【文章內(nèi)容簡介】 計總資產(chǎn)達到 ,共實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值 億元。 但國內(nèi) 凈水器 企業(yè)規(guī)模大都較小。 國內(nèi) 凈水器 工業(yè)總產(chǎn)值總體處于上升趨勢 ,2020 年我國 凈 水 器 工 業(yè) 總 產(chǎn) 值 為 億元 ,2020 年 黑龍江百進高水處理設(shè)備有限公司年產(chǎn) 5 萬臺 高能磁 化凈水器項目可行性研究報告 15 為 億元 ,2020 年 1～ 11 月為 億元。與此同時 , 國內(nèi) 凈水器 產(chǎn) 量 一 路 攀 升 , 從 2020 年的 萬 臺 增至 2020 年的 萬 臺 ,年平均增長率達到 %。在市場快速發(fā)展的同時 ,我國陸續(xù)出臺了一系列關(guān)于加 快發(fā)展裝備制造業(yè)的政策法規(guī) ,尤其是國務(wù)院 2020 年出臺的《關(guān)于加快振興裝備制造業(yè)的若干意見》 ,大力推進了國內(nèi)裝備制造業(yè)水平再上臺階 , 通用機械制造企業(yè)不斷加大自主創(chuàng)新力度 ,產(chǎn)品技術(shù)水平得到大幅提升。但中國 凈水器 行業(yè)尤其是專注于水務(wù)和建筑兩大市場的 凈水器 企業(yè) ,在節(jié)能、環(huán)保、安全、可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略上與國際先進企業(yè)相比尚有差距。 市場發(fā)展趨勢 根據(jù)《 2020 年中國 凈水器 行業(yè)投資分析報告》 ,未來凈水器 新品種將不斷涌現(xiàn) ,隨著各類成套設(shè)備、工藝流程和性能的改善 ,國外 凈水器 種將不斷增加 ,近年來出 現(xiàn)了不少新品種 凈水器 。結(jié)合全球 凈水器 發(fā)展趨勢 ,我國 凈水器 行業(yè)將朝著以下三方面發(fā)展 : ,提高產(chǎn)品質(zhì)量和精度 作為機械設(shè)備的一種 , 凈水器 生產(chǎn)處于整個產(chǎn)業(yè)鏈的下游 ,鋼鐵、密封材料以及機械加工等行業(yè)的發(fā)展水平都會對 凈水器 的技術(shù)參數(shù)產(chǎn)生重要影響。鋼材的強度、延展性、抗腐蝕性直接影響 凈水器 的抗高壓、抗腐蝕能力 ； 而密封材料的性能決定了 凈水器 所適用的介質(zhì)和能承受 壓力 ； 機械加工的精度更是影響 黑龍江百進高水處理設(shè)備有限公司年產(chǎn) 5 萬臺 高能磁 化凈水器項目可行性研究報告 16 接口密封等級的重要因素 ,而我國企業(yè)在上述幾方面同國外相比都存在一定差距。因此只有加強科技研發(fā)投入 ,才能 提高產(chǎn)品的科技含量立足高端 ,在全 市場占有一席之地。 ,打響 凈水器 品牌效應(yīng) 根據(jù)中國國際招標網(wǎng)的資料顯示 ,國外眾多 凈水器 制造企業(yè)在各個 10 專業(yè)領(lǐng)域的品牌效力明顯領(lǐng)先于國內(nèi)企業(yè)。在水處理行業(yè) ,德國 、 美國 凈水器 等占據(jù)了市場領(lǐng)導(dǎo)地位。針對目前國內(nèi)企業(yè)規(guī)模小、品牌影響力有限的情況 ,只有通過大范圍、大規(guī)模的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)整合 ,組建起規(guī)?；募瘓F ,才能提升產(chǎn)品質(zhì)量 ，推出品牌 ,充分利用品牌效應(yīng)擴大市場占有率。 ,力爭提供整體解決方案 凈水器 作為通用 凈水 設(shè)備 ,在水利水電、城市管網(wǎng)、石油石化、污水處理等等多個行業(yè)都有廣泛應(yīng)用。由于不同行業(yè)、不同項目在工況、介質(zhì)、密封等方面的條件各異 ,對 凈水器 設(shè)備的型號、材料、壓力等級等方面技術(shù)要求也不盡相同 ,由此也造成了針對不同行業(yè)的進一步市場細分 ,各閥門生產(chǎn)企業(yè)也朝著專業(yè)化的模式發(fā)展 ,在專業(yè)化的基礎(chǔ)上進行產(chǎn)品線擴充以豐富產(chǎn)品類型 ,致力于為整個工程項目提供系統(tǒng)解決方案。 產(chǎn)品市場需求分析 為充分利用 百進高 已有的 凈水器 市場優(yōu)勢 ,本項目定位為國內(nèi)建筑給水、暖通、水務(wù)及工業(yè)消防四大市場 ,由于建筑和水務(wù)市場占有份額較大 ,因此 ,這里將主要分析建筑和水務(wù)市場需求情況。 黑龍江百進高水處理設(shè)備有限公司年產(chǎn) 5 萬臺 高能磁 化凈水器項目可行性研究報告 17 城市建筑 城市建筑用 凈水器 需求主要來源于商業(yè)建筑、家庭住宅的給排水。由于我國城鎮(zhèn)化進程加快和節(jié)能減排戰(zhàn)略的實施 ,建筑水暖用 凈水器 需求將持續(xù)增加。 國內(nèi)城鎮(zhèn)化的飛速發(fā)展帶來建筑及水務(wù)市場的快速成長。根據(jù)社科院 2020 年 7 月發(fā)布的《中國城市發(fā)展報告 2020》 ,從 2020 年到 2020 年 ,中國城鎮(zhèn)化率由 %提高到 %,年均提高約 %。城鎮(zhèn)人口由 億增加到 億 ,凈增 億人。未來中國的城鎮(zhèn)化進程仍然處于快速推進時期 ,預(yù)計今后城鎮(zhèn)化平均每年提高的速度將保持在 %~1%,到 2020 年中國城鎮(zhèn)化水平將達到 52%左右 ,到 2030 年將達到 65%左右。 根據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù) ,2020 年末我國總?cè)丝跀?shù)為 133474 萬人 ,其中城鎮(zhèn)總?cè)丝跒? 62186 萬人 ,這里不考慮人口的增加 ,僅考慮城鎮(zhèn)化進程的推動 ,按照城鎮(zhèn)化每年提高 %的速度保守計算 ,以 2020 年年末人口總數(shù)為基準 ,計算得出年新增由農(nóng)村轉(zhuǎn)向城鎮(zhèn)的人口數(shù)為 1068 萬人。根據(jù)住建部數(shù)據(jù)顯示 ,截至 2020 年底 ,中國城市人均住宅建 筑面積 約 30 ㎡ 。 計算得 出 ,年新 增住 房面積 32040 萬 ㎡； 按照每 10 萬 ㎡ ,共需 凈水器 800 萬臺 (包括單體建筑外的供水、供暖 300 萬 臺 ,室內(nèi)裝修用 凈水器 500 萬 臺 )計算 ,則城市建筑用 凈水器 市場需求約 黑龍江百進高水處理設(shè)備有限公司年產(chǎn) 5 萬臺 高能磁 化凈水器項目可行性研究報告 18 為 26 億元。 我國 “ 十二五 ” 期間將工業(yè)、企業(yè)、民間節(jié)能減排作為首要目標。未來五年內(nèi) ,高質(zhì)量建筑用水暖 凈水器 將在智能樓宇、環(huán)保樓宇中有極大需求。因此 ,建筑用 凈水器 相對其他行業(yè)用 凈水器 的國內(nèi)需求將會在國家政策的扶持下 迅速增長。 水務(wù)市場 供水是城市重要的基礎(chǔ)設(shè)施 ,近年來由于水源水質(zhì)的惡化和水污染事件的增多 ,加之國家飲用水衛(wèi)生標準的提高 ,保障供水安全進一步提高供水水質(zhì)也提上了重要議程。給排水工程 ,特別是污水處理工程規(guī)模浩大 ,包括管道和閥門在內(nèi)的水處理設(shè)備制造業(yè)已形成強大的水產(chǎn)業(yè) ,為 凈水器 行業(yè)的發(fā)展提供了良好契 機。 根據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù) ,我國 2020 年 ～ 2020 年年末供水綜合生產(chǎn)能力見表 21。 2020 年 ～ 2020 年全國供水綜合生產(chǎn)能力年復(fù)合增長率為 %,以 2020 年數(shù)據(jù)為基 準 , 預(yù) 計 全 國 供 水 綜 合 生 產(chǎn) 能 力 年 增 加 值為 萬 t/日 ,按照日處理能力 10 萬 噸 的水廠需要 凈水器 100萬元來計算 ,供水用 凈水器 需求為 5500 萬元。 表 21 2020 年 ～ 2020 年全國供水綜合生產(chǎn)能力 黑龍江百進高水處理設(shè)備有限公司年產(chǎn) 5 萬臺 高能磁 化凈水器項目可行性研究報告 19 除新增市場外 ,現(xiàn)有供水系統(tǒng)的更新也是一大市場。 根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù) ,我國供水效率遠低于發(fā)達國家 ,我國 100t 水從出廠到用戶僅剩下 70～ 75t,漏水率為 25%,而發(fā)達國家這一比例僅為 8%,而 凈水器 是影響有效供水率的主要因素之一 ,因此 ,對現(xiàn)有供水系統(tǒng)的更新將是未來 凈水器 領(lǐng)域的重要市場。 綜上分析 ,不考慮現(xiàn)有更新維修市場需求 ,僅從城鎮(zhèn)化建設(shè)和水務(wù)市場的分析得出未來新增 凈水器 市場需求約 26 億元。 產(chǎn)品目標市場分析 目標市場確定 根據(jù)和訊網(wǎng)資料 ,在過去十年我國以建設(shè)沿海特大城市為主 ,而 “ 十二五 ” 期間我國城市化建設(shè)將 以二三線城市和中小城鎮(zhèn)為主。本項目實施將充分抓住這一市場機遇 ,將目標市場定位為國內(nèi)二三線城市的給水、暖通、水務(wù)和工業(yè)消防市場。 市場占有份額分析 年份 2020 2020 2020 2020 2020 2020 2020 供水能力 23967 24735 27045 黑龍江百進高水處理設(shè)備有限公司年產(chǎn) 5 萬臺 高能磁 化凈水器項目可行性研究報告 20 本項目市場份額主要來源于已有客戶需求和潛在市場開拓兩方面。在 百進高 多年經(jīng)營積累的客戶中 ,10%～ 20%的客戶有 凈水器 需求 ,據(jù)估計這部分市場份額為 1～ 3 億元。項目建成后 ,利用 百進高 多年來為國外高端 凈水器 客戶進行 “OEM” 及“ODM” 所積累的經(jīng)驗開展 凈水器 相關(guān)的研發(fā) ,以高質(zhì)量的產(chǎn)品進行市場開拓。預(yù)計本項目市場份額 為 4 億元左右。 市場競爭力分析 產(chǎn)品市場競爭優(yōu)勢、劣勢 。 百進高 原有技術(shù)人才 ,目前該公司研發(fā)團隊擁有 16 位專業(yè)產(chǎn)品研發(fā)人員 ,其中 15 大都在建筑 凈水器 領(lǐng)域內(nèi)從事研發(fā)超過 5 年以上 ； 本項目實施后 ,將建立技術(shù)研發(fā)中心 ,實現(xiàn)建筑領(lǐng)域 凈水器 的強大研發(fā)隊伍。 。 2020 年 百進高 將聯(lián)合東南大學建立 “ 東大 百進高 HVAC 建筑節(jié)能聯(lián)合技術(shù)研發(fā)中心 ” 實現(xiàn)“ 產(chǎn) 、 學 、 研 、 用 ” 的合作平臺 。利用東南大學在高科技研究開發(fā)及理論研究上的優(yōu)勢 ,實現(xiàn)科技成果的申報及轉(zhuǎn)化 ,形成企 業(yè)自主知識產(chǎn)權(quán)成果。 。在項目實施以后 ,將建立 “ 大型 凈水器 功能測試線 ”, 實現(xiàn) DN15～ DN400 口徑范圍內(nèi)的控制 凈水器 動態(tài)測試。 。本項目的實施是在生產(chǎn)中積累了豐富的生產(chǎn)技術(shù)和管理經(jīng)驗 ,同時擁有固定的客戶群體 , 為本項目的實施奠定了基礎(chǔ)。 黑龍江百進高水處理設(shè)備有限公司年產(chǎn) 5 萬臺 高能磁 化凈水器項目可行性研究報告 21 。在多年的經(jīng)營中 ,百進高凈水器 主要專注于外銷市場 ,而本項目實施后主要專注于內(nèi)銷市場 ,且建設(shè)規(guī)模較原有 凈水器規(guī)模 有所擴大。因此 ,需要進行市場開拓。 營銷策略 本項目 營銷將利用 百進高 多年來外銷經(jīng)驗和原有的內(nèi)銷市場來拓展國內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò) ,由于 凈水器 產(chǎn)品種類較多 ,應(yīng)用領(lǐng)域各不相同 ,在銷售模式上將根據(jù) 凈水器 應(yīng)用領(lǐng)域的不同采用不同的方式 ,實現(xiàn)多