【文章內容簡介】 龍西村 位于長白山西麓的林海之中， 耕 地 地面積 2093畝 ， 土地 資源完全可滿足 平貝母 種植業(yè)的 需要，由此可見，此地區(qū)域內的資源充足。 龍泉鎮(zhèn)龍西村平貝母 種植項目可行性研究報告 22 (三 )市場優(yōu)勢 在任何的經濟活動中，不可避免的會遇到風險，尤其是市場風險，面對激烈的市場競爭，企業(yè)必須確定其應對策略。 在市場上，產品在銷售要與同行業(yè)同類產品比較，要有價格優(yōu)勢，在樣本價基礎上，根據不同的交易條件、交易對象、交易方式和交易行為，要有不同的靈活、機動的策略。在既不破壞 市場價格體系的情況下，以優(yōu)質合理價面目出現，打低價牌，體現市場的價格優(yōu)勢。 目前，本項目產品市場銷路十分看好，各制藥企業(yè)和中藥店配方用藥量增加。今后，我國中藥的銷售形勢將得到患者的認同，銷售形勢將不斷發(fā)展，銷售市場將不斷趨于擴大，市場容量將逐步增大。有一定的市場優(yōu)勢。 (四 )技術條件 龍西村 村民大都具有 種植 平貝母 的基本經驗，經過培訓即可上崗。靖宇縣 農業(yè)技術推廣中心 有多位資深的 平貝母 種植的 專業(yè) 技術 人員，可在生產活動中對檢疫、 管理 人員培訓等方面提供技術保障。 (五 )基礎設施條件 龍西村 內有水泥道路通過，運輸便利 ，電話普及率 98%，水源充足，域內河流長年穩(wěn)定，地下水源亦有保障 。 基礎設施完備，為項目的實施提供了充分的條件。 三、主要障礙因素及解決方案 龍泉鎮(zhèn)龍西村平貝母 種植項目可行性研究報告 23 項目區(qū)生態(tài)環(huán)境好，利于進行 種植 業(yè)的發(fā)展，但也因地處山區(qū)，存在著一定的障礙因素，因此要大力改善信息條件，引進人才，注重科學，加強管理，克服諸多不利因素。 龍泉鎮(zhèn)龍西村平貝母 種植項目可行性研究報告 24 第四章 市場分析與銷售方案 一、產品市場需求預測 目前，在世界范圍內掀起了中藥天然藥物熱，國際植物藥市場銷售額每年以 20%30%左右的速度遞增，國際上天然植物藥的廣泛應用 ，為中藥材產業(yè)帶來了良好的發(fā)展空間，美國有 49%的疾病西藥無法治療，需要中草藥治療。美國紐約唐人街中藥公司以中國茶的名義大量進口中國中藥材，日本漢方藥原材料 85%要進口，臺灣每年外購中藥材 30億元新臺幣，香港每年外購中藥材 18 億港元，可見國際上中藥材市場需求量較大，關鍵是產品有無競爭力和如何開發(fā)搶占市場。 2020 年，出口香港 2700 噸，出口日本 600 噸，出口工歐美 1050噸，出口東南亞 530噸。 隨著國家“中藥現代化科技產業(yè)行動計劃”的實施，按照規(guī)范化、現代化的總體要求，我國中藥材創(chuàng)新力度進一 步提高，中藥材產業(yè)走上了規(guī)范化發(fā)展的軌道，表現出良好的發(fā)展勢頭，國內市場容量增長態(tài)勢明顯。該項目建設是以出臺的國家中藥生產管理規(guī)范（ GAP）為基礎，以推動科技進步，提高產品科技含量為手段，以提高中藥材內在質量和產品競爭力為目標，通過采用先進的生產技術，規(guī)范科學管理龍泉鎮(zhèn)龍西村平貝母 種植項目可行性研究報告 25 的經營方式，為中成藥提供穩(wěn)定可靠的生產原料，完全符合國家的產業(yè)結構調整政策和中藥現代化的發(fā)展方向，因此，產品可靠的市場前景。通過提高中藥材生產科技含量和規(guī)范化程度，將大幅度提高中藥材產品質量，降低生產成本，提高中藥材的高品性，提高國際市場競爭力，為 開拓國際市場創(chuàng)造更大的空間。 二、 項目產品的市場競爭優(yōu)勢 該基地項目建成后，其產品道地性純、質量科技含量高、產品的穩(wěn)定性、安全性、保健療效等方面具有不可比擬的市場競爭優(yōu)勢。該項目是市場化程度很強的商業(yè)性資源培育項目。產品規(guī)模性較強，并有相當的市場優(yōu)勢；生產物資供應可靠方便，建設單位技術與行業(yè)實力針對 性也都很強；項目組合緊湊，其勞動效率和經濟效益也比較高。 隨著人們對中藥的療效和保健功能認識的深化及應用范圍的擴大，銷售量也不斷在增加，平 貝母是常用的名貴中藥，始載于《神農本草經》，有清熱潤肺，化痰止咳的功效 。平貝母是藥用貝母的一種，功效與川貝相同。是東北的珍貴藥用植物。平貝母的主要有效成分為甾體生物堿。目前，已知的單體生物堿有 20 多種。傳統的中醫(yī)認為平貝母具有清肺、潤肺、化痰、止咳的作用。并有降底血壓、抗?jié)兒涂寡“寮鄣茸饔?，藥物作用廣泛。 三 、產品市場定位與營銷 龍泉鎮(zhèn)龍西村平貝母 種植項目可行性研究報告 26 銷售方案和營銷模式 本項目將以 平貝母 系列產品 做實體，通過網絡及其它媒體進行宣傳，讓更多的銷費者尤其是中等以上發(fā)達地區(qū)的消費者了解并認識公司的產品而進行消費（或簽定單）。 銷售隊伍和銷售網絡建設 除定單和網絡銷售外， 村委會 可利用建立自己的 銷售隊伍， 將 在 長春、廣州、河北、安國 等地設有經銷 網點 ，本產品可充分利用 創(chuàng)建 的銷售經銷網點，使更多的新產品打入國內主要城市。 龍泉鎮(zhèn)龍西村平貝母 種植項目可行性研究報告 27 第五章 產品方案及生產工藝 一、 基地建設方案與原則 項目建設 符合靖宇縣區(qū)域生態(tài)發(fā)展規(guī)劃和吉林省有關生態(tài)產業(yè)發(fā)展的管理辦法； 項目建設 對平貝母及中藥材行業(yè)深加工和綜合利用起到促進作用； 項目對靖宇縣社會主義新農村建設將起推動作用； 工程建設方案 經濟合理，充分利用企業(yè)原有的基礎設施和設備，以降低成本、節(jié)省建設投資； 項目建設 充分考慮安全和生態(tài)環(huán)境的保護。 二、 項 目建設規(guī)模 根據對目前國內、國際市場的調查情況分析和對項目推廣地區(qū)農戶調查分析 ， 本項目采取糧藥間 套 作的模式，建設年發(fā)展平貝母 300 畝 種植基地的規(guī)模。 三、 產品 方案 根據市場需求， 本項目實現年產平貝母鮮品 15 噸、干品 6 噸和大豆 20噸的生產能力。 四、 工藝引用 標準 《環(huán)境空氣質量標準》（ GB3095－ 96） 《保護農作物的大氣污染物最高允許濃度》（ GB9137－88） 龍泉鎮(zhèn)龍西村平貝母 種植項目可行性研究報告 28 《農田灌溉水質標準》（ GB5084－ 92） 《土壤環(huán)境質量標準》（ GB15618－ 95） 《中華人民共和國藥典》（ 2020年版一部） 《農藥管理條例》（國務院 2020年第 326 號令） 《中藥材生產質量管理規(guī)范》 國家外貿部《藥用植物及其制劑進出口綠色行業(yè)標準》（ 2020） 國家生活飲用水衛(wèi)生標準（ GB508485） 《中華人民共和國種子法》 1 中華人民共和國農業(yè)行業(yè)標準《綠色食品農藥使用準則》（ NY/T3932020） 1 中華人民共和國農業(yè)行業(yè)標準《綠色食品肥料使用準則》（ NY/T3942020） 五 、技術方案 （一）種栽繁育 平貝母種子繁育是為了補充使用種栽多年（ 4～ 5年）后，種性退 化，產量低、品質差、效益低，而采用由種子繁殖的種栽。 整地 1． 1 春季旋耕和秋季翻耕 秋季翻耕深度在 2530cm；春季進行旋耕，旋耕深度在2530cm。 龍泉鎮(zhèn)龍西村平貝母 種植項目可行性研究報告 29 1． 2 作畦 1． 2． 1 畦床規(guī)格 作畦的規(guī)格為畦面寬約 米，作業(yè)道寬度約 40 厘米，畦長因地塊而定，一般以 15 米左右為準，畦高約 20 厘米。 1． 2． 2 作畦方法 先丈量出畦床的位置，用米尺量好畦寬、作業(yè)道寬和畦長，在畦面的四角處釘上木樁，然后用尼龍繩按四角木樁系好。 1． 3 施足基肥 在作畦床時，當畦床做好后，整平畦面，均勻 施上一層25cm 厚的已腐熟好的農家肥料，然后撒上一層約 2cm 的細土，整平后輕壓。 1． 4 土壤消毒 做畦前用 50%多菌靈 1000倍液（ 1g:1L）噴灑。 播種 2． 1 種子選擇 先采用風選，然后用水選和簸選的方式將癟粒、不飽滿的種子和雜質除去。 2． 2 種子處理 采用 50％多菌靈可濕性粉劑 800－ 1000倍液浸種 5－ 10分鐘，撈出后晾至種子表面無水時，即可進行催芽處理或直播。 龍泉鎮(zhèn)龍西村平貝母 種植項目可行性研究報告 30 2． 3 播種時間 7 月中下旬。 2． 4 播種方式 撒播或橫畦條播的方式。撒播時將畦面做成淺槽，把半陰干的種子摻拌少量細 土或細沙均勻撒播在槽中；條播時每隔約 5 厘米進行條播，播幅寬約 10 厘米，畦面摟平后覆蓋遮蔭物來保濕和降低土壤溫度。播種量 。 2． 5 覆蓋 復土厚度 2cm左右，復土從鄰近畦床取用。 田間管理 3． 1 間苗定苗 第一次間苗每平米保苗 400 株，第二次間苗即定苗，每平米保苗 200株。 3． 2 中耕、除草 用小鋤頭進行松土，深度為 5cm 左右；松土同時要進行除草，一手按住草根部的床土，另一只手輕輕拔出雜草，注意不應傷植株；結合除草松土還要進行培土，以防止植株倒伏。 3． 3 灌溉排水 噴灌前檢查床面，若 床面干裂，床土 23厘米處土壤呈粉粒狀，土壤放在手上沒有明顯的涼手之感時需進行噴灌。每次澆灌要澆透，但土壤含水率不應超過 45%。當用手握土，龍泉鎮(zhèn)龍西村平貝母 種植項目可行性研究報告 31 手有濕跡時即刻停止?jié)补唷? 3． 4 追肥 每年于 10 月中旬在回苗期至封凍前，在平貝母的畦床上覆蓋經充分腐熟的農家肥做蓋頭糞，均勻攤平，厚度 12厘米，每畝約 3千克。 3． 5 種子采收 平貝母在 6月中下旬地上部分植株開始枯萎、蒴果由綠轉黃時，此時將種子田的成熟果實連莖割下來捆成小把，掛在通風陰涼處至半干。 3． 6 起收種栽 用平板鐵锨（長 40cm，寬 30cm）除去距畦面上層 23cm的土壤，接著用小鐵叉子（ 4個尺度，長度 30cm 左右）人工翻土，同時要注意不要將鱗莖翻壞。 3． 7 粗篩 在翻土后將露出的平貝母鱗莖揀出，將揀出的鱗莖裝入筐中，統一運至篩選場地。用平貝母篩選機篩去鱗莖所帶的土，篩土時切忌篩傷平貝母鱗莖，如出現 翻壞或篩傷的鱗莖應另放一筐中并標記上，將腐爛或蟲蝕平貝母鱗莖再放另一筐中，每個員工必須帶已經過消毒的膠手套將運往倉庫的平貝母鱗莖仔細地剔除泥沙，棄去浸入雜質、其他植物、雜草及平貝母非鱗莖部位；破損、腐爛、變質、蟲蝕等的平貝母鱗莖不得入藥，應統一集中處理銷毀，龍泉鎮(zhèn)龍西村平貝母 種植項目可行性研究報告 32 不 得丟棄污染環(huán)境或再浸染危害其他作物。 3． 8 運輸 根據生產組當天的播種量，將經過粗篩的、用于播種的種莖由公司專用運輸車運送到良種繁育基地的初加工車間。 3． 9 種莖的清洗 初加工車間人員先用加工用水對種莖進行淋洗，將所帶的泥土洗凈，然后將其陰干。 3． 10 種莖的挑選 初加工車間人員挑選無破損、無斑點、色白、有光澤、充實飽滿的鱗莖留作種莖，并按規(guī)格等級將種莖分開。種莖起收一周之內必須進行播種，防止發(fā)生傷熱爛種。 3． 11 種莖消毒處理 用背負式噴藥壺噴灑 25％多菌靈可濕性粉劑 5001000倍液對種莖進行藥劑殺菌，陰干后以備播種。 （二） 藥材生產 整地 1． 1 秋季翻耕和春季旋耕 秋季翻耕深度在 2530cm；春季進行旋耕，旋耕深度在2530cm。 1． 2 作畦 1． 2． 1 畦床規(guī)格 作畦的規(guī)格為畦面寬約 米，作業(yè)道寬度約 40 厘米，龍泉鎮(zhèn)龍西村平貝母 種植項目可行性研究報告 33 畦長因地塊而定，一般以 15 米左右為準，畦高約 20 厘米。 1． 2． 2 作畦方法 先丈量出畦床的位置，用米尺量好畦寬、作業(yè)道寬和畦長，在畦面的四角處釘上木樁，然后用尼龍繩按四角木樁系好。 1． 3 施足基肥 在作畦床時，當畦床做好后，整平畦面，均勻施 上一層25cm 厚的已腐熟好的農家肥料，然后撒上一層約 2cm 的細土，整平后輕壓。 1． 4 土壤消毒 做畦前用 50%多菌靈 1000倍液（ 1g:1L）噴灑。 2 、 播種 2． 1 種栽選擇 選擇藥材采收后存放的鱗莖直徑大于 ；或良種生產田的種栽。 2． 2 種栽處理 用背負式噴藥壺噴灑 25％多菌靈可濕性粉劑 5001000倍液對種莖進行藥劑殺菌，陰干后以備播種。 2． 3 播種時間 7 月中下旬。 2． 4 播種方式 一級種莖采用等距點播，即在整平的畦面上按株行距 6龍泉鎮(zhèn)龍西村平貝母 種植項目可行性研究報告 34 厘米 6厘米進行播種，復土 厚度為 6－ 8cm。采用此種方法播種的植株分布均勻、長勢良好，并可以節(jié)省種莖。二級種莖采用人工撒播 ,將種栽均勻撒播于畦面，復土厚度 4－ 5cm。復土從鄰近畦床取用。 3 、 田間管理 3． 1 中耕、除草 用小鋤頭進行松土，深度為 5cm 左右；結合松土進行除草，一手按住草根部的床土，另一只手輕輕拔出雜草；注意不應傷植株。 3． 2 灌溉排水 噴灌前檢查床面，若床面干裂，床土 2