大學(xué)生酸奶調(diào)研報(bào)告(編輯修改稿)
2025-09-10 22:30 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 作用，所以在我們的銷(xiāo)售環(huán)節(jié)應(yīng)該總結(jié)別人的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，對(duì)現(xiàn)有的廣告宣傳做一研究分析，找出它們的不足之處，指導(dǎo)我們自己的廣告。圖6：酸奶對(duì)消費(fèi)人群的影響情況圖針對(duì)酸奶包裝的調(diào)查我們可以看到大學(xué)生這一消費(fèi)群體對(duì)不同包裝的產(chǎn)品的喜好程度，其中，塑料包裝的占得比例最大，達(dá)36%，接下來(lái)的是袋裝和紙質(zhì)包裝，分別為30和27%，玻璃瓶裝的占到10%，我們想這個(gè)比例分布比較不在正常，畢竟塑料包裝所代表的健康水平絕對(duì)沒(méi)有紙質(zhì)包裝和玻璃瓶包裝的高。另外，環(huán)保是當(dāng)今他一大社會(huì)主題，而大學(xué)生作為現(xiàn)代社會(huì)的文化產(chǎn)物，必須對(duì)我們的環(huán)境有一定的責(zé)任心。在我們的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中我們應(yīng)該積極的引導(dǎo)大學(xué)生這一消費(fèi)群體，付出自己的社會(huì)責(zé)任，使他們摒棄扭曲不環(huán)保的思想，為我們的社會(huì)和諧做努力。所以，宣傳過(guò)程中我們就有必要在其中增加環(huán)保的元素，展示我們的亮點(diǎn)。圖7：大學(xué)生對(duì)酸奶產(chǎn)品的選擇情況圖從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的分布圖我們可以看出，原味酸奶很受大學(xué)生的親睞，特別是原味凝固型酸奶，其占的比例多于20%，原味攪拌型產(chǎn)品的比例多于18%，兩者合并占到40%。接下來(lái)的是水果果粒型酸奶、老酸奶、酸奶酪，分別占到19%，16%和16%。剩余的谷物酸奶，紅棗酸奶，等合起來(lái)占約為17%。從這種產(chǎn)品結(jié)構(gòu)我們可以看到，大學(xué)生的消費(fèi)對(duì)象集中在原味型酸奶上，這就要求我們面向需求，積極組織原味奶的供給，同時(shí)減少像谷物酸奶和紅棗酸奶的購(gòu)入，避免產(chǎn)品的滯銷(xiāo)。圖8：酸奶可接受的單價(jià)情況圖從大家的可接受價(jià)格看，我們所面對(duì)的消費(fèi)群體的消費(fèi)價(jià)格區(qū)間主要集中在25元的中檔價(jià)格區(qū)域內(nèi)，其占得比例達(dá)到63%，接下來(lái)的是兩元以下的低擋產(chǎn)品，占到21%，高于五元的產(chǎn)品需求占到13%，剩下的3%對(duì)價(jià)格的反應(yīng)不明顯。從價(jià)格結(jié)構(gòu)我么們看到這個(gè)特定的消費(fèi)群體的消費(fèi)等級(jí)并不高，這與他們的所處的特殊階段有關(guān)，所以，我們不可能希望在學(xué)生身上找到多大的利潤(rùn)空間，只能追求數(shù)量帶動(dòng)效益。圖9：大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)酸奶地點(diǎn)情況從大學(xué)生的購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)的選擇我們可以看出比較多的人都選擇了超市去購(gòu)買(mǎi)，剩下的不到百分之四十的消費(fèi)者選擇了小賣(mài)部等，這種分布結(jié)構(gòu)給我們的啟示是，在銷(xiāo)售環(huán)節(jié)上我們應(yīng)用以超市銷(xiāo)售為主，兼顧小賣(mài)部地這種形式，積極組織各方面的聯(lián)系，保證各方面的供給平衡。圖10：大學(xué)生了解酸奶新產(chǎn)品的途徑圖根據(jù)大學(xué)生了解酸奶新產(chǎn)品的途徑我們可以看出，廠家促銷(xiāo)在新產(chǎn)品推廣中的巨大作用
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