淘寶店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書_大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(編輯修改稿)
2025-10-05 17:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 企業(yè)規(guī)模都不大，甚至于個(gè)別的還處于家庭作坊式的規(guī)模。對于人們的需求，一般在 7 夏天會迎來泳裝的銷售高峰期，冬季泳裝的銷售相對來說低一些 。 2．市場定位 ： 隨著人們生活水平的提高，人們的休閑意識不斷提高，這就促進(jìn)中國泳裝市場的發(fā)展。對于大部分我國消費(fèi)者來說，在他們心目中泳裝的使用時(shí)間不長，夏天一過就閑置不用。并且，總的來說泳裝的價(jià)格不高，基本上都是年年更換。這 8 樣的情況，一方面說明我國泳裝市場潛力巨大，另外一方面也折射出在消費(fèi)者心中，泳裝僅僅是自己衣柜里眾多服裝里頭的一 個(gè)匆匆過客，并不會留下 多少 記憶。經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)我國大多數(shù)消費(fèi)者都是一年更換一次游泳衣，少部分也是兩年就更換掉。使用周期短，更換頻率高讓普通消費(fèi)者也不大愿意花費(fèi)“大價(jià)錢”投資到泳裝上。反觀 內(nèi)衣 專賣店里面的品牌內(nèi)衣，動輒 標(biāo)價(jià) 500，高的甚至上千。對于游泳衣這種快餐型消費(fèi)的服裝產(chǎn)品來說，品牌泳裝高昂的價(jià)格顯然超出了普通消費(fèi)者的心理和經(jīng)濟(jì)承受能力。每年夏天，在大型超市、普通百貨公司乃至于服裝批發(fā)市場里， 100 塊左右的游泳衣一直都是熱銷的品種。這也反應(yīng)了消費(fèi)者的客觀需求，和泳裝在大多數(shù)人心目中的理想價(jià)位。不能不說，過高的價(jià)格直接把占消費(fèi)人群中最多的普通消費(fèi)者擋在了品牌泳裝的門檻之外?；谶@些我們在短期內(nèi)會將我們的市場定位在中型企業(yè)，銷售人群面對中低成消費(fèi)人群。 等到我們自己建廠，我們將會將大部分目標(biāo)放在在高端消費(fèi)人群。打造國際 品牌。 讓中國泳裝走向世界。 ： 主要的競爭對象有：浩沙品牌起源于二十世紀(jì)七十年代亞洲時(shí)尚之都香港，自誕生以來一直以時(shí)尚，健康，活力的健康文化為宗旨。倡導(dǎo)時(shí)尚健康的生活方式，專注與室內(nèi)產(chǎn)業(yè)，并憑借專業(yè)，專注打造出一個(gè)卓越的室內(nèi)運(yùn)動品牌建立了室內(nèi)運(yùn)動品牌市場的領(lǐng)導(dǎo)地位成為了中國最大的品牌，占中國最大懂得市場份額，并具有市場絕對的領(lǐng)導(dǎo)地位。 遼寧省益豐運(yùn)動服飾有限公司是 泳 裝 生產(chǎn)、市場營銷為一體的進(jìn)出口生產(chǎn)企業(yè)，在國內(nèi)外注冊的品牌有 “ 金雪兒 ”“ 凱迪龍 ”“ 蘭琪兒 ” 等，其中 “ 凱迪龍 ” 品牌已在俄羅斯、法國、德國注冊，產(chǎn)品選用意大利、南韓及國內(nèi)知名織造企業(yè)生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì) “ 杜邦萊卡 ” 為面料，由高級設(shè)計(jì)師利用具有國際領(lǐng)先技術(shù) 的CAD 計(jì)算機(jī)系統(tǒng)進(jìn)行設(shè)計(jì)、實(shí)行 “ 零缺陷 ” 生產(chǎn)質(zhì)量管理措施，由自動縫合、整燙的進(jìn)口先進(jìn)機(jī)器進(jìn)行精心加工生產(chǎn)，經(jīng)過各部門檢驗(yàn)人員嚴(yán)格的質(zhì)量檢驗(yàn)，達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)后才能出廠，產(chǎn)品出廠優(yōu)質(zhì)合格率達(dá)到 100%，不但被遼寧省技術(shù)監(jiān)督局、遼寧省名牌推進(jìn)委員會授予 “ 遼寧省名牌產(chǎn)品 ”“ 消費(fèi)者滿意產(chǎn)品 ” 等稱號。還榮獲 “ 國家科技創(chuàng)新獎(jiǎng) ” 一等獎(jiǎng)、 “ 國家科技貢獻(xiàn)獎(jiǎng) ” 等稱號。通過IS9001:2020 國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證。第一批進(jìn)入中國政府采購供應(yīng)商名錄，有 9 資格參加國內(nèi)大型政府招標(biāo)活動。 該公司 生產(chǎn)的產(chǎn)品不但遍布全國大中城市的各大商場，而且還 銷往 美國 、 加拿大 、 英國 、法國、德國、意大利、西班牙、 俄羅斯 等 25 個(gè)國家和地區(qū)，并進(jìn)入零售業(yè)巨頭沃爾瑪、 SEARS 及 KMART 等公司 上海洲克控股 (香港 )有限公司創(chuàng)立于 1996 年 ,系中國洲克控股 (香港 )有限公司在中國上海創(chuàng)建的一家集時(shí)尚健身運(yùn)動服飾研發(fā)、營銷、品牌傳播為一體關(guān)系企業(yè)。 在中國泳裝市場占有比較大的份額。 市場上許許多多的中小型泳裝企業(yè)是我們公司初期的最大的競爭對手，他們賣出商品價(jià)格便宜，適宜普通的銷售人群，他們擁有廣闊的消費(fèi)市場，在國內(nèi)三大泳裝基地福建晉江、浙江義烏和遼寧興城中尤其以浙江義 務(wù)最具有代表性。他們占據(jù)了大量大市場份額。 第五章營銷策略 營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè) 網(wǎng)店本身來說是一個(gè)網(wǎng)站，我們需要借助網(wǎng)絡(luò)推廣的工具來推廣我們的網(wǎng)站。鑒于是創(chuàng)業(yè)初期，考慮到成本問題，首先做線上與線下的推廣。 前期推廣：即在開始營業(yè)初期開始在網(wǎng)絡(luò)平臺宣傳，目的是為了讓我校大學(xué)生知道工大淘寶店，鼓勵(lì)大家到我們大學(xué)生自己的淘寶店購買。 后期推廣：即在淘寶店開始營業(yè)之后面向全體網(wǎng)民時(shí)的推廣，目的是為了吸引更多的客戶支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，來我們的淘寶店消費(fèi)。 營銷隊(duì)伍為我們工 大淘寶店的全體成員。待網(wǎng)站進(jìn)一步擴(kuò)大可以與百度推廣或其他網(wǎng)絡(luò)廣告公司來進(jìn)一步建立合作關(guān)系，并雇傭一批人才擴(kuò)大公司規(guī)模。 1
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