奇日太陽能熱水器市場營銷方案設計(編輯修改稿)
2025-04-03 14:45 本頁面
【文章內容簡介】 場調查，有瓦房的消費者都抱怨，現在電價和煤氣價格上調，想買個太陽能熱水器，節(jié)省家里的開支，卻在瓦房上安裝普通的太陽能熱水器時，大部分公司都收取相當的安裝費。 7 一下是我們 初步的設計產品： 陽臺分拆式太陽能熱水器 試驗品 8 結構圖 內部結構解析： ⒈ 在水壓不穩(wěn)定以及農村地區(qū)，安裝一個不銹鋼水塔，專太陽胿熱水器水箱供水，以及洗浴混水之用，成本較低，圿 100 元以內。安裝過程中水塔要高過太陽胿熱水器水箱一米以上為好； ，然后加裝熱狗； ，上水閥始終開啟，邊用邊補水； ；加裝太陽胿熱水器熱水循環(huán)泵 優(yōu)點： ，杜絕浪費水資源，減少洗浴等待時間； ，包括真空管內的熱水也能使用，比普通太陽胿熱水器多三分之一熱水量； ，避免突然進冷水炸管及無水時大風掀翿太陽胿熱水器主機； ，同一外水箱，無需對接，安裝方便； ，用戶可根據用熱水量控制用水量范圍，大大提高了電輔助加熱的效率； ，水壓不夠的問題； 9 ，會自動把前面水箱吸收的熱量依次累加到末端水箱，隨時隨地有熱水，真正一臺太陽能熱水器變成兩臺用。 新產品設計篩選 企業(yè)資源評判： 產品成 功的要素 權重 企業(yè)能力水平 得分 1 公式信譽 √ 市場營銷 √ 研究與 開 √ 產品設計是符合企業(yè)目標產品設計是符合企業(yè)目標 利潤目標 （ 800 萬 /年） 企業(yè)總體銷售目標 （ 80000 臺 /年） 銷 售目標 （ 16000 臺 /年 ） 企業(yè)能力 （擁有齊全的生產線，且從下分析，是可行的） 企業(yè)有所需的資源 所需的技術 所需的管理能力 經濟效益 10 發(fā) 人 員 √ 財 務 √ 生 產 √ 銷 售 √ 采購與 供應 √ 售后服務 √ 由表可知：總得分在 分以上，屬于優(yōu)良級，即企業(yè)的能力適合新產品的開發(fā)。 新產品概念 ①概念 1：一款經濟節(jié)能的熱水器，能幫你在物價上揚時，節(jié)省開支 ②概念 2：一款方便智能的熱水器，在你累了一天，能享受到最好的沐浴 ③概念 3：一款美觀大方的熱水器，放在屋子上，更顯得屋子華麗 ④概念 4：一款代表幸福喜慶的熱水器，在結婚、節(jié)日是很好的禮品 新產品的包裝建議（這是外包） 儲水箱部分： 鑒于本類熱水器的特定用途，我們把熱水器的主基調定為紅色，這 樣既符合中國人的習俗和傳統(tǒng)，又能引起消費者的注意。 在象征著歡快和喜慶的紅色中國祥云背景的整體布局下，透著幸福和甜蜜的“囍”字篆刻在儲水箱的正中央，代表著對愛情的堅定、忠貞以及愛是中心的信念。在儲水箱的上方，引人矚目的黃色字體寫就的“奇日熱水器”赫然在目。儲水箱的側面同樣用紅色字體篆刻“囍”字。 保證了穩(wěn)定性的支架上是經過深度技術加工的真空吸熱管，這些吸熱管最大的特點即可以最大效率的利用陽光，達到熱水的目的，以及在陰天的情況下同樣能達到保持水溫的目的。 在儲水箱的下側寫著本產品的營銷標語：奇日太陽能，讓熱水 深入農心。 簡單的設計符合本產品的營銷目標 —— 農村為主的經濟不發(fā)達地區(qū)，以及面 11 向農村的各種喜事，如結婚，定親等。 新產品試制 功能測試在現場進行，目的確保產品使用時的安全性和有效性，如 圖 消費者測試 將新產品交給各類消費者使用，然后消費者作出評價，指出改產品的優(yōu)缺點和改進之處。 ~~~~~~~~~~~ 奇日太陽能熱水器銷售策略 奇日太陽能在河北省主打口號是“經濟節(jié)能，奇日太陽能就在你身邊”，通過樸實無華的言語，突出奇日太陽能經濟環(huán)保，加熱速度快的特點，從而加深消費者對奇日太陽能的了解認識。 通過四Ｐ策略，我們對奇日太陽能的市場銷售做出了一定規(guī)劃。 四 P 策略： 產品（ Product）： 太陽能熱水器行業(yè)現在正處于產品生命周期的成長期。產品發(fā)展前景很是樂觀 。在新產品開發(fā)上，奇日太陽能定位為改進產品，產品主要是改進市場上主流產品的一些不足，如質量低，吸熱效果不好等。同時在商標管理上，奇日太陽能注重自己的商標管理，對商標進行了注冊，防止商標侵權的行為產生。 價格（ Price）：定價策略采用 滲透定價法 與心理定價策略、尾數定價策略相結合。 以較低的市場價格快速進入河北市場，在河北市場站穩(wěn)腳跟 。同時采用心理定價 策略，迎合中國消費者的數字偏好尾數定價一 6.、 9 等吉利數字為主，避免 4 等中國消費者不喜歡的數字。 地點（ Place）：地點分銷渠道采用地區(qū)代理 — 縣級分銷 — 鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端的分銷模式。在各個終端，主要目標市場為水暖太陽能專賣店、五金店、家電、家居裝修店 、廚衛(wèi)專賣店 等組成的分銷市場。奇日太陽能根據產品特性、市場因素、企業(yè)因素等采取靈活多變的銷售渠 道。 促銷（ Promotion）：促銷以廣告投入為主，主要投入方向為河北省各個地方頻道 以及河北省各大報紙，如《燕趙都市報》等，通過軟文與圖片廣告的結合，將奇日太陽能推向 廣大消費者 。通過廣告，在廣大消費者心中留下奇日太陽能熱水器的鮮明印象，激發(fā)其購買欲望。同時在各個銷售終端通過實物促銷，進行商家大讓利促銷活動輔助銷售 。市場終端實行人員終端撤銷，配合實行終端攔截策 12 略，實現銷售量的增加。 經濟效益預算分析 資金流與利潤 （單位：萬） 第0 年 第1 年 第2 年 第3 年 第4 年 第5 年
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