【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 看， 臺(tái)州地處東部沿海，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，目前擁有吉利控股集團(tuán) 、 海正藥業(yè) 等國(guó)內(nèi)較大的生產(chǎn)企業(yè)，近年來(lái)發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁 。 目前普遍存在 營(yíng)銷 人員不足現(xiàn)象，尤其是受過(guò)中等專業(yè)化培訓(xùn)的人員，更是缺乏。從我市相關(guān)學(xué)校布局及 發(fā)展來(lái)看，目前中等 市場(chǎng)營(yíng)銷 專業(yè)培訓(xùn)與 銷售 類專業(yè)相關(guān)的 專業(yè) 規(guī)模均不大。也就是說(shuō)從全市整體考慮，全市 市場(chǎng)營(yíng)銷 專業(yè)人才還是相當(dāng)緊缺。 再說(shuō)銷售是企業(yè)的核心， 所以各企業(yè)主還是相對(duì)喜歡錄用近地或本市戶籍人員。 近年來(lái) 許多企業(yè) 也逐步提高了經(jīng)營(yíng)和管理意識(shí)，急需一支穩(wěn)定而堅(jiān)實(shí)的 銷售團(tuán)隊(duì) 來(lái)提高自己的 市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng)能力 ， 本地的 銷售 人才更受行業(yè)的歡迎。 近年來(lái)我校將 市場(chǎng)營(yíng)銷 專業(yè)作為學(xué)校重點(diǎn)建設(shè)專業(yè)，不斷地做大做強(qiáng)， 市場(chǎng)營(yíng)銷 專業(yè)的硬件建設(shè)和軟件建設(shè)已處于全市領(lǐng)先水平。我校 市場(chǎng)營(yíng)銷 專業(yè)群班級(jí)數(shù) 12 個(gè)，已成為我校的朝陽(yáng)專業(yè)，就業(yè)狀況良好， 08 春 市場(chǎng)營(yíng)銷 班學(xué)生在今年實(shí)習(xí)期間就全部被企業(yè)要走，很多企業(yè)還在繼續(xù)要人，畢業(yè)生供不應(yīng)求。 根據(jù)分析，我市 市場(chǎng)營(yíng)銷、電子商務(wù)、國(guó)際貿(mào)易 等從業(yè)人員年需求量在 5多萬(wàn) 左右，我縣年需求量在 5000 人左右 。 （二）項(xiàng)目總體目標(biāo) 依據(jù)我?，F(xiàn)有設(shè)備和師資，在政府財(cái)政的扶持下， 建成一個(gè) 具有 代表性、先進(jìn)性、能適應(yīng) 企業(yè)管理、營(yíng)銷策劃等 的 實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn) 。在完成 市場(chǎng)營(yíng)銷 專業(yè)中職學(xué)歷教育任務(wù)的基礎(chǔ)上，還可為臺(tái)州市及周邊地區(qū)開(kāi)展 企業(yè)管理、電子商務(wù)、銷售技巧、商務(wù)禮儀等 職業(yè)技能培訓(xùn)，承擔(dān)年培訓(xùn)規(guī)模 20xx 人的本區(qū)域 商業(yè) 類專業(yè)學(xué)生、教師、專業(yè)人員以及 社會(huì)求職人員的培訓(xùn)任務(wù) ， 以提高設(shè)備利用率和學(xué)校知名度，創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益，使 市場(chǎng)營(yíng)銷 實(shí)訓(xùn)基地成為集教學(xué)、培訓(xùn)、技能鑒定和技術(shù) 8 服務(wù)為一體的多功能實(shí)訓(xùn)基地。 （三）項(xiàng)目實(shí)施條件 1． 上級(jí)部門的大力支持 根據(jù)《天臺(tái)縣教育局 20xx 年工作情況和 20xx 年工作重點(diǎn)》中提出“大力發(fā)展職業(yè)教育、幼兒教育和成人教育，不斷壯大職教實(shí)力。加大投入力 度，優(yōu)化布局設(shè)置 。 09 年 組建職業(yè)教育集團(tuán)，不斷壯大職教實(shí)力?！鄙霞?jí)主管部門對(duì)我校的重視與經(jīng)費(fèi)的投入都是學(xué)校發(fā)展上又迎來(lái)一個(gè)新的契機(jī)。 2． 學(xué)校的大力支持 市場(chǎng)營(yíng)銷 專業(yè)是學(xué)校重點(diǎn)發(fā)展的 專業(yè)。在師資隊(duì)伍建設(shè)上，通過(guò)社會(huì)招聘從企業(yè)吸收一批懂市場(chǎng) 人才，充實(shí)專業(yè)教師隊(duì)伍，或聘請(qǐng)他們?yōu)榧媛殞?shí)訓(xùn)教師。學(xué)校已經(jīng)引進(jìn) 浙江紅石梁集團(tuán)副總經(jīng)理 王曉立 ，以及 天臺(tái)人壽經(jīng)理 于云霄 擔(dān)任實(shí)習(xí)指導(dǎo) 教師， 并評(píng)請(qǐng)有市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)管理人員擔(dān)任聘任教師 ，從而 大大加強(qiáng)了師資力量。 在經(jīng)費(fèi)投入也給予傾斜， 本 基地 擁有 包裝 設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)室、商務(wù)禮儀實(shí)訓(xùn)室基礎(chǔ)實(shí)訓(xùn)室 2 個(gè)，模擬超市實(shí)訓(xùn)室、市場(chǎng)營(yíng)銷與策劃實(shí)訓(xùn)室、推銷與商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)室、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)市、商業(yè)沙盤模擬實(shí)訓(xùn)室 、電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)室、單證實(shí)訓(xùn)室等專 業(yè)實(shí)訓(xùn)室 7 個(gè)，所有專業(yè)實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)室按照理論實(shí)踐一 體化教學(xué)的模式來(lái)組建。用房面積共 972m2；實(shí)驗(yàn)儀器總值 萬(wàn)元， 近二年來(lái)投資本專業(yè)專用實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)設(shè)備67 萬(wàn)元。 3． 豐富的職業(yè)技能培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn) 學(xué)校充分發(fā)揮自身的軟硬件設(shè)施和教師的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)持為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)建設(shè)服務(wù)，為提高市民素質(zhì)服務(wù)，大力開(kāi)展社會(huì)培訓(xùn)。積極和縣人事勞動(dòng)局、旅游局、縣農(nóng)辦、安監(jiān)局 等單位聯(lián)系，開(kāi)展了持證上崗及各類相關(guān)的培訓(xùn)、考證班，做好社會(huì)考試的組織管理工作。學(xué)院培訓(xùn)項(xiàng)目齊全，設(shè)施齊備，可根據(jù)社區(qū)居民的實(shí)際需要，開(kāi)設(shè)形式多樣的文化性、職業(yè)性、專業(yè)性、技能性的社區(qū)教育短期培訓(xùn)項(xiàng)目，為促進(jìn)天臺(tái)地 方經(jīng)濟(jì)建設(shè)，構(gòu)建和諧社會(huì)作出了貢獻(xiàn)。 3． 優(yōu)秀的專業(yè)教師隊(duì)伍 本專業(yè)教師 27 人，高級(jí)職稱 8 人， “雙師型”教師 24 人， 高級(jí) 職業(yè)資格15 人， 中級(jí)職業(yè)資格 11 人，職業(yè)資格考評(píng)員 5 人； 外聘兼職教師 4 人，其中 9 高級(jí) 職業(yè)資格 3 人；專業(yè)實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師全部具備高級(jí)工以上專業(yè)技能等級(jí)。 教師專業(yè)結(jié)構(gòu)合理，年齡梯隊(duì)適當(dāng) 。在多年的辦學(xué)過(guò)程中，建設(shè)了一批具有一定技術(shù)水平的 實(shí)訓(xùn)基地。因此，基地建設(shè)具備強(qiáng)有力的人力資源保證。 在師資隊(duì)伍建設(shè)方面，為了解決專業(yè)迅速發(fā)展與師資不足的矛盾，學(xué)校已經(jīng)引進(jìn)，同時(shí)也加強(qiáng)內(nèi)部教師的專業(yè)培養(yǎng)，要求每位教師每年要參加繼續(xù)教育， 1位教師參加國(guó)家級(jí)中職骨干專業(yè)課教師培訓(xùn)獲結(jié)業(yè)證書，以更新知識(shí)，把握本專業(yè)最新動(dòng)態(tài)，同時(shí)要求每年有一個(gè)月的時(shí)間下企業(yè)學(xué)習(xí)、調(diào)研、生產(chǎn)的經(jīng)歷，以獲取第一手的體驗(yàn)與信息。鼓勵(lì)和支持教師承接為企業(yè)提供技術(shù)支持和技術(shù)服務(wù)的項(xiàng)目、并積極承擔(dān)社會(huì)培訓(xùn)工作，建立了一支產(chǎn)、學(xué)、研相結(jié)合，業(yè)務(wù)能力和教學(xué)水平較高的雙師型專業(yè)教師隊(duì)伍。 目前專業(yè)課教師都能主動(dòng)到企業(yè)中去，尋找問(wèn)題，解決問(wèn)題，總結(jié)問(wèn) 題，帶著問(wèn)題開(kāi)展教學(xué)活動(dòng)，開(kāi)展科研活動(dòng)， 朱美華 老師開(kāi)展的市級(jí) 重點(diǎn) 課題《 中職營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生校外實(shí)習(xí)成效評(píng)價(jià)研究 》的研究，課題成果 貼 近企業(yè)與教學(xué)的實(shí)際需要，提出的問(wèn)題實(shí)在，解決的方法實(shí)效，課題 成果得到專家的肯定 。 4． 充足的實(shí)訓(xùn)場(chǎng)所和實(shí)訓(xùn)設(shè)備 市場(chǎng)營(yíng)銷 實(shí)訓(xùn)基地是 商業(yè) 類專業(yè)基礎(chǔ)及專業(yè)能力培養(yǎng)的重要教學(xué)設(shè)施。按照專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)及職業(yè)崗位群要求， 商業(yè) 類學(xué)生須具備從 推銷 技能、 銷售管理 技能和相關(guān)技能，因此， 市場(chǎng)營(yíng)銷 實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)，是保證教學(xué)質(zhì)量，為社會(huì)培養(yǎng)需要的高等技術(shù)應(yīng)用型人才的必要條件。 市場(chǎng)營(yíng)銷 專業(yè)實(shí)訓(xùn)基地總建筑面積 972m2，實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)設(shè)備總值 萬(wàn)元，其中 平面廣告設(shè)計(jì)、商務(wù)禮儀 基礎(chǔ)實(shí)驗(yàn)室 2 個(gè)， 模擬超市、市場(chǎng)營(yíng)銷與策劃、推銷與商務(wù)談判、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、商業(yè)沙盤模擬、電子商務(wù)、單證等實(shí)訓(xùn)室 7 個(gè)。 已設(shè)立 浙江銀輪機(jī)械股份有限公司、浙江紅石梁集團(tuán)、浙江天嘯物流中心有限公司 等校外實(shí)習(xí)基地 16 個(gè)。 具備了較扎實(shí)的物質(zhì)基礎(chǔ)，完全能滿足 省 實(shí)訓(xùn)基地（小模式）對(duì)場(chǎng)地的要求。學(xué)校設(shè)由實(shí)訓(xùn)處對(duì)各實(shí)訓(xùn)、實(shí)驗(yàn)場(chǎng)所進(jìn)行集中管理，有完善的運(yùn)行及管理制度。 （四）培養(yǎng)模式及教學(xué)改革 1． 培養(yǎng)模式 在人才培養(yǎng)模式的探索和實(shí)踐中，我們堅(jiān)持以專業(yè)技術(shù)應(yīng)用能力和基 本素質(zhì) 10 的培養(yǎng)為主線，全面提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，采取了一系列行之有效的改革措施，具體有： （ 1）成立專業(yè)指導(dǎo)委員會(huì) 學(xué)校成立由企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)技術(shù)骨干、校長(zhǎng)、骨干專業(yè)教師組成的專業(yè)指導(dǎo)委員會(huì)，研究專業(yè)建設(shè)和發(fā)展戰(zhàn)略，制定人才培養(yǎng)目標(biāo)，提出人才培養(yǎng)模式，編寫專業(yè)發(fā)展規(guī)劃。為制訂專業(yè)教學(xué)計(jì)劃、編制專業(yè)主干課教學(xué)大綱和實(shí)踐課教學(xué)大綱、調(diào)整課程結(jié)構(gòu)提供建議。指導(dǎo)、協(xié)助校內(nèi)外實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)，提供校外實(shí)習(xí)場(chǎng)所，推薦兼職人員到學(xué)校講課，積極開(kāi)展本專業(yè)講座，為畢業(yè)生提供就業(yè)信息及就業(yè)指導(dǎo)，指導(dǎo)并協(xié)調(diào)校企合作工作。 （ 2）實(shí)行學(xué) 分制管理 學(xué)校實(shí)行學(xué)分制教學(xué)管理模式，在學(xué)分設(shè)置上分為課程學(xué)分與非課程學(xué)分兩大類，其中課程學(xué)分包括過(guò)程學(xué)分與考核學(xué)