中國古代商人秘而不宣經(jīng)商十訣(編輯修改稿)
2025-06-27 07:50 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 理論家計(jì)然認(rèn)為 ,貴上極則反賤 ,賤下極則反貴 ,主張貴出如糞土 ,賤取如珠玉。司馬遷說過 :貪買三元 ,廉買五元 ,就是說貪圖重利的商人只能獲利 30%,而薄利多銷的商人卻可獲利 50%。《郁離子》中記載 :有三個商人在市場上一起經(jīng)營同一種商品 ,其中一人降低價(jià)格銷售 ,買者 甚眾 ,一年時間就發(fā)了財(cái) ,另兩人不肯降價(jià)銷售 ,結(jié)果獲的利遠(yuǎn)不及前者。漢高祖劉幫的謀士張良 ,早年從師黃石公時 ,白天給人賣剪刀 ,晚上回來讀書 ,后來他覺得讀書時間不夠用 ,就把剪刀分成上、中、下三等 ,上等的價(jià)錢不變 ,中等的在原價(jià)的基礎(chǔ)上少一文錢 ,下等的少兩文錢。結(jié)果 ,只用了半天的時間 ,賣出剪刀的數(shù)量比平日多了兩倍 ,賺得錢比往日多了一倍 ,讀書的時間也比往日多了 ,所以民間有句諺語 :張良賣剪刀 —— 貴賤一樣貨。 五、雕紅刻翠 ,留連顧客 《燕京雜記》中載 :京師市店 ,素講局面 ,雕紅刻翠 ,錦窗繡戶。有的店鋪招牌高懸 ,入夜家家門口點(diǎn)起了五光十色的錦紗燈籠 ,把街面照得如同白晝。有的店鋪擺掛商品宣傳字畫 ,張掛名人書畫 ,附庸風(fēng)雅。以此來升華店鋪的品位與提高顧客的回頭率。還有些茶肆、飯館、酒店中特意安排有樂器演奏和評書為客人助興。宋代京都杭州的面食店里 ,只要顧客一進(jìn)店坐下 ,伙計(jì)立刻前來問顧客所需 ,盡合諸客呼索指揮 ,不致錯誤。經(jīng)營者們深深懂得豪華的裝飾 ,反映一個店鋪的實(shí)力 ,于是店堂設(shè)計(jì)畫柱雕梁 ,古色古香 ,金碧輝煌 ,極盡鋪陳之能事 ,以迎合達(dá)官巨賈、貴婦名媛以求高雅的消費(fèi)心理。在服務(wù)上進(jìn)門笑臉相迎 ,出門點(diǎn)頭送行。這些敬客如神的作法加上高貴典雅的裝飾 ,使眾多顧客如坐春風(fēng) ,一見鐘情 ,從而留連忘返、百顧不厭。 六、以義為利 ,趨義避財(cái) 清朝年間 ,有一商人名舒遵剛 ,精榷算 ,善權(quán)衡。
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