【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 灌區(qū)全年農(nóng)業(yè)灌溉需求。 河水水質(zhì)良好，總硬度 CaCO3含量 287毫克 /升，一般化學(xué)指標(biāo)、毒理學(xué)指標(biāo)和細(xì)菌指標(biāo)均符合農(nóng)村生活飲用水一級(jí)水標(biāo)準(zhǔn)，符合農(nóng)、林業(yè)灌溉和人飲水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。 ． 6 植被 10 項(xiàng)目區(qū)的植被 主要為荒漠植被，主要有紅柳、胖姑娘、駱駝刺、蘆葦?shù)?，其?shù)量稀少。 ． 2 社會(huì)經(jīng)濟(jì)情況 基本情況 224團(tuán)建立于 2020年 （原皮墨墾區(qū)） ，現(xiàn)有人口 7311人， 職工人數(shù) 3591人。 農(nóng)業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)狀 截止 目前 ， 224 團(tuán)開發(fā)林果地 萬畝 。 ． 3 經(jīng)濟(jì)狀況 2020 年完成國內(nèi)生產(chǎn)總值 8989 萬元，同比增長(zhǎng) ％，其中： 一、二、三產(chǎn)業(yè)比為 83： 4： 13， 全社會(huì)固定資產(chǎn)投資 14181萬元，職均收入 14700 元，人均純收入 8722 元，自營經(jīng)濟(jì)純收入 500多 萬元。 ． 3 基礎(chǔ)設(shè)施 ． 水利工程現(xiàn)狀 在國家和兵團(tuán)支持下，目前十四師 224團(tuán)已完成水利工程如下： 區(qū)外水利工程：包括從喀河渠首新建 干渠一條，渠道流量 Q 設(shè) =17立方米 /秒， Q 加大 =18立方米 /秒；沉沙調(diào)節(jié)池 1 座，總庫容 500 萬立方米。 區(qū)內(nèi)水利工程：由墾區(qū)地埋骨干輸配水管網(wǎng)及田間灌溉工程組成，已完成骨干輸配水管網(wǎng)全長(zhǎng) ，由總干管、主干管、干管、分干管、支管、分支管、輔助支管及毛管組成田間灌溉系統(tǒng)。其中總干管設(shè)計(jì)流量 /秒 ，主干管設(shè)計(jì)流量 /秒，合計(jì)長(zhǎng)度 ；干管設(shè)計(jì)流量 /秒，南北 11 走向共 3 條，總長(zhǎng)度 公里；分干管長(zhǎng)度 公里；并完成了 、分支管建設(shè)。 ． 防洪條件 224團(tuán)引用和田河西支流喀河河水。喀河洪水以融雪洪水為基本類型，與氣候因素關(guān)系密切，遇有持續(xù)高溫時(shí)冰雪急速融化，形成較大的洪水，在 32 年的實(shí)測(cè)資料中，喀河實(shí)測(cè)最大洪峰流量 1150立方米 /秒。 烏魯瓦提水利樞紐現(xiàn)已建成并投入運(yùn)行，下泄洪水流量已控制。而皮亞勒瑪引水 干渠又自其下游的喀河渠首左岸進(jìn)水閘后的總干渠上分水，故皮亞勒瑪引水干渠和沉砂池均不受喀河洪水的影響。為了避免沿線坡面洪水對(duì)皮亞勒瑪引水干渠的影響，經(jīng)勘探、暴雨分析，根據(jù)渠線段經(jīng)過洪溝的位置設(shè)了 4 座排洪涵洞，防洪標(biāo)準(zhǔn)按 20年一遇考慮。 ． 農(nóng)業(yè)機(jī)械 農(nóng)業(yè)機(jī)械總動(dòng)力 8915 千瓦，具有大中型拖拉機(jī) 81 臺(tái)，小型拖拉機(jī) 90臺(tái)，大、中、小型牽引農(nóng)具 291部，聯(lián)合收割機(jī) 2臺(tái)，發(fā)電機(jī)裝機(jī)容量 2395千瓦。年發(fā)電量 小時(shí)，農(nóng)村用電量 300萬千瓦小時(shí)。 ． 交通、通訊與電力 315國道從 224團(tuán)南部穿過，有柏油公路與國道相通，內(nèi)部有柏油、砂石及簡(jiǎn)易路面通往項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)，交通較為便利。 項(xiàng)目區(qū)已開通國際國內(nèi)直撥電話業(yè)務(wù)，通訊條件良好。 項(xiàng)目用電主要依托烏魯瓦提水利樞紐供電（總裝機(jī) 60000 千瓦，年發(fā)電量 小時(shí)，按協(xié)議規(guī)定十四師可分 50%），通過 110 12 千伏高壓線路輸送到皮墨生態(tài)示范區(qū)，場(chǎng)區(qū)內(nèi)輸變電設(shè)施完備，可以滿足項(xiàng)目區(qū)工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、生活和本項(xiàng)目建設(shè)需要。 ． 4本行業(yè)及關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 目前我國棗主要集中在山東、河北、山西、河南、陜西五省，產(chǎn)量約 100萬噸，占世界總產(chǎn)量 的 90%以上，多年來出口日、韓、東南亞、歐美等國家和地區(qū)，深受當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜愛。其中新疆棗產(chǎn)量 萬噸，占全國總產(chǎn)量的 %。但新疆卻是最具發(fā)展?jié)摿?，正憑借其得天獨(dú)厚的自然條件優(yōu)勢(shì)打造中國和世界上最大的優(yōu)質(zhì)干棗生產(chǎn)基地， 2020 年自治區(qū)計(jì)劃建成 200 萬畝紅棗種植基地，兵團(tuán)計(jì)劃在 35 年內(nèi)發(fā)展 50萬畝棗樹。 從優(yōu)質(zhì)水果率看，目前我國優(yōu)質(zhì)果率只有 30%左右， 50%是大陸貨，還有 20%屬劣質(zhì)果。從銷售情況來看，優(yōu)質(zhì)果暢銷，大陸貨滯銷，劣質(zhì)果難銷。由于新疆果品味道獨(dú)特，棗、扁桃、杏、枸杞產(chǎn)品銷售情況較好。根據(jù)我國 城鄉(xiāng)居民的購買力水平，從水果總量上看，目前已經(jīng)接近市場(chǎng)總需求量，但是在果品產(chǎn)量的構(gòu)成上存在著大宗果品飽和，珍稀果品不足的局面，諸如核桃、棗等，已經(jīng)成為城鎮(zhèn)居民品嘗和饋贈(zèng)的首選佳品。例如，新疆的哈密大棗、和田駿棗等干果在內(nèi)地市場(chǎng)上，平均每公斤售價(jià)達(dá)幾十元以上。這在一定程度上反映出新疆的干果產(chǎn)品尚未能滿足市場(chǎng)的需求。在國際市場(chǎng)上，各干果生產(chǎn)國的交易量，與需求之間還有很大缺口。尤其是我國是最大紅棗生產(chǎn)國，更以新疆干棗品質(zhì)最優(yōu)。如果新疆干果生產(chǎn)在栽培技術(shù)上再深化一些，采收后再經(jīng)嚴(yán)格的分選、精細(xì)的包裝就可能以較高的價(jià) 位打入國外市場(chǎng)。 13 項(xiàng)目建設(shè)條件優(yōu)劣勢(shì)分析 ． 1政策、資源、市場(chǎng)、科技、環(huán)境條件、基礎(chǔ)設(shè)施條件等 （ 1）政策條件：根據(jù)自治區(qū)和兵團(tuán)對(duì)園藝業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，將在環(huán)塔里木盆地邊緣建設(shè)我國優(yōu)質(zhì)紅棗基地。 224團(tuán)位于塔里木盆地南緣，符合政策規(guī)定的范圍。 （ 2）市場(chǎng)條件： 項(xiàng)目生產(chǎn)的果品具有質(zhì)量和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而且與普通果品相比更具有營養(yǎng)價(jià)值，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力較強(qiáng)，推廣前景看好。 （ 3）資源條件：項(xiàng)目區(qū)光熱資源豐富，有效輻射量高，氣溫日較差大，有利于果品的生產(chǎn)，且周圍 環(huán)境未受污染， 生產(chǎn)的果品質(zhì)量?jī)?yōu)；項(xiàng)目灌溉用水由烏魯 瓦提水利樞紐供給，并已建成年供水量 億立方米，其中：農(nóng)業(yè)灌溉用水 ，可保證項(xiàng)目用水。 （ 4）技術(shù)條件： 項(xiàng)目區(qū)人員綜合素質(zhì)較高，組織嚴(yán)密，管理嚴(yán)格，有植樹造林的好習(xí)慣和傳統(tǒng)，在治理沙漠化和鹽堿化方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。具有完善的農(nóng)業(yè)科技服務(wù)體系，較強(qiáng)的科技力量，并且有科研單位提供技術(shù)支撐，可為項(xiàng)目區(qū)豐產(chǎn)栽培示范提供科技保證。 （ 5）環(huán)境條件：項(xiàng)目區(qū)具有豐富的光熱資源，晝夜溫差大，日照時(shí)間長(zhǎng)，具有紅棗生產(chǎn)良好的環(huán)境條件。 第四章 市場(chǎng)分析與銷售方案 市場(chǎng) 分析 4． 目產(chǎn)品市場(chǎng)供求現(xiàn)狀 我國水果資源十分豐富，被譽(yù)為世界“園林之母”。 80年代以來， 14 由于國家對(duì)水果實(shí)行了價(jià)格放開，各省（市、區(qū)）相繼建設(shè)了一大批優(yōu)質(zhì)水果商品生產(chǎn)基地。從 1993年開始，我國水果總產(chǎn)量已 躍居世界第一位 。隨著國內(nèi)外市場(chǎng)的擴(kuò)大和農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的深化，我國水果生產(chǎn)正在繼續(xù)品種、質(zhì)量和種植區(qū)域的優(yōu)化，保持穩(wěn)步發(fā)展的勢(shì)頭。 從進(jìn)出口情況看， 1994 年以前，我國水果進(jìn)口還主要是以加工產(chǎn)品為主， 1993 年加工水果產(chǎn)品進(jìn)口比重還占到 66%，但之后隨著鮮果進(jìn)口的迅猛增加，加工水果進(jìn)口相對(duì)停滯，使得進(jìn)口鮮果比重大幅增加 ， 2020 年鮮果進(jìn)口比重達(dá)到 80%以上。 目前我國棗主要集中在山東、河北、山西、河南、陜西五省，產(chǎn)量約 100萬噸，占世界總產(chǎn)量的 90%以上，多年來出口日、韓、東南亞、歐美等國家和地區(qū)，深受當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜愛。其中新疆棗產(chǎn)量 萬噸，占全國總產(chǎn)量的 %。 但新疆卻是最具發(fā)展?jié)摿?，正憑借其得天獨(dú)厚的自然條件優(yōu)勢(shì)打造中國和世界上最大的優(yōu)質(zhì)干棗生產(chǎn)基地， 2020 年自治區(qū)計(jì)劃建成 200 萬畝紅棗種植基地，兵團(tuán)計(jì)劃在 35 年內(nèi)發(fā)展 50萬畝棗樹。 從優(yōu)質(zhì)水果率看，目前我國優(yōu)質(zhì)果率只有 30%左右， 50%是大陸貨，還有 20%屬 劣質(zhì)果。從銷售情況來看，優(yōu)質(zhì)果暢銷，大陸貨滯銷，劣質(zhì)果難銷。由于新疆果品味道獨(dú)特，棗、扁桃、杏、枸杞產(chǎn)品銷售情況較好。 根據(jù)我國城鄉(xiāng)居民的購買力水平，從水果總量上看，目前已經(jīng)接近市場(chǎng)總需求量，但是在果品產(chǎn)量的構(gòu)成上存在著大宗果品飽和，珍稀果品不足的局面，諸如核桃、棗等，已經(jīng)成為城鎮(zhèn)居民品嘗和饋贈(zèng)的首選佳品。例如，新疆的哈密大棗、和田駿棗等干果在內(nèi)地市場(chǎng)上，平均每公斤售價(jià)達(dá)幾十元以上。這在一定程度 15 上反映出新疆的干果產(chǎn)品尚未能滿足市場(chǎng)的需求。在國際市場(chǎng)上，各干果生產(chǎn)國的交易量，與需求之間還有很大缺口。尤其是我國是最大紅棗生產(chǎn)國，更以新疆干棗品質(zhì)最優(yōu)。如果新疆干果生產(chǎn)在栽培技術(shù)上再深化一些，采收后再經(jīng)嚴(yán)格的分選、精細(xì)的包裝就可能以較高的價(jià)位打入國外市場(chǎng)。 ． 2市場(chǎng)前景分析 從總體生產(chǎn)情況看，我國果品產(chǎn)量由平穩(wěn)增長(zhǎng)轉(zhuǎn)為高速增長(zhǎng)，但速度有回落跡象。 預(yù)計(jì) 2020年以后我國水果生產(chǎn)將繼續(xù)保持穩(wěn)步增長(zhǎng)勢(shì)頭。 水果消費(fèi)市場(chǎng)也將在總量上升的基礎(chǔ)上，正向多需求、多層次、多樣性的質(zhì)量型消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)展。尤其 隨著物質(zhì)生活的不斷提高和發(fā)展， 消費(fèi)結(jié)構(gòu)也隨著發(fā)生了巨大的變化，人們對(duì)物質(zhì)生活的享受已由單純的生理 需求轉(zhuǎn)向心理需求，“回歸自然、返璞歸真、享受自我”成為一種流行趨勢(shì)，新鮮、營養(yǎng)價(jià)值高、無污染、有保健功能的綠色食品的需求與日俱增。 從供求關(guān)系來看，大宗普通果品呈現(xiàn)供大于求現(xiàn)狀，而珍稀地方特色果品和高檔大宗果品仍較為緊俏。 新疆和田地區(qū)是聞名中外的“瓜果之鄉(xiāng)”，擁有特殊的地理位置、光熱資源優(yōu)勢(shì)和水土資源優(yōu)勢(shì)及特有的果樹品種資源，形成了良好的聲譽(yù)。根據(jù)自治區(qū)規(guī)劃，到 2020 年全疆棗的種植面積將達(dá)到 200萬畝以上。預(yù)計(jì)棗將處于供求平衡或供略大于求的狀況。 從國內(nèi) 銷售情況來看，項(xiàng)目生產(chǎn)的棗 屬于 有地方特色的名、優(yōu)、特 產(chǎn)品， 價(jià)格在不斷上揚(yáng)，市場(chǎng)潛力較大。 16 4． 產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)分析 項(xiàng)目區(qū)主要產(chǎn)品為棗 ，全部制干 ， 銷售市場(chǎng)為國內(nèi)大、中 城市。以下重點(diǎn)對(duì) 駿 棗市場(chǎng)進(jìn)行分析 。 國外棗樹都是直接或間接從我國引入的，現(xiàn)已遍及亞、非、歐、美及大洋洲的 20多個(gè)國家和地區(qū)，迄今為止除韓國有一定規(guī)模外，其它國家未形成規(guī)模生產(chǎn)。從國際貿(mào)易看，除韓國在上個(gè)世紀(jì) 90年代初有過微量出口外，只有我國是出口國，我國在世界棗樹生產(chǎn)和貿(mào)易中占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。從消費(fèi)趨勢(shì)看，紅棗及其制品以其獨(dú)有品風(fēng)味和保健價(jià)值，已逐步為西方人所接受，消費(fèi)群體正在逐步擴(kuò)大。 我國棗 生產(chǎn)區(qū)有河北、河南、山東、山西、陜西等省，面積和產(chǎn)量約占全國總產(chǎn)的 90%。我國紅棗及加工品除主產(chǎn)區(qū)自用部分外，銷售市場(chǎng)主要在南方、 京津 和東北諸省、市。近十年間，棗果總量雖增加 1 倍以上，但從未出現(xiàn)過積壓、賣難現(xiàn)象，售價(jià)持續(xù)保持平穩(wěn)。從全國棗的總產(chǎn)量（ 11 億 千克 ） 、 人均占有量（不足 1 千克 ）和消費(fèi)趨勢(shì)分析，近期棗果仍不會(huì)出現(xiàn)積壓和 賣難 問題，即使產(chǎn)量再增加幾倍，人均占有量還不算多，而真正好的優(yōu)質(zhì)棗果，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了市場(chǎng)及消費(fèi)者的需求。 價(jià)格現(xiàn)狀與分析 水果是勞動(dòng)密集型產(chǎn)品，我國具有比較優(yōu)勢(shì)，優(yōu)質(zhì)和特 色水果有競(jìng)爭(zhēng)力。從價(jià)格上看，國內(nèi)主要水果價(jià)格大都低于國際市場(chǎng)價(jià)格，因此，入世后我國水果有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。 國內(nèi)果品價(jià)格的變化呈現(xiàn)以下幾個(gè)特點(diǎn)： 第一，蘋果、梨、柑橘等大宗水果雖然連年降價(jià)，但優(yōu)質(zhì)高檔果的價(jià)格一直居高不下，與劣質(zhì)低檔果差價(jià)在 35 倍之間，價(jià)格降 17 幅大的多是那些不能適應(yīng)市場(chǎng)需求的老劣品種和低質(zhì)量的果實(shí)。現(xiàn)在市場(chǎng)銷售特點(diǎn)是優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，銷售快，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，甚至脫銷。 第二，與大宗水果降價(jià)相反，棗、櫻桃、李、杏、扁桃等有地方特色的名、優(yōu)、稀水果價(jià)格上揚(yáng)。 第三，目前出現(xiàn)的“賣果難”并不能準(zhǔn)確反映市場(chǎng)供求失衡 的實(shí)際情況，因而籠統(tǒng)提出壓縮規(guī)模、減緩發(fā)展是不科學(xué)的。 目前，本項(xiàng)目涉及 駿 產(chǎn)地價(jià)格干 棗 為 2040元 /千克 ，鮮棗為 510元 /千克 。 隨著新疆棗樹大量進(jìn)入盛果期，預(yù)計(jì)價(jià)格會(huì)有小幅下降。 力 分析 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 項(xiàng)目重點(diǎn)對(duì)國內(nèi)棗品生產(chǎn)對(duì)手進(jìn)行分析。 ⑴ 市場(chǎng)開發(fā)情況：大部分企業(yè)進(jìn)入紅棗市場(chǎng)較早，搶占了部分商機(jī)， 但市場(chǎng)運(yùn)作不成熟，使紅棗概念和形象沒有深入人心。 ⑵ 銷售渠道：銷售渠道選擇比較廣泛，成員較多，但跟渠道的關(guān)系比較松散，終端缺乏管理，較大程度上屬于自然銷售。 ⑶價(jià) 格情況：由于搶占市場(chǎng)時(shí)機(jī)比較早，產(chǎn)品先期的價(jià)格比較高， 利潤(rùn)較大，但價(jià)格體系比較混亂，渠道政策不明晰，沒有遠(yuǎn)期的規(guī)劃， 屬于自然定價(jià)。 ⑷品牌開發(fā)：產(chǎn)品質(zhì)量得不到保證，無品牌營銷意識(shí)。 ⑸傳播策略：由于產(chǎn)品自身的優(yōu)點(diǎn)， 具有一定的口碑傳播效果， 但沒有成熟的市場(chǎng)傳播行為。 ⑹經(jīng)營能力：一般采用“公司 +協(xié)會(huì) +農(nóng)戶”的經(jīng)營機(jī)制，具備一定的采購、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)的條件，大部分有冷藏保鮮儲(chǔ)運(yùn)體系和科研力量，在深加工方面也正處于粗加工向深加工、作 18 坊式向集約化品牌化過度的階段，初步形成規(guī)?；?。但標(biāo)準(zhǔn)化、集約化、 產(chǎn)業(yè)化程度頗低，分銷能力薄弱，品牌操作不熟練，促銷創(chuàng)意以及科研力量薄弱，產(chǎn)品品質(zhì)參差不齊，削弱了市場(chǎng)價(jià)值，出口所占比重很小。 競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)分析 ⑴項(xiàng)目生產(chǎn)產(chǎn)品 駿棗品質(zhì) 優(yōu)于其它干棗 品種，營養(yǎng)價(jià)值高，用途廣，從品 質(zhì) 方面看，項(xiàng)目產(chǎn)品占有較大優(yōu)勢(shì)。 棗是食用價(jià)值、藥用價(jià)值較高的珍奇果品，其主要營養(yǎng)成分含量：蛋白質(zhì)為 %、脂肪為 %、粗纖維素為 %，含糖量在水果中名列前茅，達(dá) 10%40%，尤其是維生素 C含量更是果品中的佼佼者，是橘子的 13倍，蘋果、葡萄、香蕉的 6080倍。 由于 和田地區(qū) 光熱資源充足， 使和田地區(qū)生產(chǎn)的 棗 質(zhì)量?jī)?yōu)于 全國 其它地區(qū) 。 十四師 224 團(tuán) 生產(chǎn)的棗 曾 多次 獲得 過 國家金 、銀 獎(jiǎng)，并在 2020年楊凌“農(nóng)高會(huì)”上獲 “后稷特別獎(jiǎng)” ；并通過農(nóng)業(yè)部食品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)測(cè)試中心（石河子）監(jiān)督檢驗(yàn)，達(dá)到綠色食品標(biāo)準(zhǔn)，從品種質(zhì)量方面 來說 有一定的優(yōu)勢(shì)。 ⑵項(xiàng)目區(qū)遠(yuǎn)離工業(yè)污染源， 天然隔離狀態(tài)良好， 水土資源基本未受污染，且屬