分公司銷售工作計劃范文大全(編輯修改稿)
2025-04-05 14:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 定本年度的廣告宣傳策略。 結(jié)合市場情況制定出活動計劃。 抓好市場信息和客戶檔案建設(shè)。 策劃好經(jīng)銷商年會。 完成墻體廣告的設(shè)計計劃。 策劃推出春節(jié)有獎銷售活動。 第二季度： 策劃推出二季度促銷活動。 配合分公司推出市場活動。 參加全國性的行業(yè)展會一次。 配合各分公司做好駐點營銷工作。 利用新威科技訊和山西飼料媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。 夏季文化衫的設(shè)計制作。 第三季度： 夏季電影宣傳工作計劃安排落實。 文化衫的發(fā) 放。 制作 pOp張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。 策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。 第四季度： 兩節(jié)促銷的落實開展。 掛歷、年歷的制作與發(fā)放。 跟蹤各分公司和經(jīng)銷商年度目標(biāo)的完成情況。 完成目標(biāo)市場墻體廣告的 100%投放。 做好全年工作的總結(jié)。 七、資源配置 配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數(shù)碼相機一臺。 需要把市場活動經(jīng)費由市場部統(tǒng)籌安排。 各分公司的促銷、新品推廣、大型市場活動要報營銷總監(jiān)批準(zhǔn)后由市場部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展。 分公司銷售工作計劃 (一 )細分目標(biāo)市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。 __部門負責(zé)的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo)，堅持以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，以賬戶為基礎(chǔ)，抓大不放小，采取確保穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶，積極拓展新客戶的策略，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點銷售、大型產(chǎn)品推介會、重點客戶上門推介、組織投標(biāo)和集中營銷活動等， 形成持續(xù)的市場推廣攻勢。鞏固現(xiàn)金管理市場地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù)，努力提高產(chǎn)品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴大市場影響，增強現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對轄區(qū)內(nèi)重點客戶、行業(yè)大戶、集團客戶進行調(diào)查，深入分析其經(jīng)營特點、模式，設(shè)計切實的現(xiàn)金管理方案，主動進行營銷。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻度。今年爭取新增現(xiàn)金管理客戶 185200 戶。 深入開發(fā)公司無貸戶市場。中小企業(yè)無貸戶，這也是我行的基礎(chǔ)客戶，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要來源。 __年在去年開展中小 企業(yè)弘業(yè)結(jié)算主題營銷活動基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗，深化營銷，增強營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質(zhì)量 。要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，
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