岳家軍超級贏利法則岳家軍博士(編輯修改稿)
2025-06-27 23:28 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 緊急的事情。必須要做與你賺錢有關(guān)聯(lián)的比較事情。 學(xué)習(xí)力 =賺錢力 學(xué)習(xí)力 賺錢力 學(xué)習(xí)力 =賺錢力 凡是成功賺錢的企業(yè)都是有超強的學(xué)習(xí)力 課程目錄 ? 發(fā)展法則 ? 投資法則 ? 快速行動法則 ? 卓越管理法則 ? 聚焦法則 ? 精簡法則 ? 雙贏法則 ? 人力資本法則 ? 超級營銷法則 卓越管理法則 ? 利潤來自談判能力 ? 采購部門是利潤中心 課程目錄 ? 發(fā)展法則 ? 投資法則 ? 快速行動法則 ? 卓越管理法則 ? 聚焦法則 ? 精簡法則 ? 雙贏法則 ? 人力資本法則 ? 超級營銷法則 聚焦法則 Focus, Focus, Focus聚焦，聚焦，聚焦 聚焦是軍事法則，更是商業(yè)贏利法則 ? “機會”是陷阱 聚焦法則 ? 過多的關(guān)注機會往往失敗 ? 20%的產(chǎn)品 創(chuàng)造 80%利潤 ? 20%的核心客戶 貢獻 80%利潤 產(chǎn)品聚焦 1. 產(chǎn)品未來潛力有多大？ 2. 改變此產(chǎn)品能帶來附加的銷售？ 3. 改變營銷方式能帶來多少銷售？ 4. 如果放棄此產(chǎn)品，能給管理者多帶來多少時間？ 5. 如果放棄此產(chǎn)品，企業(yè)有別的提高銷售的可能？ 6. 這個產(chǎn)品為公司提供多少毛利？ 7. 這個產(chǎn)品在多大程度上幫助了其他產(chǎn)品的銷售？ 營銷需要回答的問題：突破點 1. 我賣什么？ 2. 賣給誰？ 3. 在什么地方賣？ 4. 通過誰來賣？ 5. 如何讓人知道并相信我們？ 6. 客戶為什么買？ 客戶聚焦（客戶的分類管理） 1. ABC分析幫助篩選目標客戶： 2. 人員聚焦 資源整合聚焦 案例：高露潔的外包策略 （物流、印刷、制管）， 電腦、汽車（組裝者） 不創(chuàng)造營業(yè)額的工作都應(yīng)該外包出去，任何不提供發(fā)展機會的活動與業(yè)務(wù)也應(yīng)該采取外包 影響客戶購買的四個要素 1. 了解 2. 需
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