房地產(chǎn)銷售年度工作總結(jié)報告范文(編輯修改稿)
2025-04-02 23:39 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 并全力以赴去完成年度任務(wù)指標(biāo)。 遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度 ，維護(hù)公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價值，力爭取得更大的工作成績。 人生偉業(yè)的建立，不在能知，乃在能行。我也深信不疑，在此提出與大家共勉，共同進(jìn)步！ 房地產(chǎn)銷售年度工作總結(jié)報告范文（二） 隨著時間的流逝， 20__年的新年鐘聲即將響起，對于走過的 20__年收獲了很多，對工作有了更多新的認(rèn)識，對自我有了更多新的要求。20__年公司開盤節(jié)奏較慢，主要是銷售 2 組團二棟多層及部分躍層、 1組團 4 棟小高層及部分一層房源、 5 月份集中交房、 2 期地下車位的促銷銷售工作、 3 組團 3 棟房源的銷售。 為配合公司的工作 進(jìn)度，主要從以下幾方面來做： 一、做好新客戶的接待及引導(dǎo)工作，做好每一位客戶的回訪工作。銷售 2 組團的房源時主要是 6 層及 1 層較難以銷售，要對此種戶型做好引導(dǎo)，并及時挖掘潛在客戶，還有對于 2 組團地理位置有抗性的客戶，重點是做好異議處理及價格優(yōu)勢的吸引。小高層銷售主要是對分?jǐn)傎M用較高、公攤面積過大，后期電梯維護(hù)的異議處理。并陪同客戶去樣板房參觀，對于參觀的客戶能起到立竿見影的效果，擴大客戶對新房完美的想象和憧憬。并對于三種不一樣面積戶型做好不一樣客戶的引導(dǎo)。經(jīng)過努力和客戶不斷的深入溝通，取得了必須的收獲。 二、 5 月份 2 組團及小高層集中交房，主要做的工作是核對客戶資料信息、郵寄地址，填寫入住通知書。并統(tǒng)一填寫《住宅質(zhì)量保證書》及《住宅使用說明書》。對于這些工作所要求是細(xì)致、耐心，避免出錯。統(tǒng)一交房時以飽滿的熱情迎接我們新的業(yè)主，熱情的幫忙客戶辦理各項交房手續(xù)。 三、車位的銷售從去年就已開始，也陸續(xù)銷售了部分，但今年出現(xiàn)了銷售的瓶頸，一向停滯不前。今年公司為促進(jìn)車位成交和提高銷售量，不僅僅加大了促銷力度，還提高了銷售獎勵，大大提高了銷售動力和活力。為此我們加強了對客戶的回訪，主要是電話回訪和信息回訪。爭取做到不漏掉一戶，所有的客戶都要通知到，并爭取做到每月回訪一遍。對明知有條件卻不愿購買的客戶做好異議處理及遠(yuǎn)期展望的告知及分析。并定期跟進(jìn)有意向但一向猶豫的客戶，牢牢抓住每一個有意向的客戶。經(jīng)過促銷的刺激及回訪跟進(jìn)，取得了一些成效。 四、 3 組團房源于 5 月份房展 會時公示出戶型，由于良好的地理位置，優(yōu)良的戶型設(shè)計，一經(jīng)推出就引起了客戶一致的喜愛。此時我們要做的就是不斷的積累客戶，抓牢客戶。在后期能辦理預(yù)存選房時及時通知有意向的客戶。由于后期開盤時間太久也有不少客戶流失，讓我們深感遺
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