投資飾品店?duì)I銷(xiāo)策劃(編輯修改稿)
2025-10-06 09:42 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 購(gòu)買(mǎi)欲望（其中主要是情感型與惠顧型購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)），從而形成購(gòu)買(mǎi)過(guò)程。 （ 2）在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中，消費(fèi)者將對(duì)飾品產(chǎn)品的性價(jià)比，外觀，以及所代表的意義等因素進(jìn)行評(píng)價(jià)從而進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，然后產(chǎn)生購(gòu)后感受。 在校外 ，競(jìng)爭(zhēng)者分布各處，其優(yōu)勢(shì)是具有一定的市場(chǎng)份額，而且其規(guī)模比較大。但其缺點(diǎn)就是其價(jià)格受房租、物業(yè)管理等影響，價(jià)格較高。 在校內(nèi) ，主要是擺地?cái)?，這樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)在于銷(xiāo)售激情相對(duì)較高，銷(xiāo)售力度大，缺點(diǎn)是市場(chǎng)份額較小，銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)較少。 面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者我們的優(yōu)勢(shì)是 ：在校外，我們處于市場(chǎng)跟隨者，有較高性價(jià)比。而在校內(nèi)，我們是市場(chǎng)領(lǐng)先者，擁有較大的市場(chǎng)份額與較多的銷(xiāo)售路徑。 ◆確定市場(chǎng)細(xì)分 ◆ 選擇目標(biāo)市場(chǎng) ◆ 營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)定位 ◆ 自身定位 1. 市場(chǎng)細(xì)分，確定目標(biāo)市場(chǎng) 根據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查分析，我們進(jìn)行了詳細(xì)的市場(chǎng)細(xì)分，具體如下： 需要購(gòu)買(mǎi)流行佩飾的男生 需要購(gòu)買(mǎi)流行佩飾的女生 目標(biāo)市場(chǎng) 需要購(gòu)買(mǎi)日常用品的男生 （ 漳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院 ） 需要購(gòu)買(mǎi)日常用品的女生
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