房地產(chǎn)銷售年度工作總結報告范文(編輯修改稿)
2025-04-02 23:39 本頁面
【文章內容簡介】 并全力以赴去完成年度任務指標。 遵守公司內部規(guī)章制度 ，維護公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價值，力爭取得更大的工作成績。 人生偉業(yè)的建立，不在能知，乃在能行。我也深信不疑，在此提出與大家共勉，共同進步！ 房地產(chǎn)銷售年度工作總結報告范文（二） 隨著時間的流逝， 20__年的新年鐘聲即將響起，對于走過的 20__年收獲了很多，對工作有了更多新的認識，對自我有了更多新的要求。20__年公司開盤節(jié)奏較慢，主要是銷售 2 組團二棟多層及部分躍層、 1組團 4 棟小高層及部分一層房源、 5 月份集中交房、 2 期地下車位的促銷銷售工作、 3 組團 3 棟房源的銷售。 為配合公司的工作 進度，主要從以下幾方面來做： 一、做好新客戶的接待及引導工作，做好每一位客戶的回訪工作。銷售 2 組團的房源時主要是 6 層及 1 層較難以銷售，要對此種戶型做好引導，并及時挖掘潛在客戶，還有對于 2 組團地理位置有抗性的客戶，重點是做好異議處理及價格優(yōu)勢的吸引。小高層銷售主要是對分攤費用較高、公攤面積過大，后期電梯維護的異議處理。并陪同客戶去樣板房參觀，對于參觀的客戶能起到立竿見影的效果，擴大客戶對新房完美的想象和憧憬。并對于三種不一樣面積戶型做好不一樣客戶的引導。經(jīng)過努力和客戶不斷的深入溝通，取得了必須的收獲。 二、 5 月份 2 組團及小高層集中交房，主要做的工作是核對客戶資料信息、郵寄地址，填寫入住通知書。并統(tǒng)一填寫《住宅質量保證書》及《住宅使用說明書》。對于這些工作所要求是細致、耐心，避免出錯。統(tǒng)一交房時以飽滿的熱情迎接我們新的業(yè)主，熱情的幫忙客戶辦理各項交房手續(xù)。 三、車位的銷售從去年就已開始，也陸續(xù)銷售了部分，但今年出現(xiàn)了銷售的瓶頸，一向停滯不前。今年公司為促進車位成交和提高銷售量，不僅僅加大了促銷力度，還提高了銷售獎勵，大大提高了銷售動力和活力。為此我們加強了對客戶的回訪，主要是電話回訪和信息回訪。爭取做到不漏掉一戶，所有的客戶都要通知到，并爭取做到每月回訪一遍。對明知有條件卻不愿購買的客戶做好異議處理及遠期展望的告知及分析。并定期跟進有意向但一向猶豫的客戶，牢牢抓住每一個有意向的客戶。經(jīng)過促銷的刺激及回訪跟進，取得了一些成效。 四、 3 組團房源于 5 月份房展 會時公示出戶型，由于良好的地理位置，優(yōu)良的戶型設計，一經(jīng)推出就引起了客戶一致的喜愛。此時我們要做的就是不斷的積累客戶，抓牢客戶。在后期能辦理預存選房時及時通知有意向的客戶。由于后期開盤時間太久也有不少客戶流失，讓我們深感遺
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