【正文】 伴，互惠互利，共同發(fā)展”的營(yíng)銷(xiāo)模式，擁有長(zhǎng)期穩(wěn)定合作關(guān)系的市場(chǎng)和客戶(hù)群體。目前，該公司擁有固定資產(chǎn) 1000萬(wàn)元，職工 168人， 其中中層管理人員 12人，科技研究人員 35人，生產(chǎn)員工 120人，主要產(chǎn)品為凈選長(zhǎng)紅棗、生力棗、長(zhǎng)紅棗營(yíng)養(yǎng)液、長(zhǎng)紅鮮棗汁、棗粉、棗泥、棗蓉、長(zhǎng)紅棗香辣醬、長(zhǎng)紅棗芝麻醬、長(zhǎng)紅棗桂花 醬等三大系列產(chǎn)品 20多個(gè)規(guī)格品種。 35 ⑶ 項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后，每年向社會(huì)提供優(yōu)質(zhì)果品 3600噸，社會(huì)效益顯著。 ⑷攤銷(xiāo)費(fèi)用：項(xiàng)目其他費(fèi)用等計(jì)入攤銷(xiāo)費(fèi)，按 5 年攤銷(xiāo)完計(jì)，年攤銷(xiāo)費(fèi)為 3 萬(wàn)元。 ⑷項(xiàng)目基準(zhǔn)收益率為 8%。 ⑶ 配套水利工程 ：不計(jì)入本項(xiàng)目 ⑷ 科技 示范 體系 項(xiàng)目培訓(xùn)人員 500 人次； 專(zhuān)家差旅費(fèi)、交通費(fèi)、會(huì)議費(fèi)、田間生 產(chǎn)檢查等費(fèi)用 萬(wàn)元。 ⑵ 駿棗密植豐產(chǎn)示范園建設(shè) 需要 。 項(xiàng)目土建工程投資根據(jù)墾區(qū)有關(guān)資料，按現(xiàn)行價(jià)格、按項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容分別匯總得出；設(shè)備購(gòu)置、安裝參照現(xiàn)行市場(chǎng) 價(jià)格。 ⑶項(xiàng)目竣工驗(yàn)收時(shí)，附審計(jì)部門(mén)的審計(jì)報(bào)告。施工前應(yīng)檢查圖紙、文件等是否齊全，應(yīng)檢查現(xiàn)場(chǎng)并制定必要的安全措施，防止發(fā)生各類(lèi)事故。 在工程建設(shè)過(guò)程中，盡量減少生活等施工垃圾的丟棄，并收集后進(jìn)行統(tǒng)一銷(xiāo)毀和掩埋。根據(jù)前面的灌溉定額為：紅棗灌水定額為 ，林地灌水定額 。 在紅棗幼樹(shù)期進(jìn)行套種小麥，套種也采用滴灌。 ⑦本項(xiàng)目主要培訓(xùn)人員 500 人次。 B、南北向道路防護(hù)林為 5 行， 4 行為新疆楊和沙棗間隔種植（ 1 2m），另外兩行種植新疆楊（ 1 2m），第五行為沙棗（ 2m）。 ② 施肥：種后第一年，從種植后 2 個(gè)月起，每二個(gè) 月施肥一次，每株施尿素或復(fù)合肥 30g； 第 2 一 3 年，每年秋季 1011 月每株施農(nóng)家肥10kg，在距樹(shù)干 4050cm 挖環(huán)狀溝施入，施肥后澆水。 項(xiàng)目主要建設(shè)內(nèi)容 項(xiàng)目建設(shè)總面積 3500 畝 ，其中紅棗種植區(qū)面積 2932 畝 ，防護(hù)林面積 413 畝 ，道路和管線(xiàn)占地面積 畝 ； 建設(shè)內(nèi)容如下： （ 1）紅棗種植工程：建設(shè)駿棗種植基地 2932畝 ； （ 2）防護(hù)林工程：建設(shè)條田防護(hù)林 413畝； （ 3）灌溉 工程：包括 3345 畝 紅棗和防護(hù)林 地的滴灌設(shè)備購(gòu)置和安裝。 從分干管分水口引一條支管，支管進(jìn)入田間后分成 3 條分支管，分支管材料為 PVC 管，管徑 160mm。 21 第五章 建設(shè) 實(shí)施 方案 (1)建設(shè)規(guī)模 項(xiàng)目建 設(shè)總面積 3500 畝 ，其中紅棗種植區(qū)面積 2932 畝 ，防護(hù)林面積 413 畝 ；管線(xiàn)和道路占地面積為 畝； 節(jié)水灌溉方式采用滴灌。項(xiàng)目應(yīng)迅速建立品牌，以“中華第一果”產(chǎn)品形象高端切入市場(chǎng) ，通過(guò)“昆侖山”牌紅棗“水果品牌領(lǐng)導(dǎo)者”的定位，采取品牌運(yùn)作贏(yíng)得“優(yōu)質(zhì)紅棗”的解釋權(quán)，完成對(duì)消費(fèi)者的心理占位和市場(chǎng)占位 ， 20 迅速占領(lǐng)南方市場(chǎng) ，逐步打入北方市場(chǎng) 。2020年 11月， 通過(guò)中國(guó)楊凌農(nóng)業(yè)高新科技成果博覽會(huì)（簡(jiǎn)稱(chēng)“農(nóng)高會(huì)”）的十四師紅棗產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目推介會(huì) ，與 7家單位就紅棗的包裝、保鮮、深加工 和銷(xiāo)售等簽訂了合作協(xié)議，合作資金 8000萬(wàn)元。 由于 和田地區(qū) 光熱資源充足， 使和田地區(qū)生產(chǎn)的 棗 質(zhì)量?jī)?yōu)于 全國(guó) 其它地區(qū) 。 ⑵ 銷(xiāo)售渠道：銷(xiāo)售渠道選擇比較廣泛，成員較多，但跟渠道的關(guān)系比較松散，終端缺乏管理，較大程度上屬于自然銷(xiāo)售。 國(guó)內(nèi)果品價(jià)格的變化呈現(xiàn)以下幾個(gè)特點(diǎn)： 第一，蘋(píng)果、梨、柑橘等大宗水果雖然連年降價(jià)，但優(yōu)質(zhì)高檔果的價(jià)格一直居高不下，與劣質(zhì)低檔果差價(jià)在 35 倍之間，價(jià)格降 17 幅大的多是那些不能適應(yīng)市場(chǎng)需求的老劣品種和低質(zhì)量的果實(shí)。從國(guó)際貿(mào)易看，除韓國(guó)在上個(gè)世紀(jì) 90年代初有過(guò)微量出口外，只有我國(guó)是出口國(guó)，我國(guó)在世界棗樹(shù)生產(chǎn)和貿(mào)易中占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。 從供求關(guān)系來(lái)看，大宗普通果品呈現(xiàn)供大于求現(xiàn)狀，而珍稀地方特色果品和高檔大宗果品仍較為緊俏。這在一定程度 15 上反映出新疆的干果產(chǎn)品尚未能滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求。 目前我國(guó)棗主要集中在山東、河北、山西、河南、陜西五省，產(chǎn)量約 100萬(wàn)噸，占世界總產(chǎn)量的 90%以上，多年來(lái)出口日、韓、東南亞、歐美等國(guó)家和地區(qū)，深受當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜愛(ài)。 （ 4）技術(shù)條件： 項(xiàng)目區(qū)人員綜合素質(zhì)較高，組織嚴(yán)密，管理嚴(yán)格，有植樹(shù)造林的好習(xí)慣和傳統(tǒng)，在治理沙漠化和鹽堿化方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。這在一定程度上反映出新疆的干果產(chǎn)品尚未能滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求。 ． 4本行業(yè)及關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 目前我國(guó)棗主要集中在山東、河北、山西、河南、陜西五省，產(chǎn)量約 100萬(wàn)噸，占世界總產(chǎn)量 的 90%以上，多年來(lái)出口日、韓、東南亞、歐美等國(guó)家和地區(qū)，深受當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜愛(ài)。 ． 農(nóng)業(yè)機(jī)械 農(nóng)業(yè)機(jī)械總動(dòng)力 8915 千瓦，具有大中型拖拉機(jī) 81 臺(tái)，小型拖拉機(jī) 90臺(tái)，大、中、小型牽引農(nóng)具 291部，聯(lián)合收割機(jī) 2臺(tái)，發(fā)電機(jī)裝機(jī)容量 2395千瓦。 ． 3 基礎(chǔ)設(shè)施 ． 水利工程現(xiàn)狀 在國(guó)家和兵團(tuán)支持下，目前十四師 224團(tuán)已完成水利工程如下： 區(qū)外水利工程：包括從喀河渠首新建 干渠一條，渠道流量 Q 設(shè) =17立方米 /秒， Q 加大 =18立方米 /秒；沉沙調(diào)節(jié)池 1 座，總庫(kù)容 500 萬(wàn)立方米。 項(xiàng)目區(qū)農(nóng)業(yè)灌溉用水主要引自喀拉喀什河，多年平均徑流量（保證率 75%）。多年平均降水量為 毫米，多年平均蒸發(fā)量為 2602 毫米，平均風(fēng)速 米 /秒，最大風(fēng)速 19米 /秒，風(fēng)向多為西、西北向。 15′ 00″ — 79176。 224團(tuán)紅棗產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，對(duì)該團(tuán)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的增強(qiáng)起決定性作用。 優(yōu)質(zhì)棗園的豐產(chǎn)栽培示范，對(duì)已建成的 10萬(wàn)畝棗園的經(jīng)營(yíng)管理起到極大推動(dòng)作用， 是“富民”工程 的 6 起始 ，必將對(duì) 該 地區(qū)的 棗業(yè) 發(fā)展起到示范帶動(dòng)作用， 改變目前棗園管理不到位的情況， 對(duì)促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，增加就業(yè)和稅收，提高農(nóng)副產(chǎn)品的品質(zhì)和產(chǎn)量，從 而在 總體上提高當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展水平，繁榮地方經(jīng)濟(jì)，造福當(dāng)?shù)厝嗣袢罕娋哂兄匾默F(xiàn)實(shí)意義。 和田處在大沙漠包圍之中，風(fēng)沙危害非常嚴(yán)重，沙塵暴浮塵盛行，在西風(fēng)和東北風(fēng)的影響下，全地區(qū)風(fēng)沙線(xiàn)長(zhǎng)達(dá) 2200公里 ，每年狂風(fēng)沙暴天氣達(dá) 40多天，浮塵天氣達(dá) 220天，年降塵量每平方公里達(dá) 600 噸左右， 生態(tài)環(huán)境十分脆弱， 整體生態(tài)系統(tǒng)對(duì)各種自然災(zāi)害抵抗能力減弱，人民生存和發(fā)展的安全性較低。 經(jīng)預(yù)測(cè)，種植紅棗，到盛果期，畝利潤(rùn)均在 1500元以上。具有完善的農(nóng)業(yè)科技服務(wù)體系，較強(qiáng)的科技力量，并且有科研單位提供技術(shù)支撐，可為項(xiàng)目區(qū)豐產(chǎn)栽培示范提供科技保證。 中央非常重視新疆的工作，新疆工作在黨和國(guó)家的工作大局中具有重要的戰(zhàn)略地位，和田工作在新疆工作大局中又具有重要特殊的戰(zhàn)略地位。 5． 5 主要建設(shè)內(nèi)容 ...................................................... 錯(cuò)誤 !未定義書(shū)簽。 建設(shè)目標(biāo) ...................................................... 錯(cuò)誤 !未定義書(shū)簽。 項(xiàng)目區(qū)水土平衡計(jì)算 ........................................ 錯(cuò)誤 !未定義書(shū)簽。 實(shí)施進(jìn)度安排 ........................................................ 錯(cuò)誤 !未定義書(shū)簽。 項(xiàng)目建設(shè)條件 ⑴市場(chǎng)條件： 項(xiàng)目生產(chǎn)的果品具有質(zhì)量和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而且與普通果品相比更具有營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力較強(qiáng)，推廣前景看好。 有利于增強(qiáng)農(nóng)場(chǎng)自我發(fā)展的能力，對(duì)社會(huì)安定和職工生活水平提高有現(xiàn)實(shí)意義， 投資建設(shè)是可行的。 224 團(tuán)優(yōu)質(zhì)紅棗密植豐產(chǎn)栽培示范基地的建設(shè)，不僅具有良好的經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益，同時(shí)也有著極大的示范帶動(dòng)作用。 224 團(tuán) 總體規(guī)劃符合國(guó)家和地區(qū)的產(chǎn)業(yè)政策和中長(zhǎng)期規(guī)劃，產(chǎn)品方案適應(yīng)市場(chǎng)需求。只有做大做強(qiáng)兵團(tuán)十四師，才能真正成為和田地區(qū)穩(wěn)定和繁榮的中堅(jiān)力量。 項(xiàng)目區(qū)位于塔里木盆地南部，和田河流域綠洲西部的沙漠邊緣，和田地區(qū) 皮山縣與墨玉縣交界處 ，地理坐標(biāo)為北緯 37176。 ． 3 氣候條件 項(xiàng)目區(qū)地處歐亞大陸腹地，降水稀少，氣候干燥，屬極度干旱的暖溫帶大陸性氣候，本區(qū)的氣候特點(diǎn)是：光照充足，熱量豐富，溫差大，降水少，蒸發(fā)大，無(wú)霜期長(zhǎng)，災(zāi)害性天氣頻繁。 項(xiàng)目區(qū)土壤的綜合特點(diǎn)是：土層厚，以沙土和沙壤土為主 ，通透性好，松散易耕，鹽分易淋沉，土壤養(yǎng)分含量低，保水、保肥較差。 ． 2 社會(huì)經(jīng)濟(jì)情況 基本情況 224團(tuán)建立于 2020年 （原皮墨墾區(qū)） ，現(xiàn)有人口 7311人， 職工人數(shù) 3591人。 烏魯瓦提水利樞紐現(xiàn)已建成并投入運(yùn)行，下泄洪水流量已控制。 項(xiàng)目區(qū)已開(kāi)通國(guó)際國(guó)內(nèi)直撥電話(huà)業(yè)務(wù)，通訊條件良好。由于新疆果品味道獨(dú)特，棗、扁桃、杏、枸杞產(chǎn)品銷(xiāo)售情況較好。 224團(tuán)位于塔里木盆地南緣，符合政策規(guī)定的范圍。從 1993年開(kāi)始，我國(guó)水果總產(chǎn)量已 躍居世界第一位 。由于新疆果品味道獨(dú)特，棗、扁桃、杏、枸杞產(chǎn)品銷(xiāo)售情況較好。 預(yù)計(jì) 2020年以后我國(guó)水果生產(chǎn)將繼續(xù)保持穩(wěn)步增長(zhǎng)勢(shì)頭。 16 4． 產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)分析 項(xiàng)目區(qū)主要產(chǎn)品為棗 ，全部制干 ， 銷(xiāo)售市場(chǎng)為國(guó)內(nèi)大、中 城市。從全國(guó)棗的總產(chǎn)量（ 11 億 千克 ） 、 人均占有量（不足 1 千克 ）和消費(fèi)趨勢(shì)分析，近期棗果仍不會(huì)出現(xiàn)積壓和 賣(mài)難 問(wèn)題，即使產(chǎn)量再增加幾倍，人均占有量還不算多，而真正好的優(yōu)質(zhì)棗果，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿(mǎn)足不了市場(chǎng)及消費(fèi)者的需求。 隨著新疆棗樹(shù)大量進(jìn)入盛果期，預(yù)計(jì)價(jià)格會(huì)有小幅下降。但標(biāo)準(zhǔn)化、集約化、 產(chǎn)業(yè)化程度頗低，分銷(xiāo)能力薄弱，品牌操作不熟練，促銷(xiāo)創(chuàng)意以及科研力量薄弱，產(chǎn)品品質(zhì)參差不齊，削弱了市場(chǎng)價(jià)值，出口所占比重很小。 項(xiàng)目的實(shí)施可 擴(kuò)大林地面積， 保護(hù)地區(qū) 生態(tài)環(huán)境，是國(guó)家西部大開(kāi)發(fā) 19 的重點(diǎn)建設(shè)內(nèi)容之一，符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策。以改變消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣為核心，以市場(chǎng)為龍頭，實(shí)施重點(diǎn)市場(chǎng)集中聚焦戰(zhàn)略，迅 速在市場(chǎng)上搶占戰(zhàn)略制高點(diǎn)，建立樣板示范市場(chǎng)，穩(wěn)打穩(wěn)扎，從而帶動(dòng)、輻射全國(guó)市場(chǎng)。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最終是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，只有這樣才能夠逐步培養(yǎng)客戶(hù)的忠誠(chéng)度，在殘酷的市場(chǎng)競(jìng) 爭(zhēng)中立于不敗之地。共分為 4個(gè)滴灌系統(tǒng)。防護(hù)林 種植面積 413畝。 （ 4） 直播 密度 直播 株行距為 *2 米。 （ 2）樹(shù)種選擇 新疆楊和沙棗，行狀混交造林。 ③利用滴灌工程，實(shí)施水、肥、藥隨水同步供給，提高水、肥、藥的利用率，降低生產(chǎn)成本、提高經(jīng)濟(jì)效益。條田內(nèi)主要種植紅棗，紅棗采用直播法建園，南北向種植，直播株行距 1m 2m； 防護(hù)林帶 種植新疆楊和沙棗。項(xiàng)目區(qū)灌溉面積為 8196畝，則項(xiàng)目區(qū)的年 供 水量為 萬(wàn) m3(田間管網(wǎng)末端，不含田間水利用系數(shù) )。 第六章 環(huán)境影響評(píng)價(jià) 環(huán)境影響 該項(xiàng)目在建設(shè)過(guò)程中， 由于需要進(jìn)行土地平整、果溝開(kāi)挖等一系列土方工程，因此，在項(xiàng)目建設(shè)過(guò)程中存在一定程度的環(huán)境影響，但由于該項(xiàng)目屬于生態(tài)經(jīng)濟(jì)林建設(shè)項(xiàng)目，項(xiàng)目 建設(shè)后防護(hù)林和經(jīng)濟(jì)林所起到的生態(tài)保護(hù)作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)工程建設(shè)對(duì)環(huán)境的影響。 ⑵ 項(xiàng)目資金按投資計(jì)劃到位，實(shí)行專(zhuān)戶(hù)管理，專(zhuān)款專(zhuān)用，并實(shí)行專(zhuān)戶(hù)報(bào)賬制；有關(guān)部門(mén)應(yīng) 加強(qiáng)資金使用的追蹤檢查和審計(jì)。 ⑹項(xiàng)目建成后，應(yīng)按基本建設(shè)程序報(bào)兵師主管部門(mén)組織驗(yàn)收，正式驗(yàn)收之前，應(yīng)由項(xiàng)目法人組織初步驗(yàn)收，對(duì)驗(yàn)收發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題要在正式驗(yàn)收前解決。 ⑷堅(jiān)持水土平衡水利先行的原則，優(yōu)先開(kāi)發(fā)水資源，確保項(xiàng)目建成后的水土平衡，加強(qiáng)節(jié)水灌溉設(shè)備的運(yùn)行管理，健全節(jié)水灌溉技術(shù)服務(wù)體系。 ② 苗木購(gòu)置與定植 防護(hù)林珠行距 2 1米，每畝需苗木 330棵，苗木平均單價(jià)為 1元 /株，每畝苗木購(gòu)置費(fèi)用 330元；定植包括人工挖坑、栽樹(shù)，樹(shù)坑直徑 40厘米，深 50厘米，每株定植費(fèi)用 元；每畝防護(hù)林苗木購(gòu)置與定植費(fèi)用 396 元， 413 畝防 護(hù)林投資 萬(wàn)元。每畝需要播種費(fèi)用20元， 2932畝需要費(fèi)用 。第 4 年為達(dá)產(chǎn)年。 果 園 物化成本估算表 表 92 項(xiàng)目 盛果期前 盛果期 果樹(shù)用量 金額 (元 ) 果樹(shù)用量 金額 (元 ) 農(nóng)家肥 2噸 120 3噸 180 有機(jī)復(fù)混肥 60公斤 66 80公斤 88 病蟲(chóng)害防治 費(fèi)用 10 10 機(jī)耕、機(jī)修費(fèi) 30元 30 30元 30 灌溉費(fèi) 525立方米 79 525立方米 79 小計(jì) 305 387 防護(hù)林畝物化成本估算表 表 103 項(xiàng)目 防護(hù)林 原材料消耗量 金額 (元 ) 農(nóng)家肥 病蟲(chóng)害防治 費(fèi)用 10 灌溉費(fèi) 360立方米 54 小計(jì) 64 ⑵工資及福利費(fèi)用：項(xiàng)目新增定員 135 人，管理、技術(shù)人員人均工資、福利費(fèi)用按 3萬(wàn)元 /年計(jì)，其他人員人均工資、福利費(fèi)用按 /年，達(dá)產(chǎn)年 工資及福利費(fèi)用 210 萬(wàn)元。 因此從項(xiàng)目對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生的直接和間接效益看，不僅直接效益能滿(mǎn)足社會(huì)折現(xiàn)率的要求，還有較好的間接效益，因此本項(xiàng)目 具有經(jīng)濟(jì)合理性，是可行