【文章內(nèi)容簡介】 平的綜合性印刷產(chǎn)業(yè)帶，打造國際知名品牌，實(shí)行跨國經(jīng)營，直接參與國際競爭。其中， “珠三角 ”地區(qū)要積極發(fā)揮粵港外向型經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢，發(fā)展成為我國印刷加工貿(mào)易出口的基地； “長三角 ”地區(qū)將主要發(fā)揮科工貿(mào)綜合實(shí)力強(qiáng)的優(yōu)勢，發(fā)展 成為集各類印刷生產(chǎn)、科研在內(nèi)的綜合型印刷生產(chǎn)基地； “環(huán)渤海 ”地區(qū)則將發(fā)揮出版資源集中的優(yōu)勢，發(fā)展成為以出版印刷為側(cè)重點(diǎn)的印刷生產(chǎn)基地。按照印刷業(yè)發(fā)展的自然格局要與地域經(jīng)濟(jì)文化發(fā)展相適應(yīng)的原則，各級印刷出版主管部門將加大調(diào)控印刷產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的力度，實(shí)現(xiàn)各級印刷企業(yè)的合理布局和適度集中。屆時(shí)，東北印刷業(yè)有望實(shí)現(xiàn)振興，中西部地區(qū)有可能將印刷業(yè)列為地區(qū)重點(diǎn)發(fā)展的行業(yè)，實(shí)現(xiàn)印刷業(yè)的全面崛起。 節(jié)能環(huán)保成為評價(jià)重要指標(biāo) “十一五 ”期間，以信息化改造傳統(tǒng)印刷業(yè)，印刷業(yè)現(xiàn)代化是當(dāng)務(wù)之急，信息資源數(shù)字網(wǎng)絡(luò)化技 術(shù)將得到大規(guī)模應(yīng)用。引進(jìn)資金規(guī)模大、技術(shù)裝備先進(jìn)、經(jīng)營管理模式先進(jìn)、低能耗低污染的外商投資項(xiàng)目是發(fā)展我國印刷業(yè)的可行之路。提高生產(chǎn)技術(shù)水平，多色高速、柔印、自動、聯(lián)動等先進(jìn)技術(shù)將大面積運(yùn)用。在國家禁止使用有毒害副作用的原材料，鼓勵(lì)建設(shè)符合環(huán)保要求，節(jié)約能源，資源可以回收利用的項(xiàng)目的環(huán)境下，控制低水平重復(fù)建設(shè)，降低環(huán)境污染，降低成本消耗將成為評價(jià)印刷企業(yè)的重要指標(biāo)。 ２１ 調(diào)整好技術(shù)與產(chǎn)業(yè) 編印發(fā)利潤分配有紛爭是長久以來存在的問題。沈忠康說，印刷企業(yè)的印刷作為出版社編輯和發(fā)行的中間環(huán)節(jié)，起著將編輯文稿復(fù)制化、數(shù)量擴(kuò)大化、影響擴(kuò)大化、甚至是將電子文稿實(shí)物化的過程，就是這樣一個(gè)舉足輕重的環(huán)節(jié)在整個(gè)利潤分配中與編輯、發(fā)行相比地位卻極其的不平等，有一個(gè)說法 ——寫書的坐著寫、印書的跪著印、賣書的站著賣 。 這足以說明這種不平等。同時(shí)印刷與編輯、發(fā)行相比是一種高投入的產(chǎn)業(yè)，與其較低的利潤形成鮮明對比，這也是造成印刷行業(yè)人士忿忿不平的原因所在。沒有辦法的是出版社是印刷企業(yè)的客戶、 “上帝 ”，印刷企業(yè)只能委曲求全，這種現(xiàn)象在有利潤空間的時(shí)候可以被接受，但是現(xiàn)在印刷企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入 “微利時(shí)代 ”，印刷企業(yè)如果仍然 “忍氣吞聲 ”的話 ，靠什么盈利、靠什么吃飯 ?這些問題，需要國家對產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)行宏觀調(diào)控加以解決。 同時(shí)， 應(yīng)鼓勵(lì)與采用當(dāng)代先進(jìn)印刷技術(shù)和設(shè)備，停產(chǎn)一批落后的、污染嚴(yán)重的、能源消耗大的設(shè)備，在 2020 年使一批骨干企業(yè)的技術(shù)裝備達(dá)到世界先進(jìn)水平；在產(chǎn)業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)上，出版、包裝和其他印刷業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展。包裝和商業(yè)印刷速度略高于出版物印刷，包裝印刷在產(chǎn)業(yè)內(nèi)比重將會有進(jìn)一步提高；在印刷業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)關(guān)系上，堅(jiān)持印刷與設(shè)備器材協(xié)調(diào)發(fā)展，重點(diǎn)要支持發(fā)展多色高速、柔印、自動、聯(lián)動等先進(jìn)技術(shù)設(shè)備；在各類印刷工藝上，要促進(jìn)膠印、凹印、柔印、網(wǎng)印和數(shù)字印刷等 各種印刷技術(shù)， ２２ 各展所長，各得其所。同時(shí)，支持 “ 珠三角 ” 建成為擴(kuò)大印刷出口的示范基地，進(jìn)而帶動全國印刷品出口。 產(chǎn)品 營銷策略 及措施 營銷策略 確定企業(yè)的營銷策略：經(jīng)營一流技術(shù)、追求一流服務(wù)、營造一流品牌、攀升一流企業(yè)。堅(jiān)持以客戶為中心，并且通過提供更大的價(jià)值來保住顧客，不斷創(chuàng)新，開拓潛力市場，營造一流品牌，以品牌構(gòu)建市場網(wǎng)絡(luò)。 營銷措施 一、鞏固老客戶。新廠建成后由于購置了國內(nèi)外先進(jìn)的印刷設(shè)備，生產(chǎn)效率、產(chǎn)品質(zhì)量將會有很大的提高，這樣可以降低成本及消耗，為客戶節(jié)約資金。使與公司合作的 中國移動、華潤雪花啤酒、電業(yè)局、遼河石油 等多家知名企業(yè)，從中獲益 。 二、開拓新用戶。新廠建成后要通過網(wǎng)絡(luò)、電視、報(bào)紙雜志等新聞媒體宣傳企業(yè)，通過公司的銷售人員，走訪相關(guān)的企業(yè)，招攬生意。 ２３ 第三章 項(xiàng)目建設(shè)的必要性 參與市場競爭的需要 印刷業(yè)未來的佼佼者是那些目光長遠(yuǎn)的企業(yè)。 為了在激烈的市場競爭中，立于不敗之地，企業(yè)就必須適應(yīng) 印刷業(yè)未來的發(fā)展趨勢 ，改變企業(yè)的經(jīng)營 模式 。 數(shù)字印刷是印刷業(yè)的現(xiàn)在和未來，但它在與現(xiàn)在的形式有所不同。 數(shù)字印刷應(yīng)是膠印的補(bǔ)充，也是凹印、網(wǎng)印及 柔性版印刷的補(bǔ)充。 數(shù)字印刷無需用印版，用顏料、墨水及其他物質(zhì)將圖像呈現(xiàn)在紙和其他承印物上。塑料將成為主要的承印物。 數(shù)字印刷消除了眾所周知的印刷準(zhǔn)備時(shí)間，這要?dú)w功于按需要服務(wù)的優(yōu)勢。 所有印刷過程很快都將使用相同的數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施。每一道工序都有工作流文件支持。 ２４ 內(nèi)容創(chuàng)建者現(xiàn)在可以控制工作流程，將所有必需的生產(chǎn)過程整合到一個(gè)完整的工作流程中，如排字、雕刻、分色、打樣及其他印前過程等。印刷廠是最后知道工作細(xì)節(jié)的。 印刷行業(yè)的競爭形勢發(fā)生 了劇烈的變化，營銷商將費(fèi)用花在了多媒體廣告上，卻減少了對 印刷 本身 的投資。 印刷商購買了一些數(shù)字輸出設(shè)備來滿足原先由膠印占有的業(yè)務(wù)的需要。 網(wǎng)絡(luò)激光印刷商挑向復(fù)印商發(fā)起挑戰(zhàn)；復(fù)印商向數(shù)字印刷商發(fā)起挑戰(zhàn)；數(shù)字印刷商向膠印商發(fā)起挑戰(zhàn)；而噴墨印刷向所有技術(shù)都發(fā)起了挑戰(zhàn)。 數(shù)字印刷商現(xiàn)在的定位既是數(shù)字印刷商，又是全彩色印刷商，它有穩(wěn)定的質(zhì)量和價(jià)格保證。 1色彩管理軟件和系統(tǒng)在數(shù)字彩色印刷中的應(yīng)用提高了色彩的一致性度。 1膠印能提供更經(jīng)濟(jì)更有競爭力的解決方案，但膠印市場仍將慢慢被侵蝕。 1可變數(shù)據(jù)印刷因其能提供更廣泛的附加服務(wù)而給印刷商帶來了發(fā)展機(jī) 會。這些附加服務(wù)包括數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，電子郵件，滿意度反饋及個(gè)性化網(wǎng)站等等。這些附加服務(wù)就是效益。 1可變數(shù)據(jù)印刷會持續(xù)緩慢發(fā)展直到供應(yīng)商組織并支持統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)及靈活的工作流?？勺償?shù)據(jù)印刷仍將保持獨(dú)立而復(fù)雜的特點(diǎn)。 ２ ５ 1近幾年印刷 業(yè)的發(fā)展大多來自于數(shù)字印刷及附加服務(wù) 1印刷行業(yè)收入增長的另一個(gè)原因是紙張、油墨及其他耗材費(fèi)用的增加。這樣一來，印刷業(yè)的收入確實(shí)增加了，卻很有限。 1數(shù)字印刷的質(zhì)量不再是唯一被考慮的要素了。不管怎樣，生產(chǎn)率、可靠性及紙張尺寸等都很有關(guān)鍵。我們可以看到數(shù)字印刷的這些不足 之處已有了改變。 1數(shù)字印刷廣泛應(yīng)用于信號條、藝術(shù)品、包裝品、標(biāo)簽印刷，也應(yīng)用于購貨點(diǎn)廣告、包裝盒、瓦楞紙盒及其他印刷產(chǎn)品中。 1數(shù)字印刷對印刷包裝行業(yè)及特種印刷行業(yè)的各個(gè)方面都有影響。 由于印刷公司的合并，印刷公司的數(shù)量持續(xù)減少。由于競爭者數(shù)量的減少，價(jià)格的穩(wěn)定將得到保證。 2不管怎 樣，廣告行業(yè)由于受到電子產(chǎn)品及非印刷品的影響，其提供的印刷業(yè)務(wù) 量 正在減少。 2印刷業(yè)仍是充滿活力的行業(yè)。 2020 年后，印刷公司及雇員數(shù)量會逐漸 穩(wěn)定，不過印刷技術(shù)的發(fā)展是永遠(yuǎn)都不會 停止。 適 應(yīng)我國印刷業(yè)發(fā)展趨 勢 與機(jī)遇的需要 發(fā)展目標(biāo) 面對中國加入世貿(mào)組織、北京申奧成功、上海申博成功，我國政府確立了全面建設(shè)小康社會的宏偉目標(biāo)等這些難得的發(fā)展機(jī)遇，政府已經(jīng)確立了印刷業(yè)今后的發(fā)展目標(biāo)。 第一步是力爭在 2020 年把中國建設(shè)成為全球重要的印刷生 ２６ 產(chǎn)基地之一。具體目標(biāo)包括： (1)以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，加快產(chǎn)業(yè)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)印刷業(yè)生產(chǎn)總值占國民生產(chǎn)總值 (GDP)的比重達(dá)到 %，年平均發(fā)展速度略高于國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度。 (2)將大珠三角地區(qū)建成外向型印刷中心，長三角地區(qū)建成國內(nèi)綜合實(shí)力最強(qiáng)的 印刷中心，環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)區(qū)建成國內(nèi)先進(jìn)的出版印刷生產(chǎn)中心。 (3)推進(jìn)印刷數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化進(jìn)程，開發(fā)先進(jìn)的印刷技術(shù)裝備，培育一批具有國際競爭力的骨干企業(yè)。 (4)加快印刷市場化的進(jìn)程，逐步建立起全國統(tǒng)一、開放、競爭、有序的印刷市場體系。 第二步是到 2020 年，實(shí)現(xiàn)從印刷大國到印刷強(qiáng)國的轉(zhuǎn)變，加入世界先進(jìn)印刷國家的行列。 良好的政策環(huán)境 2020 年，中國加入了世貿(mào)組織，中國的對外開放進(jìn)入了一個(gè)新的發(fā)展階段。三年多來，中國的印刷業(yè)不斷擴(kuò)大對外開放，不斷提高對外開放水平。 2020 年，中國政府 頒布實(shí)施了《印刷業(yè)管理?xiàng)l例》，允許設(shè)立中外合資、中外合作印刷企業(yè)，允許設(shè)立從事包裝裝潢印刷品印刷經(jīng)營活動的外商獨(dú)資企業(yè)。新聞出版總署和原對外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作部還共同頒布實(shí)施了《設(shè)立外商投資印刷企業(yè)暫行規(guī)定》，為外商在中國投資開辦印刷企業(yè)做出了具體規(guī)定。不少地方政府把印刷業(yè)作為城市型工業(yè)和文化產(chǎn)業(yè)，納入 ２７ 國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展規(guī)劃，采取有力的扶持措施，為加快印刷業(yè)的發(fā)展提供了良好的政策環(huán)境。 國外印刷業(yè)對中國發(fā)展的認(rèn)可 中國經(jīng)濟(jì)的騰飛是有目共睹的。英國出版、印刷及媒體技術(shù)供應(yīng)商協(xié)會 (PICON)首席執(zhí)行官 John Brazier 認(rèn)為： PICON 最重要的作用是支持會員拓展海外市場。正在快速發(fā)展的中國市場對英國制造商來說是非常重要的。美國印刷、出版和紙品加工技術(shù)供應(yīng)商協(xié)會 (NPES)主席 Regis J． Delmontagne 說：當(dāng)然，中國的印刷企業(yè)會從美國購買產(chǎn)品，但他們同時(shí)也是美國印刷企業(yè)的合作者和強(qiáng)大的競爭對手，而且中國企業(yè)在日益努力尋找其產(chǎn)品在美國的銷售機(jī)會。德國印刷和造紙?jiān)O(shè)備制造商協(xié)會 (VDMA)總經(jīng)理 Wilfried Schaefer 介紹說：中國是德國印刷設(shè)備出口的第二大市場，出口份額為 9%，第一和 第三分別為美國 (16%)和英國(7%)。日本印刷產(chǎn)業(yè)機(jī)械工業(yè)會會長小森善治對中國印刷行業(yè)的發(fā)展提出了具體的希望，他說，應(yīng)一邊注意觀察歐美及日本這些印刷發(fā)達(dá)國家的動向，一邊取其長處借鑒到自己的印刷經(jīng)營中去。 亞洲發(fā)展中國家印刷行業(yè)協(xié)會的專家也在國際印刷發(fā)展論壇的演講中談到對中國印刷企業(yè)的期望。印度尼西亞印刷協(xié)會會長 Fauzi Lubis 相信：中國如果能在印刷教育方面給予支持，與印尼大型印刷企業(yè)協(xié)會合作，或用設(shè)備增援印尼現(xiàn)有的培訓(xùn)中心，并對其教員進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，就一定能從中獲得很高的經(jīng)濟(jì)效 ２８ 益。他還說，中國的印 刷設(shè)備企業(yè)如能有出色的銷售代理商、優(yōu)質(zhì)經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)品、到位的售后服務(wù)就會被印尼市場所接受。全印度印刷協(xié)會副主席 Vinod Kumar Rajpal 希望通過加強(qiáng)交流與合作，為使亞洲的發(fā)展中國家發(fā)展成為全球印刷生產(chǎn)基地，做出自己的貢獻(xiàn)。菲律賓全國印刷總會外交董事陳樹凱說：中國的印刷設(shè)備及器材想要進(jìn)入菲律賓市場，一種有效的途徑就是像歐盟那樣對菲律賓提供技術(shù)援助。 信息技術(shù)對印刷產(chǎn)業(yè)的影響 北大方正電子有限公司總裁任偉泉更是提出了 “ 印刷就是信息服務(wù) ” 的新理念。隨著社會的發(fā)展，信息對人類越來越重要，已經(jīng)變成 了必不可少的生活要素。印刷技術(shù)也在飛速發(fā)展，印刷已經(jīng)成為現(xiàn)代信息傳播技術(shù)的重要組成部分。信息時(shí)代的信息需求特點(diǎn)是：多元化、個(gè)性化、時(shí)效性要求越來越高。 信息時(shí)代的信息傳播模式，由過去生產(chǎn)發(fā)布單一過程變成了發(fā)布和按需服務(wù)請求雙向過程。本質(zhì)發(fā)生了變化，信息消費(fèi)者由被動變成了主動。 環(huán)境保護(hù)的需要 印刷業(yè)的環(huán)保 現(xiàn)狀 中國改革開放 30 年來，印刷業(yè)受益于國民經(jīng)濟(jì)的快速增長，取得了較快的發(fā)展，在上世紀(jì)末完成了印刷技術(shù)的第二次革命，淘汰了鉛排、鉛印工藝，實(shí)現(xiàn)了出版物的照排膠印，廣大從業(yè)人員徹底遠(yuǎn)離了鉛污染的作業(yè)環(huán)境。 ２９ 由于眾多印刷企業(yè)仍沿用著傳統(tǒng)印刷工藝，在有些生產(chǎn)環(huán)節(jié)仍存在一些諸如有機(jī)溶劑揮發(fā)、廢水排放等造成的環(huán)境問題。為制止低水平重復(fù)建設(shè)，防止環(huán)境污染，加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐，促進(jìn)生產(chǎn)工藝、 技術(shù)裝備和產(chǎn)品的升級換代 。 印刷業(yè)在政府部門的指導(dǎo)和相關(guān)工業(yè)部門的配合下，采取了許多積極的措施。這些措施包括：按照政府部門制定的產(chǎn)業(yè) 宏觀調(diào)控規(guī)劃，調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)；嚴(yán)格實(shí)施對新上項(xiàng)目的環(huán)保評估，提高了新建企業(yè)準(zhǔn)入的門檻；淘汰生產(chǎn)方式落后、污染環(huán)境嚴(yán)重、能耗高的印刷生產(chǎn)能力，促進(jìn)印刷技術(shù)上水平、產(chǎn)品質(zhì)量上檔次、經(jīng)濟(jì)效益上臺階；依靠引進(jìn)、消化和自主創(chuàng)新相結(jié)合的方式普及推廣了一批國家重點(diǎn)鼓勵(lì)發(fā)展的新產(chǎn)品和新技術(shù)，從根本上減少傳統(tǒng)印刷方式對環(huán)境造成的危害。在行業(yè)中推行油墨和包裝印刷環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，在企業(yè)中推行清潔生產(chǎn)審核和ISO14000 環(huán)境管理體系認(rèn)證，提高從業(yè)人員的環(huán)保意識，推動印刷企業(yè)生產(chǎn)綠色環(huán)保產(chǎn)品，增強(qiáng)企業(yè)的市場競爭力。 在政 府相關(guān)部門和企業(yè)的共同努力下，近幾年 印刷業(yè)的環(huán)保 狀況有了一定程度的改善。一批具有相當(dāng)規(guī)模和清潔生產(chǎn)能力的骨干企業(yè)開始涌現(xiàn)，產(chǎn)業(yè)集中度穩(wěn)步提高，可持續(xù)發(fā)展能力進(jìn)一步增強(qiáng)；應(yīng)用信息技術(shù)改造傳統(tǒng)印刷業(yè)的步伐加速，符合節(jié)能環(huán)保要求的新型原輔材料開始在印刷業(yè)內(nèi)推廣應(yīng)用；國家加強(qiáng)了對包裝物及其回收利用的管理，努力實(shí)現(xiàn)廢棄物的減量化、資源化和無害化，使商品過度包裝在一定程度上受到遏制。 2020 年下 ３０ 半年，國家加大了宏觀調(diào)控力度，相繼出臺了一系列節(jié)能減排和淘汰落后產(chǎn)能的政策。在此背景下，圍繞節(jié)省成本和工序、降低能耗、開發(fā)增 值服務(wù)和實(shí)現(xiàn)環(huán)保的 “ 綠色革命 ” ，已在中國印刷業(yè)展開。 當(dāng)前，中國正處于工業(yè)化和城市化加速發(fā)展的階段，必然會出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)增長與環(huán)境保護(hù)的矛盾問題。從宏觀上看，中國印刷業(yè) 面臨的環(huán)保問題主要包括： 一是不少印刷企業(yè)重發(fā)展、輕環(huán)保，重效益、輕治理，建設(shè)綠色創(chuàng)意和諧印刷業(yè)的理念尚未 落實(shí) 。 二是對適用于不同規(guī)模、不同類型印刷企業(yè)的環(huán)保技術(shù)或產(chǎn)品缺乏有針對