【文章內(nèi)容簡介】 析。 亞馬遜網(wǎng)與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀 亞馬遜，起源于美國，從建立一開始就有針對性的發(fā)展電子商務(wù)行業(yè)，從 1995年到 1999 年短短的五年時(shí)間里，就實(shí)現(xiàn)了 200 多億的市場價(jià)值，成為美國電子商務(wù)行業(yè)的發(fā)展佼佼者，與此同時(shí)，亞馬遜開始走出美國，在德國、英國、法國以及我國建立了亞馬遜發(fā)展分支機(jī)構(gòu)，重點(diǎn)發(fā)展亞馬遜的電子商務(wù)行業(yè)。 亞馬遜在我國扎根以后，發(fā)展一開 始，因?yàn)槲覈鴱V大網(wǎng)友對外來事物的抵觸，使得亞馬遜的發(fā)展并不是很理想，亞馬遜積極調(diào)整戰(zhàn)略，于 2020 年收購卓越公司，借殼上市，憑借卓越在我國網(wǎng)上電子商務(wù)的既有影響，促使亞馬遜發(fā)展最終步入正軌。 亞馬遜從成立一開始就將主要的電子商務(wù)業(yè)務(wù)放到了網(wǎng)上圖書銷售這一方面上來，卓越亞馬遜在我國的發(fā)展主要模式自然也是以網(wǎng)上圖書銷售為重要業(yè)務(wù)進(jìn)行開展的。 比亞馬遜相比，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的發(fā)展業(yè)務(wù)就顯得更為廣泛了。在 1999 年成立以后，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)代理和從事的網(wǎng)上銷售業(yè)務(wù)日漸擴(kuò)大，至此，已經(jīng)逐步形成了近百萬種各類商品的網(wǎng)上銷售體系，其產(chǎn)品主要 涵蓋圖書、家用日用品、數(shù)碼產(chǎn)品、家居產(chǎn)品等多種門類的商品。其中圖書銷售是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)最主要的開展業(yè)務(wù)之一。 在國內(nèi)的網(wǎng)上圖書市場，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的最初主要競爭對手就是卓越網(wǎng)，兩者勢均力敵，共同占據(jù)著國內(nèi)的網(wǎng)上圖書銷售市場，而卓越被亞馬遜收購之后，就成為了當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在國內(nèi)網(wǎng)上圖書銷售市場中，最為重要的競爭對手。 在我國內(nèi)的網(wǎng)上書店發(fā)展體系中，除了卓越亞馬遜與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)之外，還存在著為數(shù)武漢大學(xué)珞珈學(xué)院 本科畢業(yè)論文 6 眾多的個(gè)人化小型網(wǎng)上書籍店鋪，以及一些知名傳統(tǒng)書店開設(shè)的網(wǎng)上書店網(wǎng)站，他們與當(dāng)當(dāng)、卓越亞馬遜一起構(gòu)成我國的網(wǎng)上書店發(fā)展體系。然而，這 些網(wǎng)上書店、網(wǎng)上店鋪的經(jīng)營狀況都不容樂觀，銷售狀況也不盡如人意 ,發(fā)展也很不完善。 因?yàn)樗麄儽旧碓谔詫?、京東的地位很難與時(shí)尚服裝、優(yōu)質(zhì)電器等主要暢銷行業(yè)相提并論，所以他們雖然經(jīng)過了較長時(shí)間的發(fā)展，仍然難以打開網(wǎng)絡(luò)市場，甚至生存都存在問題， 我國的網(wǎng)上書店行業(yè)面臨著美好的前景和現(xiàn)實(shí)的困難重重的尷尬局面。 亞馬遜與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的發(fā)展策略分析 (1)價(jià)格策略分析：同為低價(jià)經(jīng)銷，亞馬遜稍具優(yōu)勢 在價(jià)格策略方面，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上書店和亞馬遜同樣都是大打低價(jià)戰(zhàn)略的，亞馬遜始終堅(jiān)持的都是低價(jià)售書戰(zhàn)略，而當(dāng)當(dāng)也打出了“更多選擇，更低價(jià)格” 的口號，下面將就亞馬遜和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的圖書銷售價(jià)格策略進(jìn)行分析。 亞馬遜和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的圖書銷售價(jià)格 ① 網(wǎng)店名稱 新書折扣率 暢銷書折扣率 特價(jià)書折扣率 亞馬遜 — 6 折不等 到 6 折不等 開設(shè)有 5 元 10 元特價(jià)書專區(qū)，折扣低至 2 折，一般 3折左右 當(dāng)當(dāng)網(wǎng) — 折不等，基本在 折以上 到 7 折不等 開設(shè)有 5 元 10 元特價(jià)書專區(qū)，折扣多數(shù)在 3一 5折之間 從上表中的分析，我們不難看出，在新書折扣率上，亞馬遜網(wǎng)上書店保持在 折到 6 折左右，而當(dāng)當(dāng)網(wǎng)則基本維持在 折以上，亞馬遜在這 一方面的價(jià)格上擁有優(yōu)勢。 在暢銷書折扣上，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的最低折扣略低于亞馬遜，然而在最高折扣上卻高出亞馬遜一折的價(jià)格銷售額，亞馬遜仍然具有較大的價(jià)格優(yōu)勢。 在特價(jià)書折扣率上，促銷方式大致相同，都開設(shè)了特價(jià)書專區(qū)，但最終的低價(jià)折扣率上，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)卻略遜一籌，總體的折扣率比亞馬遜多出了 1 到 2 折的具體問題。 從上述的描述中，我們可以明顯看出，無論在新書折扣率、暢銷書折扣率，還是在特價(jià)書折扣率上，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)都與亞馬遜存在不同程度的差距。 (2)支付系統(tǒng)分析：亞馬遜更加完善，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)仍需改進(jìn) 關(guān)于網(wǎng)上書籍的買賣必須要涉及到支付系統(tǒng)的 完善性，只有擁有了極為完善的錢 ① 韓萍，范艷君．亞馬遜與中國網(wǎng)上書店的比較分析 [J]．圖書館學(xué)研究， 2020（ 2）： 1214 武漢大學(xué)珞珈學(xué)院 本科畢業(yè)論文 7 款支付系統(tǒng)，才能夠從根本意義上保證網(wǎng)上書店圖書銷售的有序發(fā)展。 作為美國電子商務(wù)巨頭的亞馬遜，已經(jīng)形成了較為完善的支付系統(tǒng)，目前，亞馬遜采取的主要支付系統(tǒng)是兩軌制付款模式，這一模式的建立是基于消除廣大網(wǎng)友網(wǎng)上交易戒心和保證網(wǎng)上交易安全性的考慮而建立和完善的。 亞馬遜針對這樣的疑慮，首創(chuàng)了兩軌制付款模式，即：采用網(wǎng)上網(wǎng)下兩種相輔相成的付款渠道，為廣大的網(wǎng)友提供最為安全的服務(wù)。在網(wǎng)上，亞馬遜提供了專業(yè)的商業(yè)服務(wù)器，用以將客戶的相關(guān)信息和所付錢款進(jìn)行加密處理，完成網(wǎng)上交易，在網(wǎng)下，則 建立了較為完善的電話、傳真付款渠道，除此之外，客戶還可以選擇到銀行進(jìn)行支票付款業(yè)務(wù)。 總之，亞馬遜將所有能夠保證交易安全的各類付款渠道都進(jìn)行了開通和維護(hù)處理，最大程度地保證了不同付款需求客戶的交易付款行為。 另外，在兩軌制交易模式的基礎(chǔ)上，亞馬遜還特地開發(fā)了一點(diǎn)通交易記錄模式，在這一模式的進(jìn)行下，只要任何一個(gè)顧客在亞馬遜網(wǎng)進(jìn)行過一筆圖書交易，那么他的所有信息都可以在后臺進(jìn)行安全保留，這個(gè)顧客第二次或者多次進(jìn)行交易的時(shí)候，只需要進(jìn)行相關(guān)特別簡單的操作，就可以完成所有的交易提醒，在給廣大顧客提供最便捷的服務(wù)的同 時(shí)，也考慮到了這一工作的安全性，可謂實(shí)在難得。 與亞馬遜相比，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)也建立了自己的支付系統(tǒng)，即：在線訂購，離線交易的支付模式，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)也發(fā)展了較為完善的在線交易系統(tǒng)，在這一系統(tǒng)的開展中，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在提供便捷交易的同時(shí)，所有的交易信息都是處于高度保密的狀態(tài)。并且開辟了我國所有各大銀行的網(wǎng)上銀行卡的支付渠道。 但是，網(wǎng)上銀行卡在我國的普及程度根本無法與美國等發(fā)達(dá)西方國家相比，很多人沒有網(wǎng)上銀行卡，在無法進(jìn)行網(wǎng)上交易的時(shí)候，當(dāng)當(dāng)不得不提供貨到付款、郵政付款等趨于傳統(tǒng)郵購方式的交易模式。 根據(jù)我對當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的交易比例統(tǒng)計(jì)和調(diào) 查發(fā)現(xiàn)：對于當(dāng)當(dāng)網(wǎng)而言，“網(wǎng)上用戶采取的支付方式依次為貨到付款 33． 3％，網(wǎng)上支付 31． 1％，郵局匯款 28． 4％，銀行匯款6． 9％，其他為 0． 3％?！?① 為了更為形象的描述上述的數(shù)字比例關(guān)系，特意以 EXCEL 餅圖對上述數(shù)據(jù)進(jìn)行描寫。 ① 謝新洲 ,鄭幼智 .中外網(wǎng)上書店比較研究 ： 以當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上書店與亞馬遜網(wǎng)上書店為個(gè)案 [J].情報(bào)理論與實(shí)踐，2020(2): 101— 103 武漢大學(xué)珞珈學(xué)院 本科畢業(yè)論文 8 圖 當(dāng)當(dāng)網(wǎng)交易支付方式餅狀圖 在這里，對上圖所規(guī)劃內(nèi)容進(jìn)行簡要說明，其中“ 1”代表的是網(wǎng)上支付方式，“ 2”為貨到付款方式，而“ 3”、“ 4”、“ 5”則分別為郵局匯款、銀行匯款及其他，從上圖的餅狀分析中可以清晰地看到五種支付方式的比率分布關(guān)系。 從這一數(shù)據(jù)中，我們不難發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)上用戶在選擇從網(wǎng)上購買書籍的時(shí)候，支付方式構(gòu)成中，以貨到付款的方式進(jìn)行支付的比率達(dá)到了 %，比網(wǎng)上支付的 %還要多 %的概率，可見貨到付款這一傳統(tǒng)的支付方式現(xiàn)代化的網(wǎng)上支付方式更受人歡迎，也更加成為真正的主導(dǎo)網(wǎng)上書店支付方式的一種主要方式。 諸如前文提到的復(fù)雜多樣的支付方式，雖然大大提高了當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的網(wǎng)上交易的安全性，卻在很大程度上影響了當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的發(fā)展速度。 鑒于這樣的發(fā)展趨勢，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)對此作出了調(diào)整，使用的更多的是一種“在線訂購、離線交易”的郵購方式，顧客在網(wǎng)上選擇圖 書確定購買行為之后，可以通過貨到付款或者郵局匯款、銀行匯款等方式將購買圖書商品的款項(xiàng)打到當(dāng)當(dāng)?shù)馁~戶上，以此來完成最終交易。 當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在支付手段上雖然也做到了和亞馬遜一樣靈活多樣，但是和亞馬遜便捷的 支付系統(tǒng)相比，當(dāng)當(dāng)還受著諸多條件的制約。像貨到付款、郵局匯款這種離線交易的方式只能算作是傳統(tǒng)郵購圖書方式的發(fā)展。 武漢大學(xué)珞珈學(xué)院 本科畢業(yè)論文 9 第 4 章 我國網(wǎng)上書店發(fā)展取得的成就 自 1995 年，我國最大的古舊書店 —— 中國書店開通網(wǎng)上書店以來 ，網(wǎng)上書店在我國已經(jīng)發(fā)展了近十八年時(shí)間。網(wǎng)上書店能在我國發(fā)展這么長時(shí)間，并日益壯大，絕不是一個(gè)偶然。作為圖書銷售的一種先進(jìn)流通方式，網(wǎng)上書店代表了未來圖書出版發(fā)行行業(yè)的發(fā)展方向。 網(wǎng)上書店層出不窮 在這十八年的發(fā)展歷程中，中國網(wǎng)上書店從無到有，克服了種種限制因素和困難，在整個(gè)電