汽車4s銷售年終個人總結報告(編輯修改稿)
2025-04-03 04:57 本頁面
【文章內容簡介】 青云譜等區(qū)域目前還沒有合作關系往來的新客戶 。 加強多方面知識學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，以提高業(yè)務水平，把銷售工作與交流技能結合 。 熟悉公司產品，以便更好的向客人介紹 。 試著改變自己不好的處事方法以及別人溝通等問題。 隨著公司和市場不斷快速發(fā)展，可以預料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需 掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力學習，提高文化素質和各種工作技能，為公司盡應有的貢獻。 汽車銷售年終總結報告 2020 年是一個充滿機遇與挑戰(zhàn)的一年， 2020 年也是 ________汽車銷售公司重要的戰(zhàn)略轉折期。 國內轎車市場的日益激烈的價格戰(zhàn)、國家宏觀調控的整體經濟環(huán)境，給 ____公司的日常經營和發(fā)展造成很大的困難。在全體員工的共同努力下， ____________汽車銷售公司取得了歷史性的突破，整車銷量、利潤等多項指標創(chuàng)歷史新高。作為 ____汽車分公司的總經理，同時也很榮幸的被評為杰出領導貢獻獎?；仡櫲甑墓ぷ鳎腋械皆谝韵聨讉€方面的總結，愿意和業(yè)界同仁分享。 一、加強面對市場競爭不依靠價格戰(zhàn)細分用戶群體實行差異化營銷 針對今年公司總部下達的經營指標，結合邢總經理在商務大會上的指示精神，分公司將全年銷售 工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷服務質量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭，我們漢陽分公司沒有一味地走入價格戰(zhàn)的誤區(qū)。我常說價格是一把雙刃劍，適度的價格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于 ____。對于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢 ?我們摸索了一套對策： 對策一：加強銷售隊伍的目標管理 服務流程標準化 。日常工作表格化 。檢查工作規(guī)律化 。銷售指標細分化 。晨會、培訓例會化 。服務指標進考核。 對策二：細分市場，建立差異化營銷 細致的市場分析。我們對以 往的重點市場進行了進一步的細分，不同的細分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷 。根據(jù) ____年的銷售形勢，我們確定了出租車、集團用戶、高校市嘗零散用戶等四大市常對于這四大市場我們采取了相應的營銷策略。 對政府采購和出租車市場，我們加大了投入力度，專門成立了出租車銷售組和大宗用戶組，分公司更是成為了企業(yè)用車單位，更多地利用行業(yè)協(xié)會的宣傳，來正確引導出租公司，宣傳 ____品牌政策。平時我們采取主動上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態(tài)。 針對近兩年 ____市場出租車更新的良好契機，我們與出租公司 保持貫有的良好合作關系，主動上門，了解出租公司換車的需求，司機行為及思想動態(tài) 。對出租車公司每周進行電話跟蹤，每月上門服務一次，了解新出租車的使用情況，并現(xiàn)場解決一些常見故障 。與出租車公司協(xié)商，對出租司機的使用技巧與維護知識進行現(xiàn)場培訓。 針對高校消費群知
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