現(xiàn)貨黃金業(yè)務(wù)營(yíng)銷技巧(編輯修改稿)
2025-10-04 19:23 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? 聆聽(tīng)就是要直接從說(shuō)話者身上找資料 ? 心態(tài)要像好朋友在關(guān)心他，而不是在找他的隱私或介入他的私人生活。 ? 發(fā)問(wèn) ? 發(fā)問(wèn)才有獲得重要資訊 ? 問(wèn)題能幫助掌握銷售拜訪的場(chǎng)面 ? 問(wèn)題能降低銷售拒絕 ? 要懂得用 4W ? Why 為什么 What什么 How 如何 When 什么時(shí)候 ? 發(fā)問(wèn)是幫助客戶更了解他自己 ? 解讀肢體語(yǔ)言 一些行銷的誤區(qū)（ 1） ? 說(shuō)話太多 ? 打斷別人說(shuō)話 ? 不看著對(duì)方 ? 面無(wú)笑容 ? 坐立不安 ? 輕拍手指，鋼筆或鉛筆 ? 問(wèn)一個(gè)剛說(shuō)過(guò)的問(wèn)題 ? 強(qiáng)逼別人承認(rèn)說(shuō)過(guò)一些他們沒(méi)說(shuō)過(guò)的話 ? 任何事情都和別人爭(zhēng)論 ? 經(jīng)?？幢? 一些行銷的誤區(qū)（ 2） ? 吸煙 ? 說(shuō) ‘ 你明白我的意思嗎？或你明白嗎？ ? 獨(dú)斷 ? 預(yù)言對(duì)方會(huì)說(shuō)什么 ? 夸大事實(shí) ? 記不起別人的名字及相貌 ? 貶低你的對(duì)手 推搪的藉口和理由（ 1） ? 我不相信投資金融期貨能賺錢(qián) ? 我要先和太太商量 (順?biāo)浦?,逐個(gè)擊破 ) ? 我沒(méi)有這個(gè)多余的錢(qián)去投資 ? 我有其他更好、更安全的投資方法(比較投資 ,有錢(qián)人想方設(shè)法增長(zhǎng)資產(chǎn) ,聆聽(tīng) ,后比較 ,) ? 我希望你給我寫(xiě)一個(gè)更詳細(xì)的建議(先再簡(jiǎn)明介紹 ,后答應(yīng)安排詳細(xì)安案 ) ? 我的錢(qián)已經(jīng)足夠，不需要再去賺多一點(diǎn)的錢(qián) (人是不會(huì)嫌多的 ) ? 我先要考慮一下 (站在對(duì)方立場(chǎng) ,解決客戶問(wèn)題 ) 推搪的藉口和理由（ 2） ? 我要完全保證沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，不會(huì)損失的投資。(投資肯定是有風(fēng)險(xiǎn)的 ,有風(fēng)險(xiǎn)才有利潤(rùn)，我們的外匯投資不是最安全的，我們的投資策略組合，合理分配，減少風(fēng)險(xiǎn) ) ? 我要用錢(qián)去買房子或其它，沒(méi)有再多余的錢(qián)去投資 ? 我要先查一查你的公司，看看跟其他公司的比較。 ?
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