保險(xiǎn)公司周督導(dǎo)工作總結(jié)手冊(cè)(編輯修改稿)
2025-06-27 06:27 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 率 本周 30％ 9% 30% 累計(jì) 52％ 31% 61% 人均件數(shù) 本周 累計(jì) 注：從下周起，業(yè)績(jī)目標(biāo)的周期由自然周改為從周四到下周三 本周督導(dǎo)總結(jié) 本周督導(dǎo)業(yè)務(wù)員建議： 建議對(duì)新險(xiǎn)種大病所規(guī)定的范圍進(jìn)行深入講解； 本周督導(dǎo)業(yè)務(wù)員問(wèn)題： 二十三部業(yè)務(wù)員反映胡強(qiáng)經(jīng)理早會(huì)內(nèi)容與業(yè)務(wù)員整體水平不相稱(chēng)，該部新人多，太高深的內(nèi)容理解不了，希望多一些基礎(chǔ)知識(shí)的培訓(xùn)，這一情況已與區(qū)經(jīng)理及包干組訓(xùn)溝通； 本周督導(dǎo)問(wèn)題： 許多營(yíng)業(yè)部新險(xiǎn)講解、研討不充分，為今后的銷(xiāo)售埋下了隱患； 業(yè)務(wù)員對(duì)年 前見(jiàn)客戶(hù)有心理障礙，認(rèn)為這時(shí)候客戶(hù)用錢(qián)多、沒(méi)時(shí)間、談保險(xiǎn)不吉利等，各部對(duì)此也在做研討，同時(shí)研討年關(guān)促單話(huà)術(shù) 本周督導(dǎo)建議： 22 部孫愛(ài)萍經(jīng)理早會(huì)經(jīng)營(yíng)很用心，每天早會(huì)之后都要進(jìn)行精彩點(diǎn)評(píng)，這對(duì)各層級(jí)業(yè)務(wù)的提升很有幫助，建議推廣應(yīng)用； 3部馬晉平由于車(chē)禍在家休息五個(gè)月期間，只有一個(gè)月掛零，本周又交單 3500元，建議公司領(lǐng)導(dǎo)表?yè)P(yáng)，并在《每日經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)》上報(bào)道。 9部對(duì)新險(xiǎn)種的研討很細(xì)致，對(duì)電話(huà)約訪(fǎng)、接觸話(huà)術(shù)、用對(duì)聯(lián)回訪(fǎng)客戶(hù)進(jìn)行研討，建議其他營(yíng)業(yè)部效仿。 總結(jié)人： XX 周督導(dǎo)總結(jié) 時(shí)間： 2020年 1月第 4周（ 16日 — 23日） 填寫(xiě)日期： 20 23 項(xiàng)目 本周目標(biāo) 本周達(dá)成 差距原因 下周目標(biāo) 保費(fèi)收入（元） 1015625 655724 營(yíng)業(yè)部經(jīng)理經(jīng)營(yíng)思路不清晰； 業(yè)務(wù)員對(duì)春節(jié)的興趣濃郁； 業(yè)務(wù)員拜訪(fǎng)技能差。 609375 出單人數(shù) 374 125 182 本周件數(shù) 747 432 488 活動(dòng)率 本周 30% 10％ 15％ 累計(jì) 69% 49％ 64％ 人均件數(shù) 本周 累計(jì) 本周督導(dǎo)總結(jié) 本周督導(dǎo)業(yè)務(wù)員建議： 公司協(xié)助業(yè)務(wù)員進(jìn)行職團(tuán)開(kāi)拓 —— 統(tǒng)一聯(lián)系、咨詢(xún)等； 希望理賠案例及時(shí)下發(fā)讓業(yè)務(wù)員了解。 本周督導(dǎo)業(yè)務(wù)員問(wèn)題： 續(xù)期保費(fèi)是否收取業(yè)務(wù)員不清楚 —— 經(jīng)向保費(fèi)部咨詢(xún)轉(zhuǎn)帳成功件可在分公司網(wǎng)頁(yè)查詢(xún)，但由保全員收取的續(xù)期保費(fèi)是否收取不方便
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