保險區(qū)域經(jīng)理20xx年第一期營業(yè)部經(jīng)理輪訓(xùn)會上講話稿(編輯修改稿)
2025-06-27 06:00 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 。這就是我理解的董事長五個不能接受要求中最重要的一點。 為保證和促進組織發(fā)展，東區(qū)各機構(gòu)不能沒有組織發(fā)展計劃，在資源配置的過程中不能沒有組織發(fā)展的保障措施，在對東區(qū)東區(qū)管理考核、激勵的過程中，也不能沒有組織發(fā)展的要求。希望大家回去以后，增強組織發(fā)展意愿、研究組織發(fā)展方法，改變過去組織發(fā)展中一些不良的、無效的方法。把我們團隊做大，把我們架構(gòu)夯實，特別希望大家交流經(jīng)驗。其次要堅決的推動營銷團隊的持續(xù)績優(yōu)和大部大組的建設(shè)。持續(xù)績優(yōu)是我們今天參加訓(xùn)練的和沒參加訓(xùn)練的團隊長們共同的目標，要把持續(xù)績優(yōu)做為營銷團 隊提升收入穩(wěn)定增長的一個基礎(chǔ)動作。在推動持續(xù)績優(yōu)的過程中，首先要培養(yǎng)我們的骨干，其次要培養(yǎng)我們專業(yè)化、職業(yè)化的銷售經(jīng)理。在推動組織發(fā)展工作中，營銷團隊長要堅持推動基本法利益的最大化，各個團隊都要把收入管理目標當做是最大的目標。如果營銷團隊的人均收入上不去，那說明管理是無序的，是 無效的，是沒有前途的。因此，希望大家在打造持續(xù)績優(yōu)的過程中，既要循序漸進，又要全面規(guī)劃，堅決實施到位。當前我們實施績優(yōu)的過程中，一要樹典型，好好的學(xué)習(xí)，好好的推廣我們大東區(qū)，持續(xù)經(jīng)營的典型；二要研究產(chǎn)品組合，不斷提高我們產(chǎn)品的核心競爭 力，不斷提高我們產(chǎn)品適應(yīng)客戶的能力，把合適的產(chǎn)品組合好交給營銷團隊，同時通過營銷團隊專業(yè)化的銷售，尋找到合適的客戶，提高我們的件均、提高人均產(chǎn)能，這樣才能提高我們的收入。 三是一定要服務(wù)理念先行。 公司堅持以客戶為中心最重要的一點是什么，是真正把客戶需求研究好，把客戶的服務(wù)工作做到位，把合適的產(chǎn)品賣給合適的客戶?，F(xiàn)在我們東區(qū)營銷的退保在不斷的增加，群訪群訴也時有發(fā)生，根本問題在于沒有研究客戶，沒有把合適的產(chǎn)品賣給合適的客戶，銷售的短期行為過重。為此，我希望通過這兩天的培訓(xùn)，使大家樹立客戶至上的理念，真正把客戶 當成我們上帝，當成我們的朋友，當成我們經(jīng)營的對象，當成我們未來持續(xù)發(fā)展的資源。大家要研究這樣的一件事情，如何把我們健康保障理念，把我們 XX 的責(zé)任、 XX 的服務(wù)、 XX 的關(guān)愛，通過你們的服務(wù)，傳遞給我們的客戶。這次總公司管理層的大部分管理人員到新加坡 XX 人壽學(xué)習(xí)，去年我到美國西北人壽學(xué)習(xí)，給我最震撼是什么？人家賣的不僅僅是公司的產(chǎn)品，賣的是
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1