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正文內(nèi)容

區(qū)域銷售計劃材料三篇(編輯修改稿)

2025-04-05 09:04 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 券商在該區(qū)域業(yè)務(wù)的開展情況等。 二、 SWTO 分析 優(yōu)勢分析 國信品牌的優(yōu)勢:鑫網(wǎng)、金理財、金色陽光證券賬戶、金太陽、財富周刊,開戶效率高,每天都可以開戶,單個營業(yè)部規(guī)模比較大。 個人優(yōu)勢 :本人金融學(xué)本科畢業(yè),因此有一定的專業(yè)背景優(yōu)勢 。而且投資資本市場有四年了,積累一定的經(jīng)驗及一些分析技巧 。希望在這方面能為團隊成員提供到一些幫助。 劣勢分析 營業(yè)部數(shù)量相對較少,薦股準確率比較低,部分客戶經(jīng)理素質(zhì)有待改進 。另外部分新的客戶經(jīng)理普遍存在專業(yè)知識不全面的及不夠?qū)I(yè)等情況。 機會點部分企事業(yè)單位炒股人數(shù)并不多,佛山市場仍未達到飽和狀態(tài),新開戶的潛力還很大,尤其是偏遠地區(qū)。 威脅各大券商之間大打傭金戰(zhàn),這是一種飲鴆止渴般的自殺,有如當年電視行業(yè)大打價格戰(zhàn),最終勝者幾何 !盡管如此,但其它券商有價格優(yōu)勢,我們要揚長避短,加強員工的培訓(xùn)。 三、制定行動計劃及營銷策略 (重點 ) 銀行網(wǎng)點的維護與營銷 戶外營銷 新渠道的開拓 與其他單位進行合作營銷 提供一定的激勵措施 區(qū)域經(jīng)理工作計劃怎么寫 6 加強與員工之間的溝通 四、團隊的管理 自己本身從銷售到管理的轉(zhuǎn)變。幫助客戶經(jīng)理確定每月的行動目標。全力支持客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)的開拓。 幫助部分優(yōu)秀的客戶經(jīng)理成為團隊明星,樹立大家學(xué)習(xí)的榜樣。經(jīng)驗的分享與交流。提高客戶經(jīng)理工作的積極性。團隊要有三方面的要素才能稱得上是團隊:一是目標要集中,二是關(guān)系
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