【文章內(nèi)容簡介】 看， 臺州地處東部沿海，民營經(jīng)濟發(fā)達，目前擁有吉利控股集團 、 海正藥業(yè) 等國內(nèi)較大的生產(chǎn)企業(yè)，近年來發(fā)展勢頭強勁 。 目前普遍存在 營銷 人員不足現(xiàn)象，尤其是受過中等專業(yè)化培訓的人員，更是缺乏。從我市相關學校布局及 發(fā)展來看，目前中等 市場營銷 專業(yè)培訓與 銷售 類專業(yè)相關的 專業(yè) 規(guī)模均不大。也就是說從全市整體考慮，全市 市場營銷 專業(yè)人才還是相當緊缺。 再說銷售是企業(yè)的核心， 所以各企業(yè)主還是相對喜歡錄用近地或本市戶籍人員。 近年來 許多企業(yè) 也逐步提高了經(jīng)營和管理意識，急需一支穩(wěn)定而堅實的 銷售團隊 來提高自己的 市場 競爭能力 ， 本地的 銷售 人才更受行業(yè)的歡迎。 近年來我校將 市場營銷 專業(yè)作為學校重點建設專業(yè)，不斷地做大做強， 市場營銷 專業(yè)的硬件建設和軟件建設已處于全市領先水平。我校 市場營銷 專業(yè)群班級數(shù) 12 個，已成為我校的朝陽專業(yè)，就業(yè)狀況良好， 08 春 市場營銷 班學生在今年實習期間就全部被企業(yè)要走，很多企業(yè)還在繼續(xù)要人，畢業(yè)生供不應求。 根據(jù)分析，我市 市場營銷、電子商務、國際貿(mào)易 等從業(yè)人員年需求量在 5多萬 左右，我縣年需求量在 5000 人左右 。 （二）項目總體目標 依據(jù)我校現(xiàn)有設備和師資，在政府財政的扶持下， 建成一個 具有 代表性、先進性、能適應 企業(yè)管理、營銷策劃等 的 實習實訓 。在完成 市場營銷 專業(yè)中職學歷教育任務的基礎上，還可為臺州市及周邊地區(qū)開展 企業(yè)管理、電子商務、銷售技巧、商務禮儀等 職業(yè)技能培訓，承擔年培訓規(guī)模 20xx 人的本區(qū)域 商業(yè) 類專業(yè)學生、教師、專業(yè)人員以及 社會求職人員的培訓任務 ， 以提高設備利用率和學校知名度，創(chuàng)造經(jīng)濟效益，使 市場營銷 實訓基地成為集教學、培訓、技能鑒定和技術 8 服務為一體的多功能實訓基地。 （三）項目實施條件 1． 上級部門的大力支持 根據(jù)《天臺縣教育局 20xx 年工作情況和 20xx 年工作重點》中提出“大力發(fā)展職業(yè)教育、幼兒教育和成人教育，不斷壯大職教實力。加大投入力 度，優(yōu)化布局設置 。 09 年 組建職業(yè)教育集團，不斷壯大職教實力?！鄙霞壷鞴懿块T對我校的重視與經(jīng)費的投入都是學校發(fā)展上又迎來一個新的契機。 2． 學校的大力支持 市場營銷 專業(yè)是學校重點發(fā)展的 專業(yè)。在師資隊伍建設上，通過社會招聘從企業(yè)吸收一批懂市場 人才，充實專業(yè)教師隊伍，或聘請他們?yōu)榧媛殞嵱柦處?。學校已經(jīng)引進 浙江紅石梁集團副總經(jīng)理 王曉立 ，以及 天臺人壽經(jīng)理 于云霄 擔任實習指導 教師， 并評請有市場實戰(zhàn)經(jīng)驗的企業(yè)管理人員擔任聘任教師 ，從而 大大加強了師資力量。 在經(jīng)費投入也給予傾斜， 本 基地 擁有 包裝 設計實訓室、商務禮儀實訓室基礎實訓室 2 個，模擬超市實訓室、市場營銷與策劃實訓室、推銷與商務談判實訓室、網(wǎng)絡營銷實訓市、商業(yè)沙盤模擬實訓室 、電子商務實訓室、單證實訓室等專 業(yè)實訓室 7 個，所有專業(yè)實驗實訓室按照理論實踐一 體化教學的模式來組建。用房面積共 972m2；實驗儀器總值 萬元， 近二年來投資本專業(yè)專用實驗實訓設備67 萬元。 3． 豐富的職業(yè)技能培訓經(jīng)驗 學校充分發(fā)揮自身的軟硬件設施和教師的技術優(yōu)勢，堅持為當?shù)亟?jīng)濟建設服務，為提高市民素質(zhì)服務，大力開展社會培訓。積極和縣人事勞動局、旅游局、縣農(nóng)辦、安監(jiān)局 等單位聯(lián)系，開展了持證上崗及各類相關的培訓、考證班，做好社會考試的組織管理工作。學院培訓項目齊全，設施齊備，可根據(jù)社區(qū)居民的實際需要，開設形式多樣的文化性、職業(yè)性、專業(yè)性、技能性的社區(qū)教育短期培訓項目，為促進天臺地 方經(jīng)濟建設，構建和諧社會作出了貢獻。 3． 優(yōu)秀的專業(yè)教師隊伍 本專業(yè)教師 27 人，高級職稱 8 人， “雙師型”教師 24 人， 高級 職業(yè)資格15 人， 中級職業(yè)資格 11 人，職業(yè)資格考評員 5 人； 外聘兼職教師 4 人，其中 9 高級 職業(yè)資格 3 人；專業(yè)實習指導教師全部具備高級工以上專業(yè)技能等級。 教師專業(yè)結構合理，年齡梯隊適當 。在多年的辦學過程中，建設了一批具有一定技術水平的 實訓基地。因此，基地建設具備強有力的人力資源保證。 在師資隊伍建設方面，為了解決專業(yè)迅速發(fā)展與師資不足的矛盾，學校已經(jīng)引進，同時也加強內(nèi)部教師的專業(yè)培養(yǎng)，要求每位教師每年要參加繼續(xù)教育， 1位教師參加國家級中職骨干專業(yè)課教師培訓獲結業(yè)證書，以更新知識，把握本專業(yè)最新動態(tài)，同時要求每年有一個月的時間下企業(yè)學習、調(diào)研、生產(chǎn)的經(jīng)歷，以獲取第一手的體驗與信息。鼓勵和支持教師承接為企業(yè)提供技術支持和技術服務的項目、并積極承擔社會培訓工作，建立了一支產(chǎn)、學、研相結合，業(yè)務能力和教學水平較高的雙師型專業(yè)教師隊伍。 目前專業(yè)課教師都能主動到企業(yè)中去，尋找問題，解決問題，總結問 題，帶著問題開展教學活動，開展科研活動， 朱美華 老師開展的市級 重點 課題《 中職營銷專業(yè)學生校外實習成效評價研究 》的研究，課題成果 貼 近企業(yè)與教學的實際需要，提出的問題實在，解決的方法實效，課題 成果得到專家的肯定 。 4． 充足的實訓場所和實訓設備 市場營銷 實訓基地是 商業(yè) 類專業(yè)基礎及專業(yè)能力培養(yǎng)的重要教學設施。按照專業(yè)培養(yǎng)目標及職業(yè)崗位群要求， 商業(yè) 類學生須具備從 推銷 技能、 銷售管理 技能和相關技能，因此， 市場營銷 實訓基地建設，是保證教學質(zhì)量，為社會培養(yǎng)需要的高等技術應用型人才的必要條件。 市場營銷 專業(yè)實訓基地總建筑面積 972m2，實驗實訓設備總值 萬元，其中 平面廣告設計、商務禮儀 基礎實驗室 2 個， 模擬超市、市場營銷與策劃、推銷與商務談判、網(wǎng)絡營銷、商業(yè)沙盤模擬、電子商務、單證等實訓室 7 個。 已設立 浙江銀輪機械股份有限公司、浙江紅石梁集團、浙江天嘯物流中心有限公司 等校外實習基地 16 個。 具備了較扎實的物質(zhì)基礎，完全能滿足 省 實訓基地（小模式）對場地的要求。學校設由實訓處對各實訓、實驗場所進行集中管理，有完善的運行及管理制度。 （四）培養(yǎng)模式及教學改革 1． 培養(yǎng)模式 在人才培養(yǎng)模式的探索和實踐中，我們堅持以專業(yè)技術應用能力和基 本素質(zhì) 10 的培養(yǎng)為主線，全面提高學生的綜合素質(zhì)，采取了一系列行之有效的改革措施，具體有： （ 1）成立專業(yè)指導委員會 學校成立由企業(yè)領導、企業(yè)技術骨干、校長、骨干專業(yè)教師組成的專業(yè)指導委員會，研究專業(yè)建設和發(fā)展戰(zhàn)略，制定人才培養(yǎng)目標，提出人才培養(yǎng)模式，編寫專業(yè)發(fā)展規(guī)劃。為制訂專業(yè)教學計劃、編制專業(yè)主干課教學大綱和實踐課教學大綱、調(diào)整課程結構提供建議。指導、協(xié)助校內(nèi)外實驗實訓基地建設，提供校外實習場所，推薦兼職人員到學校講課，積極開展本專業(yè)講座，為畢業(yè)生提供就業(yè)信息及就業(yè)指導，指導并協(xié)調(diào)校企合作工作。 （ 2）實行學 分制管理 學校實行學分制教學管理模式，在學分設置上分為課程學分與非課程學分兩大類，其中課程學分包括過程學分與考核學