【文章內(nèi)容簡介】 牌的。最初 的發(fā)展商只考慮給項目定一個容易記的名稱，利于銷售即可，并沒有一開始就從終極目標去考慮品牌累積的價值，所以，一切的行為只為簡單的銷售，后來隨著廣告投入的增大，一個項目名稱讓廣大消費者認知，就產(chǎn)生了初期的項目知名度，在眾多的發(fā)展商中，他們只知道規(guī)劃與設(shè)計的重要性，而往往忽略了一開始就在建設(shè)品牌的必要性，導(dǎo)致大量的廣告資源浪費。而到了今天進入體驗營銷的時代，品牌文化內(nèi)涵就顯得非常重要了。 二十一世紀的市場，影響消費的并非技術(shù)本身而是技術(shù)引導(dǎo)出來的生活價值觀念，觀念會創(chuàng)造品牌與產(chǎn)品營銷幾何級的增長。二十一世紀就是ideaBasedemy 觀念經(jīng)濟，觀念經(jīng)濟就是新營銷。企業(yè)必須看到觀念引導(dǎo)的作用，僅僅滿足于本身的技術(shù)能力是企業(yè)規(guī)模勢力不夠的，同時又是短視的。思想意識與觀念的巨大思想能量，不僅僅表現(xiàn)在歷史過程中的每一位偉人的成就上，同時還更表現(xiàn)在今天的競爭業(yè)中。在殘酷的市場經(jīng)濟面前，一個不注重文化的企業(yè)，就像一個沒有內(nèi)涵與個性的人，需要在眾人面前時時故做姿態(tài)，才能引起注意，否則很快被遺棄。因此，我們必須明白 —— 文化是市場第一競爭力！品牌文化資源層面應(yīng)該包括：①信息資源；②資本資源；③技術(shù)資源；④人力資源；⑤環(huán)境資源 ；⑥關(guān)系資源；⑦風(fēng)險資源；⑧時間資源?，F(xiàn)時市場競爭戰(zhàn)略，是建立以文化為基礎(chǔ)的，以品質(zhì)為作業(yè)控制的，不斷滿足消費者需求的競爭力戰(zhàn)略。 追求品牌的過程實際上就是不斷給員工加壓的過程。就像鳥兒愛惜自己的羽毛一樣，大家都是自覺做品牌的。但有兩種方法：一是天生就是斑馬，另一種把白馬畫成斑馬。真正的品牌應(yīng)該要變成一匹聚集和發(fā)揮內(nèi)在與外在的自然統(tǒng)一的優(yōu)秀良駒。所以企業(yè)必須不斷聚集和發(fā)揮內(nèi)在的核心競爭力，有耐心、積極奮斗，這才是根本。而不是一味包裝，依靠夸大的媒體宣傳。做品牌是結(jié)果而不是原因。就像偉人一樣，生下來誰也不會想 到他將來會成為偉人。但他有信念，通過不斷奮斗，承受了別人承受不了的苦難，做了別人做不到的事情。 后人們說他是偉人。所以說，品牌是奮斗的結(jié)果而不是原因。但在奮斗成長的過程要不斷豐富內(nèi)涵，這個結(jié)果除了追求與信念之外，還需要品牌的潛質(zhì)、要素，這就是核心競爭力，它看不到、摸不著，卻實實在在地推動企業(yè)發(fā)展。 現(xiàn)在房地產(chǎn)市場競爭好象在比拼實力，而不是產(chǎn)品。只要誰愿意投入巨額廣告來殺開血路，即形成一股搶購風(fēng)，這除了消費市場自身存在的心理素質(zhì)問題外，與本地市場地產(chǎn)品牌的經(jīng)營維度、誠信度、文化層面度不無關(guān)系。因為私營資本進入 地產(chǎn)界越來越多，占投資比例越來越大，由于私營企業(yè)的特質(zhì)是個人風(fēng)格使然，老板說了算，這樣就會很容易走入誤區(qū)，但又無人敢說不，這就造成了有什么樣的老板就有什么樣的產(chǎn)品，但不一定有什么樣的市場。 在本土企業(yè)里服務(wù)，一個是看做事過程，另一個是看做人過程，感性老板在乎部下的做人過程，而理性老板在乎部下的做事過程，每個企業(yè)的發(fā)展目標不一樣，但目的只有一個 —— 創(chuàng)造利潤，不過有時候有些老板寧愿要所謂的尊嚴，也不允許部下超越自己，所以本土的資本市場還不夠理性，因此，職業(yè)經(jīng)理一人與老板之間就無法建立在一個公平考核邏輯的思維平臺 上。一些房地產(chǎn)商象做時裝一樣，沒有太多注意核心競爭力的威力。因為行業(yè)進入門檻很低，而他人模仿，超越的機會多。就項目而言，只要找到好的規(guī)劃單位，找到一塊好地，一家新公司也有可能做出好的樓盤，但并不等于市場認同、消費者認同。如今年“五一”的大贏家廣園東碧桂園鳳凰城，她的成功，就最一次證明了品牌文化的核心價值定位的成功，是一次證明了有內(nèi)涵的品牌在市場中的殺傷力。試問有誰可以做到從5 月 1 日到 5 月 7 日天天有市民排長龍乘車去參觀？有誰可以做到在 7 天時間內(nèi)銷售達破 5 個億？有誰可以做到令消費者著了魔？ 品牌不只是一個名稱、 一個標志或是一個圖形的組合，而是消費者心目中的一組“無形價值”。因此一個強勢品牌是生動的、內(nèi)容豐富的、復(fù)雜的并且其有強大的吸引力。品牌的價值根植于品牌與消費者的關(guān)系中。一個品牌的內(nèi)容絕不僅僅是指企業(yè)產(chǎn)品，它包含了成長形象、成長經(jīng)過、操作者的個人特點，甚至理念創(chuàng)新、促銷等所有消費者對品牌的綜合性和歸納。它是屬性、利益、價值、文化、個性、目標消費的總和。目前許多企業(yè)重視的是名牌而不是品牌。也就是片面追求知名度的問題，品牌觀念不牢固，所以市場應(yīng)變能力非常之弱。 中國企業(yè)對品牌的誤解是如此之深，非一場秋風(fēng)掃落葉式的 品牌革命風(fēng)潮不能解。因為品牌與本土企業(yè)實際上是一對歡喜冤家，我們孜孜以求的是：在經(jīng)歷一些打情罵俏般的波折后，有情人終將成為眷屬。 廣州地產(chǎn)在進入第六年的興盛期后，很快會在七至八年內(nèi)的周期前后進入衰退調(diào)整期，也許大盤時代的來臨正是重新洗牌的開始。三年前，當(dāng)我們聽到大象腳步聲的時候，心里面并不害怕，但一年前當(dāng)我們預(yù)知大盤時代的來臨的時候，感到有些無奈，現(xiàn)在，我們終于知道資本在市場中摧枯拉朽的神奇，看來行業(yè)大洗牌的日子為期不遠了。果真如此，我們將又看到一大批“民族英雄”壯士斷臂、扼腕長嘆。 三、宏觀經(jīng)濟分析 3． 1 宏觀環(huán)境分析 房地產(chǎn)業(yè)具有周期性的規(guī)律。在每一個周期段的上升期為經(jīng)營機會密集期。 我國房地產(chǎn)業(yè)（以住宅業(yè)為主要內(nèi)容）從 2021 年上半年進入新周期的上升期： 年 度 19871988199019911992199319941995199619971998199920212021 房地產(chǎn)投資增長率 %.。 商品房銷售收入增長率 % 3． 1． 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)政策調(diào)整 中國的房地產(chǎn)市場是政策（特別是中央政策）起主導(dǎo)作用的市場，還沒有完全形成市場機制起主導(dǎo)作用的市場。所以，政策研究，對每一個開發(fā)項目都具有首要意義。 1998 年國家將住宅業(yè)作為新的經(jīng)濟增長點和消費熱點，政策上予以重點扶持： ①住宅市場化、私有化政策。到 2021 年，停止福利分房、公積金、停止積資建房政策基本到位，住房補貼政策出臺。這就意味著，全體城市居民都只能到住宅市場上解決自己的住房問題，開發(fā)商有廣泛的顧客。 ②住房按揭 政策。一套住房 100 平方米，每平方米 2021 元，首付 3 成，即 6 萬元，就可住房了。這對于該地區(qū) 50%以上的城市居民可以承受。為住宅業(yè)的發(fā)展提供了強有力的支持，也使開發(fā)商有了穩(wěn)定的融資渠道。 ③減免住宅開發(fā)稅費政策。 ④城市土地管制、儲備、整理政策。大大有利于規(guī)范地產(chǎn)市場，促進住宅業(yè)發(fā)展。 3． 1． 2 東方文化中傳統(tǒng)的、強烈的置業(yè)意識在市場經(jīng)濟環(huán)境下重新泛起。 中國人數(shù)千年來以置業(yè)為“安” —— “安居才能樂業(yè)”。以置業(yè)為家事興旺的標志 —— “家業(yè)”。強烈的親情觀念又使為后代提供住房條件，成為家庭投資領(lǐng)域—— “有業(yè)代代 富”。 3． 2 義烏經(jīng)濟分析 義 烏 國 民 經(jīng) 濟 主 要 指 標 一、綜合 指標名稱單位 2021 年 2021 年 國內(nèi)生產(chǎn)總值（現(xiàn)價）第一產(chǎn)業(yè)第二產(chǎn)業(yè)工業(yè)建筑業(yè)第三產(chǎn)業(yè)人均國內(nèi)生產(chǎn)總值 國內(nèi)生產(chǎn)總值（可比價）第一產(chǎn)業(yè)第二產(chǎn)業(yè)工業(yè)、建筑業(yè)第三產(chǎn)業(yè)萬元萬 元 萬 元 萬 元 萬 元 萬 元 元 萬 元 萬 元 萬 元 萬 元 萬 元 萬 元136010671616690595603905866905978952029213456627178568815760495583202585747119243670935603212537260659525182891794511924367093560321253726065952518289 二、農(nóng)業(yè) 指標名稱單位 2021 年 2021 年 農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值（現(xiàn)價） 農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值（ 90 價） 糧食播種面積 糧食總產(chǎn)量 油菜總產(chǎn)量 茶葉總產(chǎn)量 水果總產(chǎn)量 甘蔗總產(chǎn)量 肉類總產(chǎn)量10 、 水 產(chǎn) 品 總 產(chǎn) 量 萬 元 萬 元 公 頃 噸 噸 噸 噸 噸 噸 噸107369748812170913552752099747425357234202416500102690628603211218812763109792057266075194756500 三、工業(yè) 指標名稱單位 2021 年 2021 年 工業(yè)企業(yè)單位數(shù)其中：國有企業(yè)集體產(chǎn)業(yè) 全部工業(yè)總產(chǎn)量（現(xiàn)價）輕工業(yè)重工業(yè)總產(chǎn)量中：國有企業(yè)集體企業(yè)有限責(zé)任公司 私營企業(yè)港澳臺商投資企業(yè)外商投資企業(yè)個體企業(yè) 國有及限額以上工業(yè)企業(yè)經(jīng)濟指標工業(yè)增加值（生產(chǎn)法）流動資產(chǎn)年平均余額固定資產(chǎn)原值合計固定資產(chǎn)凈值年平均余額產(chǎn)品銷售收入其中：產(chǎn)品銷售稅金及附加本年應(yīng)交增值稅利潤總額個個個萬元萬元萬元萬元萬元萬元萬元萬元萬元萬元萬元萬元萬元萬元萬元萬元萬元萬元1050811992853356247171038164677042314065730289131718136627360145693185924