華夏長(zhǎng)城葡萄酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案書(shū)(編輯修改稿)
2024-10-03 21:42 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的良機(jī)和新的市場(chǎng)（夏季市場(chǎng)）份額。 五、 華夏長(zhǎng)城 的商品概念結(jié)構(gòu) 基于上述 華夏長(zhǎng)城 背景及商品的特性分析，我們得悉 華夏長(zhǎng)城 葡萄酒確是具有世界性的 、綠色的、自然的、時(shí)尚的，且具果味香醇的葡萄酒。因此我們把 華夏長(zhǎng)城 的商品定位在：綠色、自然、時(shí)尚。并賦于由她孕育出的特飲 “清涼 ”的含義。 六、 華夏長(zhǎng)城 的活動(dòng)企劃 由上面 華夏長(zhǎng)城 的問(wèn)題點(diǎn)、機(jī)會(huì)及商品概念，我們可以很明顯地看到，長(zhǎng)城系列品牌在葡萄酒行業(yè)中如執(zhí)牛耳，所以要站在 “長(zhǎng)城 ”這個(gè)國(guó)內(nèi)葡萄酒最強(qiáng)勢(shì)品牌的平臺(tái)上與煙臺(tái)長(zhǎng)城及沙城長(zhǎng)城競(jìng)爭(zhēng)。如此， 華夏長(zhǎng)城 勢(shì)必在長(zhǎng)城系列品牌中脫穎而出，確立華夏在包括 “長(zhǎng)城 ”其它產(chǎn)地在內(nèi)的葡萄酒行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)地位，從而達(dá)到我們把長(zhǎng)城葡萄酒細(xì)分（沙城、華夏、煙臺(tái)）的目的。 （一） 、訴求對(duì)象 : 個(gè)人以年輕人為對(duì)象。 家庭以中上階層為對(duì)象。 （二）、目標(biāo)觀眾 : 對(duì)葡萄酒不甚了解的人。 對(duì)長(zhǎng)城葡萄酒系列認(rèn)識(shí)不清的人。 忠誠(chéng)消費(fèi) 華夏長(zhǎng)城 的人。 （三）、訴求方向 : 針對(duì)普通消費(fèi)群。 針對(duì)商超。 針對(duì)大型夜場(chǎng)。 針對(duì)銷(xiāo)勢(shì)良好的餐飲店。對(duì)葡萄酒不甚了解的人。 華夏長(zhǎng)城葡萄酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案書(shū) 7 （四）、創(chuàng)意表現(xiàn) : 通過(guò)針對(duì)華夏葡萄酒調(diào)配的特飲，向市場(chǎng)傳遞一種生活習(xí)慣和新的飲用時(shí)尚，并力圖解析長(zhǎng)城不同 產(chǎn)區(qū)之間的差別（沙城、華夏、煙臺(tái)）在細(xì)分市場(chǎng)拓展中所起的重要作用。 （五）、活動(dòng)安排 : 初期 (初夏時(shí)期 4月 18日～ 5月 31日 )： 4月 18日至 4月 28日是商品鋪貨期，此時(shí)店頭的布置與廣告開(kāi)始進(jìn)行。至 4月28 日一切就緒，同時(shí)以報(bào)紙 35*24 套彩廣告配合廣告全面推出。為了應(yīng)付夏季的來(lái)臨，特別推出 “清涼一夏 ”活動(dòng)，凡發(fā)現(xiàn)在長(zhǎng)城葡萄酒標(biāo)上印有華夏或昌黎產(chǎn)區(qū)字樣，即送摘錄有特飲配方的精美卡片。（買(mǎi) 1 瓶送 1 張） “誰(shuí)的卡片多，空調(diào)搬回家 ”.一則促銷(xiāo)，用大獎(jiǎng)來(lái)吸引并引導(dǎo)消費(fèi)；一則通過(guò)活動(dòng)，加深消費(fèi)者對(duì) 華夏長(zhǎng)城 的 印象。在此時(shí)期的另一方針是開(kāi)始試飲活動(dòng)，藉試飲主動(dòng)接觸消費(fèi)者，促其在今后的購(gòu)買(mǎi)行為。 中期 (盛夏時(shí)期 6月 1日～ 8月 1日 )： 隨著 華夏長(zhǎng)城 知名度的普及與提升 ，隨著銷(xiāo)售路線的全面流通，針對(duì)季節(jié)，著重于炎夏的訴求。 “多種調(diào)配，至少有一款適合你 ”凡飲 華夏長(zhǎng)城 特飲的消費(fèi)者，即可獲得摘錄有特飲配方的精美卡片。（買(mǎi) 1 扎送 1 張）收集卡片最多者，還可享受免費(fèi)消費(fèi)的優(yōu)惠。此時(shí)活動(dòng)的目的是為了品牌和銷(xiāo)量的提升以及對(duì)商品的徹底理解。 末期 (消夏時(shí)期 8月 1日～ 10月 7日 )： 此時(shí)炎夏仍未消失，葡萄酒卻即將步入旺季，我們的目標(biāo)轉(zhuǎn)入終端的消費(fèi)。 此時(shí)活動(dòng)的目的在于為即將來(lái)臨的旺銷(xiāo)季節(jié)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，以及與 促銷(xiāo) 活動(dòng)的全面配合。 （六）、 促銷(xiāo) 戰(zhàn)略 宣傳品 （ 1）、目的： 華夏長(zhǎng)城葡萄酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案書(shū) 8 A、知名度的提高，維持在購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)所附近隨時(shí)提醒消費(fèi)者對(duì)華夏長(zhǎng)印象。 B、配合經(jīng)銷(xiāo)零售店的拓展。 C、讓消費(fèi)者感覺(jué)到 華夏長(zhǎng)城 無(wú)所不在。 （ 2）、期間： 5月 1日至 10月 7日 （ 3）、種類(lèi)： A、大型商超：海報(bào)、貼紙、 T恤、開(kāi)瓶器、杯墊、杯子、火柴、煙灰 缸、錢(qián)夾。 B、夜場(chǎng)：海報(bào)、貼紙、 T恤、開(kāi)瓶器、杯 墊、杯子、火柴、煙灰 缸、錢(qián)夾、冰桶、涼椅、遮陽(yáng)傘。 C、餐廳：店頭招牌、計(jì)算器、開(kāi)瓶器、杯墊、杯子、火柴、煙灰 缸、錢(qián)夾、遮陽(yáng)傘。 試飲 （ 1）、目的： 消費(fèi)者對(duì) 華夏長(zhǎng)城 由知名、認(rèn)識(shí)，進(jìn)而形成夏天也要喝葡萄酒的態(tài)度，利用試飲促使產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。 （ 2）、期間： 5月 1日 —5月 31日。 預(yù)定由 4月 30日開(kāi)始制作廣告，于一個(gè)月的期間，適當(dāng)?shù)剡\(yùn)用媒體，使大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)葡萄酒尤其是 華夏長(zhǎng)城 葡萄酒，有更深一步的認(rèn)識(shí)。并由試飲現(xiàn)場(chǎng)調(diào)配的特飲，到喜歡其中的 1款或幾款的口感，最后產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)。 （ 3）、辦法： 地點(diǎn)集中于 ，選取人群經(jīng)常聚集的地方。如各大百貨司、超級(jí)市場(chǎng)、休閑娛樂(lè)場(chǎng)所等等。 A、選定 610家終端。 B、利用各媒體發(fā)布試飲
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1