華軒大廈結(jié)案報(bào)告(編輯修改稿)
2025-04-02 21:51 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 速去化速度，是酒店式公寓制勝法寶之一。 華軒大廈結(jié)案報(bào)告 上海繹凱博才房地產(chǎn)代理有限公司 Page 9 of 20 地產(chǎn)江湖 ――數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流 ！ 商鋪部分 產(chǎn)品定位 ““曹安商圈鉆石地標(biāo)產(chǎn)權(quán)旺鋪” 形態(tài)：封閉式專業(yè)小面積商鋪 定位依據(jù)：隨著曹 安商貿(mào)城整體規(guī)劃的陸續(xù)實(shí)施，輕紡市場(chǎng)大量江浙商人的注入，易初蓮花、燦坤 3C、肯德基等知名品牌的加盟，區(qū)域商業(yè)前景廣闊；同時(shí)隨著華江大型居住區(qū)的規(guī)劃，未來(lái)區(qū)域商業(yè)設(shè)施的需求將會(huì)日趨旺盛；而項(xiàng)目地塊正位于輕紡市場(chǎng)和易初蓮花的“金三角”地段，人流量較大，因此突出地段優(yōu)勢(shì)對(duì)項(xiàng)目商鋪的營(yíng)銷至關(guān)重要 項(xiàng)目地塊緊鄰輕紡市場(chǎng)，而臨近的安邊路人流量相對(duì)較少，因此項(xiàng)目適宜走專業(yè)化商鋪路線，因地制宜，最大限度地吸引輕紡市場(chǎng)江浙商人進(jìn)駐。 經(jīng)驗(yàn)小結(jié) ： 產(chǎn)品定位沒(méi)有結(jié)合產(chǎn)品的 特點(diǎn)，商場(chǎng)規(guī)模不大且無(wú)自動(dòng)扶梯， 故 商鋪不具備開發(fā)小面積專業(yè)商 場(chǎng)的條件。致使 商鋪的定位和以后的銷售策略較為混亂，雖和開發(fā)商在有關(guān)問(wèn)題上不配合有關(guān)，更主要的是商鋪前期定位不 合理 ，同時(shí) 業(yè)態(tài)選擇和招商工作沒(méi)有很好的開展，致使后期工作產(chǎn)生被動(dòng)局面，直接影響到商鋪的銷售工作。 商鋪有關(guān)的媒體發(fā)布全為小面積旺鋪為主題，與實(shí)際的整層銷售不相符，導(dǎo)致廣告訴求與產(chǎn)品脫離，致使客戶流失廣告效果大打折扣。 華軒大廈結(jié)案報(bào)告 上海繹凱博才房地產(chǎn)代理有限公司 Page 10 of 20 地產(chǎn)江湖 ――數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流 ！ 由于在 銷售前期 商鋪分割問(wèn)題上意見(jiàn)忽左忽右，錯(cuò)失大量的寶貴時(shí)間。 后由于 開發(fā)商改變主意以整層的形式 出售，致使商鋪在單價(jià)和總價(jià)都不占優(yōu)勢(shì)的情況下推向市場(chǎng)，由于面積 大和 單價(jià)偏 高，商鋪 在價(jià)格上沒(méi)有 優(yōu)勢(shì) ， 意想客戶多由于 單價(jià)和總價(jià)偏高無(wú)法成交 。 媒體發(fā)布： 日期 媒體 版面 主題 月初 噴繪巨幅 米 * 米 財(cái)富公館 6 月下旬 樓體巨幅兩塊 面向曹安路 *21 財(cái)富公館立面圖 面向曹安路、安邊路 9*18 7 月 10 日 上海樓市 1/6 版面 圖片及軟文同時(shí)投放 立面和房型圖 7 月 25 日 7 月 25 日 上海樓市 咨詢版 酒店式公寓 9 月 23 日 青年報(bào) 1/6 版 旺地掘金（開盤預(yù)告） 9 月 24 日 青年報(bào) 1/6 版 炫金旺鋪（主打商鋪） 9 月 25 日 上海樓市（報(bào)紙） 通欄 酒店正式預(yù)售 10 月 15 日 上海樓市（雜志） 咨詢版 商鋪及開盤情況 10 月 21 日 新聞晨報(bào) 通欄 小戶型小商鋪 11 月 4 日 溫州日?qǐng)?bào) 通欄 商鋪 11 月 16 日 上海樓市 咨詢版 酒店式公寓，可注冊(cè)公司 11 月 11 日 新聞晨報(bào) 彩色通欄 突出辦公的功能，吸引年經(jīng)人的創(chuàng)業(yè)置業(yè)，可注冊(cè)公司 2 月 7 日 樓體工地外圍噴繪 曹安路 投資財(cái)富、選擇旺鋪 華軒大廈結(jié)案報(bào)告 上海繹凱博才房地產(chǎn)代理有限公司 Page 11 of 20 地產(chǎn)江湖 ――數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流 ！ NP 稿媒體表現(xiàn) 青年報(bào) 新聞晨報(bào) 上海樓市 來(lái)電量 19 通 115 通 17 通 來(lái)人量 0 組 22 組 15 組 成交客戶媒體分析 媒體方向 路過(guò) 介紹 房展會(huì) NP 稿 成交套數(shù) 115 58 22 0 套比 59% 30% 11% 0 從購(gòu)房用途分析： 自用型：共 36 組 占總成交的 % 投資型：共 139 組 占總成交的 % 自用及投資皆可的：共 20 組 占總成交的 % 客源區(qū)域分析： 區(qū)域客 上海 101 組 51% 外地常住上海 53 組 27% 外省市 34 組 18% 境外 共 7 組 4% 外省市合計(jì) 87 組 45% 華軒大廈結(jié)案報(bào)告 上海繹凱博才房地產(chǎn)代理有限公司 Page 12 of 20 地產(chǎn)江湖 ――數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流 ！ 經(jīng)驗(yàn)小結(jié) ： 本案去化主要依靠區(qū)域客戶，尤其在曹安商貿(mào)區(qū)商圈附近工作、經(jīng)商的客戶居多，故在周邊個(gè)批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行 DM 派發(fā)和 DS 拜訪是很有
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1