中易石材外貿(mào)方案實施(編輯修改稿)
2025-04-05 16:26 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 國進口 石材 萬噸相當(dāng)于 3 億 9 千萬美元，其中從 中國 進口了 165 萬噸，相當(dāng)于 3 億 1 千萬美元，約 92％的 石材 都是從 中國 進口的。可以看出，今后隨著韓國的經(jīng)濟發(fā)展， 石材 的需求還會增加，從 中國進口的 石材 也相應(yīng)會增加。 信息不通暢 中小企業(yè)定位的局限性使得其在對外貿(mào)易活動中，對推銷自己的產(chǎn)品，引進國外資金技術(shù)方面信息重視程度不夠或者根本不重視國際市場情況。因此，由于企業(yè)本身沒有這方面的意識，中小企業(yè)對國際市場及本企業(yè)產(chǎn)品在國際市場上同類產(chǎn)品中的地位，根本不了解者居多，信息的缺失或流通不暢，形成了企業(yè)一個自我封閉的狀況。 品種單一 在出口方面，我國中小企業(yè)除了珠江三角洲、長江三角洲之外，大約只有20%左右占我國的進出口貿(mào)易額。即使珠江 三角洲和長江三角洲地區(qū)是進出口貿(mào)易比較發(fā)達的，還是低附加值、品種單一的服裝、鞋類、玩具、家具、小型電子產(chǎn)品或附件，以及小禮品、小五金勞動密集型產(chǎn)品占據(jù)主導(dǎo)地位，而且其中還有很大的一部分屬于來料或來樣加工形式，不大的貿(mào)易額、短暫的生命力、比較差的競爭力、不高的利潤，受國外市場主導(dǎo)性強，市場不具有穩(wěn)定性。而現(xiàn)代國際市場已經(jīng)從價格的競爭轉(zhuǎn)變?yōu)橘|(zhì)量的競爭，中小企業(yè)應(yīng)該依靠科技進步，重視科技成果在產(chǎn)品中的運用，不斷開拓新產(chǎn)品，在提高產(chǎn)品的質(zhì)量、檔次和加工深度上下功夫，而不是拼價格、比數(shù)量，不要給進口國反傾銷留下口實。 外貿(mào)人才缺乏 中小企業(yè)在招聘過程中更重視對生產(chǎn)必需的生產(chǎn)技術(shù)人員或推銷人員的選擇，對懂得國際經(jīng)濟貿(mào)易的人才不重視，甚至不招聘此類員工。中小企業(yè)的管理者更注重企業(yè)當(dāng)前的既得利益，沒有長遠的發(fā)展目標和戰(zhàn)略。即使有的管理者想發(fā)展國際市場或引進外資把企業(yè)做強，但由于人才待遇問題，也難以招聘到。企 3 業(yè)走向國際市場就必須了解市場行情、懂得國際貿(mào)易操作程序和規(guī)則的專業(yè)人才，而專業(yè)人才匱乏已經(jīng)成為制約我國中小企業(yè)走向國際市場的最大障礙之一。 競爭能力弱 我國中小企業(yè)的發(fā)展歷史短，或是由家族式手工作坊演變 而來，或是原有國有企業(yè)改制分化而來，產(chǎn)品品種往往拘泥于給大型企業(yè)加工零部件或加工簡單產(chǎn)品，技術(shù)含量相對較低，產(chǎn)品本身在國際市場沒有競爭的能力，即使在國內(nèi)，受短期行為的影響企業(yè)往往是看哪個產(chǎn)品掙錢，就一哄而上，互相競爭，甚至不惜制假、售假或以次充好，其實最終的結(jié)果只能是抑制甚至縮小自己的發(fā)展空間。而一旦這些產(chǎn)品走出國門，不但企業(yè)會被追究相關(guān)責(zé)任并且受到處罰，喪失市場，更嚴重的是損害國家形象，涉及我國整體的對外經(jīng)濟與貿(mào)易活動。中小企業(yè)在開拓國際市場之前，首先要對目標市場進行調(diào)查和分析，找到自己產(chǎn)品的市場切入點， 企業(yè)可根據(jù)自身的實力和專業(yè)化分工的原則來調(diào)整、優(yōu)化自己的經(jīng)營領(lǐng)域，將企業(yè)有限的資源集中投入到最擅長的產(chǎn)品，在系列化、創(chuàng)新能力上做文章，形成自己的核心競爭力。 、 公司簡介 河北保定塘湖中易石材有限公司成立于一九九八年， 是 以生產(chǎn)馬賽克、文化石、 天然板巖、 網(wǎng)貼 亂形 、腰線等多種石材品種 的企業(yè)。 產(chǎn)品 種類繁多、 品種規(guī)格齊全 ， 暢銷世界各地 ,如美國、加拿大、日本、韓國、西班牙的 國家 。 產(chǎn)品原料采用經(jīng)過數(shù)千萬形成的石材礦床， 品質(zhì)堅硬 、色彩鮮明 ，具有良好的抗壓、耐磨、耐腐蝕等特性 ，是一種新興的綠色建材， 廣泛應(yīng)用于公共建筑、別墅、庭院、園林等建筑， 他所表現(xiàn)出來的效果集古樸與現(xiàn)代并存，給人一種回歸自然的視覺效果，豐富了人們的建筑文化， 深受國內(nèi)外用戶的青睞。 三 、 SWOT 分析 （ S） 由于對種種問題的備案，所以問題的基本處理方案可以快速形成，從基礎(chǔ)方案再補充有效地處理方案，在穩(wěn)妥的前提下有所創(chuàng)新。項目有一定的創(chuàng)新性所以發(fā)展空間較大，并且可以搶先占據(jù)市場，與客戶之間的交流打下良好的基礎(chǔ)。 4 我們隊員中有英語專業(yè)的學(xué)生還有韓國留學(xué)生，對我們這一外貿(mào)項目的實施有很大幫助。 （ W） 缺少社會經(jīng) 驗， 對外貿(mào)方面的知識了解地很少， 對于具體的業(yè)務(wù)交流過程熟悉度不夠 。 （ O） 國內(nèi)石材總體需求保持穩(wěn)定增長，市場廣闊。從石材工業(yè)發(fā)展的國際環(huán)境來看，強勁的石材國際貿(mào)易在推動著石材工業(yè)快速發(fā)展。在世界建筑裝飾市場上，石材的市場空間非常巨大。 國際電子商務(wù)貿(mào)易近年來發(fā)展 如火如荼，中國中小企業(yè)參與電子商務(wù)交易的規(guī)模穩(wěn)步上升，取得了長足的發(fā)展。 （ T） 出現(xiàn)將進入市場的強大的新競爭對手。 通過 swot 分析 ，我們要想改變目前的困局 就要 努力學(xué)習(xí)國際貿(mào)易和網(wǎng)上貿(mào)易的知識， 積極 與公司聯(lián)系 ，了解業(yè)務(wù)流程。 我們選擇線上推廣， 首先在各大交易平 臺上進行注冊，并發(fā)布產(chǎn)品信息進行產(chǎn)品銷售；定期更新發(fā)布的產(chǎn)品信息 ,并通過利用對外的第三方交易平臺進行積極開拓海外市場。 四 、 項目可行性分析 現(xiàn)今許多企業(yè)在發(fā)展國際貿(mào)易，根據(jù)我企業(yè)的特點，我們 采用廣撒網(wǎng) 、低成本 的策略，來推廣本企業(yè)，使更多的海外用戶了解到本企業(yè)， 更加會主動出擊
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