份子，我對大家的戮力同心感到由衷的欣慰和感謝。所以， 2021 年，注定是屬于我們不平凡并值得記憶的一年，因為我們在共同播種，共同收獲。 2021 年，我們在看到成績的同時，也必須審視這其中的得失， 這時絕不是四海升平無所挑戰(zhàn)的任可以馬放南山放心睡大覺的時間。 2021 年嘉禾的店子一家沒少，依舊充滿競爭和挑戰(zhàn)，粥少了和尚依舊沒有餓死。由此可見，沒魚仍舊有蝦的存在，大家的競爭勢必仍將長期持續(xù)。因而，鼓起勇氣，打足精神這必須是我們每一位伙伴不能忽略和等閑視之的常態(tài)。我們要深入檢討自己的工作，自我尋找工作中的進退得失，總結(jié)經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)方法，要對得起自己，對得起自己所度過的時間。否則，得過且過，我們必將在渾噩和后悔中嘆息自己的無所收獲。 二、工作安排： ： 三、人事調(diào)整： 區(qū)、體育區(qū)合并為一個區(qū)，由雷小沙代理柜長，曹玉嬌為導(dǎo)購員，任務(wù)為 14 萬。 ，一樓展示柜臺作為一個區(qū)，由鐘露婷擔(dān)任柜長，周文靜任導(dǎo)購員，任務(wù)為 6 萬。 、李海霞負(fù)責(zé)，任務(wù) 萬元。 ，負(fù)責(zé)引導(dǎo)、宣傳和顧客入門接待。、劉修兵共同負(fù)責(zé)一個業(yè)務(wù)群體，任務(wù) 萬；劉曉東任務(wù) 萬，侯清華 2 萬。 四、