老字號(hào)運(yùn)行方案四川培訓(xùn)(編輯修改稿)
2024-10-04 14:50 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 市場(chǎng)費(fèi)用管控模式： （ 1）基礎(chǔ)計(jì)提費(fèi)用：由辦事處統(tǒng)籌規(guī)劃，按公司規(guī)定審批。 （ 2）活動(dòng)計(jì)提費(fèi)用：辦事處原則上按事業(yè)部規(guī)定項(xiàng)目進(jìn)行規(guī)劃（薄弱區(qū)域可由辦事處根據(jù)渠道情況整合規(guī)劃），事業(yè)部大區(qū)品牌經(jīng)理審核方案。 （ 3）固定費(fèi)用：嚴(yán)格按事業(yè)部規(guī)定項(xiàng)目在額度內(nèi)規(guī)劃，事業(yè)部大區(qū)品牌經(jīng)理審核方案。 （ 4）媒體費(fèi)用：在規(guī)劃額度內(nèi)由辦事處申報(bào)，事業(yè)部審核，銷售公司審批執(zhí)行。 （ 5）重點(diǎn)市場(chǎng)費(fèi)用：公司根據(jù)市場(chǎng)情況統(tǒng)一配置。 四、市場(chǎng)推廣模式 。 （一）產(chǎn)品運(yùn)行思路： 紫砂郎：以團(tuán)購(gòu)運(yùn)行為主，渠道輔助跟進(jìn)；商家布局盡量和 1956組合 ,部分區(qū)域可以辦事處為單位布局大區(qū)域代理商，以商家為主進(jìn)行市場(chǎng)推廣，辦事處精力主推 1898和 1956 老郎酒 .1898： 2020年繼續(xù)以團(tuán)購(gòu)（小品會(huì)、會(huì)議贈(zèng)酒、團(tuán)購(gòu)買贈(zèng)）、餐飲、宴席（ 3瓶送 1瓶光瓶 +贈(zèng)煙 +贈(zèng)飲料）為主培育消費(fèi)群體，為 2020年全渠道運(yùn)行奠定品牌基礎(chǔ)。 老郎酒 .1956：全渠道運(yùn)行，團(tuán)購(gòu)輔助，以宴席和餐飲推廣為主要?jiǎng)愉N模式，核心分銷體系 +階段促銷活動(dòng)（價(jià)差）渠道深度分銷，支撐事業(yè)部核心銷量。 老郎酒 .2020：采取跟隨策略，簡(jiǎn)化操作模式，全年執(zhí)行宴席推廣和可控制的渠道促銷（如外箱回收或累計(jì)分銷獎(jiǎng)勵(lì)等）。 （二）渠道運(yùn)行思路： 團(tuán)購(gòu)： ?系統(tǒng)小型會(huì)議贈(zèng)酒：每個(gè)市場(chǎng)選擇外阜鄉(xiāng)鎮(zhèn)府和市區(qū)科級(jí)單位進(jìn)行紫砂郎或 1898光瓶會(huì)議贈(zèng)酒。 ?兩代會(huì)贈(zèng)酒：僅限具備條件的縣級(jí)城市，可單獨(dú)向事業(yè)部申請(qǐng)兩代會(huì)贈(zèng)酒。 ?品牌顧問贈(zèng)酒：以鄉(xiāng)鎮(zhèn)長(zhǎng)、書記和部分政府及職能部門負(fù)責(zé)人為主，設(shè)置品牌顧問，全年進(jìn)行端午、中秋、元旦、春節(jié)四次贈(zèng)酒。 ?團(tuán)購(gòu)累積獎(jiǎng)勵(lì)： 1956（ 30件 /組）、 1898（ 20件 /組）、紫砂郎（ 12件 /組）針對(duì)目標(biāo)單位實(shí)施團(tuán)購(gòu)買贈(zèng)活動(dòng)，每組可獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值 5000元旅游或其他禮品，（訂貨標(biāo)準(zhǔn)不得撤分，但可以累積享受相應(yīng)政策）；活動(dòng)費(fèi)用支持：紫砂郎 28元 /瓶、 1898(18元 /瓶 )、 1956（ 13元 /瓶），其余由經(jīng)銷商價(jià)差承擔(dān)，無團(tuán)購(gòu)資
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