【文章內(nèi)容簡介】 門 正在為自己 更長遠的 品牌規(guī)劃做準備，以應(yīng)對未來的潛在瓶頸。 二、 定位分析 建議： 愛心木門 應(yīng)在充 分利用自身的優(yōu)勢，鞏固內(nèi)功建設(shè)、強化服務(wù)體系的同時，抓好開拓省 外重點區(qū)域、提升渠道質(zhì)量和終端銷售的工作，重視品牌無形資產(chǎn)的建設(shè)，力爭 3 年內(nèi) 鞏固自身在 全國 木門 品牌第一陣營 的地位，從而為自己設(shè)置一道難以逾越的“品牌防線”。 在維系品牌形象的同時，可以考慮更高產(chǎn)品價值的體現(xiàn)，避開眾多潛在性競爭品牌采取“緊貼戰(zhàn)術(shù)”，給予經(jīng)銷商更大的利潤空間。 三、 全國戰(zhàn)略 SWOT 分析 優(yōu)勢 積累多 家 木門 行業(yè)生產(chǎn)、銷售、管理、 推廣經(jīng)驗 生產(chǎn)工藝已趨成熟 員工團隊、專業(yè)人才相對穩(wěn)定 有營銷體系進一步縱深發(fā)展的空間 擁有較強的品牌復(fù)制連鎖擴張能力 劣勢 在 市場的品牌知名度 剛剛起步 受固有產(chǎn)品形象限制，利潤 與品牌價值不符 機會 愛心木門 品牌整合推 廣策劃 第 8 頁 共 17 頁 消費市場對 木門 產(chǎn)品的接受度增大，使其成為家庭裝修中一項重要開支 中國 木門 市場的需求在持續(xù)膨脹 ，為更多企業(yè) 提供了極佳的介入機會和施展空間 馬太效應(yīng)，消費信心向強勢品牌集中 威脅 更多 木門 廠家 介入 領(lǐng)導(dǎo)性品牌的 競爭 領(lǐng)域 ，市場開拓時機轉(zhuǎn)瞬即逝 全國市場實力雄厚者大有人在，不可小覷 各 路競爭品牌紛紛摩拳擦掌，蓄勢待發(fā) 【綜述】 魚與熊掌，不可得兼，如何取舍？ 注重服務(wù)，拉動品牌，前期占位重于銷售 依托優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，走全國路線，樹強勢品牌形象 第五篇 品牌 推廣策略 一、推廣目標 從 建立市場到 穩(wěn)固市場到擴大知名 從有所接受到獲得認可 從選擇投資到建立美譽 通過有效頻率的積累，進一步建立、鞏固 愛心木門 在渠道商家、行業(yè)領(lǐng)域的品牌形象，促進目標群體的認知，營造作為潛在強勢品牌的實力和亮點，創(chuàng)造差異化競爭與認知占位，支持配合下一步的銷售工作。 二、推廣策略 —— 媒體整合推廣計劃 （一） 媒體整合推廣的必要性 市場競爭的需要 目前全國建材裝飾廠商之間的競爭空前的激烈，全國中小型企業(yè) 20xx 年已經(jīng)突破了 2300 萬，作為建材、建筑裝飾企業(yè)大約占到了 1/10，也就是說將近 230 萬家建筑建材、裝飾企業(yè)活躍在商業(yè)大潮中！ 建材裝飾 行業(yè) 經(jīng)歷了 一次 又 一次的洗牌 ， 市場的 運營 模式隨競爭而改變，已 進入了大流通，大整合的品牌時代 。 21 世紀是競爭的世紀，也是專業(yè)致勝的世紀。建材裝飾銷愛心木門 品牌整合推 廣策劃 第 9 頁 共 17 頁 售已進入整合營銷時期，所以建材企業(yè)要把提升自己的產(chǎn)品銷量、塑造自己的品牌影響力和企業(yè)的核心競爭力就必須構(gòu)建自己專業(yè)的整合營銷網(wǎng)絡(luò)。 而在當下， 受全球經(jīng)濟危機影響，整個 木門 行業(yè) ，尤其是低加工中小型制造 企業(yè) 面臨了前所未有的困難和挑戰(zhàn)。 木門 ，這原本門檻就低的行業(yè)更是在這次金融危機中受傷不輕。加上 之前 木門 行業(yè)連續(xù)數(shù)年 形勢大好的一面，導(dǎo)致 大 部分木制品加工企業(yè)紛紛來參與“建設(shè)”。所以 木門 市場爭奪也變得日漸殘酷，終端市場是“你在促銷我降價”、“你推新品我模仿”；跟隨 —— 成了大多數(shù)小 木門 作坊習(xí)以為常的謀生習(xí)慣。而渠道市場呢？有限的優(yōu)秀資源大多是看到“利益”，對與企業(yè)所謂的遠景、戰(zhàn)略、品牌建設(shè)基本是不相融合的。 性價比的需要 對于建材裝飾企業(yè)來說， 一般通過電視媒體、公眾媒體、行業(yè)媒體、網(wǎng)絡(luò)進行產(chǎn)品的銷售、招商和品牌的傳播。目前，絕大多數(shù)的建材裝飾企業(yè)一般的宣傳途徑都是通過公眾媒體或者單一的媒體形式。 公眾媒體受眾者廣，涉及面寬；但宣傳費用投入巨大，成本太高，對行業(yè)受眾面缺乏深度對接。而選擇單一的媒體形式進行宣傳投放，累加起來的成本就更高了，因此，如果將幾種不同的媒體形式組合起來進行投放將大大的節(jié)約成本，必將以最小的投入達到最好的投放效果。 投放效果的需要 公眾媒體受眾者廣，涉及面寬；但滲透力和專業(yè)深度方面而言，與行業(yè)媒體相距甚遠。同時，公眾媒體宣傳費用投入巨大，成本太高，對行業(yè)受眾面缺乏深度對接。 行業(yè)媒體專注于行業(yè)、客戶針對性強、宣傳時效短平快、行業(yè)壟斷性強、回報快。在 當前 受眾 已經(jīng)完全 細分的市場競爭時代，以專有讀者群為對象的行業(yè)報紙，在培養(yǎng)穩(wěn)定讀者群、做精做專 等 方面 具有 巨大 的 市場潛力 ， 同其他的傳統(tǒng)媒體相比，網(wǎng)絡(luò)具有時間快、范圍廣、分分秒秒等傳播優(yōu)勢。龐大的訪問量可以讓企業(yè)的產(chǎn)品及品牌快速的得到針對性、有效的推廣。 通過對各種宣傳媒體進行整合，可以發(fā)揮各 種單一媒體的長處，使得企業(yè)的投放效果達到聚合的作用，使企業(yè)的銷售和品牌推廣達到更好的效果。 整合資源的需要 對于廣大的企業(yè)來說，一般很少掌控有媒體宣傳資源，只會對其中的某個單一的媒體有所了解，很難對所有的媒體進行詳細的了解。同時，對于一般的企業(yè)來說，也很難親自將所有的媒體形式都整合起來，因此，只能進行單一的投放，這樣，難免在成本和效果上得到有效的控制。 在自己缺少足夠的媒體資源的狀況下，應(yīng)該盡可能的選擇一家有足夠媒體資源或有愛心木門 品牌整合推 廣策劃 第 10 頁 共 17 頁 媒體資源整合能力的公司來進行投放，以減少不必要的浪費，并達到性價比最好的效果。 （二） 媒體整合優(yōu)勢 “ 1+12”，使品牌推廣與渠道建設(shè)相輔相成 透過多元化媒體，傳遞連續(xù)迅息，互為補充 增加經(jīng)銷商品牌認知，培養(yǎng)維持品牌忠實度 三、推廣媒介選擇 報紙媒體 作為一份具有時效性、權(quán)威性和公信力行業(yè)大報，《裝飾商報》建立了遍布全國 60多個城市的成熟網(wǎng)絡(luò)構(gòu)架，直接面向全國范圍實現(xiàn)精準、快速、有效地招商。除此之外，還將以“展會特刊”的形式全程覆蓋全國一級城市的大型相關(guān)類別展銷會，彰顯品牌實力和提升品牌形象。 網(wǎng)絡(luò)媒體 企業(yè)招商廣告直接在中國建材第一網(wǎng)首頁上面投放將面對超過 30 萬的 日均 訪問人數(shù)， 直接與每天超過 30 萬的建材 行業(yè)人士 接軌 ！ “招商頻道”作為中國建材第一網(wǎng)“黃金頻道”，每天的點擊率高達 15 萬人次，是眾多尋找項目的商家集中關(guān)注的窗口，目標群體更細分，更精準，廣告投放回報率更高。 手機媒體 《 裝飾商報手機版 》是國內(nèi)建材家居行業(yè)第一家“手機報紙” 。 它以九正傳媒麾下《裝飾商報》、《中國建材第一網(wǎng)》、《西部建材網(wǎng)》及全國 50 多個分網(wǎng)站等為主要新聞信息來源，將 行業(yè) 新聞信息 、招商、供求資訊等經(jīng)過整合編輯后變成適合在手機上觀看的信息 ，以彩信或短信的形式發(fā)送到廣大廠商、經(jīng)銷商等用戶手機上，使 用戶通過手機就可以讀到 業(yè)界 最新 最權(quán)威最有價值 的信息。 會議活動 作為九正傳媒在全國各地組辦的各類活動的參與者，廠商可在活動現(xiàn)場設(shè)展，宣傳片播放，擴大在商家中的知名度和影響力，與目標群體群面對面，點對點溝通洽談，增加互相信任，促進招商的成功率。 運營團隊 九正傳媒遍布全國的渠道網(wǎng)絡(luò)和駐當?shù)卣猩倘藛T將使廠商的招商廣告實現(xiàn)精準化愛心木門 品牌整合推 廣策劃 第 11 頁 共 17 頁 的