大學(xué)生創(chuàng)業(yè)調(diào)研報(bào)告(編輯修改稿)
2025-03-15 07:26 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 佳禮品哦。而這一份禮物于在工藝品店買(mǎi)的現(xiàn)成的禮品相比，就有價(jià)值意義，雖然它的成本比較低但它畢竟它是你花心血花時(shí)間去完成的。就像現(xiàn)在最流行的針織圍巾，為何會(huì)如此深得人心，更有人稱(chēng)它為溫暖牌絕大部分多是因?yàn)檫@個(gè)原因哦。而且還可以鍛煉你的動(dòng)手能力，不僅實(shí)用還有很大的裝飾功用哦。 可見(jiàn)“體驗(yàn)化消費(fèi)” 廣受大學(xué)生的歡迎 、喜歡，這是我們創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是否成功的關(guān)鍵，必須引起足夠的注意。 （四）大學(xué)生對(duì)手工藝制品消費(fèi)的要求 據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)在對(duì)大學(xué)生進(jìn)行店鋪經(jīng)營(yíng)風(fēng)格所考慮的因素問(wèn)題調(diào)查中，發(fā)現(xiàn)有 50%人選擇了價(jià)格便宜些，有 28%人選擇服務(wù)熱情些，有 30%人選擇店面裝潢有個(gè)性，只有 14% 第 15 頁(yè) 共 31 頁(yè) 人選擇新穎多樣。如圖（ 15）所示 人數(shù)50%28%30%14%20%價(jià)格便宜服務(wù)熱情周到點(diǎn)面裝潢有個(gè)性商品新穎多樣其他 圖 15 購(gòu)物是對(duì)消費(fèi)環(huán)境的要求分布 在調(diào)查中我們注意到大多數(shù)同學(xué)都比較注重工藝品的價(jià)格，點(diǎn)面氛圍及服務(wù)。 大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)力有限，即 決定了要求商品能價(jià)廉物美，但更注重的還是在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中對(duì)精神文化愛(ài)好的追求，滿足心理需求。 如果顧客在消費(fèi)中受到營(yíng)業(yè)員的熱情，主動(dòng)而周到的服務(wù)，那就會(huì)有一種受到尊重的感覺(jué)，甚至?xí)纬梢环N惠顧心理，經(jīng)常會(huì)再次光顧，并為你介紹新的顧客群。而且顧客的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)并非全是由需求而引起的，它會(huì)隨環(huán)境心情而轉(zhuǎn)變。 為此，裝潢美觀，亮麗，富有個(gè)性化的店面環(huán)境，能引起消費(fèi)者的注意，從而刺激顧客的消費(fèi)欲望。這些問(wèn)題在 第 16 頁(yè) 共 31 頁(yè) 今后經(jīng)營(yíng)中我們將慎重考慮的。 三、主要競(jìng)爭(zhēng)者分析 雖然調(diào)查顯示我們的創(chuàng)意計(jì)劃有很大的發(fā)展空間，但是各種如“漂亮女生” 和“碧芝”等連鎖飾品店在不久的將來(lái)將對(duì)我們的創(chuàng)意小屋會(huì)產(chǎn)生很大的威脅。 （一）對(duì)“漂亮女生”飾品店的分析 人民廣場(chǎng)地鐵站有一家名為“漂亮女生”的飾品店，小店新開(kāi)， 10 平方米不到的店堂里擠滿了穿著時(shí)尚的女孩子。不幾日，在北京東路、淮海東路也發(fā)現(xiàn)了“漂亮女生”的蹤影，生意也十分火爆?，F(xiàn)在上海賣(mài)飾品的小店不計(jì)其數(shù)，大家都在叫生意難做，而“漂亮女生”卻用自己獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)方式和魅力吸引了大批的女生。 他們的成功秘訣在于“連鎖”二字。憑借“連鎖”，他們?cè)谂兯矚g的小玩意上玩出了大名堂。小店連鎖，優(yōu)勢(shì) 明顯，主要有： （ 1）價(jià)格低 “漂亮女生”號(hào)稱(chēng)全國(guó)連鎖店，相信他們有統(tǒng)一的進(jìn)貨渠道。店內(nèi)到處貼著“ 10 元以下任選”，價(jià)格便宜到令人心動(dòng)。但是轉(zhuǎn)念一想，發(fā)夾 元，發(fā)圈 元，皮夾子 元，好像和平日討價(jià)還價(jià)殺來(lái)的心理價(jià)位也差不多，只不過(guò)把一只 20 元的發(fā)夾還到 5 元實(shí)在辛苦，現(xiàn)在明碼標(biāo)價(jià)倒也省心省力。 第 17 頁(yè) 共 31 頁(yè) （ 2）東西全 小飾品店往往會(huì)給人零亂的感覺(jué)，采用開(kāi)架陳列就會(huì)免掉這個(gè)麻煩。“漂亮女生”像是個(gè)小超市，同一款商品色彩豐富地掛了幾十個(gè)任你挑，拿上東西再到收銀臺(tái)付款。這也符合女孩 子精挑細(xì)選的天性，更保持了店堂長(zhǎng)盛不衰的人氣。 （ 3）優(yōu)惠多 因?yàn)槭沁B鎖店，老板的“野心”是開(kāi)到便利店那樣隨處可見(jiàn)。所以辦了積分卡，方便女孩子到任何一家“漂亮女生”購(gòu)物，以求便宜再便宜。 （ 4）牌子響 開(kāi)了連鎖店，最大的好處是讓別人記住你?！捌僚币宦刹捎煤{(lán)底色的裝修風(fēng)格，簡(jiǎn)潔、時(shí)尚、醒目?！捌放菩?yīng)”是商家夢(mèng)寐以求的制勝法寶 。 除了“漂亮女生”形成的價(jià)格，優(yōu)惠等條件的威脅外，還有“碧芝”的物品的新穎性，創(chuàng)意的獨(dú)特性等，我們必須充分預(yù)見(jiàn)到。 （二）對(duì) “碧芝”自制飾品店的分析 在上海， 隨著軌道交通的發(fā)展，地鐵商鋪應(yīng)運(yùn)而生，并且在重要的商業(yè)圈已經(jīng)形成一定的氣候，投資經(jīng)營(yíng)地鐵商鋪逐漸成為一大熱門(mén)。在人民廣場(chǎng)地下“的美”購(gòu)物中心，有一家 DIY自制飾品店 “碧芝自制飾品店”。 第 18 頁(yè) 共 31 頁(yè) “碧芝”的成功歸于他的唯一，這獨(dú)一無(wú)二的物品就吸引了各種女性的眼光。 （ 1）位置的優(yōu)越性 １９９６年“碧芝自制飾品店”在迪美購(gòu)物中心開(kāi)張，這里地理位置十分優(yōu)越，交通四通八達(dá)，由于位于市中心，匯集了來(lái)自各地的游客和時(shí)尚人群，不用擔(dān)心客流量的問(wèn)題。迪美有３００多家商鋪，不包括柜臺(tái)，現(xiàn)在這個(gè)商鋪的位置還是比較合適的，位于中心地帶，左邊出口的自動(dòng)扶梯直接通向地面，從正對(duì)著的旋轉(zhuǎn)式樓梯階而上就是人民廣場(chǎng)中央，周邊４、５條地下通道都交匯于此，從自家店鋪門(mén)口經(jīng)過(guò)的９０％的顧客會(huì)因?yàn)楹闷娑M(jìn)去看一下。 （ 2）物品的獨(dú)一無(wú)二 “碧芝”最吸引人的是那些小巧的珠子、亮片等，都是平日里不常見(jiàn)的。 據(jù)店長(zhǎng)梁小姐介紹，店內(nèi)的飾珠有威尼斯印第安的玻璃珠、秘魯?shù)奶罩?、奧地利的施華洛世奇水晶、法國(guó)的仿金片、日本的夢(mèng)幻珠等，五彩繽紛，流光異彩。按照飾珠的質(zhì)地可分為玻璃、骨質(zhì)、角質(zhì)、陶制、水晶、仿金、木制等種類(lèi)，其造型更是千姿百態(tài)：珠型、圓柱型、動(dòng)物造型、多邊形、圖騰形象等，美不勝收。全部都是進(jìn)口的，從幾毛錢(qián)一個(gè)到幾十元一個(gè)的珠子，做一個(gè)成品飾物大約需要幾十元，當(dāng)然，還要決定于你的心意 盡管售價(jià)不菲，卻仍沒(méi)擋住喜歡它的人。 第 19 頁(yè) 共 31 頁(yè) （ 3）個(gè)性體現(xiàn) 這里有營(yíng)業(yè)員們向顧客們示范著制作各種風(fēng)格炯異的飾品，許多顧客也 是學(xué)得不亦樂(lè)乎。據(jù)介紹，經(jīng)常光顧“碧芝”的都是些希望得到世界上“獨(dú)一無(wú)二”飾品的年輕人，他們?cè)诹宅槤M目的貨架上挑選，然后親手串連，他們就是偏愛(ài)這種ＤＩＹ的方式，完全自助在現(xiàn)場(chǎng)，有上班族在里面精挑細(xì)選成品，有細(xì)心的小女孩在仔細(xì)盤(pán)算著用料和價(jià)錢(qián)，準(zhǔn)備自己制作的原料?？梢韵胍?jiàn)，用本來(lái)稀奇的原料，加上別具匠心的制作，每一款成品都必是獨(dú)一無(wú)二的。而這也許正是自己制造所能帶來(lái)最大的快樂(lè)吧。 成功秘訣：好市口＋個(gè)性經(jīng)營(yíng) 加拿大ｂｅａｄｗｏｒｋｓ公司就是根據(jù)年輕女性要充分展現(xiàn)自己個(gè)性的需求，將世界各地的 珠類(lèi)飾品匯集于“碧芝自制飾品店”內(nèi)，由消費(fèi)者自選、自組、自制，這樣就能在每個(gè)消費(fèi)者親手制作、充分發(fā)揮她們的藝術(shù)想像力的基礎(chǔ)上，創(chuàng)作出作品，達(dá)到展現(xiàn)個(gè)性的效果。 眾上所述，我們認(rèn)為：我們的創(chuàng)意小屋計(jì)劃或許雖然會(huì)有很多的挑戰(zhàn)和困難，但我們會(huì)吸取和借鑒“漂亮女生”和“碧芝”的成功經(jīng)驗(yàn)，在產(chǎn)品的質(zhì)量和創(chuàng)意上多下工夫，使自己的產(chǎn)品能領(lǐng)導(dǎo)潮流，領(lǐng)導(dǎo)時(shí)尚。在它們還沒(méi)有打入學(xué)校這個(gè)市場(chǎng)時(shí)，我們要鞏固我們的學(xué)生市場(chǎng)，制作一些吸引學(xué)生，又有使學(xué)生能接受的價(jià)格，勇敢的面對(duì)它們的挑戰(zhàn)，使 第 20 頁(yè) 共 31 頁(yè) 自己立于不敗之地。
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