廣東合鑫醫(yī)藥公司招商部年度工作規(guī)劃報(bào)告(編輯修改稿)
2025-06-27 11:03 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 15. 每天 8： 3022： 00 各區(qū)域經(jīng)理手機(jī)必須保持暢通； 16．銷(xiāo)售人員要保持著裝整齊、不能接受客戶(hù)的任何禮品、禮金； 17. 以上工作職責(zé)由銷(xiāo)售助理及公司行政部配 合主管經(jīng)理監(jiān)督考核執(zhí)行，如有違反者將參照公司 相關(guān)處罰規(guī)定進(jìn)行處理。 （三）銷(xiāo)售助理工作職責(zé) 1. 代理商檔案的建立和信息管理。 2. 與所負(fù)責(zé)區(qū)域的區(qū)域經(jīng)理每天的定時(shí)溝通，各項(xiàng)信息的及時(shí)反饋。 3. 對(duì)所負(fù)責(zé)區(qū)域的區(qū)域經(jīng)理的出差做詳細(xì)記錄。 4. 配合各區(qū)域經(jīng)理做好售前、售后服務(wù)工作（包括匯款、發(fā)貨、資料準(zhǔn)備等的銜接）。 5. 沖串貨事情的配合協(xié)調(diào)處理。 6. 各地招標(biāo)準(zhǔn)備工作與招標(biāo)專(zhuān)員的及時(shí)反饋和跟蹤落實(shí)。 7. 每周、月做工作總結(jié)，對(duì)各區(qū)域市場(chǎng)做詳細(xì)分析。 8. 必要事情向部門(mén)經(jīng)理的及時(shí)匯報(bào)。 9. 部門(mén)經(jīng)理安排的所有事情的跟蹤落實(shí)。 （四）招投標(biāo)工作管理規(guī)定 標(biāo)書(shū)公布前 （ 1） 區(qū)域經(jīng)理注意所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)省屬、市屬部隊(duì)等各系統(tǒng)招投標(biāo)時(shí)間，積極參與每個(gè)市場(chǎng)的招投標(biāo)工作。 （ 2） 在市場(chǎng)走訪(fǎng)過(guò)程中，要及時(shí)統(tǒng)計(jì)未投標(biāo)區(qū)域內(nèi)招投標(biāo)時(shí)間及市場(chǎng)開(kāi)發(fā)準(zhǔn)備情況，中標(biāo)區(qū)域和未投標(biāo)區(qū)域同類(lèi)品種銷(xiāo)售情況。 （ 3） 查看產(chǎn)品目錄及時(shí)增補(bǔ)。 招投標(biāo)過(guò)程 （ 1） 各個(gè)市招標(biāo)工作啟動(dòng)前，要了解各市去年同類(lèi)品種中標(biāo)情況，走訪(fǎng)配送公司，盡可能收集同類(lèi)品種操作醫(yī)院及操作人信息。 （ 2） 仔細(xì)研究標(biāo)書(shū)，結(jié)合自身品種情況分析如何合理應(yīng)用招標(biāo)規(guī)則。 （ 3） 在研究標(biāo)書(shū)過(guò)程中，把肯定能中標(biāo) 的品種，有希望中標(biāo)的品種，報(bào)價(jià)非常重要的品種匯總，有意向的操作人及配送公司匯總列表，并及時(shí)和領(lǐng)導(dǎo)溝通，把匯總情況上傳網(wǎng)上論壇。 （ 4） 確定投標(biāo)公司后，要及時(shí)和公司負(fù)責(zé)準(zhǔn)備資料人員溝通。 （ 5） 跟蹤資料是否準(zhǔn)備齊全，隨時(shí)關(guān)注招標(biāo)進(jìn)展。 結(jié)果公布后 中標(biāo)結(jié)果公布后，了解同類(lèi)品種中標(biāo)價(jià)格及操作人情況，和代理商溝通臨床開(kāi)發(fā)進(jìn)展，尋找分銷(xiāo)客戶(hù)，需轉(zhuǎn)委托配送的及時(shí)辦理手續(xù)，督促代理商首批拿貨跟進(jìn)客戶(hù)流向，做到銷(xiāo)售有計(jì)劃性。 三、對(duì)客戶(hù)的承諾 銷(xiāo)售人員代表公司在自己區(qū)域內(nèi)拜訪(fǎng)客戶(hù)，應(yīng)嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，時(shí)刻代表公司全局利益，在工作中決不能帶有個(gè)人私心，一切從公司出發(fā)，合鑫員工決不看眼前利益，對(duì)待客戶(hù)、對(duì)待市場(chǎng)不能有短期行為； 合鑫公司不會(huì)因任何業(yè)務(wù)經(jīng)理、銷(xiāo)售助理的變化而調(diào)整經(jīng)銷(xiāo)商； 客戶(hù)對(duì)我公司提出的任何批評(píng)或建議都會(huì)促使我們成長(zhǎng)，公司的體制和銷(xiāo)售策略，我們會(huì)按照市場(chǎng)要求逐步改善和提高，客戶(hù)永遠(yuǎn)是我們發(fā)展的動(dòng)力源泉； 任何經(jīng)銷(xiāo)商均應(yīng)簽定銷(xiāo)售協(xié)議，嚴(yán)格按照協(xié)商的區(qū)域、價(jià)格銷(xiāo)售，不允許跨地區(qū)銷(xiāo)售； 月均銷(xiāo)售額 10 萬(wàn)以上的大客戶(hù)公司承諾以下： 全部實(shí)行送貨上門(mén) 每月及時(shí)傳遞相關(guān)產(chǎn)品信息及行業(yè)動(dòng)態(tài) 每年參加公司組織的會(huì)議、培訓(xùn)一次 提供禮品 四、薪酬體系 （一）駐外區(qū)域經(jīng)理 駐外區(qū)域經(jīng)理實(shí)行底薪加提成方式，底薪為責(zé)任底薪，每個(gè)月將按照實(shí)際任務(wù)完成情況發(fā)放；提成分兩部分，即月獎(jiǎng)和季度獎(jiǎng)，月獎(jiǎng)按照銷(xiāo)售額的 1%全額發(fā)放，季度獎(jiǎng)為季度銷(xiāo)售額的 2%，將參照駐外區(qū)域經(jīng)理考核標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行系數(shù)按具體比例進(jìn)行發(fā)放； 具體考核標(biāo)準(zhǔn)如下：
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