兒童攝影項(xiàng)目可行性研究報(bào)告(編輯修改稿)
2025-03-12 14:58 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ............................................ 錯(cuò)誤 !未定義書簽。 第七章總結(jié) .................................................................................... 錯(cuò)誤 !未定義書簽。 第一章項(xiàng)目的可行性與市場(chǎng)分析 一、項(xiàng)目的可行性 從三方面 對(duì)兒童攝影 可行性 進(jìn)行 分析 。 （一） 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 分析 我們可以對(duì)兒童攝影市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)行分析。 供應(yīng)商的議價(jià)能力 在兒童攝影行業(yè)，供應(yīng)商主要是指為影樓加工相冊(cè)、水晶等產(chǎn)品的加工廠，這類加工廠數(shù)量眾多，對(duì)于攝影店來說，由于越來越發(fā)達(dá)的物流系統(tǒng)以及信息技術(shù)，甚至可以全國范圍內(nèi)選擇加工工廠，因此，供應(yīng)商的議價(jià)能力并不強(qiáng)，產(chǎn)品價(jià)格比較穩(wěn)定，這對(duì)攝影店比較有利。 消費(fèi)者的議價(jià)能力 在兒童攝影行業(yè)，總體而言，由于信息不對(duì)稱以及產(chǎn)品與服務(wù)并不是完全標(biāo)準(zhǔn)化等因素，消費(fèi)者的議價(jià)能力并不強(qiáng)。兒童攝影的產(chǎn)品與服務(wù)是個(gè)性化的，因此，很難進(jìn)行價(jià)格比較，即使能比較，價(jià)格也很難成為唯一的購買依據(jù)。 新進(jìn)入者的威脅 由于目前兒童攝影市場(chǎng)還沒有主導(dǎo)品牌，市場(chǎng)非常分散，幾乎沒有形成一定的進(jìn)入障礙，因此，行業(yè)里很容易出現(xiàn)新的進(jìn)入者。新進(jìn)入者中，一類是連鎖的品牌兒童攝影公司在當(dāng)?shù)亻_出連鎖店，另一類是當(dāng)?shù)氐幕榧啍z影等其他細(xì)分?jǐn)z影市場(chǎng)的公司進(jìn)入兒童攝影行業(yè)，這些企業(yè)實(shí)力強(qiáng)，起點(diǎn)高，從短期來看，沖擊會(huì)比較大 ，而從中長(zhǎng)期看，主要取決于現(xiàn)有企業(yè)自身的戰(zhàn)略及其實(shí)施情況。 替代品的威脅 兒童攝影是一個(gè)相對(duì)較新的市場(chǎng)，并在不斷發(fā)展，目前來看，似乎沒有直接的替代品。其潛在的替代可能來自兩方面，一方面，隨著數(shù)碼相機(jī)的普及，普通家庭會(huì)自己給寶寶拍照，另一方面，隨著攝像機(jī)的普及，有些家長(zhǎng)已經(jīng)不滿足給寶寶記錄照片，而希望記錄影像。 但總體上說，這種替代威脅并不強(qiáng)烈，一方面，隨著兒童攝影的不斷精細(xì)化，其品質(zhì)與服務(wù)不是家庭攝影能夠比擬的，另一方面，攝像仍是小眾，且與攝影有明顯區(qū)別，攝像很難完全替代攝影。 行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng) 目前兒童攝影行業(yè)主要由三類公司組成，連鎖品牌兒童攝影公司、本地其他細(xì)分?jǐn)z影行業(yè)的公司開設(shè)的兒童攝影公司或分部、本地化小型兒童攝影創(chuàng)業(yè)公司。前兩類企業(yè)往往實(shí)力較強(qiáng)，前者有品牌優(yōu)勢(shì)，后者有熟悉市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)；而第三類公司占據(jù)絕大多數(shù)，一般都規(guī)模較小，實(shí)力較弱，但有一定的差異化優(yōu)勢(shì) 。 綜上所述，兒童攝影市場(chǎng)總體而言，還是一個(gè)比較有市場(chǎng)吸引力的行業(yè)，擁有廣闊的發(fā)展空間。 （二） 客戶 分析 兒童攝影的拍攝對(duì)象一般涵蓋從出生的寶寶到十幾歲的小孩，且主要集中在上小學(xué) 前 的兒童。兒童攝影最大的特點(diǎn)在于其存在重復(fù)消費(fèi)，而且，重復(fù)消費(fèi)的頻率與消費(fèi)的體驗(yàn)成正比。兒童攝影基本上都是本地化服務(wù)，客戶（特別是寶寶媽媽）往往有一個(gè)朋友圈子，其中有很多兒童攝影的潛在消費(fèi)者，良好的口碑往往會(huì)帶來源源不斷的新的客戶，而不好的反應(yīng)往往會(huì)讓兒童攝影店損失大量潛在的客戶。 從消費(fèi)檔次而言，兒童攝影的客戶呈現(xiàn)中間大兩頭小的特點(diǎn)，即高端的與低端的客戶相對(duì)較少，大部分客戶都愿意接受適中的價(jià)格 1000 元左右 以便獲得相應(yīng)的服務(wù)，因?yàn)?有時(shí)候價(jià)格會(huì)變成一種品質(zhì)與服務(wù)的信號(hào)，即客戶承受范圍內(nèi)的、相對(duì)較高價(jià)格的攝影套 餐可能對(duì)客戶就意味著更好的品質(zhì)與服務(wù)，從而成為客戶做出選擇的理由。 綜上所述，認(rèn)識(shí)到客戶的這些特點(diǎn)非常重要，漂亮的照片、良好的服務(wù)、精美的產(chǎn)品、優(yōu)惠的價(jià)格都是客戶所重視的，而良好的消費(fèi)體驗(yàn)更是至關(guān)重要。兒童攝影公司必須致力于滿足客戶的需求，持續(xù)創(chuàng)新改進(jìn)。 （三） 創(chuàng)業(yè)型兒童攝影公司能力 分析 兒童攝影公司有其優(yōu)勢(shì)，也有其劣勢(shì)。這些公司往往立足于本地化服務(wù)，對(duì)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)與消費(fèi)者比較熟悉了解，能夠及時(shí)掌握需求變化，靈活做出調(diào)整，這個(gè)是其優(yōu)勢(shì)。另外，這類公司能夠創(chuàng)立往往也是基于其一定的能力，可能是其創(chuàng)業(yè)者本身高超的技 術(shù)，或者是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)形成的合力，或者是優(yōu)越的門店選址，或者是基于新興的營銷技術(shù)等，這使得這些公司一般都會(huì)有點(diǎn)差異化，并得以創(chuàng)建并生存。 同時(shí)，這些公司的劣勢(shì)也是很明顯的，包括實(shí)力弱，規(guī)模小，資金與人員少。這種實(shí)力上的不足直接影響了企業(yè)的持續(xù)創(chuàng)新能力，也制約了企業(yè)向高端市場(chǎng)發(fā)展的能力。這就表現(xiàn)在這些企業(yè)往往都立足于中低端，主要通過價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)方式來拓展市場(chǎng)，善于模仿，不善于創(chuàng)新，最終歸于同質(zhì)化低水平競(jìng)爭(zhēng)。 所以走低端路徑，以價(jià)格去競(jìng)爭(zhēng)是不可取的。 二、市場(chǎng)分析 （一） 整體概況 兒童攝影是 21 世紀(jì)的朝陽產(chǎn)業(yè)。據(jù)中國權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)查顯示，中國每年有2021 萬至 3000 萬名嬰兒出生，其中 0－ 4 周歲嬰幼兒消費(fèi)群體就有 8000 萬。據(jù)中國第五次人口普查發(fā)布的統(tǒng)計(jì)公告，中國 0－
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